买家具的顺序

1. 装修购买家具、建材的顺序是怎样的

一）工具到位，准备就绪 装修前，必须准备好的几样东西放在你的包包里。

卷尺（买5m的，不要3m的）、计算器、大板夹（夹单子、收据用）； 另外，最好提早在工地准备好旧毛巾（柔棉的那种，贴完砖擦砖用）、塑料袋（缠在管道接口上，可防脏物堵塞。 （二）选择良辰吉日，放炮开工 在工人进场之前，最好将家里的角角落落亲自测量一遍， 拿笔尺记下来，标清楚，一定一定不要偷懒。

明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积； 明确主要墙面尺寸。

特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。 （三）主体拆改，让空间更实用 主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气（北方）、换塑钢窗等等。

拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。 此时，该把成品门定下来了。

这时最好把橱柜、抽油烟机、灶具、热水器逛透，并尽量确定下来。 （四）水电改造，安排好每个空间的用途 水电改造，没有后悔药可吃。

砖上了墙、吊顶一封上，再想加插座可就难咯。 所以，一定要确定好开关、灯具、台盆、浴缸、洗衣机等等确切的位置。

水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。 热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、上下水接口的位置。

提醒你哦：水盆下面的墙上，最好留电源插座，方便装厨宝。 空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。

强电和弱点要保持20公分的间距， 例如，插座和网线间要留20公分距离。 （五）包立管，把难看的管道包起来 考虑到厨房卫生间的易潮易湿环境，包立管的材料一定不能用木龙骨！ 大家千万小心，即使木龙骨上刷防腐涂料也不行。

记住，包立管用轻钢龙骨，或者红砖。轻钢龙骨省地方，但最牢固好用的是红砖。

这时需要购好瓷砖、勾缝剂等 家具要提早定，留好工期，至少要15天左右，一般个把月时间比较好。 补充一下，包管道千万不要把有检修口的地方包住，万一渗水都找不出原因 （六）贴砖，第一件有实体质感的东西 贴砖前，要买好地漏。

注意：地漏要去当地大卖场买。要买专用的洗衣机或淋浴用地漏，而且要有防臭功能。

做完防水、拉毛后，就准备贴砖了。 正常的瓷砖注意贴前泡水、阴干；破残的瓷砖留做切割。

请大家买砖前就留出富裕量。 这时应确定水盆、龙头，并约请橱柜设计师第二次上门 同时购买油漆（混或清）、墙漆、硝基漆、稀释水等，如贴壁纸，也要先定好 （七）油工上阵，洗刷刷洗刷刷 刷墙没什么好说的，找平、打磨、滚刷，效果好不好，绝对依靠你家油漆工的手艺。

底漆良好的附着力可以使墙面更趋平滑，令面漆更易涂刷，减少了面漆的使用量。而且，底漆极佳的封固性使其能有效抵抗墙体碱性物质的渗透，阻止水溶盐分的析出，防止墙壁返碱。

需要提醒大家，如果墙壁要刷颜色，调色一定要注意，调出的颜色要比色卡浅，千万不能同于色卡或比它深，否则你会后悔不已。 因为刷墙时至少两遍面漆，有些还要三遍，上墙的颜色会一层比一层深的。

关于刷漆方法是喷涂还是滚涂，仁者见仁，智者见智。据说喷的效果好些，可一旦有了破坏要补漆，将变得困难万分。

如果不买成品门，那么就让工人师傅做吧。 注意：任何木工活，哪怕只是做垭口，一定要遵循这个步骤，大芯板沉底，饰面板贴面，然后才能上油漆。

做混油时，直接在大芯板上刷油，这是绝对错误的。别信个别卖大芯板的胡说，直接在上面刷油都没问题。

记住，直接刷油，过不了多久，就得全部开裂，切记切记。 现在做混油，都不用刷，而用喷的。

最好，让工人把门内侧、电表箱一并喷上白色，不浪费还漂亮。（八）壁纸，美轮美奂的墙壁 墙漆刷好后，油工会在需要贴壁纸的地方刷硝基漆，漆隔天就可以干透，然后就可以约师傅贴壁纸了。

