家具展会活动方案

1. 怎样做好展会的策划

成功展会来自好策划——访东莞市奥华国际展览有限公司作者：陈北方 陈建 转贴自：奥华公司 点击数：459 目前，中国会展经济呈现出快速增长态势，展览业的竞争也日趋激烈，打造品牌展会已成为展览公司的经营目标。

如何使展会办得成功？日前记者采访了东莞市奥华国际展览有限公司负责人。该负责人指出，成功的展会首先来自好的策划，好的策划就是整个项目的纲，抓住了这个纲，展会才会办出规模和影响。

策划是一项系统工程 该负责人指出，展览会策划的内容很广，包括前期市场调研、市场分析、目标客户选择、展会立项报批、宣传广告、展会推广以及相关活动策划等，是一项综合的系统工程。展会策划是衡量展会成功与否的重要标准，策划的好坏直接关系到展会的规模和影响。

他认为，一个成功展会应看三量：数量、质量、成交量。数量是指参展商以及参观商的数量。

目前，在展览会的运作中存在一个很大的不足，那就是对参观商组织工作的偏轻。展览的目的是搭建一个交易平台，让买家卖家得以面对面的交流、洽谈，故吸引参展商参展和吸引买家前来洽谈都很重要，两者缺一不可，否则展览无法成功。

质量是指参展商及参观商的质量。参展商应能包括行业内大多数重点企业。

而参观观众的专业性要强。有些很专业性的展会对入场观众没有限制，小孩也能随便入场，这势必影响展览的专业性。

成交量是指参展商和观众的实际成交金额。一个成功的展会应能给参展商带来最大的收益，成交量大的展会明显也就说明参展商通过几天的展览得到了实际上的收益。

因此参观、参展商的组织工作是影响展会展览效果成交额的重要因素，做好这个组织工作一靠积累，二靠宣传策划。简言之，好的策划应该是准确的市场定位和有效广告宣传的结合。

他强调，展览业是一项操作性极强的系统工程。从筹办到招展、展出，涉及的部门很多，在时间、空间、人员、物流等方面都需要全盘运筹帷幄，除了配备高素质的操作人员外，还要科学统筹安排整个操作流程以提高人力、物力的效用，避免浪费，以求达到提升会展水平的目的。

那种只要选好题目，有一群业务员，组织了参展商，展会就成功了一大半，根本用不着什么策划的说法是完全错误的。 他说，做好展会的策划并不是一件容易的事。

但展览的策划最少应有以下几方面内容：题材的确定，场地的选择，展会营销策略的制定。 立项要抓住市场脉搏 该负责人指出，市场经济的特点就是一切经济活动都需围绕着市场需求来进行，有市场才有出路。

目前，中国的会展经济还不成熟，存在着重复、盲目办展的现象，这与展会没有好的立项有很大关系。所以，展会立项的正确与否直接决定了展会最终的成败。

他介绍，奥华展览今年10月将办的“2002中国国际医疗保健产业博览会”，就是在充分进行了市场调研的基础上决定的。首先，医疗保健业是全球的朝阳产业。

进入21世纪以来，随着世界经济的发展，全球医疗保健产业繁荣兴旺。保健品也是我国发展最快的行业之一，保健市场需求潜力非常大。

据有关数据表明，未来五年，中国的医药保健市场将进入高速发展的阶段。而广东地区作为中国最富有的地区，这个巨大的保健品消费市场是每一个商家不容错过的。

参加在目标市场所在地举办的展会是产品及企业最好的推广方式。其次，从全国范围来看，象“2002中国国际医疗保健产业博览会”这样3万平方的以医疗保健为主题的展会还并不多见。

市场竞争压力相对较小。第三，在广东现代国际展览中心举办“保健产业展”优势很大。

他指出，中国的会展业大致成一个三足鼎立的局面。北京，上海，珠三角地区。

其中珠三角地区，从广州、东莞、顺德、中山、深圳到香港，一个珠三角会展带已初步形式。而广东现代国际展览中心正是这个会展带上一颗璀璨的明珠。

首先，它处于穗港经济走廊的中段，位于珠三角的腹地，毗邻香港、澳门，独享优越的地理条件和深厚的市场资源。其次，借助中央电视台“同一首歌”的宣传、国际名家具展的影响以及第一届广东省汽车交易会的成功，广东现代国际展览中心已有了很好的知名度。

