怎样把家具企业做好

1. 如何做好家具工厂

桐木因为价格适中优点突出，是家具企业制作抽屉和床板的首选用材。大连华丰家具、廊坊华日家具、大连光明家具、黑龙江华鹤家居、皇朝家具等家具公司都是使用的桐木制作抽屉、床板背板等家具部位。

国内最著名的桐木拼板生产商是菏泽利达木业。垂询：139移动0530电话1923 冯经理

桐木颜色为淡白色有贵族气质，木射线细纹理直，刨光后有绢丝光泽，板面美观有绢丝光亮纹理优美细腻，自然图案美观。板材无味。木材不变形和翘裂，电绝缘性强，导热性低，耐火、耐腐、耐酸碱，桐木的导热系数比其它木材都小，一般木材燃点在270℃左右，而桐木燃点高达425℃，耐磨损，导音性强，桐木不易劈裂，易加工，易雕刻，易染色。具有不透烟、耐湿隔潮、不易虫蛀等许多优点。

梧桐也被称为“凤凰木”；自古相传：“凤凰性格高洁，非晨露不饮，非嫩竹不食，非千年梧桐不栖。”人们把关于神鸟凤凰的传说赋予桐木身上。认为家里有桐木可以引来凤凰带来吉祥是祥瑞的象征。

2. 家具行业如何做好市场定位

家具行业发展现状分析 十句话深刻揭露行业形势 家具行业“三座大山” 近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在面对人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低等问题，严重制约中国家具产业竞争力的提升。中国家具行业发展至今，市场变幻莫测、消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升，由此引发的行业变动也是此起彼伏。

在此之下，家具企业只有认清行业发展形势，才能更好的把握时机，实现企业发展目标。2018年上半年家具类零售额统计分析 据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2018年6月，全国社会消费品零售总额30842亿元，同比名义增长9.0%（扣除价格因素实际增长7.0%，以下除特殊说明外均为名义增长）。

1-6月，社会消费品零售总额180018亿元，同比增长9.4%。其中，限额以上单位消费品零售额69938亿元，增长7.5%。

从家具类零售情况来看，2018年6月家具类零售额达为213亿元，与去年同期相比增长15%。2018年1-6月全国家具类零售额达1053亿元，同比增长10.1%。

家具行业十大发展现状分析 因此，越来越多的行业人士常常会根据行业发展变动做出一些独到的行业形势分析。但尽管如此，并不是所有的家具人都能够明白当今家具行业的现状。

1、家具行业利润比刀片还薄 日前，一研究机构发布的报告显示，中国制造业的平均工资已经超过除智利以外的拉美大国，并且已达到某些欧元区成员国水平的70%左右，这是中国经济发展的正面反馈，同时也是制造业劳动力成本大幅度增长的直观表现。近十年来，我国劳动力成本增长高达2.7倍，民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上，物流成本是发达国家2倍，不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。

所以，成本问题也成为众多中小型企业备受困扰的一个问题。伴随着2017年行业竞争加剧，在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下，企业利润再一次被削减，甚至比刀片还薄了！2、“三座大山”和“四高四低” 近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在企业发展壮大中，家具企业同时也面临着“四高四低”问题：人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低，严重制约了中国家具产业竞争力的提升。3、不想创新，不敢创新，甚至创新不如“抄新” 没有技术创新就没有家具企业的崛起，中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新，也不敢去创新，甚至创新不如“抄新”，导致行业产品同质化严重，致使中国家具行业缺乏创新，长期滞留在低端制造的水平上，国际影响力停滞不前。

如今家具行业竞争日益加剧，创新是企业生存的必然归路，而家具企业要提高竞争力，首先就需要企业正视创新的重要性；其次要舍得投入，建立企业长远发展的目标，杜绝相互抄袭，形成行业良好的创新竞争模式。4、不保护知识产权，创新就是一句空话 家具企业发展需要完善市场准入机制，要深刻认识到，不保护知识产权，创新就是一句空话！与此同时，家具企业要格外重视企业知识产权保护，注重企业生产技术和产品专利的申请，坚决打击侵权行为，保护企业自主创新成果，为企业乐于创新、敢于创新营造良好环境。