刚开始还担心贴壁纸会把刷好的白墙搞脏，后来贴时才知晓，贴壁纸真是个特干净的活儿！担心完全多余。 注意：壁纸贴完48小时内不要开窗通风，让它慢慢阴干。

跟师傅说好，个别地方起翘的话，要麻烦他帮忙来修补一下。 此时，该买面板、插座、灯具啦 （九）安装插座面板 插座面板大概半天可以安装完毕。

1、插座最好买带开关功能的，尤其是厨房，这样电饭锅、微波炉就可免于插拔电源，用开关即可控制。 2、有开关的插座虽好，但要注意实用性。

据我观察，带开关的五孔电源，三项插座都是扁口的，一旦你的电器需要的是圆口三项时，就会出现空着插座用插板的郁闷局面。 所以，多用插座也一定要，哪怕它没开关控制！ 此时，应购买卫生间厨房所用吊顶 此时，如需装浴霸，请在吊顶前购买并安装 （十）厨卫吊顶，封上最后一个难看的部分 先安装热水器和浴霸，安装好后，吊顶封边才能更好地半包热水器，也就是更美观地衔接啦。

最好买铝扣板吊顶，即使多年后拆掉不用，卖废铝都值不少钱。 反观，pvc扣板好看，但质量、性能都一般般，而且塑料的东西即使卖废品都值不了几个钱。

买扣板，要问全包的价格，不要扣板、边角分着买。但安装费是另算的。

（十一）安装橱柜，漂亮的整体厨房诞。

2. 装修房子完了要怎么买家具

装修房子 买家具 步骤/方法：

1、注意家具框架结构上有否榫槽、是否用胶粘合紧密。特别注意有无断榫、断料现象。对于隐蔽的抽屉内里，更要检查抽屉结构中有无榫槽，榫槽内是否施胶，抽屉帮和堵头有否用钉子联接的现象。买沙发前要从沙发座底观察，若框架只用钉子结构，不开榫眼、不施胶，时间一长，必会松动变形。

2、做工精细程度是区别家具优劣的关键因素。比如购买沙发或床垫，首先观察外观质量是否宜人；其次检查外沿包布的牙线直弯程度情况，有否跳线现象；再次，看一看内里所用遮掩物，是不是使用了陈旧的布料和脏污皮革。一般的品牌厂家的床垫侧面都有一个拉链，大家最好仔细检查一下里面的添充物和做工精细程度。

3、警惕瞒天过海。革质沙发的革面没有适手感觉，要么薄软湿凉，要么厚重干硬，光泽度不高；皮质沙发细腻柔韧，适手性能好，细看皮纹有走向，光泽度高。选购实木家具，不能仅看表面木纹，要小心贴面家具混迹其间，只要你观察细致，从贴合边角或背面的底纹连线和走向上进行对比，就能发现贴面的蛛丝马迹。而某些油漆、腻料厚重的家具，表面一点也看不到木质，其内里全是低劣板材，全靠油漆、腻料包装。若买回家，一旦漆料划落，就很难再使用。大家一定要小心，不要把样子货搬回家。全包的沙发也存在掩人耳目的问题，所以检查颇为重要，其中应特别了解内部木材有否粗糙、腐朽或虫蚀现象。把沙发翻过来好好看看。

4、鉴别偷工减料。比如，有的家具用中密度板条、刨花板条做承重部件。又有的家具，穿衣镜背后不用挡板和压条固定，只用钉子做托销，很不坚固。此类事情居多大家应仔细检查。

5、通过手感，检查家具内里的木材干燥程度。藉此辨别木质的含水率高低。要知道木材未经干燥处理或不是整体干燥处理的，一套家具的板材含水率不等，家具最容易变形、走样。

3. 导购员如何向顾客介绍家具

这个介绍的过程相当关键，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程。 卖场摆设的家具虽然能让顾客充分了解产品的外观、质感以用功能，但导购员给顾客的感觉用展示技巧也会起到很关键的作用，介绍过程是顾客了解与体验家具产品的过程，也是导购员诉求产品利益的最好时机，通过导购员对家具有顺序、有逻辑、有重点、完整地介绍和说明，通过利益和购买促成，最终达到成交目的。 介绍家具产品的要点

当获取了顾客的基本信息后，针对家具的特点不同还有顾客的需求各异，对家具介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同，但定要注意把握家具介绍的几个要点。1. 有明确的针对性

首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，围绕顾客关注点、通过顺畅的、肯定的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定销售目的。2. 介绍要有条理性

介绍过程要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有如下明确的步骤：

步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点；

步骤2：用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点。

步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说。

步骤4：进行总结，并要求购买。 3. 调动顾客积极性

整个过程如果导购员一直讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，并积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。4. 介绍不失专业水准