再次，广东现代国际展览中心所在地厚街，有着相当好的会展配套设施。三星级以上酒店十多家配有1000多间客房，一个小时的车程可到达穗深等珠三角任一地区，酒店数可扩至千家，足以举办超大型展会。

营销策略重资源利用 展会的重要一环是推广营销，这也是展会策划的重要组成部分，因此制定正确的展会营销策略是展会成功的关键。 该负责人指出，“2002保健产业展”在营销方面有新的突破。

首先，展会组办者争取到了政府组织和行业协会的支持。政府是一个很好的信息来源。

如通过政府有关部门获取专业买家信息，甚至通过政府部门将重要买家组织到展览会上来。行业协会在行业内有很大的影响力和号召力，它们掌握着行业内最权威的信息及资料。

展会能得到行业协会的支持，就能获得准确的客户资料，并通过它们组织各种各样的行业活动及时将展会的信息发布到目标客户群。其次，加大宣传力度。

成功的展会应有足够力度的推广，以大量的宣传来为招展铺路，相对靠业务员去拉的方式来。

2. 求一份家具展会企业参展方案

2010苏州家具展览会暨红木家具展览会、木工机械展览会、辅料饰品展览会一、2009展会回顾 2009苏州家具展创造了中国家具首届展览历史的多项之最； 首届办展规模最大——展览面积8万平方米。

首届展会观众人数最多——观展客商突破10万人。 首届展会参展企业最多、分布最广——参展企业共356家，来自全国19个省份。

首届展会成交额最高、签约加盟最多，现场签约8063户、现场成交金额1.13亿元、协议成交金额2.4亿元。二、2010展会的定位 1.展会的定位：主要面向内需市场，打造内地厂家与内地经销商对接的平台、提供国内新兴家具企业亮相的舞台，未来成为家具业A级展览会。

2.参展商定位：华东、国内中型新兴家具企业，产品主要内销尤其是面向国内中级市场。 3.观展人群定位：专业观众——全国各地的经销商、工厂、商场、家具从业人员和专业媒体。

普通观众——长三角地区邻近城市对家具关注的消费人群。三、展会实施说明 展览时间：2010年6月5日——8日（共计四天） 展览地点：苏州工业园区苏州国际博览中心 承办单位：赵艺学商务策划机构 展览面积：12万平方米 展览种类：民用家具、办公家具、红木家具、木工机械、家具原辅材料、家居饰品 展览规模：参展厂家约600家，预计观众总人数超过13万以上展会推广方案： 1.大型推介会、高峰论坛、各地招展会 2.全国范围家具商场、商铺、面对面送交邀请函 3.在国内各种家具行业大型活动中进行现场推介和广告宣传 4.大量投放高速、城区户外广告及行业专业媒体、网站广告 5.针对普通观众，提前1-2月进行大量的电视、广播等媒体广告投放 6.看家具展送汽车，面向专业观众特设大奖轿车10台，展览期间现场抽出 7.各大家具品牌代言明星参与现场活动展会日程： 1. 展期共四天，前三天以专业观众为主，同时在国际博览中心举办多场论坛、讲座和家具厂商年会，开展“看家具展送汽车“活动。

2. 第二天到第四天，会场对普通观众开放。期间举办多场明星参与的品牌推介会和大型现场促销活动。

3. 如何参展东莞名家家具展销会

目 录 一、参展背景 （一）整合企业核心产品 （二）制定成功招商政策 （三）参展营销工具的开发 二、展会现场安排 （一）展位的设计 （二）参展产品的选择和摆场 （三）现场所需物品 （四）展会现场人员的配备及分工 三、广东某家私厂区现场安排 （一）厂区展厅的布置和产品的摆场 （二）厂区办公室（会客室）的布置 （三）厂区现场所需物品 （四）厂区人员配备及分工 （五） 所需物品 四、新闻公关策划 五、经销商的食宿安排 六、参展活动日程表 七、人员安排及注意问题 内 容 一、参展背景 秋季东莞国际家具展览会的影响正在全国家具商业范围内发挥越来越大的作用，其专业化和规模化程度已经都得到了国内广大经销商的关注和部分海外经销商的一定的关注，参展企业参展品牌获得了迅速提升。

