红木家具专业知识

1. 做红木家具销售需要学习哪些专业知识

首先，做好一名红木家具销售员需要对红木家具的专业知识了解，比如整个红木家具的生产流程，从设计画图到取料到最终的成品出来的整个过程需要了如指掌。

其次，红木材料名贵，很多《红木》国标木材又有很多相近木材冒充，作为红木家具销售应掌握木材材质的基础知识并进行有效的区分。最后还要了解红木家具的制作工艺众所周知，榫卯是中国古典家具的灵魂。

透榫、燕尾榫、插肩榫、抱肩榫、槽口榫、企口榫、穿带榫、扎榫、格肩榫、双榫、双夹榫、勾挂榫、锲钉榫、半榫、通榫、托角榫、长短榫、粽角榫……榫卯只是古典家具的衔接方式，还有很多特殊工艺也是红木家具销售顾问必须熟知的，攒接、斗簇、上漆、上色、烫蜡。

2. 做红木家具销售需要学习哪些专业知识

了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。

根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。

红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。

掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。

原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。

工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。

保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红木家具的真假辨别 1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。

如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。 2.看木纹，摸材质。

如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。

3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。

根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。

多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。

对自身产品要很熟悉，特点在哪里。2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。

了解地越多越好。3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情 仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。

同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略 在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。

在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。

这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。

客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。

作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。

其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。

红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。

与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。6、每天下班后要做好记录，充实知识 下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。

红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。

这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

3. 红木家具的基本知识

所谓红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。

红木家具其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺。红木家具非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

4. 红木知识、红木家具的知识

一、红木家具选购三要素红木家具是由名贵天然实木制成，花纹美观，视觉和触觉优良，是绿色环保产品。

好的红木家具，不仅能满足人们工作和生活的需要，而且是一种艺术品，具有鉴赏和收藏价值。因而越来越收到广大消费者的热爱。

居室内有几件好的红木家具，可以说使家庭生辉，既能改善居室环境，又能显示和提高主人的品位。由于红木家具价钱都比较高，消费者在选购时都比较慎重，生怕上当受骗。

那么如何选购红木家具呢？主要应考虑下面几点： 1、注意外型和工艺一件好的红木家具除满足运用功用外，还应当是一件艺术品，在精神上给人一种艺术享受。因而，在购置红木家具时，首先需斟酌家具的外型，任何家具的造型美都是基础，不管是古典还是现代的家具，都要符合造型的基本规律，所以在构造上要科学合理，比例上要和谐匀称。

红木家具必需在整体的艺术外型、和谐对立、精雕细琢之下，回归木质花纹原色。而观赏红木家具的整体工艺，应从以下三方面着手：一是木工工艺：家具外观端正、构造周密、木榫接口周密、无缺点、无松脱，立体处要润滑平坦，抽屉柜门等必需关合自如；二是雕琢工艺：雕琢图案应完全清楚、档次清楚，线条平均、幽美，轮廓对称、立体感强，外表润滑平坦，圆顺无波浪；三是油漆工艺：家具外表漆层必须平坦一致、不留痕，不要选一厚一薄的凹凸的漆层；看油漆时，用手一摸要润滑，无木孔及接口沉陷；注意家具底部、柜内也要润滑，不得漏漆，否则轻易爆裂；油漆色彩平均，色泽光明。

红木家具好，造型好是一个方面；而做工好是另一方面，而且是更重要的一个方面。所谓做工好就是家具加工的质量好，它集木工、雕刻、镶嵌、装饰于一体，每一道工序都要做到精益求精，一丝不苟才行。

常言道“木不离分”，就是指木工技术水平的高低相差在分厘之间。 无论是用料的粗、细，线脚的方圆、曲直，还是榫卯的大小、松紧，兜料的裁割、拼缝等都是直接显示木工手艺的关键。

木工师傅在制做家具时要尽量作到尺寸准确，最好是“一丝不差”，“进一线”或“出一线”都会造成视觉上的差异，稍有出入就会影响家具的质量，其好与差都暴露在家具外形与表面上。如表面是否平整，接缝是否严密，雕刻的线条是否光滑匀称和动植物是否栩栩如生，镶嵌是否牢固，涂饰是否光洁等等。

