家具贸易形式

1. 中国家具制品进出口贸易的现状及发展趋势分析

中国家具业自改革开放以来，从以手工业为主的生产方式迅速地向以机械化、自动化为主的工业化生产方式转变，成为了一个现代产业，在国民经济中占有一定地位。

2007年，中国家具业拥有家具企业约5万家，从业人员500多万人，生产总值达5400亿元人民币，出口额达226.17亿美元。家具行业的生产销售、技术装备、质量效益得到全面提高。 中国现在已成为世界最大的家具出口国，2007年中国家具的出口额达226.17亿美元，家具出口200多个国家或地区。美国依然是中国家具的第一大出口国，其次是欧盟、香港和日本。出口美国家具的总量依然呈现增长趋势，而出口到日本、英国、德国、澳大利亚、法国、韩国、加拿大、沙特阿拉伯和香港地区的家具总量呈现较快的增长，出口目的地国也呈现多元化趋势。 中国家具业的发展已经越来越受到世界各国家具行业的重视。国际家具采购商来中国采购家具已成为家具贸易的重要组成部分，每年参加中国境内家具展览会的采购人数呈快速增长态势。中国进口家具主要集中在中高档家具和特色家具，在一定程度上满足国内家具市场的多元化需求。

中国家具业目前已形成5个大的家具产业区，以广东珠江三角洲为中心的华南家具产业区，具有产业集群、产业供应链和品牌优势；以长江三角洲为中心的华东家具产业区，具有产品质量和经营管理的优势；以环渤海地区为中心的华北家具产业区，具有企业规模和市场需求优势；以东北老工业基地为中心的东北家具产业区，具有实木家具生产和木材资源优势；以成都为中心的西部家具产业区，具有供应三级市场产品的优势。前4个家具产业区在我国东部沿海地区由南向北分布，家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区。西部地区家具产业区主要面向国内市场。 在这5个家具产业区中，华南和华东产业区是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，广东省和浙江省是我国家具的生产大省和出口大省。广东省家具企业有6000余家，从业人数100多万人。广东省佛山市顺德区改革开放以来形成了家具生产、配套、销售的重要基地，乐从镇成为我国最大的家具集散地，龙江镇成为生产家具和配套材料的家具生产重镇。浙江省有家具企业2600余家，雇员数25万人，近年来涌现出一批大型家具企业，在国内外都有广泛的影响。

我国家具产品的门类和品种齐全，市场货源充足。目前我国家具市场有以下几个特点：一是各类家具产品产量同步增长，坐椅沙发、厨房家具、办公家具、校用家具、仿古家具增长较快。二是各地家具工业增速加快，特别是欠发达地区发展迅速，有些家具企业已经开始向中西部转移，产业集群逐渐形成。三是设计水平、产品质量不断提高，花色品种增多，市场供应充足。四是家具市场建设速度加快，购物环境有所改善，家具场馆建设和管理水平均有提高。 国内家具销售形式目前有以下几种：一是大型家具市场，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具；二是生产企业或经销商自建或租用销售场地，以自营的方式经营；三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主；四是在建材市场或百货超市开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行家具定货，根据用户要求生产交货等。

当前，我国各大中城市家具市场发展很快，北京、上海等12个城市有家具销售场地1938万平方米，其中占地10万平方米以上的有58个。还有广东顺德市乐从镇近300万平方米的家具市场，江苏苏州市蠡口120多万平方米的家具市场，河北香河县100万平方米家具城，四川省成都市武侯区近100万平方米的家具销售市场等等。总之，全国各地专业家具流通场所经营面积已经达到5000万平方米以上。

我国家具行业近20年来能得以快速发展，家具行业标准起了重要作用。我国有100多项家具标准，由国家标准、行业标准组成，包括家具通用技术条件；家具产品试验方法；家具用化学涂层试验方法和家具用部分辅料及试验方法等标准，有较完整的家具标准体系。 我国建立了国家级质量监督检验机构，在此基础上建立了地方级和企业质量监督检验机构，形成了家具质量监督检测网络。2001年，国家颁布了10项强制性国家标准，其中《木家具中有害物质限量》、《人造板及其制品有害物质限量》、《胶粘剂中有害物质限量》、《木器涂料中有害物质限量》4项标准与家具产品有直接关系。标准的制定，推动了家具行业的健康发展，通过标准的贯彻实施，目前家具行业产品合格率呈明显的上升趋势。

