红木家具卖场设计

1. 红木家具展厅设计该怎么做

展厅整体设计规划第一地址选址（主干道，市局，政府，电视台，地铁出口，环岛）用刀旗还是气艇拱门进门一侧摆放展示台，小件Poss几另外一侧摆放特价促销小家具，鼓凳，小板凳，小官帽椅子，小方桌，衣架第二就是活动套餐，两个套餐，低端和中端，低端要具有吸引力，让人觉得实惠，价格按照当地实际情况为主，利薄量大。

有能力的推荐中端套餐即可。其中两个套餐中低端套餐要具有选择性第三区域划分，按照带客户的流程，依次低端进入，然后中低端，红木举例就是非花非酸红酸枝，缅？？，一圈儿转完之后出来。

价格一定是慢慢高起来以后忽然高起来，再低下来。广告图纸宣传两个方案1：如果场地足够大，大于1000平米，入口两端就设置广告牌：红木家具推广惠，红木家具的6大好处，为什么要买红木家具，厂家的规模，厂家的实力，红木家具的制作流程，我们此行的目的，为什么要在我们这边买，我们的模式是怎么样的2：如果场地只有500平米左右，那么广告要分散打在场地各个角落，包括小旗子的推广摆放，一定要按照着正常的程序有才可以。

如何开源节流固定开支：广告（广告车，电视台开机，报纸，轰炸机，传单），买房交房资源购买，场地费，水电费，物业费，网络推广可控开支：吃住，劳工费，物流费，安装费，上楼费。

2. 红木家具卖场怎么让 人进得来,货出得去

提高红木家具的质量，以及款式主动降价，薄利多销安排优惠活动提升客户体验红木是我国高端、名贵家具用材的统称。

红木为热带地区所产，紫檀属植物。在上世纪80年代后，人们对红木的需求日益增加，行业亟待规范，国家根据密度等指标将红木规范为二科、五属、八类、三十三种。

俗话说，黄金有价，红木无价。红木生长缓慢、材质坚硬，生长期均在几百年以上，面临资源枯竭的危机，联合国已明令保护热带雨林植物，禁止乱砍乱伐，红木目前就成为不可多得的艺术资产。

近十多年来，当人们意识到红木独有的市场价值时，其需求逐年递增。众多红木家具企业为占市场的一席之地，传承传统工艺，抢救珍贵木材，近几年争相搜集了诸多野生林老料、老旧家具、老房门板、房梁，甚至年代久远的旧米柜62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333431363566等。

随着大量的原料被采集殆尽和进口木材禁令的出台，海南黄花梨、紫檀等老料来源迅速枯竭，市场价格每年呈翻倍上升，材料已成按斤论价的地步。据《经济》记者调查发现，以目前越南黄花梨板材行情为例，一般20厘米直径方材，现价格每吨在600万元左右；较为平整无裂烂，则保持每吨800万-900万元；若超2米长或者较宽大料，按块议价每吨能够达到1200万元左右。

“所以，较为名贵的越南黄花梨等上等材料无论是从喜爱到收藏，还是收藏到投资，原材料价格在十年间保守估计也上涨近几十倍。”北京古德红木有限公司总经理华清告诉记者。

“中国红木市场98%以上的原料要依赖进口。但自从2013年33种红木树种中7种被列入《濒危野生动物物种国际贸易公约》附录Ⅱ的红木材种后，需持有进出口许可证或者再出口证明才能进行国际贸易，这就造成虽然近两年红木家具市场不景气，但迫于物以稀为贵的压力，优质的红木价格依然呈上升趋势。”

东阳红木产业协会相关负责人说道。的确，随着大众对艺术品味与质量的追求，红木无疑是符合消费者、投资人等多方面需求的一种艺术品。

它既有传统家具的实用性，同时增值空间也以每年十几倍的速度看涨。因此，投入购买红木被大众看为只赚不赔的买卖。

红木除了是投资的绝佳艺术品外，其衍生出来的传统工艺也令人叹为观止。传统工艺美术大师、北京市非物质文化遗产传承人杜新士向记者透露，红木木雕要采用传统雕刻技艺，制作红木家具要采用榫卯结构。

无论制作成哪类艺术品，在木材处理环节都要做到“直须直，平须平，弯须顺”。“由于红木珍贵，没有数年的工艺制作经验一般不敢作业。”

在制作成家具工艺中，榫之牢须确保构件间不能出现任何缝隙。除此之外，仅在打磨步骤上，就需从粗砂皮到细砂纸几十道工序反复“琢磨”？？如此复杂的工艺，市场中快餐式生产的艺术品无法替代。

由此看来，无论是从材料稀缺性，还是从传统工艺考究角度看，红木原材料价格始终飙升也有其道理。同时，南京林业大学家具与工业设计学院院长吴智慧在接受记者采访时表示，红木工艺所具备的文化价值要比其木料本身价值还要更胜一筹。

红木家具市场处于低谷《2015-2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。

在经历了2013年大涨后，2014年起红木家具市场又遇到了消费“寒流”，市场上红木家具价格依然坚挺，但家具市场门前冷清的气氛实在另企业感到尴尬。那么，红木家具市场到底跌了多少？又是何种原因导致了价格出现过山车行情？作为传统手工艺产业，是否有可持续发展的“套路”？北京各大红木家具市场的情况也许能回答上述问题。

北京尚古雅红木家具销售员小李告诉记者，目前每天进店询问家具的顾客屈指可数，这与2013年时的生意实在差太多。她回忆说，“3年前，店内的营销额颇高，完全不用担心业绩达不到。

到了2014年生意就无法与2013年比较了。直到现在，店内更是冷清，甚至有半个月不开张的情况。”

无独有偶，美联美红木经理王迪也抱怨说：“以店内门口摆放的那套100吨老挝大红酸枝茶几来说，标价为1.5亿。在两年前，经常有人过来讨价还价。

但自2015年到现在，几乎无人问津。”的确，据中国木业网资料显示，自2014年开始，木材市场就处于整体低迷状态，木材积压严重、经销商资金周转紧张、贷款木商还贷乏力、市场频演“高台跳水”等现象。

从卖场的数量上来分析，北京市的红木家具卖场在整体家居卖场中所占比例明显过高。华清认为，通常情况下，根据消费人群比例、人口密度等要素，红木家具卖场占卖场总面积5%为合理水平。

而目前的红木家具卖场面积占比达到13.63%，高出合理数字两倍以上，属于明显过剩状态。“这也说明，市场中有一半的家具市场处于‘僵尸’状态。”

那么，2013年还在看涨的红木家具市场，为何近两年如此低迷？红木产业营销专家、中华木工委主任赵夫瀛表示，市场低迷，既有国家经济调控的影响，也有整体市场多年形成的短板因素所。

3. 卖红木家具怎么卖才能打动顾客的心

首先，客户去专卖店，专卖店装修设计，家具摆放，装饰品、绿植、灯饰等要有家居的氛围，典雅、美观。作为销售顾问，要热情的接待，不要以貌取人，让顾客得到尊重；

其次，与客户交谈，了解客户的需求，用你的专业让顾客信任你；

再次，熟悉公司的运作模式，挖掘产品的卖点，从红木家具的材质、做工、用料、设计、包装、售后服务等塑造价值；

最后，做红木家具的销售，一定要耐得住，坚持，因为红木家具价格不低，而且现在市场上造假很多，有材质造假，做工偷工减料等，所以，顾客不会看一次就会购买，有的看许多次才决定买。

希望对你有所帮助。祝你成功，生意兴隆！