做工的优劣只要认真观察，仔细比较，哪些产品好，哪些产品差是可以判断出来的。 作为木材加工中的一道重要工序木材干燥质量是购买红木家具者应该重视的。

木材只有经过科学的干燥后，才能防止或者减轻开裂和变形，提高家具的力学强度，使家具更加牢固、耐用，改善加工性能，如易于涂饰、呈现光泽和花纹、提高装饰性能等.在生产红木家具前，必须把木材干燥到和家具使用地区的气温、湿度相适应的木材平衡含水率，这样才能避免木材含水率因受使用地区气温、湿度的影响而发生变化引起的木材的胀缩、翘曲和开裂，保证产品质量.如北京地区木材平衡含水率约8%-12%，年平均为11.4%，也就是说在北京地区使用的家具用材应该干燥到含水率12%以下。 按这样的标准，生产家具用的较大零部件（如4-6cm厚的木料），如不采用科学正确的干燥方法，仅靠烧劈材和锯末烘烤是难以达到的。

家具干燥不到位，其它加工做得再好，也不能成为好家具，北方尤其如此。因此在购买红木家具时应对用材干燥情况作一了解。

2、注意标识和材质（材料要真）红木家具个别以原木为基材，国家标准规矩属于红木树种的有紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木 8类，而目前市场上的红木家具主要以花梨木、酸枝木和鸡翅木为主，其次还有乌木和条纹乌木等红木家具。消费者在选购时，首先要具体理解家具标识中用材称号和材种产地，并在购置合同或发票上注明树种称号和产地。

在筛选红木家具时，应品头论足，辨别家具选用的木材。名贵木材其木质有光泽，坚挺而润滑，纹理清晰、清楚和幽美，构造平均，心材耐侵蚀、耐磨损。

而个别木材木质不坚硬，木纹混乱、不规矩，切面毛糙、蓬松。红木家具的材质可从色彩、纹理、密度、味道等方面进行辨别。

《红木》国家标准规定红木共8类。它们是：紫檀木（Pterocarpusspp.）、花梨木（Pterocarpusspp.）、香枝木（Dalbergiaspp.）、黑酸枝（Dalbergiaspp.）、红酸枝（Dalbergiaspp.）、乌木（Diospyrossip.）、条纹乌木（Diospyrosspp.）及鸡翅木（Millettiaspp.andCassiaspp.）等。

选购时须记住，家具只要标明这8类当中的任何一类即是红木家具，沉香，但不能是笼统标称红木，因为8类木材中的每一类都有特定的含义。同时，还需要注意具体标明应是全花梨木、全鸡翅木……等，以免误购部分木材是红木、另一部分木材不是红木的家具，保证材料真实。

3、注意含水率和效劳 检测木材含水率是选购红木家具时最重要的环节，因为未经烘干解决或达不到含水率标准的家具进入家庭中运用时，会经不起气象变更的考验，轻易发生木纹压缩、爆裂、构造松动，外表油漆离层、色彩发白、发霉的景象。按国度标准规矩，红木家具木材含水率为15%，枯燥地域。

5. 红木家具的基本知识有那些

红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、广作、仙作、晋作和宁式家具。

京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，500年以来，东阳木雕享誉京城，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种：

1、全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、线条外）都采用红木制作；

2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材；

紫檀木：亦称“青龙木”。堪称稀世瑰宝的紫檀被世人誉为“木中之王”。紫檀木生长于热带丛林， 因其材质绝伦，生长缓慢是一种百年生长一寸的硬木，非数百年不能成材，加之紫檀十檀九空出材率极低 ，故十分珍贵，自古以来都有“寸檀寸金”之说。

老红木

所谓“红木”，从一开始就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类，33 个主要品种。用材包括花梨木、酸枝木、紫檀木，它们不同程度呈现黄红色或紫红色。并且红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。

