西安买实木家具心得

1. 卖了几年实木家具,总结出来的经验

一：唯有实木好很多顾客在家具店看到一件产品，第一句话就是问是不是全实木的？一听到否定的回答，扭头就走。

其实，这是他们对现代板式家具缺乏了解的缘故。与传统实木家具相对应的现代板式家具，是以人造板材为中心的。

以最常用的中纤板来说，它是以木质纤维或其它植物纤维为原料，加入树脂等胶粘剂，经高温高压后制成的人造板材。从材质来讲，中纤板质地致密，厚度和密度范围大、强重比大，含水率低、不易变形，是全世界最通用的优质家具板材。

从饰面来讲，贴天然木皮不仅自然美观，而且木皮有一定的厚度（0.3-0.6mm），对家具有良好的保护作用。因此，实木封边、贴木皮是板式家具最高等级的做法，即使进口高级欧洲家具也是如此。

实木一般只用在木条、封边等小局部。 另一方面，无论是传统家具还是现代家具，所用木材因其材质、纹理、资源多少等因素，有明显的高、中、低档的划分。

低档的实木，其价值还不如高档的木皮。特别是很多中低档实木，由于脱水处理不过关的原因（家具用木材通常要求窑干、相对含水率在10%-12%以下），做成家具后，变形和爆裂的机会很大。

而高档实木家具往往价格不菲。总之，板式最大优点在于力学性能上一般优于实木。

顾客之所以有这种心态，也并非完全错误，无醛不成板，有板不可能无醛。客观讲，从居室环保来看，实木的VOC含量远远低于板板。

从全球环保来看，用板材在一定程度上缓解资源紧张，有利于可持续发展。现代木家具所用实木和木皮也很多，当前广东市场上常见的有如下一些：1、黑胡桃，胡桃属木材中最优质的一种，主要产自北美和欧洲。

国产的胡桃木，颜色较浅。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹）。

黑胡桃非常昂贵，做家具通常用木皮，极少用实木。2、樱桃，进口樱桃木主要产自欧洲和北美，木材浅黄褐色，纹理雅致，弦切面为中等的抛物线花纹，间有小圈纹。

樱桃木也是高档木材，做家具也是通常用木皮，很少用实木。3、榉木，这里的榉木是指山毛榉，与中国传统家具中南榉北榆的榉木是两回事。

榉木色泽明亮浅黄，有密集的针（木射线），旋切有山纹。欧洲进口山毛榉瑕疵较少，比国产的好很多。

进口榉木在国内属于中高档木材，常用木皮，实木也用作餐椅和小方条等。 4、水曲柳，属阔叶树材，材质坚硬，纹理通直，花纹美观。

水曲柳具有弹性、韧性好，耐磨，耐湿等特点，一般为优质贴面用材，作贴面材料。树木遍布于长白山和小兴安岭地带，堪称制作家具的优质用材。

5、枫木，枫木色泽浅黄，有小山纹，最大特征是有影（局部光泽明显）。枫木是中档木材，木皮和实木都很常见。

6、桦木，桦木色泽浅黄，易分特征是多水线（黑线）。桦木也是中档木材，实木和木皮都常见。

7、橡胶木，原色为浅黄褐色，有杂乱的小射线，材质轻软，是低档实木用材。商家多称其为橡木，实为浑水摸鱼之举。

真正的橡木比较昂贵。欧洲白橡木纹理优雅，北美红橡木有大山纹，两者均材质硬重，外观、构造、材质，均与橡胶木风马牛不相及。

其它如木材：松木（但太软，容易开裂，容易刻画磨损，也容易变旧），杉木（其材质轻软，木板会收缩，用长了时间会出现缝隙），柞木（是做地板坯料，易劈裂，建议不要选择柞木 ），柏木（属于软木，时间长了后容易变形，柏木不防虫），皆属比较低档的家具用材。二：实木、木皮与贴纸的困惑实木多用于用料较少的局部，一般贵重木材很少使用实木。

例如实木餐椅比较常见，但一般是中高档的用进口榉木，中档的用枫木、桦木、低档的用松木，橡胶木等。如果有人对你说他卖的是进口黑胡桃实木餐椅，五六百元一张，那他肯定是在蒙你。

那张椅子多半是用桦木以色漆染成黑胡桃色，类似这些做法在中外家具工业界都很常见。但本来是为了节约成本与和谐配套的初衷，却被利用来瞒天过海，不得不防。

现代板式家具饰面材料很多，其中木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。实木皮家具富有天然质感，美观耐用、使用在实木家具的面板上，但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于低档产品。

顾客光顾家具店，会看到价格牌上诸如胡桃木地柜、樱桃木茶几、榉木餐椅等说明。这时候，弄清楚是实木、木皮还是贴纸，就非常关键。

实木、贴木皮的可以称为樱桃木家具，但贴纸的就只能叫樱桃木纹家具，否则就属鱼目混珠之举。实木木纹、木射线（如有通常表现为针）清晰可见，或多或少都应有一些自然瑕疵（木节、木斑等、黑线等）。

同一块实木，不管是木板还是木条，其两个交界面木纹应能明显看出纵切面与横截面的自然衔接。木皮木纹、木射线清晰。

同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度，制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。

