大户型买家具技巧

1. 卖家具的技巧是什么

了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？

建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小

4、帮助客户下决心解决

5、辅导客户建立解决方案的认识

6、辅导客户建立解决问题的标准

7、辅导客户选择方案

8、引导客户成交

以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%;

采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

2. 在家具的选择上怎样显得户型大

小户型空间有限，家具不可太多，但是太少又不能满足日常需要。

其实，该买的家具还是要买，只要摆放的时候注意一下也能简洁大方哦。 1、根据需求选择合适的家具：选购家具的时候要根据小户型的尺寸选择合适的大小，不能够过大，可以适当的小，但是尺寸一定不能超过户型的限制。

还有一个就是在选购家具的时候要注意家具的功能性，从而确保小户型家具摆放能够有一个比较合理的位置和规划。 2、选择合理的摆放位置；其实对于小户型来说，最大的一个限制就是面积小，而且有些户型并不是方正的，所以说小户型家具摆放必须要注意的就是根据面积和户型选择合理的摆放位置。

例如鞋柜，要看进门是否有足够的位置来选择，还有就是客厅沙发如何摆放，餐桌如何摆放等等。 3、注意不要堆放太满；尽管是小户型，但是还需要注意的问题就是家具一定不要摆放的太满，如果太满就会给人一种压抑感，所以说小户型家具摆放要留有足够的空间，给人一种空间感。

例如如果卧室面积比较小，不适合放衣柜或者是梳妆台，那么就不要强制性的硬塞家具。 。

3. 大户型怎样选择客厅沙发

大户型沙发怎么选--颜色 大户型客厅是最适合家居艺术尽情展现的场所，这种户型往往是在豪宅或是别墅中出现，各种富有个性的沙发摆放方式都可以在这个空间中实现。

除了我们熟悉的带有壁炉的欧式古典风格的沙发摆放方式以外，东南亚风情、中式古典、北欧风情等各种风格特点的沙发摆放组合，都适合于此。当然，针对不同风格的家居，沙发的具体摆放位置会稍有不同，而沙发的颜色也会有较大差异。

如果说客厅是家居风格的灵魂所在，那么沙发就一定是客厅的精髓。客厅是最抓人“眼球”的场所，也是功能最多的一个地方。

每个家庭的装修风格或多或少都有差异，作为整个客厅的”门面担当“，能否选对沙发直接影响着客厅画风是否和谐。如何让按设计配饰出来的家就具有效果图上的感觉呢？ 首先第一个是选风格风格，画风一致很重要，画风一致很重要，画风一致很重要！重要的事要说三遍！ 为什么在店里看到一个漂亮沙发，买回去才发现放在样板间中很好看的款式，放在自己家里很别扭呢？相对于家庭的基础装修，沙发除了使用功能之外，还起到了衬托环境的作用。

因此，沙发的款式和颜色一定要与家庭装修、装饰的主色调相统一。 举个例子来说：如果家装偏向于现代，那么在选择沙发的时候，就不要受太多复古风格影响；如果在田园风格家居中放置了皮质沙发，显然极不协调。

槽点太多，大家自己体会一下 接下去就是尺寸问题了，是胖子还是瘦子得拉出来溜溜不是？ 通常沙发面积占客厅空间的25%是最佳比例。沙发店展厅给我们的视觉感都比较宽阔，如果你只是用肉眼来估测沙发的尺寸往往会产生很大的偏差。

因此，在挑选沙发的时候，为了避免被误导，应该先了解自己客厅或卧室的面积，然后再选购合适的沙发。 大户型沙发怎么选--大户型（户型面积≥100㎡） 有些客厅会大到三十多平方米，那么它一定要选择尺码较大、沙发面要够长的整体式沙发。

切忌让多个单件的沙发摆进这种大客厅，因为摆多就会像卖沙发的展示。 客厅size够大，沙发当然也得大一些才和谐 另外必须要说的是，沙发的进深直接决定了人是否感到舒适。

市面上沙发进深常见的尺寸是95厘米，这种进深合适身高在1.7米以下的人；身高在1.7米以上的人士最好选择进深为105厘米的沙发，能彻底缓解背部的紧张状态。 如果平时工作压力很大的年轻人，可以选择超大进深的沙发，比如将进深加深到125厘米，你整个身体就可以完全松弛陷入沙发中。

