最新红木家具知识

1. 红木家具知识

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红木家具的基本知识：红木家具制作常用的材料有紫檀木、黑檀木、乌木、酸枝木、杞梓木（又名鸡翅木）、瘿木、花梨木等。

1、紫檀木：产地印度、泰国、缅甸等，心材鲜红或橘红色，久露空气后变紫红褐色；材色较均匀，常见紫褐色条纹。木材有光泽，具特殊香气，纹理交错，结构致密，材质硬重、细腻。该材种属小乔木，树干多弯曲，取材很小，极难得到大直径的长树，同时也是名贵的药材，用它做成的椅子、沙发还有疗伤的功效。

2、乌木：别名黑木，产地印度、印尼、泰国、缅甸等国，心材为黑色（纯黑色或略带绿玉色）及不规则黑色，生长年轮不明显，管空极小。木材有光泽，无特殊气味和滋味，结构细而匀。材质硬重，细腻，有油脂感，通常沉于水。

3、酸枝木：上海人称其为老红木，产于印度、泰国、缅甸、越南、老挝、柬埔寨等东南亚国家，系黄檀属珍贵树种之一，心材橙色、浅红褐色、红褐色、紫红色、紫褐色至黑褐色，材色不均匀，深色条纹明显。木材有光泽，有酸味或酸香味（少数为蔷薇香气），同时还具有结构细密、纹理交错、材质坚硬、耐磨、沉于水等特点。

4、鸡翅木：又名杞梓木、铁刀木、丁纹木、产于缅甸、泰国、印度、越南等东南亚国家。木材剖开是鲜黄色，接触空气后变褐色或黑褐色。散孔材、管孔小，内含黑色树胶、沉积物或侵填体，木材结构虽然粗，但切面花纹美丽，花纹中黑、白、紫三种颜色形成芦花雄鸡羽毛，故称鸡翅木。它木质坚硬，加工难度大，价格大于一般红木家具。

5、瘿木：是树木受伤后形成的瘿瘤，为树木木质增生的结果. 它生长形态奇形怪状，剖开后的木板纹理曲线错落、美观别致，其花纹有芝麻瘿、葡萄瘿、山水瘿等形状，极富观赏性，是最好的装饰材料。瘿木品种众多，有桦木瘿、楠木瘿、榆木瘿、樟木瘿、花梨瘿等，其中又以花梨瘿最为名贵。

6、花梨木：上海人称香红木，产于印度、泰国、缅甸等东南亚国家，心材浅黄褐色、橙褐色、红 褐色、紫红色至紫褐色；材色较均匀，可见深色条纹。木材有光泽，具轻微或显著清香气；纹理交错，结构细而均，且管孔大，密度稀、结构精，重量较轻，通常浮于水。目前市场上生产销售红木家具的场家不少。如果消费者一味追求便宜 的价格而不问其质，往往容易上当受骗。现在市场上用假冒红木木材的有波罗格、红贵宝，更有人用门格里斯及其他抵挡木材。这些木材经染色油漆后消费者很难识别。要注意弄清木材的真伪，一方面请行家把关，另一方面要求厂家出示有关证明。最后要求销售方在开具的发票上如实注明红木家具所用木料的名称，以维护自己的权益。

参考资料：高富居家私商城

2. 红木知识

红木家具现在越来越受到收藏者的关注，可是刚走入红木行业的人，不仅要及时恶补行业知识，还需要在选择红木家具的对木材知识等熟知于心。行业内有种不良现象：一是以假乱真，二是以次充好。红木家具市场上一些与五属八类的红木木材叫法接近，而且木材品相也有类似，在国家标准里的红木范畴，区分起来需见功底。

榄仁木混充紫檀

学名为科特迪瓦榄仁木，性能与紫檀相近，颜色偏淡黄色，条纹较多，材质比紫檀脆。

巴西花梨、印度红花梨、高棉花梨与花梨木

这三种木材是市场上容易混充花梨木的木材，其实它们是亚花梨，不属于红木。花梨木是市场被冒充比较多的一种木材，属于紫檀属，可替代木材较多。

红铁木豆与红酸枝

红铁木豆市场上不规范的名称叫红檀、非洲红酸枝。一些消费者常常误将红铁木豆当作红酸枝家具买回家，后经专家检验，才发现都是红铁木豆。它们两者之间的区别是红铁木豆纹理更细致，且棕眼小。