各种木材的特点如下：紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮呈纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。赵氏《古玩指南》一书中则强调红木为专门的树种，书中二十九章曰：“唯世俗所谓红木者，乃系木之一种专名词，非指红色木言也”即可证明，书中的木之一种，指得就是老红木。老红木产于中南半岛，中国云南一带也有生长，其叶长椭圆形、白花、花呈五瓣形，色红。“木质之佳，除紫檀外，当以红木为最”，这是书中对老红木的评价。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小件，少见制作家具。

6. 卖红木家具需要掌握哪些知识

这是前两天刚发的文章，现在直接复制给你参考一下！（图片太麻烦就不贴了）

旧时人分三六九等，而红木同样也分花梨紫檀。不同的材质决定了它们不同的价格，那什么是真正的红木家具具体价格又是多少呢？我们不妨往下看看。

1、一等海南黄花梨和印度紫檀

明清时期的红木家具使用最多的材质，但现在这两类木材已基本绝版，成器的家具几乎都已进入拍卖收藏市场。一件家具价格都是上百千万人民币。这还单指材质，如果加上成品时间有点年头，价格会更高。

2、二等黑酸枝、乌纹木

这是当前市场所能见到的极品红木家具。由于东南亚紫檀木已经觅绝，市场上一般也把黑酸枝称为"紫檀木"。卧房（五件）黑酸枝、乌纹木成套家具，市场售价15-50万元左右，但数量较少，难得一见。（这个价格已经算是很保守了，现在多数商家并不会给出一个具体价格，少见的红木家具可以说是一天一个价了）3、三等为红酸枝

中国传统意义上的"老红木"都是用印度、泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸南部、印尼等东南亚地区的红酸枝制成。比较严格意义上的红酸枝（产地为东南亚）制成的卧房成套家具一般售价在10万-30万元人民币，材质相同的情况下其售价高低要在于它的工艺和做工。这样高档红酸枝家具在市场上数量也不多。4、四等为其它酸枝木

比如东南亚的黄酸枝、白酸枝，包括市场认同度较差地区出产的红酸枝（非洲南部、南美南部），这是中国红木家具的主流产品，称为中档红木家具。卧房家具一套，其市场售价一般在4-10万元左右。5、五等“红檀”和白酸枝

豆科类的"红檀"木以及南美、非洲白酸枝。东南亚花梨木，其品质和价格都要优于南美和非洲的普通酸枝木。市场上豆科类的"红檀"木（有的是铁力木）家具，有的卖出了"红酸枝"的价钱，其实这是被一个"檀"字所误导，因为有了紫檀、黑檀，那么红檀就必然是第三等了，其实不然，"红檀"是一个概念不清，而又品种很多的红木原材。红木中，紫檀、酸枝、花梨、鸡翅四大名旦之外，产于热带雨林的豆科类暗红微紫的硬木，统称为红檀。一套家具价格在2-6万左右，幅度较大。（四等五等都有酸枝，但价格却是有所不同，具体还要看产地）6、六等南美、非洲花梨木

当前市场上已把他们列入红木范畴，它能满足一般消费者"以实木家具的价格，拥有一套红木家具"的消费心理。南美、非洲花梨木家具经久耐用，但不具有传世收藏价值，需要说明的是，南美、非洲的花梨木家具已经融入了大众家具的消费行列，需求量大，市场潜力不可估量。事实上，消费者心理上也把南美、非洲花梨木与严格意义上的红木家具是区分开来的。一套沙发价格在1万-3万左右。

提示：成品的红木家具价格是有浮动的，时间越长就越有可能升值，以上只能作为参考标准。特别是一些高档红木家具，价格是不会和普通商品一样是透明的。

7. 红木家具的基本知识和保养

红木家具与一般家具有所不同，它宜阴湿，忌干燥，故红木家具特别不宜受到曝晒，切忌空调对着家具吹；

红木家具须藏物适度，橱内存放物件，不要超过门框，如果经常硬挤硬塞，会造成橱门变形；

红木家具的红木板面一般是脆的，如桌面，椅面。要经常注意防止碰伤碰裂，如果在使用或搬动时，发现着力处出现脱榫，一定要重新胶合密封后再使用；

红木家具一般使用年代较长，所以平时要经常保护好家具表面涂料，最好每隔三个月，用少许蜡擦一次，不仅增加家具美观，而且保护木质；

防止酒精，香蕉水等溶剂倒翻。否则会使家具表面长“伤疤”。遇到家具表面染上污垢时，要用轻度的肥皂水洗净，干燥后，再上蜡一次，以恢复原貌，但切忌用汽油、煤油、松节油等溶剂性液体擦，否则会擦掉表面的涂料和漆的光泽。

