家具行业净利润

1. 家居行业利润如何

这个问题不是那么容易回答的，而且家居行业的利润在现有的代理制度下分成了好几份。

通常来说家居行业的利润产生主要有两个部分组成，一部分是厂家和经销商之间，另一部分时经销商和消费者之间； 在现有的很多厂家与区域销售之间，采用的是代理制，也就是说，经销商是要从厂家那边进货的，首先是店面的样品，然后是有订单后，将订单交给厂家，所以在这个部分中，厂家其实是卖货给经销商的，而厂家的利润也主要来源于此，按照品牌大小以及其它方面的影响，厂家在这边获取的利润是3%-10%左右，一般不会超过10%； 其次是经销商，即各城市的区域专卖店卖给消费者，从而产生利润；一般而言，相对于消费者来说，家居行业的利润是非常大的，一般会达到100%-300%，一些大品牌甚至更高，但这种通常是表面利润；因为经销商的经营成本比较复杂，它的成本通常=店面租金+商场分成+从厂家订货成本+到消费者端的物流+安装费用+营业员工资+各种税费，所以，因为你懂的的理由，它的基础成本同样也是非常高昂的。依据我从事家居行业8年所得的经验总结，经销商部分所获得的年利润大约在10-30%之间，但通常，能获得年20%利润左右的经销商，已经是很不容易的了。

相关行业资料：前瞻产业研究院《2016-2021年中国家居建材流通行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 （赠人玫瑰 手留余香。如若，我的回答对您有所帮助，请采纳，您的采纳是我最大的动力，谢谢！）。

2. 实木家具的利润有多大

家具行业是否暴力，实木家具到底商家有多少利润，成本利润测算方式如何？

当实木家具出厂时，工厂在直接生产成本（包括生产材料，生产人工，车间制造费用）的基础上要加上28%间接费用（用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%），加上12%的利润。

举个实际的例子，假如购买的是一张实木床，工厂直接生产成本是3200元，即这张床实际出厂价在5333元 （3200/(1-0.28-0.12)=5333）（不含运费和包装加固费用），这个是正常测算。工厂时间长管理各方面运行稳定，满负荷开工间接费用这 个部分比例会降低一些，但是下降5个点已经很好了，以上就是工厂的出厂价格。

家具在外包装加固和运输环节的费用：我们假设工厂在上海周边或者上海郊区，外框架加固材料加人工120元、物流从上海周边地区运送到上海市区集散地 120元、市区集散地到楼下40元，从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品在100元，比方大衣柜等产品在200元左右。所以整个运输环节合计 （380-480）元。

如果家具厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家具用过一段时间后出现些小问题，因为实木家具由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升，平均一个产品在30元售后费用。

我们可以算出来这个床如果是直接从工厂到你家里的总价应该是5333+380(480)+30=5743(5843)。这个是工厂直销的价格，但是现实中很多家具都是通过家具城例如红星，吉胜，月星等等销售，那么费用就又增加了。增加多少呢，仔细分解如下：

正常情况下，工厂出厂以后，家具不是全部可以卖到消费者手里的，需要经过卖场经销商环节。看看卖场的成本流程：正常卖场需要20%的销售成本，含场 地租金和销售费用，经销商要保证至少20%的理论利润，就是说40%的销售环节成本产生了。那么这张床的价格已经变成了：8888元 （5333/(1-0.4)=8888）（不含运输和包装加固费用），再加上之前算过的运输，安装，售后上门维修总的费用就是 8888+380(480)+30=9298(9398)。

这个就是完整的家具行业测算，其实当你看到外边有其实体店的实木家具的时候，你不要管他的销售价格打几折，您只要按照实际价格按照我的公式从后往前倒算，就知道这个实木家具成本到底如何了。

3. 定制家具利润怎么样高不高

一件家具从出厂到消费者手中的成本1、出厂价格直接生产成本（包括生产材料，生产人工，车间制造费用）的基础上要加上28%间接费用（用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%）。