缅甸黑檀、加里曼檀与条纹乌木

市场上经常用这两种木材来混充条纹乌木，因为它们也带有黑色条纹。条纹乌木是黑色条纹多，白色条纹少，者两种木材是白色纹比较明显。

非洲鸡翅木冒充缅甸鸡翅木

市场上经常用非洲鸡翅木来冒充缅甸鸡翅木，缅甸鸡翅木的价格大约为非洲鸡翅木的两倍左右，价格差距比较大。鉴别两种不同的材质，一是看光洁度，缅甸鸡翅木光滑细腻，非洲鸡翅木较粗糙；二是比重量，缅甸鸡翅木比非洲鸡翅木密度大；三是看家具款式，缅甸鸡翅木大板少，只能做椅类、几类等小件家具，非洲鸡翅木原材料直径比较粗，可以做大柜、罗汉床等大件家具。

3. 红木家具的基本知识

所谓红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。

红木家具其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺。红木家具非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

4. 红木家具的知识有哪些

一、红木从明清至今红木起源于明1405年郑和七次下西洋每次回国用红木压船舱，木匠们把带回木质坚硬、细腻，纹理好的红木做成家具、工艺品供帝后们享用，到后期红木大量输入及王朝灭亡才流入发展到民间。

“红木”不是泛指所有红色木材，也不是一种木材，而是当前国内红木用材约定俗称的统称。 按照国家标准的定义它的范围是五属八类。

五属：紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属。八类：紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、香枝木类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。

二、红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。

红木家具采用优质而名贵的木材作原料，精雕细刻，制作出精美的艺术作品。 三、红木家具是中国的独特产品。

在实用意义上，它是家庭的生活用品，在艺术上又是具有很高艺术韵味的工艺品。红木家具是中华民族文化的艺术象征，具有中华民族民俗的深厚内涵。

红木家具是尊贵与财富的象征，随着人们生活水平的显著提高，红木家具已进入寻常百姓家，也是大多数高级宾馆、饭店、酒店、机关、团体必备的家具摆设，显现出高贵、典雅的气派。

5. 关于红木知识

红木有广义和狭义之分，狭义红木指古代正红木，又称老红木，即酸枝类木材；广义红木即今天所说红木，分为紫檀木类、花梨木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类七大类，涉及到蝶形花科、苏木科和柿树科 3 个科，包括紫檀属、黄檀属、柿树属、铁刀木属、崖豆木属等等个属约 37 个树种。

一、酸枝（老红木） 酸枝即孙枝，又名紫榆。酸枝是清代红木家具主要的原料。

用酸枝制作的家具，即使几百年后，只要稍加揩漆润泽，依旧焕然若新。可见酸枝木质之优良，早为世人瞩目。

酸枝是热带常绿大乔木，产地主要有印度、越南、泰国、老挝、缅甸等东南亚国家，原先在我国福建、广东、云南等地也有出产。酸枝木色有深红色和浅红色两种，一般，有“油脂”的质量上乘，结构细密，性坚质重，可沉于水。

特别明显之处是在深红色中还常常夹有深褐色或黑色的条纹，纹理既清晰又富有变化。酸枝家具经打磨髹漆，平整润滑，光泽耐久，给人一种淳厚含蓄的美。

酸枝北方称红木，江浙地区称老红木，故酸枝家具除广东地区外几乎都称红木家具或老红木家具。清代的红木家具很多是酸枝家具，即老红木家具。

尤其是清代中期，不仅数量多，而且木材质量比较好，制造工艺也多精美。在现代人的观念中，它是真正的红木家具。

二、花梨木 花梨又称花榈。史籍记载至少可分两种，一种是明中叶王佐《新增格古要论》中所讲的“出南番、广东，紫红色，与降真香相似，亦有香，其花有鬼面者”的花梨木，即《琼州府志》物产木类中所称的：“花梨木，红紫色，与降真香相似，有微香……”的花梨，也就是被今人叫做“黄花梨”的花梨木，还曾有过“ 海南檀”等名称。

这显然已不在红木的观念范围。据多方面材料介绍，黄花梨主要产于我国的海南岛和南海诸地，数量并不很多，是明式家具最主要的用材之一。

另外一种则是北方称为“老花梨”、实则是“新花梨”的花梨木，这种花梨木台湾就称红木。它是一种高干乔木，高可达30米以上，直径也可达1米左右，在热带和亚热带地区如泰国、缅甸和南洋群岛等地均有出产。

过去在我国海南和广东、广西地区也有相当数量的花梨木。这种花梨木在《博物要览》中记载说：“叶如梨而无实，木色红紫，而肌理细腻，可做器具，桌、椅、文房诸器。”

