板材家具讲解

1. 实木家具销售技巧及话术有什么

1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。

6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

判断一件家具是不是实木要先看看它的纹理，天然的实木家具纹理自然，而且同一部位在板材的两面纹理基本相同，尤其是一些有结巴的地方，一般两面都会看到结巴。

其次要看木材的表面是否有类似牛毛一样的纹路，天然树木内部是有细小管路的，做成板材后可以观察到。也可以看下家具板材的边角，如果是实木家具就是一块木材打磨切割的边缘，基本不会有包边处理，如果是人造板材的话会对板材的切割边缘进行封边。

2. 什么板材做家具好

板材做家具的话，建设首先实木，也可用生态板。

1，家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。家具也跟随时代的脚步不断发展创新，到如今门类繁多，用料各异，品种齐全，用途不一。

2，清代家具制作主要集中在广州、苏州、北京三地方，因此形成不同的风格。

3，品种丰富、式样多变、追求奇巧。清式家具有很多前代们没有的品种和样式，造型更是变化无穷。以常见的清式扶手椅为例，在其基本结构的基础上，工匠们就造出了数不清的式样变体。

4，注重装饰，手法多样。注重装饰是清式家具最显著的特征。清代工匠们几乎使用了一切可以利用的装饰材料，尝试一切可以采用的装饰手法，在家具与各种工艺品相结合上更是殚精竭虑。

3. 大神给讲解一下家具板材的环保等级吧,我就知道宜美康是NAF级别的

E级标准源自德国爱格（ EGGER ），后来成为欧洲标准， 是指甲醛释放限量等级的环保标准，今天，它已成为人们熟知的甲醛释放量等级标志。

欧洲标准分为E1、E2两个等级：E2≤1.5mg/L,E1≤0.5mg/L。二、再说说咱们中国的E0、E1、E2标准：1、首先，欧洲那边只有E1和E2，没有E0 欧洲那边只有E1、E2级，没有E0。

国内市场上见到的E0级，是来源于咱中国人的触类旁通。于是，你就明白了，E级认证是分地域的：细心的朋友看到了，国标的E级和欧标的E级是不同的，恰好差了一个级别。

秀巢网小编认为这一点做的有点不太地道，欧洲的E级标准，早就有了，中国可以有自己的标准，但应该不使用E这个字母，这样明显有故意混淆视听的嫌疑。2、那我国的E0级又是怎么回事呢？（1）我国的强制国标里只有E1、E2级。

国家强制标准《室内装饰材料、人造板及其制品中甲醛释放量限值（ GB18580-2001 ）》，只规定了E1级和E2级的限值， 没有规定对地板和板材环保要求更高的E0级。 如下表：（2）E0级又是怎么出来的呢？E0级在国家推荐标准里的《胶合板》（ GB/T 9846-2015 ）标定了胶合板的E0级，《浸渍纸层压木质地板》（ GB18102-2007 ）标定了强化木地板的E0级，《细木工板》（GB/T5849-2006）标定了细木工板的E0级，分别如下表：（3）E0的局限性 既然推荐国标里面提到了E0，但这个标准极具局限性。

这是因为胶合板、浸渍纸层压木质地板和 细木工板的标准显然是不适用于刨花板和密度板的。在《GB18580-2001》国家强制标准里我们能看到针对胶合板和传统定制家具常用的刨花板（禾香板亦属于刨花板的一种）和密度板有不同规定， 而且其检测方式都有较大区别，刨花板和密度板主要是使用穿孔萃取法检测，而胶合板、细木工板和浸渍纸层压木质地板是采用干燥器法，因此，其它不适用干燥器法进行检测的产品，却引用这些标准来标注其达到E0标准，显然是不严谨的。

因此，市场上所有标榜自己生产的刨花板和密度板能够达到E0级的厂家，秀巢网小编认为这些厂家纯粹就是为了故意浑水摸鱼而已。三、再说说日本的F星级标准 F星级标准是日本对游离甲醛的标准体系，由低到高分别分为F★、F★★、F★★★、F★★★★四个等级，分别是：F★（≤5.0mg/L）、F★★（≤1.5mg/L）、F★★★（≤0.5mg/L）、F★★★★（≤0.3mg/L） F★★ 、F★ 分别对应着我国E2级、E1级。