然后我们再来谈谈材质，毕竟有面儿才有范儿嘛 皮质沙发 适合风格：奢华 古典 欧式 优质真皮牛皮多选用圈养牛为主，此类皮质纤维织体紧密，表面有清晰细密的毛孔，透气性和触感俱佳。皮面丰润光泽，无疤痕，肌理纹路细腻，在用手指捏住一处往上拽拽，手感柔韧有力，坐后皱纹经修正能很快消失或者变的很不明显，这样的才是上等好皮。

需要提醒大家的是，一般市面上真正的“全皮沙发”是整个沙发全套都是真皮做成。每套全皮沙发要使用10张以上牛皮，所以造价较高。

而“半皮沙发”因为除了与人体接触的主要部位用牛皮以外，其他部位用人造皮革，降低了沙发的造价，相对来说经济实惠。建议购买时仔细阅读皮沙发的说明书（往往注明了“用料是皮革、真皮等”），不要被销售员忽悠。

除了皮质面料外，麂皮和斜纹布料是首选，这种材质有类似动物皮毛的细腻手感，它的经纬线结合密度大，耐磨、不易变形。具有很强的防水、防污、防油渍，抗撕拉功能，非常适合于有宠物的家庭。

布艺沙发 适合风格：田园 简约 北欧 如果是高档布艺沙发，一般有棉布内衬，其他易污部位应可以换洗。沙发面料应当比较厚实，并且必须确保摩擦12000次以上表面不起球。

买布艺沙发应选面料细密平滑，无跳丝和外露接头，手感颇有绷劲的。 如果家中有老人、小孩，要选择抗污，耐磨性能好的沙发面料。

同时在购买沙发时，还可以多定制一套沙发套，便于经常拆换清洗。 最后也是最重要的结构，决定质量的关键！ 沙发选购指南 无论是真皮沙发还是布艺沙发，一般在底部都有拉链可以打开，我们可以揭开座下底布一角查看。

框架 沙发的承重力决定了沙发的使用寿命，而沙发的框架又直接决定了沙发的承重力。我们可用手托一下沙发，感受一下重量，如果是实木架则比较厚重，而包装板或者用夹板钉成的沙发分量就比较轻。

同时，我们可以用手抓住沙发的背部或侧部稍微用力的反复摇晃几下，感觉一下它的牢固程度。 坐感 现在回弹力比较好的沙发一般采用蛇形弹簧与绷带相结合，上面分层铺垫高弹泡沫、喷胶棉和轻体泡沫，这样沙发的牢固度与回弹力会得到双倍加强，即使您家的小孩在沙发上乱跳，坐垫也不易发生变形。

中档沙发多以胶压纤维板为座和背的底板，上面分层铺垫中密度泡沫和喷胶棉。这种垫层坐感偏硬，回弹性稍差。

填充 第一种是海绵。这其中又分三种：常规海绵，特点是具有较好的回弹性、柔软性、透气性；高回弹海绵，特点是具有较好的弹性，压缩负荷大，耐燃性、透气性好；乱孔海绵，这是一种内孔径大小不一的与天然海藻相仿的海绵，特点是弹性好，压缩、回弹时具有极好的缓冲性； 第二种是羽绒。

一般。

4. 购买大户型技巧有哪些

1、买房时机 项目在销售时，通常是先行销售部分低楼层及非优质户型，目的在于提纯项目的后期销售房源的品质。

所以，一些优质的房源，通常会放到后期销售。当然了，在前期，也会适量推出部分优质的房源，以吸引客户的购买。

买房的时候，要挑选好时机。 2、注意大户型房源的分布 选购大户型，要留意房屋的朝向、采光、日照、安全性和观景效果，看看房屋有没有缺陷。

3、围绕楼王向下走 一个小区中，楼王的价格最贵。买房时，可以挑选楼王附近的房子，这里也可以选到好房。

自然环境的优势在大户型项目中具有重要地位，所以楼层价差是比较大的，尤其是发生天际线质变的楼层，其以下房源的单价会跃降。 4、大户型的开发与销售时间差 从大户型的开发与销售时间差可以决定一些投机型消费机会，如设计中的卖点比较少的地段型大户型，买尾不买头是好的选择；而对于规划中科技等硬支出比较多的大户型项目，买头不买尾才是正道。