陈氏《分类学》中也说：“花梨木为红豆树属，高可达一丈八尺至三丈……浙江及福建、广东、云南均有之。闽省泉、漳尤多野生……木材坚重美丽，为上等家具用材 。”

清代不少红木家具实质是这些花梨木制造的。现代从海外进口的花梨木大多也是这类品种，已成为红木家具最主要的用材。

但据明代黄省曾《西洋朝贡典录》中的记载，早就认为花梨木有两种，一为花榈木，乔木，产于我国南方各地；一为海南檀，落叶乔木，产于南海诸地，二者均可作高级家具。海南檀即黄花梨，故明代除黄花梨家具以外，应当也早有明代花梨木家具，即今天我们所称的红木家具。

6. 红木知识、红木家具的知识

一、红木家具选购三要素红木家具是由名贵天然实木制成，花纹美观，视觉和触觉优良，是绿色环保产品。

好的红木家具，不仅能满足人们工作和生活的需要，而且是一种艺术品，具有鉴赏和收藏价值。因而越来越收到广大消费者的热爱。

居室内有几件好的红木家具，可以说使家庭生辉，既能改善居室环境，又能显示和提高主人的品位。由于红木家具价钱都比较高，消费者在选购时都比较慎重，生怕上当受骗。

那么如何选购红木家具呢？主要应考虑下面几点： 1、注意外型和工艺一件好的红木家具除满足运用功用外，还应当是一件艺术品，在精神上给人一种艺术享受。因而，在购置红木家具时，首先需斟酌家具的外型，任何家具的造型美都是基础，不管是古典还是现代的家具，都要符合造型的基本规律，所以在构造上要科学合理，比例上要和谐匀称。

红木家具必需在整体的艺术外型、和谐对立、精雕细琢之下，回归木质花纹原色。而观赏红木家具的整体工艺，应从以下三方面着手：一是木工工艺：家具外观端正、构造周密、木榫接口周密、无缺点、无松脱，立体处要润滑平坦，抽屉柜门等必需关合自如；二是雕琢工艺：雕琢图案应完全清楚、档次清楚，线条平均、幽美，轮廓对称、立体感强，外表润滑平坦，圆顺无波浪；三是油漆工艺：家具外表漆层必须平坦一致、不留痕，不要选一厚一薄的凹凸的漆层；看油漆时，用手一摸要润滑，无木孔及接口沉陷；注意家具底部、柜内也要润滑，不得漏漆，否则轻易爆裂；油漆色彩平均，色泽光明。

红木家具好，造型好是一个方面；而做工好是另一方面，而且是更重要的一个方面。所谓做工好就是家具加工的质量好，它集木工、雕刻、镶嵌、装饰于一体，每一道工序都要做到精益求精，一丝不苟才行。

常言道“木不离分”，就是指木工技术水平的高低相差在分厘之间。 无论是用料的粗、细，线脚的方圆、曲直，还是榫卯的大小、松紧，兜料的裁割、拼缝等都是直接显示木工手艺的关键。

木工师傅在制做家具时要尽量作到尺寸准确，最好是“一丝不差”，“进一线”或“出一线”都会造成视觉上的差异，稍有出入就会影响家具的质量，其好与差都暴露在家具外形与表面上。如表面是否平整，接缝是否严密，雕刻的线条是否光滑匀称和动植物是否栩栩如生，镶嵌是否牢固，涂饰是否光洁等等。

做工的优劣只要认真观察，仔细比较，哪些产品好，哪些产品差是可以判断出来的。 作为木材加工中的一道重要工序木材干燥质量是购买红木家具者应该重视的。

木材只有经过科学的干燥后，才能防止或者减轻开裂和变形，提高家具的力学强度，使家具更加牢固、耐用，改善加工性能，如易于涂饰、呈现光泽和花纹、提高装饰性能等.在生产红木家具前，必须把木材干燥到和家具使用地区的气温、湿度相适应的木材平衡含水率，这样才能避免木材含水率因受使用地区气温、湿度的影响而发生变化引起的木材的胀缩、翘曲和开裂，保证产品质量.如北京地区木材平衡含水率约8%-12%，年平均为11.4%，也就是说在北京地区使用的家具用材应该干燥到含水率12%以下。 按这样的标准，生产家具用的较大零部件（如4-6cm厚的木料），如不采用科学正确的干燥方法，仅靠烧劈材和锯末烘烤是难以达到的。