其中 F★ 产品不允许在室内使用， F★★ 虽允许在室内使用，但会严格控制使用总量；如果达到 F★★★★ （≤0.3mg/L），则不受使用总量限制，因为这种产品是非常安全的。 F★★★★ 是日本环保标准最高的健康等级，更被认为是国际上最健康的环保标准。

国内企业要取得 F★★★★ 环保认证一般有两种途径，一是通过从日本进口获得 F★★★★ 认证的产品或者原材料；二是国内板材企业自主研发的产品送样到NSK日本建筑仕上材工业会，按照 F★★★★ 游离甲醇检测要求进行检测，复合其环保标准，授予该认证证书。据秀巢网小编了解，我国的E级标准设定时，也主要依据日本的环保标准设定。

日本标准最严格的F★★★★ 我国胶合板测量甲醛释放量标准中没有采用，仅采纳了日本标准中的F★ 、F★★ 、F★★★ ，分别对应国标为E0、E1、E2。四、以上三种标准的比较 四、还有更高的环保标准吗？有，芬兰M级认证。

M级认证，M级认证源于芬兰。芬兰是世界公认的最环保的国家之一，被誉为纯净的千湖之国，同时，芬兰也是世界上森林覆盖率最高的几个国家之一（96%），其拥有完善的环境保护体系，环境标准的制定也处于欧洲领先水平。

芬兰的M级认证中M3≤0.15mg/㎡，M2≤0.125mg/㎡，M1≤0.05mg/㎡。据秀巢网小编了解，M级认证的要求是非常高的，它被公认为世界上最严格、最苛刻的产品认证标准，其对于产品的有毒物排放标准要求极其苛刻，所有的建筑材料按照有害物质释放量的大小被依次划分为M1、M2、M3三个级别，每级都选取不同的天然材料为标准同被检测物相比较。

其中，最严格的M1标准，已达到了食品、制药级标准。由于M1认证可以替代其它欧洲地区性环保认证，因此成为了欧洲最权威的环保标志，同时也是美国白宫和英国白金汉宫墙装饰招标的首要标准。

4. 实木家具怎么样,详细讲解一下

1、使用寿命长。

板式家具的使用寿命一般3-5年。实木家具的使用寿命是板式家具的5倍以上。

2、实木家具有保值功能.同时能给家居环境带来温润的“木气”，因而颇受中高档消费者欢迎。它的优点是体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。

3、实木家具具有自己独特的风格个性实木家具原料来自于天然，集自然精华于一身，真实展现实木家具的独特品味：高档，厚重，将源远流长的中国传统文化与现代时尚元素相结合，融入家具的设计当中，为家具赋予新的内涵，将家具设计更加人性化，实用化，现代化，开创实木家具新风尚，引领家具新潮流.。

5. 板材家居的种类有哪些谁知道

①实木板：顾名思义，实木板就是采用完整的木材制成的木板材。

优点：坚固耐用、拥有天然的魅力纹路、是目前家具板材里面最天然环保的。是家庭装修优中之选。

缺点：板材造价高、对工艺要求严格，掌握不好容易发生变形，开裂问题几乎是无法避免，防火性能也相对较不理想，因此装修中使用的反而并不多。实木板一般按照板材实质名称分类，没有统一的标准规格。

不同的树种其木材硬度等都不同。实木板因越来越稀少、造价越来越高，因此如今更多的向制作高档家具发展，由于可直接在板材上雕刻各种花、图案很多用来做古典风格家具。

②胶合板（夹板、细芯板）：将原木经蒸、煮软化后，沿年轮方向旋切成薄木片，加入胶水后用三层或三层以上的奇数单板，纵横交叉胶合、热压而成。优点：表面自然美观，保留天然木材的美丽花纹，使用时一般不用胶贴其他贴面材料，只要用涂料进行涂饰后即可获得优良的外观。

