家具品牌运营

1. 如何经营家具品牌店

比起美克美家、曲美等在独立开店之路上经验丰富的品牌来说，大部分国内家具品牌若想脱离家居城独立生存，各方面能力上还需要磨练。 ·巴望海徒步FB游 ·票选四川最美“世界杯宝贝”

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2009年11月底，强力家具一千平方米独立店落户石景山区，此前，通州、昌平、怀柔、燕郊等地已有七家独立店。虽然北京独立家具店不少，但大多以进口、实木或红木品牌为主，除了美克美家和曲美家具之外，在消费者印象中，买国产家具一向都得去家居建材城，不到琳琅满目的“城里”看看，还真不知道买什么好。

现如今，随着家具品牌概念在人们头脑中日渐清晰，更由于独立品牌家具的生存能力增强，不少家具品牌已经开始或正在考虑“城外开店”。单打独斗的日子是否好过？是否意味着家具品牌冲出建材城将成为未来趋势？对此，家居业内人士各执一词。

●开独立店有望成为板式家具发展趋势

走出卖场做专卖店会否成为众多板式家具品牌的下一步棋呢？有着丰富做独立店经验的强力家具董事长张福才表示，独立开店绝对是一个具有市场的发展趋势，但在目前板式家具品牌中只有强力迈出了这一步。

至今为止，专卖店的确带给强力很大的经济效益，但更重要的是消费者能在专卖店中看到更多、更全的产品，也能感受到强烈的“品牌氛围”。但同时，他也没有放弃家具城里的好位置店面，双管齐下最保险。

●国产家具品牌独立生存能力还不够强

对于家具品牌未来需不需要依赖知名家居城这个主流渠道，居然之家总裁汪林朋表示，现在大部分国内家具品牌还不具备独立的能力。

汪林朋认为，从国际市场来看，家具品牌独立开店是一个趋势，但就目前中国人的消费习惯来讲，进入家具城多品牌比较还将是主流需求，另外，国产家具品牌中能够具有大品牌效应和号召力的并不多，扎堆销售让他们感到暂时安全。因此，如果未来出现了成百上千真正有实力的家具，独立店才有可能成为市场主流。

●看不透摸不清 开独立店不如跟着家居城

相比强力的迅速开店和百强的兴致勃勃而言，意风家具董事长温世权显得更加谨慎。在他看来，一向致力于中端，甚至中低端的板式家具品牌，还是跟着卖场走最实在，也最有保障。至于独立店这种经营模式他表示“看不透也摸不清”，暂时不会尝试。而2010年，意风将把重心放在细化产品设计，进一步监控质量及参展上。

●没有丰富的品类 开独立店会死得很惨

美克美家作为有着设计、制造以及家居配饰服务能力的品牌，稳稳当当开着自己的多个大店，其品牌推广部总监刘春杰表示，能够支撑一个家具品牌独立开店的条件很多，比如环境要足够吸引消费者，比如家居品类足够丰富，再比如有全线家具配饰相配合，最后还要有独立研发能力以及提供设计服务的能力，否则，单调品种的家具盲目开店会死得很惨。

同样，百强家具总经理陈晓太也认为，一个品牌若想开设上千平方米的专卖店并非易事，除了前期投入，产品的丰富性与系列化更为重要。在这点上，百强尚未准备好，因此，明年没有独立开店的计划，不过，通过自身品类的补充以及多品牌合作等方式，百强也为冲出家居城时刻准备着。本版文/王思菲

2. 比较好的家具品牌策划公司有哪些

家具品牌策划深圳谢金杏策划机构作为国内顶尖的家具品牌策划公司，是国内唯一一家品牌战略全案策划公司（经营特色），已服务全国100多家各门类家具企业品牌战略全案策划，其中近三分之一的企业现已经成长为所在产品门类数一数二的强势品牌，三分之二的企业当年度销售额翻番或至少增长60%以上。

市场品牌业绩充分证明谢金杏策划是国内家具行业一流的品牌战略策划与整合推广服务机构。许多成功案例可参见公司网站。

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3. 家具行业是什么意思

家具行业是指从事国民经济中家具的生产的经营单位或者个体的组织结构体系。

家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的器具设施大类。家具也跟随时代的脚步不断发展创新，到如今门类繁多，用料各异，品种齐全，用途不一。

我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。

总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。

三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。

上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

4. 最好的家具品牌策划公司

最好的家具品牌策划公司鼎瞻美创（原名创智2113者）家具品牌策划公司拥有一批专业从事家具品牌策划5261家具展厅设计展会设计等充满朝气和活力的创新型设计师，为国内家具类行业的大中型企业及机构进行过成功的家具品牌策划，取得了4102良好的品牌效应和市场效益。

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5. 家具企业的营销模式

传统家具销售一般分2种大的模式，一种是直营，直营也可以分做网购和实体店，网购不用多说了，这两年做的比较火的淘宝类的网站，也有一些网站其实也算是代理的，拿不少厂家的货（一个工厂产品线有限啊）。直营实体店太多了，中国家具生产基本每地都有工厂，大多工厂当地的店面都是自营的较多，还有部分定制家具的工厂，市场大多在周边，只能选择自营为主。还有一些市场，经销商承受不了市场风险，工厂也只能接手自营（如上海斯蒂罗兰，康耐登品牌店），。还有一些工厂想做大市场，先期不少店面是自营，等到相对成熟由当地有经销商接手（如早几年前顾家在江浙沪一带的店面）。

二种是渠道，其实渠道差别也大，如四川的板式和广东的工厂就差异很大，四川的省级办事处的较多，广东的大区经理负责分区市场，一个人负责多个省市。小点的下面就没有业务了，大点的大区下面再分小区。还有如最近苏州的杨亚忠以渠道流通的形式代理迪诺雅和左右在江苏市场的整体运营。还有不少地方家具只是在本省甚至本县销售的，公司老板就是销售业务人员。整个的营销模式如果细化是很复杂的，具体看怎样更适合你们工厂现有的情况，适合的才是比较好的

6. 家具营销策划

深圳谢金杏策划机构

国内家具行业顶尖的品牌营销策划与销售管理服务机构

9年来，服务了全国近100家各门类家具企业品牌营销策划与销售管理服务。其中近三分之一的企业现已成长为所在产品门类数一数二的强势品牌，三分之二的企业当年度销售额翻番或至少增长60%以上。市场业绩证明谢金杏策划机构是国内家具行业顶尖的品牌营销策划与销售管理服务机构。

领衔总策划谢金杏先生

-深圳市谢金杏市场营销策划有限公司总经理

-品牌营销战略策划总策划师与销售管理营销总经理

-企业战略策划理论WDSP创立者

-2005年“中国杰出营销策划专家”

-2006年“中国十大企业策划专家”

曾先后在东北财经大学深造工商管理与市场营销学；在北京大学汇丰商学院深造私募股权PE与企业上市；是多家企业的品牌营销战略顾问。对家具行业理论见解科学务实，实战策略独到高超，亲自操盘家具品牌营销整体策划与销售管理项目企业六十多家，多次为客户企业创造奇迹，是国内家具行业资深的企业整体品牌营销策划与销售管理实战专家。