8. 红木家具知识

高富居网上家私商城告诉您

红木家具的基本知识：红木家具制作常用的材料有紫檀木、黑檀木、乌木、酸枝木、杞梓木（又名鸡翅木）、瘿木、花梨木等。

1、紫檀木：产地印度、泰国、缅甸等，心材鲜红或橘红色，久露空气后变紫红褐色；材色较均匀，常见紫褐色条纹。木材有光泽，具特殊香气，纹理交错，结构致密，材质硬重、细腻。该材种属小乔木，树干多弯曲，取材很小，极难得到大直径的长树，同时也是名贵的药材，用它做成的椅子、沙发还有疗伤的功效。

2、乌木：别名黑木，产地印度、印尼、泰国、缅甸等国，心材为黑色（纯黑色或略带绿玉色）及不规则黑色，生长年轮不明显，管空极小。木材有光泽，无特殊气味和滋味，结构细而匀。材质硬重，细腻，有油脂感，通常沉于水。

3、酸枝木：上海人称其为老红木，产于印度、泰国、缅甸、越南、老挝、柬埔寨等东南亚国家，系黄檀属珍贵树种之一，心材橙色、浅红褐色、红褐色、紫红色、紫褐色至黑褐色，材色不均匀，深色条纹明显。木材有光泽，有酸味或酸香味（少数为蔷薇香气），同时还具有结构细密、纹理交错、材质坚硬、耐磨、沉于水等特点。

4、鸡翅木：又名杞梓木、铁刀木、丁纹木、产于缅甸、泰国、印度、越南等东南亚国家。木材剖开是鲜黄色，接触空气后变褐色或黑褐色。散孔材、管孔小，内含黑色树胶、沉积物或侵填体，木材结构虽然粗，但切面花纹美丽，花纹中黑、白、紫三种颜色形成芦花雄鸡羽毛，故称鸡翅木。它木质坚硬，加工难度大，价格大于一般红木家具。

5、瘿木：是树木受伤后形成的瘿瘤，为树木木质增生的结果. 它生长形态奇形怪状，剖开后的木板纹理曲线错落、美观别致，其花纹有芝麻瘿、葡萄瘿、山水瘿等形状，极富观赏性，是最好的装饰材料。瘿木品种众多，有桦木瘿、楠木瘿、榆木瘿、樟木瘿、花梨瘿等，其中又以花梨瘿最为名贵。

6、花梨木：上海人称香红木，产于印度、泰国、缅甸等东南亚国家，心材浅黄褐色、橙褐色、红 褐色、紫红色至紫褐色；材色较均匀，可见深色条纹。木材有光泽，具轻微或显著清香气；纹理交错，结构细而均，且管孔大，密度稀、结构精，重量较轻，通常浮于水。目前市场上生产销售红木家具的场家不少。如果消费者一味追求便宜 的价格而不问其质，往往容易上当受骗。现在市场上用假冒红木木材的有波罗格、红贵宝，更有人用门格里斯及其他抵挡木材。这些木材经染色油漆后消费者很难识别。要注意弄清木材的真伪，一方面请行家把关，另一方面要求厂家出示有关证明。最后要求销售方在开具的发票上如实注明红木家具所用木料的名称，以维护自己的权益。

参考资料：高富居家私商城

9. 家具的销售技巧和实木家具的专业知识

一、销售技巧： 无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。

家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。

而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。

家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。

还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。

买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。

销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。

当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。

在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式。

二、实木家具的专业知识： 实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。

实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。

仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。