对自己的产品要了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思。5. 选择适当时机

在向顾客表达自己想法，特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后再说一些次要的、可以随意处理的内容。介绍家具产品的方法

针对不同的顾客，可以选择不同的介绍方法，通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦，笔者归纳了如下几种方法，以供导购借鉴和发挥。1.体验法

这是一种最常用的方法，将介绍和顾客的体验融为一体，往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍，效果就非常有限。所以，要增加业绩，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。2.实例法

这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种家具，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为家具的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。4.情感法

有专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情，令顾客冷静的是脑袋，心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家具固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。 5. 正反法

4. 卖家具的技巧是什么

了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？

建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小

4、帮助客户下决心解决

5、辅导客户建立解决方案的认识

6、辅导客户建立解决问题的标准

7、辅导客户选择方案

8、引导客户成交

以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%;

采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

5. 装修房子的先后顺序

房子装修第一步要先确定，你家准备如何布局，这个要自己家人商量定，不需要找设计师，没用。

第二步找水电工来划线，就是说你家电线要如何走，水路如何走，这涉及电灯开关、电视位置、其它用电的地方、水盆位置、热水器位置，这些线路如何走，需要找水电工来划线在墙上，同时让水电工拉一个材料单子，自己去采买。第三步找力工根据水电工划出的线施工。

施工结束后开始第四步，水电工进场布线接管。第五步瓦匠来量尺计算磁砖数量，然后你去买，买到后叫瓦匠来施工；如果有木工也可以同时施工，木工所需要的材料由木工计算好，自己去买。

第六步当木工和瓦匠施工完就可以让油漆工进场施工，同时找定做门的厂家来量尺，大白刷完就可以安装门了，安装门后可以铺地板，铺完地板就算大部分结束。 门和地板先后顺序可以自己定，各有优劣。

刷大白中的工序分开做，先搞完摸平，就停工；等木工活或安装活做完了再刷一遍底漆二遍面漆就完活。

6. 导购员如何介绍沙发

导购员要介绍沙发所用的原材料、生产工艺、生产厂家，以及各个沙发的特点。另外注意顾客的需求，有针对性的介绍，会取得更好效果。过程中让顾客试坐，保持微笑，要有亲和感。比如：

“你好！你是想买真皮的沙发吗。这款沙发还不错，是用某某皮质制成，质量很好，颜色也很好看，你可以摸一下，坐一下感受感受，坐起来特别舒服，而且真皮沙发没有异味，关键是这款性价比比较高，价格不是很贵。你觉得这款沙发怎么样呢”。

注意事项：

1、要说“欢迎光临”

在许多家具专卖店中 导购员多喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临” 事实上 这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识因此导购员要立即更改说法 一句面带微笑的"欢迎光临”是你欢迎顾客的最好的表达。

2、该出现时才出现

不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。导购员的过分热情会给个别顾客带来一种压力，不免就逃之夭夭，摆脱你的纠缠，因此导购员的热情系数不要太高，保持七分的热情程度就足够了。事实上顾客只有在最需要帮助的时候，你能够及时的出现，热情的帮助顾客解决问题才能洞察顾客的真实需求，做到有的放失，从而更好地为顾客服务，可谓事半功倍。

3、成交时不注意与顾客说话的用词

我们知道恰当的用词可以减轻顾客的防备心理，人们听到什么样的话语，在头脑中就会产生什么样的图像，如果顾客听到的是正面的、轻松的词语就会联想到一些快乐轻松的画面。不要忘记顾客买的是感觉，在快乐中成交吧！

7. 购买定制家具需要哪些步骤

一、导购员带消费者参观样品展厅，考察产品工艺和生产制作流程，与导购员洽谈好；

二、约定初步配套方案面谈时间，交流家居配置风格需求，根据会谈详细记录分析，让消费者参照成品结合自己的具体需求来考虑；

三、工人会上门初步量尺，确定家具尺寸摆放位置，多方位度量，精准测算家具尺寸占地面积及摆放布局；

四、根据现场实际结果，现场绘制图纸设计草图；

五、和设计师沟通设计方案，消费者要把自己的的生活方式和想法告诉我们的设计师，面谈进行方案磋商，并进行调整最终达到满意，再与业主沟通面料、颜色等；

六、完工预约送货安装时间，进行家具免费试装、包装、送货及上门安装；

七、消费者验货，确认产品的合格。