5、户型舒适至上 选购大户型，要避免户型大而无当、面宽过小，同时避免户型灵活性差、能分区上有冲突。户型要讲究方正、舒适，并符合居住的生活习惯。

5. 大户型装修怎么做到又实用又好看,求指导

如果需要自己挑选，可以采用一看二闻三掂量的招数，选择好板材。

细木工板的端面比较平整说明其是用好的材料制作的，闻起来要没有甲醛刺激性的气味。刨花板芯材应该干净，颜色越接近白色说明中间夹的树皮、杂木或回收料越少；颗粒不能太细；闻起来没有甲醛刺激性的气味，有天然木材的味道。

好的定向结构刨花板应该是松木的木片，铺装规整，没有大的缝隙，闻起来没有甲醛刺激性的气味，有天然木材的味道。倘若消费者自己到市场上购买，价格高点的产品质量相对要好。

“看外观，细木工板和欧松板都可以将对角线掂一掂，如果没有‘吱吱哑哑’的声音说明质量较好。”。

6. 大户型客厅装修技巧

1、应用平面空间：将木板钉于墙壁面，即可收纳CD等什物。

可在客厅角落以复杂的桌椅营建一个任务空间，再以屏风来遮挡桌椅。充沛运用轨道式拉门的方便特点，以添加空间的机能性。

2、妥善运用装饰布，可营建温馨的居家空间。比如，自天花板悬挂的织物，不只要效区隔空间，也可以在不用时拉起布幔而拓展空间。

3、多运用盒子的收纳性，将盒子贴上分歧的包装纸，可灵敏摆放在客厅的各个角落。多置办收纳式橱柜，使空间具有更强收纳功用。

4、理性购物。善用脑筋，不贪小廉价激动购物，也不购置太多应景的饰物，偶然空间的留白更可以烘托出主体的气氛。

旧物新用，养成随时留意已有的家居用品的习气。 5、节制运用大家具：少用大型的酒柜、电视柜等，以使空间的联系单纯化。

假设大型家具十分需求，则要往角落放置为好。 6、装修时使客、餐厅呈半开放的格式。

打掉隔墙，以具有贮藏功用的收纳柜来分隔空间。 7、交通最优化：客厅的规划应是最为顺畅的，无论是侧边经过式的客厅还是中间横穿式的客厅，都应确保通道疏通。

当然，这是在条件允许的状况下。 8、空间最高化：客厅是家居中最主要的公共活动空间，装修时不论能否做人工吊顶，都必需确保空间的高度，这样才干使小客厅显得宽阔。

9、运用颜色、直线设计：大户型客厅面积偏小，假设再加上室内光线缺乏的话，势必会令寓居者发生压制感。这时若能恰当运用明亮的颜色装饰客厅，则会有效改善客厅内的光感度。

比如客厅的墙面可以采用白色或淡色系的涂料以最大限制地反射光线。而为了突出客厅内的空间层次感，天花板的颜色应浅于墙面，而地面的颜色则应略深些。

在家具颜色的选择上，也应以具有通透性的玻璃材质与金属搭配的茶几或淡色木质茶几为首选。 10、选用组合式、滚动式家具：大户型客厅的装修设计注重的是适用，不用追求外观的华美或花哨，因此一些现代、简约风格的家具，尤其是组合式沙发、茶几和电器装置等，不只占地少而且功用完全，较适宜屋主充沛应用空间收纳物品的需求。

在客厅里看电视，经常会手捧一本杂志，或沏一杯清茶悠闲地抓紧身心，这时假设选用的是组合式沙发，那么你想要的书籍、报章、CD等小物品，就可以随手塞在沙发内嵌的小抽屉里了；假设累了，还可以在床一样的沙发上休息片刻呢。而如今盛行的DIY组合柜更可以恣意调理柜子的高度和宽度来满足不同的置物需求。