强度韧性好，有较强的握钉力，易于加工、绝缘，又可以弥补天然木材自然产生的一些缺陷，如：幅面小、变形、纵横力学差异性大。制成的家具比其它人造板要轻。

抗弯能力佳。缺点：所以较少用来做家具的整体材料，一般用于家具的饰面部位。

按照不同的厚度规格，胶合板一般分为3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、15厘板和18厘板六种规格。由于胶合板有变形小、幅面大、施工方便、不翘曲、横纹抗拉力学性能好等优点。

故该产品主要用在家具制造、室内装修、住宅建筑用的各种板材，其次是造船、车箱制造、各种军工、轻工产品以及包装等工业部门之用。③细木工板（大芯板）：中间是以天然木条粘合而成的芯，两面粘上很薄的木皮，因此又名大芯板，是装修中最主要的材料之一。

大芯板的价格比细芯板，也就是上面说的胶合板要便宜。它密度小，变形小，强度高，尺寸稳定性好，因此用途广泛。

细木工板中间木条材质一般有杨木、桐木、杉木、白松等。优质产品平整光滑，无脱胶，砂伤，压痕，厚度偏差小，锯开后无明显空芯。

优点：质坚、吸声、绝热。除了上面说的一些外，由于它加工工艺简单，握钉能力好，因此在装修公司现场打家具非常受欢迎。

缺点：受加工工艺影响，按照芯材走向区分，其竖向抗弯性差，横向则较好。此外含水率高；甲醛含量也较高，需处理后才能安全使用。

怕潮湿，施工中避免用在厨卫。很多消费者选择大芯板，一看重量，二看价格。

其实越重的大芯板其质量越不好。因为重量大，表明这种板材使用了杂木。

从现在的整体衣柜行业来看，常用板材是刨花板、密度板（中密度板）。因此，将着重对这两种材料进行详细解剖。

④密度板（纤维板）：是把木材或非木材植物加工成纤维（经过切削、侵泡、制浆）加入使用的胶黏剂经过高温、高压制成的人造板材。顾名思义：密度比一般的板材要高，按其密度不同分为：高密度板、中密度板、低密度板。

常用的为中密度板。优点：无力性能极好，材质均匀、不存在脱水问题。

中密度板的性能接近于天然木材，但无天然木材的缺陷。内部组织均与不易翘曲、开裂、变形小，适用于各种机械加工。

表面平整光滑、材质细密、边缘牢固、容易造型，避免腐朽、虫蛀等问题。抗弯曲强度和抗冲击强度高。

密度板可以做雕刻等异型造型。缺点：其缺点和其优点一样明显，耐潮性、再握钉能力差，不易再固定。

从防潮性能来看，若将一块中密度板侵泡在水中，它会向面包一样膨胀。但选购时注意了膨胀过快或过慢都不好，很可能是高密度板和低密度板（这两种板材由于明显缺陷现在及其少用）。

加工精度和工艺要求较高，造价较高；因其密度高，因此必须使用精密锯切割，不宜在装修现场加工。在国外，密度板式制作家私的一种良好材料，但由于我们关于密度板的标准比国际的标准低数倍，所以，密度板在我国的使用质量还有待提高。

我国常用中密度板有3厘、5厘、9厘、12厘、15厘、18厘、25厘几种规格。⑤刨花板（颗粒板）：是用木材采伐和加工过程中的废料或其它植物的刨花，加入胶料或其它辅料压制而成的板材。

按压制方法可分为挤压刨花板、平压刨花板两类。优点：有良好的吸音和隔音性能。

可用作隔声壁板门等吸声建筑部件。板的膨胀率低，板面厚度误差小。

原材料充足，成本低，质量强度好，易裁切加工。是橱柜箱体的主要材料之一。

造价比中密度板便宜，并且甲醛含量比大芯板低得多。是最环保的人造板材之一。

缺点：握钉能力稍差。不同产品间质量差异大，不易辨别；抗弯性和抗拉性较差；密度较低容易松动。

所以一般不适宜制作较大型或者有力学要求的家私。在造型方面不如中密度板。

刨花板的规格较多，厚度从1.6~75毫米，以19毫米为标准厚度，常用厚度为13、16、19毫米3种。当然现在很多规格已经可以定制了。

在整体衣柜行业很多规格跟中密度板一致了。对于消费者来说，刨花板、纤维板、细木工板等人造板的名称都很熟悉。

但是，它们究竟都是什么东西呢？经过采访记者发现，目前来家具市场挑选家具的消费者大多对这几种板材有一些了解，但是不够准确。然而，最主要的原因在于销售人员的误导和虚假宣传导致消费者对各种板材的。