2. 加工贸易有哪些方式

加工贸易是指企业进口全部或者部分原辅材料、零部件等料件，经加工或装备后出口的经营活动。

加工贸易的优点是时间短，见效快，成本低，有利于扩大出口，增加外汇。发展加工贸易有利于充分利用我国丰富的劳动力资源。

加工贸易的主要方式有：（1）进料加工，是指从国外购入原材料、辅料等料件，加工后销往国外；（2）来料加工，是指按照双方商定的质量、规格、款式，把国外厂商提供的原料、包装材料等料件加工为成品，收取加工费的方式；（3）装配业务，是指由一方提供装配所需设备、零件等，另一方装配为成品后交货；（4）协作生产，是指一方提供部分配件或主要部件，另一方组装成产品出口。

3. 关于家具方面外贸的流程

1、外贸业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。

Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, and the products the purposes, specification, quality and the abilities whether our factories to meet. 2、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。 Generally as a rule, to reply the clients' mails shall be within 24 hours after receiving; and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with. 3、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

Quotations will be according to the prices list (for oversea market) made by the company Accounting Department, which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods. 4、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。 For big orders, the acceptable price from the clients is lower than our listed price, the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval; and when the manager have no rights to approve, the price will directly go to the general manager for approval. 5、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

In C&F or CIF price terms, the salesman shall contact and deal with related companies in advance to confirm the things of shipment, insurance, commodity inspection etc. The basic conditions for selecting the related companies will be considering rich and professional practices, service with high efficiency and good prices. 6、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。

特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

Per the clients' requirements of sending samples, freight collect shall be generally required; and when the samples quantity is large, the cost shall be charged accordingly. However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders. In cases particular, for instance the clients with long term and firm relations, we can pay the freight in advance with the samples free after approved by the manager of the departments,or by the general manager if the amount is large. 7、对于外商需要打样的，外贸业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。 The salesman shall coordinate closely with the production departments in the samples making process to guarantee the quality and specifications meeting the clients' requirements, and send the samples after the approval by the final checking up of manager department. 8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。

收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。

Generally as a rule, the following ways of payments will be considered: 1, wire transfer 100 in advance 2, wire transfer part as deposit, the balance against copy of B/L. 3, 100% L/C at sight Our beneficiary bank and the salesman will check up the L/C in form and contents respectively, and inform the clients to make change in time if differences existing, and submit to the manager of the departments for re-checking after no faults or differences found in advance.. 9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。 As a general rule, the company will arrange the material and plan for production after receiving the payments in above No.8 terms. 10、在定单生产阶段，外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。

严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。 In the production processing, the salesman shall be at the workshop to supervise and inspect the 。

4. 家具都有什么风格

在了解家具发展历史的过程中，重要的是把握各个历史阶段家具的风格特征，了解形成 这个风格特征的社会、文化、经济和科学技术等方面的历史原因，从而把握家具发展变化的 内涵和规律。

从公元前16世纪到现在，形成了以下几种具有代表性的家具风格： 1 古典家具 古典家具是指公元前16世纪至公元5世纪古埃及、古希腊、古罗马时期的家具。 2 哥特式 13世纪后期哥特式建筑风靡于欧洲大陆。

这种潮流也完全支配了当时家具的发展。哥特 式家具是由哥特式建筑风格演变来的。

3 巴洛克风格 巴洛克风格最大的特征是以浪漫主义作为造型艺术设计的出发点，它具有热情奔放及丰 丽委婉的艺术造型特色，这一时期家具风格并不受建筑风格改变的影响，主要基于家具本身 的功能需要及生活需要。其最大的特点是将富于表现力的细部相对集中，简化不必要的部分 ，而着重于整体结构，因而它舍弃了文艺复兴时期复杂的装饰，而加强整体装饰的和谐效果 ，使家具在视觉上的华贵和功能上的舒适更趋统一。

4 洛可可风格 洛可可风格家具于18世纪30年代逐渐代替了巴洛克风格。由于这种新兴风格成长在法王 “路易十五”统治的时代，故又可称为“路易十五风格”。

洛可可（Rococo）是法文“岩石” （Rocaille）和“蚌壳”（Coquille）的复合文字，意思是表达这种风格多以岩石和蚌壳装饰的 特征。 洛可可家具的最大成就是在巴洛克家具的基础上进一步将优美的艺术造型与功能的舒适 效果巧妙地结合在一起，形成完美的工艺作品。