贴纸木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。

另外木纹纸因厚度很小，在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）.现代木。

2. 西安实木家具实木床选购要注意哪些事项

(1)判断实木的真伪

要从三个地方看，就是结疤、木纹和截面。结疤：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹，如果有的话就是真的实木了。木纹：里外面的木纹应该是对应的，如果对应得很好则是纯实木，如果对应的不好那就赶紧放弃吧。 截面：如果截面的颜色比面板深，就可以看出是整块木头制作的。

(2)注意看树种

实木的树种直接影响床的价格和质量。便宜的松木、柞木，到昂贵红木，价格相差很远啊。所以不是实木就能卖个好价钱了，毕竟像松木这样的实木的性能比人造板都差很多。

(3)要注意实木床的产地

特别要注意实木床木材厂家的产地。一般来说，南方生产的实木床到北方后，会因为气候影响含水率，从而容易出现开裂、变形等问题。所以实木床的产地最好离自己居住的地方不要太远，最好气候环境都一样是最好的。

(4)观察木质是否有缺陷。

实木的缺陷有：裂口、结疤、虫眼、霉变，购买的时侯一定要用放大镜认真查看各个细节哦，不然花了大价钱可能就不值了。

开裂：一般好的品牌看不到这样的床出现在市场上，因为这是砸自己的牌子呢。

结疤：如果正面和背面相同的位置有结疤，那么这个结疤基本上属于死结，时间长了会掉的，因此有这种结疤的床是绝对不能买的。

虫眼：这个不用我多说了吧。

霉变：就是木材发绿、有水迹现象的不能买，因为地球人都知道这种东西对木材尤其的不好。这个是生活小常识，也不用我说了。

3. 西安买红木家具选购时应注意什么事项

首先，看家具的腿脚是否有褪色和受潮水浸的痕迹。

其次，看包浆是否自然。一般在使用者的手经常抚摸的位置，会出现自然形成的包浆。

新仿的包浆要么不自然，要么在不常抚摸的地方也做出来了。再次，看老红木家具的铜活件如果是原配的，应该被手摩挲了几十年甚至几百年。

铜活件包括面页、合页、铰链、拉手、包角、镶条、锁面等，有些材质较好的家具还会选用白铜打造，时间长了会泛出幽幽的银光，令人遐思。然后，看翻修痕迹。

有些布面的椅子在翻新后，原有的椅圈会留下密密麻麻的钉眼，这种椅子就是老的。有些藤面椅子，原来的藤面烂掉了，会留下穿藤的眼子，翻过来就可以看到。

紧接着，看木纹。有些家具表面会出现高低不平的木纹，但要看仔细了，是否用钢丝刷硬擦出来的，是否与原有的木纹对得起来。

硬擦的木纹总有一种不自然的感觉。

4. 卖实木家具的销售技巧

1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。

得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明3.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！4.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

5.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。希望楼主勤力学习，早日签单。

5. 西安实木家具实木床选购要注意哪些事项

(1)判断实木的真伪要从三个地方看，就是结疤、木纹和截面。

结疤：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹，如果有的话就是真的实木了。木纹：里外面的木纹应该是对应的，如果对应得很好则是纯实木，如果对应的不好那就赶紧放弃吧。

截面：如果截面的颜色比面板深，就可以看出是整块木头制作的。（2）注意看树种实木的树种直接影响床的价格和质量。

便宜的松木、柞木，到昂贵红木，价格相差很远啊。所以不是实木就能卖个好价钱了，毕竟像松木这样的实木的性能比人造板都差很多。

（3）要注意实木床的产地特别要注意实木床木材厂家的产地。一般来说，南方生产的实木床到北方后，会因为气候影响含水率，从而容易出现开裂、变形等问题。

所以实木床的产地最好离自己居住的地方不要太远，最好气候环境都一样是最好的。（4）观察木质是否有缺陷。

实木的缺陷有：裂口、结疤、虫眼、霉变，购买的时侯一定要用放大镜认真查看各个细节哦，不然花了大价钱可能就不值了。开裂：一般好的品牌看不到这样的床出现在市场上，因为这是砸自己的牌子呢。

结疤：如果正面和背面相同的位置有结疤，那么这个结疤基本上属于死结，时间长了会掉的，因此有这种结疤的床是绝对不能买的。虫眼：这个不用我多说了吧。

霉变：就是木材发绿、有水迹现象的不能买，因为地球人都知道这种东西对木材尤其的不好。这个是生活小常识，也不用我说了。

6. 西安实木家具哪家好

推荐之西安大明宫建材家居城

西安大明宫建材家居城是西安比较知名的家居市场，其实一般这种比较大型的家居市场是买家具的好去处，各种各样的家具都有，价格又比较的实惠，还可以顺便看看其他的一些家居用品。所以买家具的时候可以去那边看看。

推荐之三森家具城

三森家具城是西安比较知名的大型家具城，在那边也能买到很多不同种类的实木家具，它主要分为了红木家具区、实木家具区、板式家具区，在购买家具的时候也不用很混乱的去选择，是一个比较不错的家具城，地址在西安市长安南路18号。

以上就简单的介绍了西安几个比较不错的购买实木家具的地方，购买实木家具最重要的是要买的放心，所以不管是选择哪个家具城购买，信誉是最重要的，因为本身实木家具中的造假现象就比较多，大家在购买的时候要注意。

注：以上信息仅供参考。