6. 红木家具 解说词

自明末以后，我国家具大量采用红木为原料。

特别是清代雍正、乾隆以后，我国的优质硬木家具主要采用红木制造。故红木家具名扬四海，更被我国各阶层人士所熟知。

“红木家具”也就成了我国高级家具的一种代称。 红木有广义和狭义之分，狭义红木指古代正红木，又称老红木，即酸枝类木材；广义红木即今天所说红木，分为紫檀木类、花梨木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类七大类，涉及到蝶形花科、苏木科和柿树科 3 个科，包括紫檀属、黄檀属、柿树属、铁刀木属、崖豆木属等等个属约 37 个树种。

一、酸枝（老红木） 酸枝即"孙枝"，又名"紫榆"。酸枝是清代红木家具主要的原料。

用酸枝制作的家具，即使几百年后，只要稍加揩漆润泽，依旧焕然若新。可见酸枝木质之优良，早为世人瞩目。

酸枝是热带常绿大乔木，产地主要有印度、越南、泰国、老挝、缅甸等东南亚国家，原先在我国福建、广东、云南等地也有出产。酸枝木色有深红色和浅红色两种，一般，有“油脂”的质量上乘，结构细密，性坚质重，可沉于水。

特别明显之处是在深红色中还常常夹有深褐色或黑色的条纹，纹理既清晰又富有变化。酸枝家具经打磨髹漆，平整润滑，光泽耐久，给人一种淳厚含蓄的美。

酸枝北方称"红木"，江浙地区称"老红木"，故酸枝家具除广东地区外几乎都称红木家具或老红木家具。清代的红木家具很多是酸枝家具，即老红木家具。

尤其是清代中期，不仅数量多，而且木材质量比较好，制造工艺也多精美。在现代人的观念中，它是真正的红木家具。

二、花梨木 花梨又称"花榈"。史籍记载至少可分两种，一种是明中叶王佐《新增格古要论》中所讲的“出南番、广东，紫红色，与降真香相似，亦有香，其花有鬼面者”的花梨木，即《琼州府志》物产木类中所称的：“花梨木，红紫色，与降真香相似，有微香……”的花梨，也就是被今人叫做“黄花梨”的花梨木，还曾有过“ 海南檀”等名称。

这显然已不在"红木"的观念范围。据多方面材料介绍，黄花梨主要产于我国的海南岛和南海诸地，数量并不很多，是明式家具最主要的用材之一。

另外一种则是北方称为“老花梨” 、实则是“新花梨”的花梨木，这种花梨木台湾就称"红木"。它是一种高干乔木，高可达30米以上，直径也可达1米左右，在热带和亚热带地区如泰国、缅甸和南洋群岛等地均有出产。

过去在我国海南和广东、广西地区也有相当数量的花梨木。这种花梨木在《博物要览》中记载说：“叶如梨而无实，木色红紫，而肌理细腻，可做器具，桌、椅、文房诸器。”

陈氏《分类学》中也说：“花梨木为红豆树属，高可达一丈八尺至三丈……浙江及福建、广东、云南均有之。闽省泉、漳尤多野生……木材坚重美丽，为上等家具用材 。”

清代不少红木家具实质是这些花梨木制造的。现代从海外进口的花梨木大多也是这类品种，已成为红木家具最主要的用材。

但据明代黄省曾《西洋朝贡典录》中的记载，早就认为花梨木有两种，一为花榈木，乔木，产于我国南方各地；一为海南檀，落叶乔木，产于南海诸地，二者均可作高级家具。海南檀即黄花梨，故明代除黄花梨家具以外，应当也早有明代花梨木家具，即今天我们所称的红木家具。