洛可可风格家具的最大成就就是将优美的艺 术造型与舒适的功能巧妙结合起来，形成完美的工艺晶。特别值得一提的是家具的形式和室 内陈设、室内墙壁的装饰完全一致，形成一个完整的室内设计的新概念。

通常以优美的曲线 框架，配以织锦缎，并用珍木贴片、表面镀金装饰，使得这时期的家具，不仅在视觉上形成 极端华贵的整体感觉，而且在实用和装饰效果的配合上也达到了空前完美的程度。 5 新古典风格 新古典风格大致可以分为两个发展阶段：第一阶段大约自1760年至1800年间，称为庞贝 式；第二阶段自1800年至1830年间，称为帝政式。

庞贝式风格盛行于18世纪后半叶，当时的 法国路易十六式风格，英国乔治后期的罗伯特-亚当、赫巴怀特和谢拉顿风格，美国联邦时 期风格以及意大利、西班牙等国均属于庞贝式风格的范畴。 6 民族古典家具 受中国古典风格的影响，16世纪日本出现的书院建筑，也十分讲究队陈列的布置，如中 国式的卷轴和书法，地上陈列的香炉、花瓶、精美的文房用具等等。

7 中国古代风格 中国传统家具的发展大约有3500年的历史，讲究端庄的气质和丰华的文采以及丰富的内 涵。其中明清家具创造了中国传统家具灿烂辉煌的成就，并对世界各国的家具艺术有着不可 低估的影响。

8 中国明代风格 明太祖（朱元璋）于公元1368、年建立了明朝。明初兴修水利，鼓励垦荒，使遭到游牧民 族破坏的农业生产迅速地恢复和发展，随之手工业、商业也很快得到发展，国际贸易又远通 到朝鲜、日本、南洋、中亚、东非、欧洲等地。

至明中叶，由于生产力的提高，商品经济的 发展，手工业者和自由商人的增加，曾出现资本主义萌芽。由于经济的繁荣，当时的建筑业 、冶炼、纺织、造船、陶瓷等手工业均达到相当水平，明末还出现一部建造园林的著作一《 园治》，它总结了造园艺术经验。

明代家具也随着园林建筑的大量兴建而得到巨大的发展。 当时的家具配置与建筑有了更紧密的联系，在厅堂、书斋、卧室等有了成套家具的概念。

一 般在建造房屋时就根据建筑物的进深、开间和使用要求考虑家具的种类、式样、尺度等成套 地配制。这时期的家具，不论硬木还是木漆家具，甚至是民间的柴木家具，都以它造型简洁 、结构合理、线条挺秀舒展、比例适度、不施过多装饰的那种素雅端庄的自然美而形成独特 的风格，博得人们的赞赏，赢得国际的声誉。

明朝时期，由于交通发达，海外贸易也得到了空前的发展，对日本、中亚、南海各国均 有文化交流与贸易活动，出现了世界航海史上罕见的郑和下西洋这一壮举，对外贸易的繁荣 ，不仅促进了国与国之间的贸易与外交往来，同时也激发了国内经济的蓬勃发展。东南亚一 带的优质木材，如花梨、紫檀等源源输入中国，这些热带木材材质坚硬、强度高、色泽与纹 理优美，因而制作工艺精密，而且可以进行细致的雕刻与线型加工，经济贸易与手工艺的进 一步发展终于使明式家具达到了我国古典家具的历史高峰并因此而载人了世界史册，这一时 期出现了一批家具专业书籍，如午荣等人编著的《鲁班经》、文震享编著的《长物志》、王 析、马思义编著的《三才团会》和高镰著的《逆生八笺》等，这些专业书籍丰富了家具理论 知识，指导了设计，对家具的制作与生产都起到了直接与间接的推动作用。

我国明代的家具研究的著名学者扬耀先生在其著作中这样写到：“明式家具有很明显的 特征，一点是由结构而成立的式样；一点是因配合肢体而演出的权衡。从这两点着眼，虽然 它的种类千变万化，而归综起来，它始终维持着不太动摇的格调，那就是“简洁、合度”， 但在见解的形态中，具有雅的。

5. 家具做外贸怎么找客户

国外参展

电子商务

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