家具干燥不到位，其它加工做得再好，也不能成为好家具，北方尤其如此。因此在购买红木家具时应对用材干燥情况作一了解。

2、注意标识和材质（材料要真）红木家具个别以原木为基材，国家标准规矩属于红木树种的有紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木 8类，而目前市场上的红木家具主要以花梨木、酸枝木和鸡翅木为主，其次还有乌木和条纹乌木等红木家具。消费者在选购时，首先要具体理解家具标识中用材称号和材种产地，并在购置合同或发票上注明树种称号和产地。

在筛选红木家具时，应品头论足，辨别家具选用的木材。名贵木材其木质有光泽，坚挺而润滑，纹理清晰、清楚和幽美，构造平均，心材耐侵蚀、耐磨损。

而个别木材木质不坚硬，木纹混乱、不规矩，切面毛糙、蓬松。红木家具的材质可从色彩、纹理、密度、味道等方面进行辨别。

《红木》国家标准规定红木共8类。它们是：紫檀木（Pterocarpusspp.）、花梨木（Pterocarpusspp.）、香枝木（Dalbergiaspp.）、黑酸枝（Dalbergiaspp.）、红酸枝（Dalbergiaspp.）、乌木（Diospyrossip.）、条纹乌木（Diospyrosspp.）及鸡翅木（Millettiaspp.andCassiaspp.）等。

选购时须记住，家具只要标明这8类当中的任何一类即是红木家具，沉香，但不能是笼统标称红木，因为8类木材中的每一类都有特定的含义。同时，还需要注意具体标明应是全花梨木、全鸡翅木……等，以免误购部分木材是红木、另一部分木材不是红木的家具，保证材料真实。

3、注意含水率和效劳 检测木材含水率是选购红木家具时最重要的环节，因为未经烘干解决或达不到含水率标准的家具进入家庭中运用时，会经不起气象变更的考验，轻易发生木纹压缩、爆裂、构造松动，外表油漆离层、色彩发白、发霉的景象。按国度标准规矩，红木家具木材含水率为15%，枯燥地域。

7. 红木家具的基本知识有那些

红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、广作、仙作、晋作和宁式家具。

京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，500年以来，东阳木雕享誉京城，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种：

1、全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、线条外）都采用红木制作；

2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材；

紫檀木：亦称“青龙木”。堪称稀世瑰宝的紫檀被世人誉为“木中之王”。紫檀木生长于热带丛林， 因其材质绝伦，生长缓慢是一种百年生长一寸的硬木，非数百年不能成材，加之紫檀十檀九空出材率极低 ，故十分珍贵，自古以来都有“寸檀寸金”之说。

老红木

所谓“红木”，从一开始就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类，33 个主要品种。用材包括花梨木、酸枝木、紫檀木，它们不同程度呈现黄红色或紫红色。并且红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。

各种木材的特点如下：紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮呈纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。赵氏《古玩指南》一书中则强调红木为专门的树种，书中二十九章曰：“唯世俗所谓红木者，乃系木之一种专名词，非指红色木言也”即可证明，书中的木之一种，指得就是老红木。老红木产于中南半岛，中国云南一带也有生长，其叶长椭圆形、白花、花呈五瓣形，色红。“木质之佳，除紫檀外，当以红木为最”，这是书中对老红木的评价。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小件，少见制作家具。

8. 装修你不得不知道的红木家具知识

方方正正的太师椅、漆面斑驳的梳妆台、描龙绘凤的大屏风……这些曾经文化沉淀的代表，经历了时代的变迁，日益受到现代人的青睐。

许多人家在布置居所时，都喜欢选购那么一两件古典红木家具，或几、或柜、或木箱、或条案，来增添些许优雅。 红木家具的基本知识 红木可以分为5属8类。

5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁力木属。 8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。

同时，红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。 在市场中销售的红木家具，其制作常用的材料有紫檀木、黑檀木、乌木、酸枝木、鸡翅木、瘿木、花梨木等。

紫檀木：紫檀是红木中的精品，主产地是印度、泰国、缅甸、安哥拉，生长期500年左右，它的木料色泽紫黑，密度大、硬度高，手感非常细腻。木材有光泽，从有些角度观察紫檀，会有缎子一样亮泽的反光。

紫檀木具特殊香气，纹理交错，结构致密，材质硬重、细腻。 目前市场上流通的紫檀家具，都是明清时期，从印度、南非运回国内的，很少有大件紫檀。

它的分量很重，大大超过与之类似的红木。其木性稳定，不裂不翘，易于雕刻，尤其易于微雕细刻，横茬不断，这一点其它木质很难达到。

所以，雕刻细微分量又很重的家具就可以初步判定为紫檀作品。 另外，紫檀无大料，俗话说“十檀九空”。

紫檀长成大材，中心部分准成空心，所以再名贵的紫檀家具在用料上也是精打细算的。 去故宫（微博）看一看，皇家的紫檀条案，一尺宽的面芯还是三拼板，就可知此类木材的稀有。

