家具库存如何快速消化

1. 库存太大怎么消化

积压产品有两类：

一、转季前的产品（简称过期）

这一类产品任你怎样打折效果都不会大，一般的情况下建议你陈列在店内的边角位，这些产品千万不能明显的打折，来年还可以买个好价钱的，而且陈列1个月之后，就把它们收起来，隔1个月左右再放出来

二、款式老的产品（简称过时）

这一类产品可以考虑打折，但是要注意陈列，一般是用一个小货车，将这些货品全部摆在门口旁边，然后记得不要写价格和折扣，客户问的时候才说出来

打折也讲究技巧：

1、2个月前原价销售的产品不能打折

2、夏季的产品不能打折

3、新款（市场上款式属于新款的）不能打折

打折的幅度也有讲究：

1、过期产品（9折）

2、过时产品（8折）

3、尺码不全（6-7折）

三、还有一点要注意，打折的标语，很多商家就用（白纸黑字，一个大标语，而且贴自己橱窗，这样太低档了），我建议你做个漂亮的标签（原价），打折的字眼只出现在销售人员的“嘴里”，销售人员凭记忆说出哪些打折，哪些是不打折的

这样保持店面的整洁、品质和档次，还让客户感到购买之后能“保值”。

2. 怎样消化库存

1、摸清你的库存的资本结构；

经销商、银行、厂家做三方合作协议。

2、清楚你的销售团队风格；

绝大部分经销商内部都有两类销售人员：一类是销量很厉害但价格卖得不高，成交速度快，另一类是销量不多，但价格往往卖的很好，成交周期长。

3、优化你的销售激励政策；

绩效捆绑，将时间（库存消化周期）和空间（单车销售毛利）配比制定。

4、合理设计你的库存周期；

配合采用“橄榄型”的销量激励手段来优化库存。

5、干掉你的库存“死货”；

长痛不如短痛，在计算好“保本点”的基础上，适当亏一些利润，采用特卖促销的方式进行消化。

6、关注你的日常数据；

7、抵制厂家的“诱惑”。