可以肯定的是广东某企业选择这样的一个国际性家具工业展是全面提升广东某家私企业形象和推出中高层次的新品牌的一个正确决策。广东某家私经过市场策划和产品定位后把“某某”——“打造中国青少年家具第一品牌”展示给外界媒体和国内家具经销商，预期将会收到不错的效果。

经过前期的青少年家具市场调查和对国内板式家具总体发展趋势分析与预测，对广东某家私“企业形象”和“品牌形象”作出如下定位。广东某家私企业形象定位为：专业的中高档板式套房家具生产企业（不限制以后的壮大后生产成人套房）；“某某”品牌形象为：强调青少年健康成长理念，结合现代板式家具制作工艺而成的中高档次青少年家具。

同时整合的营销传播口号为“打造 青少年家具第一品牌”。 广东某家私品牌倡导的是一种现代青少年成长生活方式，但又不仅仅是宣扬一个优秀健康环保的青少年质量空洞口号，在品牌内涵上重视家具对青少年心理成长的影响，注意满足青少年成长过程中的精神心理上的需求。

为了更好地扩大品牌影响力度，广东某家私可参考本策划案结合实际情况开展强势的营销传播SP活动。 （一）整合企业核心产品 经过市场调研和结合广东某家私企业现况，建议新品牌某某青少年家具作为主要品牌成功后，有机会延伸到成人彩套系列。

板式家具最近10多年会作为一种主流家具之一，并会流行下去，所以更长远战略看企业战略要兼顾到向现代环保板式家具整个行业扩张发展的策略。按照这样的经营战略方向逐步发展企业和确立核心产品线及其合理品牌延伸。

企业的核心竞争力和发展思路图示如下。 （二）制定成功招商政策 为了做好展会招商工作，吸引足够的经销商到厂家实地考察，圈住这些经销商并签单，调整现有的招商政策，制定如下专卖店加盟政策以供广东某家私在招商会期间招商和后期加盟运作参考。

谁将是2008年崛起的青少年品牌家具？ ————广东某家私倾力打造 青少年家具第一品牌 我们认为：加盟商是广东某家私产品的市场建设、拓展主角，更是“某某”品牌做大做强的支撑点。广东某家私对全国各个区域经销商将予以全方位的大力支持，因为我们一直坚持：支持加盟商，也就是支持做大市场。

2007年是广东某家私企业战略发展年，为此我们特推出：“某某”全国厂商双赢战略加盟政策，展会期间签约客户即享受如下双赢加盟政策支持，从店面、货品、资金等多角度彻底让加盟投资者轻松经营经营、管理无忧。 A、加盟政策支持： 1.强势三维立体广告支持 广东某家私品牌系列，将会根据各个加盟商地区实际状况，有选择性在地方卫视、地方优势平面媒体（如报刊、杂志）、针对消费者的大型家私展会等媒体进行品牌宣传推广，为品牌市场提供有力的支持；并统筹全国性的营销传播推广工作，区域性的广告计划促销计划与各区域代理、加盟商协商拟定； 2.品牌形象支持 公司授予经销商、加盟商品牌使用权，快速大幅提升店铺形象及销售形象号召力。

提供全国统一的店铺形象、CIS手册、店铺营业培训手册、开业辅助资料、员工管理等； 3.店铺装修支持 提供国内一流的专卖店装修模式，充分体现卖场的高档形象。免费提供店铺装修平面、3D三维效果图设计、施工图，及装修用料的有关详细资料等；公司对于能够达到特定（如旗舰店要求等）的加盟商，给予装修款补贴支持。

如果经销商随订货量增加还可以同时享受进货返点。 4.店铺辅货支持 公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的灯箱、专用名片、灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品，并由广东某家私免费统一配给；铺货即享受所需物品9.5折补贴优惠（可累计参展期间订货优惠）； 5.运营培训支持 广东某家私实行先进的国际连锁加盟商业管理模式，设立专门的品牌经理管理。

将提供完善的店长及员工专业必备知识辅助培训，由培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导货品陈列、补货、订货等各方面知识，短时间迅速享有现代专业、先进的零售及服务管理经验。公司总部并不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训班； 6.货品调配支持 公司已经运作有成熟的科学合理先进物流配置系统，享有周密快捷的配送服务，能保证客户货源的及时到位与货品相关信息的准确沟通；产品的配发，客户订。