红木家具是目前木家具家庭中最珍贵的高档商品。我国自明朝清代以来，此类家具一向为王宫贵族所拥有，平民无力问津。

红木家具目前又分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种。全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、线条外）都采用红木制作；主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材；红木包覆家具是指产品外表目视部位采用红木实板包覆，内部及隐蔽处可使用其他近似优质木材，但主要部位和包覆红木家具，应在提供的质量保证书中明示使用红木以外树种木材的具体部位。

红木生长缓慢，资源奇缺，且呈逐年剧减趋势，有的已面临灭绝。我国产的红木，不但树种极少，而且产量极低。

国内生产的红木家具所用的红木，均从印度、缅甸、泰国、越南、老挝等几个东南亚国家及南美洲、热带非洲进口。随着国际环保呼声的日益高涨，这些国家相继采取严格的限制制品政策，因而进口渠道日益狭窄、艰难，预计数年后，这些珍贵木材将无法供应，到那时，人们富裕了，想享受这豪华名贵的红木家具，恐怕也很难能买到了。

2004年，在北京翰海秋拍会上，清黄花梨雕云龙纹四件柜以1100万元成交，创下当时国内古典家具拍卖最高价。 今日，商务部、海关总署及国家环保总局联合发布的《加工贸易禁止类商品目录》开始执行，其中红木家具因为原材料很珍贵，被禁止出口，此前国家相关部门就已经对紫檀等5种珍贵原木禁止出口。

但近年来，无论是收藏和投资领域，以及在家装市场，红木家具行情普遍上涨已成为一个趋势。 品艺苑北京商行总经理、古典家具收藏网创办人卓祖杭表示，政策出台未必能对红木家具的整体行情产生影响，目前红木资源很少，现在生产红木家具所需要的原料，绝大多数要从东南亚、南美洲、非洲进口。

7. 定制衣柜怎么讲解环保

甲醛对人体的健康危害极大，这一点每一位消费者都十分清楚，要选择一款合格的衣柜，那么环保标准一定不可少，通常情况下，选购衣柜都是从以下五个方面进行：1.衣柜品牌现代的任何一件商品都有一个品牌，相对于很多没有知名度的整体衣柜品牌，不如选择一个知名度较高的整体衣柜品牌，这样在品质方面更加可靠，知名度越高的衣柜品牌，所受到的关注也就越高，它们在品质方面的控制也相当严格，因此最好选择知名度较高的衣柜品牌。

2.看衣柜用的板材的贴面现代衣柜，其板材的表面都有一层贴面，也称为装饰层，这层贴面的作用很大，大多是氰胺板，因此在环保、耐磨、耐刮擦这方面的性能表现很好。而且贴面直接与衣柜的美观度相关，衣柜是否好看，除了衣柜的整体造型设计，其余装饰效果全在贴面上。

3.看衣柜使用的板材材质在当今家具行业中，整体衣柜所使用的板材多为实木颗粒板（刨花板）和中纤板。若是质量可靠的实木颗粒板和中纤板，其甲醛释放自然比较少，并且其他诸如承受力、抗压力等方面的性能也很好。

而刨花板与中纤板相比，刨花板在生产过程中所使用的胶水最少，相对来说更加环保。4.看使用的板材的环保级别对家具行业稍微有些关注的人相信对于E0或者E1应该不会陌生，其实E0/E1只是一个环保等级，通常来讲，E1级的甲醛释放量≤1.5mg/L，而E0级的甲醛释放量≤0.5mg/L。

目前，大部分衣柜的板材都是使用E1级环保标准的板材，而仅有少部分高档整体衣柜的板材才会使用E0级的板材。5.看整体衣柜柜体的封边若是定制衣柜，那么衣柜的封边就非常重要了，封边好坏与否将直接影响着这款衣柜的各方面性能。

如果衣柜封边牢固、精细、美观的话，那么这款衣柜的很美观，使用寿命也会比一般的衣柜长一些；另外，封边工艺好，还可以防止板材中的甲醛散发出来，危害人体健康。由此可见，定制衣柜时，各个步骤都很重要，最后验收时，一定要看封边是否封好。