5、不能“只听楼梯响，不见人下来” 一个企业的发展，成本把控尤其重要，对家具企业而言更是如此，企业只有把降成本行动落到实处，才能更好的为企业经营“减负”，不能“只听楼梯响，不见人下来”。6、品牌就是企业的命牌 品牌建设是扩大有效供给、推动供给侧结构性改革的重要内容，家具企业必须给予高度重视。

目前，我国制造业品牌市场认可度低，竞争力弱，在世界品牌500强中仅有31个，百强品牌中仅有7个。而在家具行业，上市龙头企业少，行业中小企业众多是一直以来的行业问题，注重企业品牌建设是家具企业强大自身，走出国门的一门必修课。

7、耐得住寂寞，经得起诱惑 成就一个品牌是长期艰辛的过程，需要发扬以创新、执着、责任为主要内容的企业家精神，耐得住寂寞，经得起诱惑，脚踏实地、专心致志！为此，家具企业要做到以下两点：一要大力加强国家技术标准建设，提高产品认可度、知名度和美誉度，不断创造高品质产品，满足多样化、个性化需求。二要加强诚信建设，打牢品牌信誉的基石。

要加强法治建设，提高市场监管水平。8、仿制伪劣已成为影响中国品牌的毒瘤 家具行业产品良莠不齐是企业深恶痛绝但又难以解决的一个问题，仿制劣质产品影响企业声誉、影响整个行业的发展。

因此，目前众多企业十分重视产品品质，力争摘除假冒伪劣这颗毒瘤。打击仿制伪劣，家具企业必须从自身做起坚决杜绝，让制假售假者付出惨痛代价，挽回消费者对“中国制造”的信心，也更有利于家具产品进入高端应用市场。

9、尽快处置“僵尸企业” 僵尸企业是指那些无望恢复生气，。

3. 如何做好家具业务

我觉得吧 这样说太笼统了 先给你个网站 他们有相关的销售问行 /news.asp，我这里给你拷贝一个选客户的文章，从他们网站上你还能寻找其他的，希望对您有帮助 办公家具公司销售精之一“找客户” 2010年新的一年开始了，而在去年2009年欧意北京办公家具厂（）凭借优质的产品取得了不错的效益，而在2010年如何寻找新客户成为新主题，对于办公家具公司的培训很多员工都很迷茫，而今天我们就给大家分享下办公家具公司的销售精，如何找客户。办公家具公司员工找客户10句警醒：

1：在办公家具公司时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的，特别是成批的办公家具公司的订单。 3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的 MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10：关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

进行培训时，如果办办公家具公司的员工能够将这些知识融会贯通，对于掌握客户，寻找客户的技巧，肯定是没有多大问题的，当然关于办公家具公司的发展，还有很多的技巧，我们欧意北京办公家具厂还会不断的分享更多的管理知识，给大家充充电，让大家快乐工作，快乐盈利。来源：办公家具公司-欧意北京办公家具厂提供（转载标记 ）

4. 家具行业怎么做

家具行业的做法（方法）：

一、把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友 ；

二、关注顾客，真心的表扬顾客；

三、报价过程中计算器的使用 ；

四、开心的心情，努力让自己变成一个热情开朗的人。每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情；

五、不断更新自己的问候语，提高进店的人数；

六、送客的细节 ；

顾客走的时候送到门口，然后很真诚的告诉顾客我们店里经常会有活动及新品，在决定购买之前一定要来我们这里看看，我们的产品真的很适合您。回头再买的顾客也比以前明显要多一些了。

七、成交的欲望 马上成交 ；

一个不想成交的导购，不是一个好的导购。

所做的一切努力都是为了成交，在时机成熟的时候，要捕捉顾客的成交信号，同时也要运用技巧引导顾客成交。

八、留下顾客电话 创造一切成交的可能 ；

可以约顾客来店看新品，拉进距离。只要跟顾客拉近了距离，在顾客离店时留下电话号码是有可能的，有了电话，就可以继续跟进。

九、熟记产品型号\尺寸\价格 随身带一个小卷尺 ；

很熟练的报出型号\尺寸\价格表明很专业，赢得顾客信赖。这也是很必要的，在报产品尺寸的同时，用尺子拉一下，让顾客眼见为实。

十、学习一些相关的知识丰富自己。