紫檀家具除雕工繁缛一类外，也有以光素来表现材质的，别具美韵。 花梨木：又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈紫红，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。

目前市场上的红木家具以花梨木居多。史籍记载至少可分两种，一种被今人叫做“黄花梨”的花梨木，另一种则是北方称为“老花梨”、实则是“新花梨”的花梨木，这种花梨木台湾就称“红木”。

黄花梨色黄温润，分量较轻，纹理清晰如行云流水，其木性极为稳定，不变形，不开裂，不畏弯曲，适于制作异型家具。如香几的三弯腿，曲度之大，非黄花梨所不能。

黄花梨有大材，长四米，宽半米的独板亦可见到。 黄花梨也适于雕刻。

但雕至紫檀之极端恐不可能。黄花梨木中常见木节，亦平整不裂，美丽可人，俗称“鬼脸儿”。

目前，市场上最好的黄花梨来自海南，原有的黄花梨木已被砍伐殆尽。 新种树种不过手指粗细，属于国家明令禁止砍伐对象，海南黄花梨的供应已经“断流”。

海南黄花梨家具现在只能采取收购旧家具重新组合设计的方式，越南等地的黄花梨也成了市场上的抢手货。 鸡翅木：产于缅甸、泰国、印度、越南等东南亚国家。

木材剖开是鲜黄色，接触空气后变褐色或黑褐色。散孔材、管孔小，内含黑色树胶、沉积物或侵填体，其木质纹理类似鸡翅之羽，非常美丽。

鸡翅木体轻，是硬木中最为轻者。质地略粗，不太适应雕刻。

鸡翅木有新老之分，真正好的鸡翅木是老鸡翅木，作品在乾隆之前。而民国以及这几年的新鸡翅木体重而色黑，是商人为作伪寻找的替代品，与老鸡翅木相差甚远。

9. 做红木家具销售需要学习哪些专业知识

了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。

根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。

红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。

掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。

原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。

工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。

保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红木家具的真假辨别 1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。

如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。 2.看木纹，摸材质。

如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。

3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。

根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。

多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。

对自身产品要很熟悉，特点在哪里。2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。

了解地越多越好。3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情 仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。

同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略 在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。

在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。

这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。

客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。

作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。

其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。

红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。

与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。6、每天下班后要做好记录，充实知识 下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。

红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。

这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

10. 红木家具知识

根据《红木》国家标准规定，红木是紫檀属的紫檀木类、花梨木类，黄檀属的香枝木类、黑酸枝类、红酸枝类，柿属的乌木类、条纹乌木类，铁刀木属及崖豆属的鸡翅木类5属8类33种材料的总称。用这8类33种材料制作的家具可称为红木家具。红木材质结构甚细至细，平均导管（管孔）弦向直径不大于20微米。红木心材材色都是经过大气变深的，其中紫檀木类为红紫色，花梨木类、香枝木类、红酸枝类为红褐色，黑酸枝类为黑紫色，乌木类为乌黑色，条纹乌木类和鸡翅木类为黑色。

具体说，33个红木树种是：檀香紫檀、越柬紫檀、安达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀、降香黄檀、刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马孙黄檀、伯利兹黄檀、巴西黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀、乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木、苏拉威西乌木、菲律宾乌木、非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木。

鉴别方法：

一、看木质结构是否具有上述红木的特点，即木质本身是否带红色、黄红色、芝红色等多种自然色泽；木纹是否质朴美观，幽雅清新，上漆后木纹是否仍然清晰可见。而假的

红木家具经过油漆以后，一般来说颜色厚实，常有白色泛出，并且无纹一可寻。

二、看重量。真的红木家具坚固结实，质地特别紧密，比一般的柞木要重。而相同造型、尺寸的假红木家具，重量要比真品明显偏轻。

三、辨别红木家具还是红木巾面家具。有些产品虽然是用红木制作，但是，经过仔细检查，则可以发现其产品是将红木劈开成薄片，贴在其他木材的表面伪装而成的，并非是真正的纯红木家具。？

四、选购红木家具，最好到那些消费信誉好、资信程度高的正规家具商店去购，认真看清其商品标签上所标示的用材和漆料是否与成品一致，并仔细询问，以免因误购而造成不必要的损失。

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