2、包装加固和运输环节的费用包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用（物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用）。3、家居厂商提供售后服务的成本如果家居厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家居由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升。

4、明星代言费用十几年前一线明星的代言费在30万元左右，近年随着各行各业争相请代言人，明星代言费已经水涨船高，少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的肖像权。

5、环保认证费用目前，家具市场上的绿色认证标志有10多种，这些认证机构既有官方组织，也有民间组织，各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分，如中国环境标志产品认证（即“十环认证”），含金量最高。数据：定制家居利润远低于其他行业根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算，其中娱乐业利润最高。

从定制家居品牌公司来看，毛利30%-50%在行业内是比较正常的，但是，毛利高并不代表利润丰厚，定制家居行业的平均利润率仅有3%，现状堪忧。然而也不能忽视，部分定制家居品牌通过合理运营获得了优秀的成绩，在刚刚披露的2017年一季度财报中，曲美家居、皮阿诺、兔宝宝、好莱客、喜临门净、海鸥卫浴净利润增幅超过50%；增幅最高的皮阿诺达到304.46%，据预测，皮阿诺上半年净利润同比去年预计增长85%-125%。

探究：缘何天价家居产品没有高利润？1、家居产品重复消费频次低，回头客少家具属于耐消品，使用周期长，一般家庭将家具买回家家后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。2、大卖场销售模式使得租金成本高居不下建材家具景气指数数据显示，全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。

但利润没有增长，甚至还有下降，是由于其他渠道削弱了卖场影响，利润增长幅度不够大，同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。3、专卖店运营费用持续增加泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等，由于通货膨胀率的存在，中国泛家居企业的营销成本在不断增加。

其中卖场租金的持续上涨，致使经销商的利润被压缩，尤其是一些中高端卖场租金高企，让很多经销商望而却步。4、高房价压榨了定制家居行业的成长空间近年来，多市房地产市场的新房和二手房（房源、代理、租房）交易量齐下降，受此影响，家居市场也渐觉“寒冷”—家居消费需求收窄，家居市场竞争更显激烈，家装建材企业感受尤为明显。

定制家居这个新起行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。

反思：暴利实际是被低效吃掉了实际上，我们更乐于相信家居从业者的经验判断——很多家居企业一般都能做到15—20%的利润，甚至高的可以做到对半赚。当然，随着外在环境压力的日益增大，这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战，但“兵来将挡，水来土掩”，很多企业要么借助技术、管理或市场创新，要么利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段，还是能够曲折地实现以上“超额利润”的。

机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说，这是各行各业的普遍现象，为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢？我们认为，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了，如果定制家居行业也有“格力”、“海尔”、“美的”那样的大型企业，卖场一再强势的话，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的气呢？遗憾的是，定制家居行业不但没有那样的巨无霸企业，甚至谈得上消费者品牌的企业都很少，这也难怪，人家卖场会强势。

市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力。卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于你，这些规则可能会对你有所损害，但只要合法，你也无可奈何，谁叫你品牌商的厂子太小了呢？谁叫你经销商不去找个好“爸爸”，不经营个好品牌呢？品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢？首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障；二是低行业。

4. 开家具厂的成本与利润分别是多少

晕倒利润不是这样算的。

我们来做个比方。你一吨木头是10万。一吨木头可以做5套沙发。那你这套沙发的木头钱就是2万。加上木工工资1000。油漆工资1000。刮磨500。调花2000。这就是你的硬成本。还有就是其他成本是和你的销售挂沟的。比方销售成本你开了一个店。这个店的开支一年是30万。你如果一年就卖一套，那你的销售成本是30万。如果这个店一年卖3万套。那你的销售成本是10快钱。还有就是其他成本如水，电。厂房租金。运输。管理。破材。其他一年的开支是1000万。你公司一年生产是1000套的话，那就是增加成本每套一万。

这是什么道理就是你卖的再高一套1000万。你一年就卖一套你的开支是2000万你的利润是亏百分之50