淮南市办公家具销售

1. 我是一家从事办公家具销售的业务经理,刚上任现在不知道如何去操

你好我是成都旭鑫办公家具厂的销售经理徐兵，在这里给你讲一下我平时管理业务员的心得，也希望你多提建议。有不对的地方请你原谅。那我就不客气了哈！！！！

我们现在的销售人员也不是很多，就几个人在不断的扩大中。

1：首先每天的报告是必须要写的，要知道每个人每天干了什么？去了哪些地方？要有地址，楼盘名称，客户信息，和客户谈到什么情况，自己具体下一步的看法。遇到什么问题？报告上一定要有。

2：要是每天交那就好了，你要对每个的具体情况具体分析。帮助他们怎么样去谈判这个单。遇到问题及时解决。自己要多学习处理业务方面的知识。要业务听了你的建议后有所收获。他们也会更加的尊重你。有了业务大家都有好处。

3：还有就是自己要以身作则，要不断的去谈成订单。做好榜样，也就是自己要有实力。自己能搞到多的订单。

4：就是要把你平时的经验与大家分享，每周要开会。每人要谈体会，谈感想，遇到那些问题，要具体分析，是业务员要学习的东西要求去学习。是我们自己的问题要多改进。听取大家的建议和意见。

5：有时跑不到业务是很正常的，有的业务员情绪不好，要多多的鼓励，不是责备，做的不好的要求改进，多学习基本知识。

6：其实跑业务是有心理压力的，你要做好大家的心理辅导，讲成功的案例，讲具体的案例操作。

7：建议你每周讲解具体的不同的学习内容：安排课程如下 （我们给讲这些）

A：信息如何收集要告诉他们信息怎么来，途径有那些？

B： 办公家具产品叙述，材质的讲解。

C：办公家具的设计 ，尺寸和布置。

D：如何管理自己业务的每一天。规划

E：谈单技巧，主要讲案例。

F：分享

讲的不到位的地方请你原谅！以上只代表成都旭鑫办公家具厂的销售经理徐兵的个人观点，如有雷同，请忽哟！ qq:753811098

2. 请问办公家具销售是怎么个模式啊

销售模式大体上可以分二类：

1、精态销售

就是营业员柜台销售

2、动态销售

就是业务员外出跑单

3、关系网情

就是靠关系（老板/业务员）也就是我们所说的人情，好多店的老板就喜欢有客源的优先考虑

做这方面业务的要求：

1、你要了解当下的人们对家具的看法，以及各种木料的属性，各个层次的人对家具的要求都有着不同的看法，你要牢固的掌握比如产做内衣这行的一看便知XX人的三围是多少。

2、你的沟通能、协调能力要强，还要能吃苦耐劳，眼光要远对于一件事要从各个角度考虑，反向/逆向思维，还有就是要积极，要知道行业竞争，调整好自己的心态。

3、反应灵活，再加上一点迷信的说法，比如说你在卖桃木家具的时候，你就说能辟邪之类的话对身体有益了等。

如何开展业务：

1、在具备以上的要求之后，在网上搜集信息，比如说有家超市或者企业单位开业，你要在第一时间内找到电话或者亲自上门推荐你们家具产品。

2、大面积的撒网，就是跑企业单位一家一家的递名片/简介，在人多的地主做广告啊等，也不要忘了跑居民区哦！

好了这是我个人的观点，不妥之处还请见谅，祝你好运！

3. 办公家具厂销售员该怎么样去销售产品去那里找客户呢

办公家具的销售比较少见了，这个行业当中大多都是在开发新客户的销售，电话销售你首先要说话温和一点，不会就多打10086学学人家，记得做好心里准备，因为电话销售比上门销售拒绝的次数多出好多倍，多从拒绝中总结经验，慢慢就会成熟起来的，其次，每一次打通之前最好想想如何说，虽然每次可能是从复的话，但是每一次的准备会让你发现都有收获，在就是做好相关知道的回答，碰到有问题的客户一定要回答清楚，把你能介结的用最易懂的语言组织回答，最好不要用一些行业性的语业，因为客户不是做这一行的，非用不可也要解释成外行能懂的语言来做说明，永远记住一点，客户在问问题的时候或是在描述什么的时候你一定要少说多听，用心想。

祝你好运。

4. 家具销售员 怎么找客户啊

我这答案是给办公家具销售员的

第一 先大致掌握办公家具的一些专业知识

第二 去找一些新开的楼盘 那些整体施工的楼盘里遇到客户几率大 同时其他行业的业务员也多 你要是刚做业务告诉你最重要的一点 去交朋友 人际关系一起来你的信息量会骤增的

第三 不要懒惰只想着从网上守株待兔的找信息 网上的信息一般都是众所周知 的大型招标信息 那些东西没有关系你想都别想 全是内定

第四 你要想做家具业务最好不要只靠电话营销 因为电话拜访没有针对性 而且你接触不到掌权的管理人员 无目的的和一些公司前台纠缠只会浪费你的时间 如果你真想在办公家具这一行做下去 建议你带上你们的图册 了解一下专业知识 去一些新开盘的楼盘去扫楼 看到哪有装修的就进去拜访下 跟工地负责人或者找找有没有其他行业的业务 以套出甲方公司名称和负责人姓名电话为主 然后再进一步蹲点守候或电话沟通 做销售前几个月都会很辛苦 不过前期多交朋友 熬过去以后就舒服很多了