定制家具o2o

1. 家具定制平台都有哪些

题主您好，目前家具定制平台有很多，但是突出的却很少，很多是受制于服务，也有受制于产品，还有的受制于团队，还有的受制于模式思维。我给您按照电商模式分类给您推荐几个做的比较大一点的。

B2C电商模式：宜家、林氏木业等传统的家具公司平台，这些平台属于成品家具电商平台，其实线上做的并不是很好，体验感与京东、淘宝这些综合平台还是有差距的，平台上有定制服务，但是还是依托于线下的传统布局，买成品家具可能比较适合。

O2O电商模式：尚品宅配、好莱客、欧派、美乐乐等，这些公司实现了互联网+的概念，以全屋定制为主，擅长于大订单类型，如果您先要定制个别的单品，可能不是首选，因为这些平台的设计团队和制作团队的工作能力毕竟有限，优先级是排不上的，这是其一；其二就是个性化可能比您预想的要差很多，不能产生很突出的创意设计；其三，团队的工作能力，与订单的优先级相制约的情况下，定制工期上可能和您的时间安排有冲突，您也可以去了解一下。

C2MD电商模式：木兰网家具个性化定制新零售平台，这个平台比较新颖，这是集合设计师与家具生产厂商的供应链服务平台，属于第三方。平台里面的设计师来自世界各地，不同的风土习俗、不同的传统文华、不同的灵感、设计风格多样，设计创意也很有新意，建议您按照您自己的意愿和设计师进行沟通，实现您的想法；平台入驻的家具生产厂商有品牌商、有精专的定制商，您可以拿着设计师设计的图纸去对选择相应的定制商给您进行定制。平台的调控和监督，价格都很透明，相比起来浪费的部分很少。

以上的答案希望帮到您，别忘记采纳哈，呵呵。

2. 家居o2o是什么意思

从字面上解释O2O就是

Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，目前我国做家居o2o的企业还比较少，我听说过的有全球通家居网，在佛山有实体店，打通了线上和线下，实行统一的价格和服务，通过PC端、手机端、终端机实现无缝对接。还提供个性化的家居设计方案输出，蛮有特色的。

3. 家居家装O2O四大趋势,你看明白了吗

家居家装O2O发展速度之快，也说明了移动互联网（智能终端、3G/4G网络）在爆发，相辅相成，可以想象，再过两三年，家居家装O2O的风口真要来了，要想把握住机会，那得看准趋势

入口趋势：PC端不要恋战，要抢占移动端

早前的家居家装O2O们，在PC端深耕多年，积累了一定的用户资源和内容量，而且网站也不断优化，有些积淀，就现在来看，还都是以PC端为重心。但移动互联网的到来，起点几乎同时，让很多后起之秀们已尝到了甜头，土巴兔的各种移动端布局对平台流量功不可没。最重要的是家居家装O2O就是移动O2O，这是趋势，移动端可想象的空间很大；PC没赶上，移动端可别再赶不上了，“迟来”的也可以后发制人！

产品趋势：做流量入口，为附加产品或服务导流，提高转化率

在PC互联网时代，往往是通过一个免费的杀手级产品，获取海量的小白流量，而非用户，再通过增值服务或产品让一部分用户买单。而在移动互联网，虽然本质是C2B，但家装O2O还需要对用户有吸引力的产品或服务作为流量入口，比如免费验房、量房，甚至免费设计；看似装修猫腻多，但懂行的都知道施工很透明，利润微薄，而靠增漏项的收益是不可持续的，将硬装作为入口产品，再通过家具和软装的设计推荐销售，是一个方向，有住网在这方面已经做了不错的尝试。

需要注意的是，这对装修相关的资源整合要求很高，必须有较强的溢价能力，另外就是设计能力超过用户的想象，高性价比的家具和软装才可能通过设计师的“花言巧语”卖出去。

渠道趋势：团购下沉三四线，整包固守一二线

齐家网、一起装修网的家具建材团购产品在三四线还是有前途的，但要深耕细作，地推团队要加强，因为线上引流无法支撑团购活动的流量，还要建立强大的地面推广，很土的游街、扫楼、车体广告等形式还是管用的，毕竟城市就那么大！有行业人士透露，家具建材团购会目前在三四线做得到、订单效果相对好的我要装修网（原团装网）就是依托强大的地推优势保障活动效果的。

团购会虽然可以省钱，但一站式购齐还是需要选择和比较，很符合三四线找施工队装修，自己买材料的用户需求，本身生活节奏不快，有的是时间，省钱、实惠是核心需求。而家装O2O整包的装修产品，虽然一口价，或者整包优惠，但比起施工队肯定还是不便宜，可以看到的是有住网、极客美家仍会稳住一二线城市，至少2-4年三四线市场是做不起来的。

体验趋势：所见即所得，千万别拿口碑开玩笑

装修设计高大上也好，还是为了用户买单而将家具和软装融合进来也罢，家具定制也是一样，如果和用户想象的不一样，那就不好玩了，到处给你做“免费广告”，朋友圈、微博吐槽，论坛灌水互动，影响力大的推送首页，那滋味够用户投诉部和品牌公关忙碌的了。所以嘛，还是给用户的呈现要“所见即所得”，通过工程管理和产品监理为用户做好过程控制，另外要多考虑用户的使用场景，只有超出他的预期，才叫用户体验，才会放大口碑效益。

对装修用户来说，一站式解决所有装修烦恼是再好不过了，省得盲目选择，但几乎所有的装修用户都是这个消费痛点，所以一定要精准你的用户群体；另外就是供应链的整合，利润多少就取决于整合的强弱，一句“去除中介化”让操盘者如鲠在喉。

有人说，站在C端，而不是B端。站在需求端，而不是资源端。把工具做成玩具，把组织服务做成社交，信用对称，多懂人性，多育情怀。说起来简单，做却很难，抓趋势就是找需求、做玩具，懂人性，也是有情怀，看你怎么理解。

4. 定制衣柜行业的销售渠道有哪些

参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国定制衣柜行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。

大家居化：软装配饰市场释放能量

只要打开软件，就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装？通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最为显著的发展方向之一，也是家居产业发展的大势所趋。

业内人士分析说，从名家具展上涌现出全国最大饰品展，已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。

个性定制：竞逐定制家居市场

软装配饰企业偏重搭配和整合，为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求，与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。

大网络小实体化：借道互联网直联消费者

未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。

轻渠道化：调和品牌与产品区隔问题

有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。

线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。

横向结盟：与设计师展开深度合作

加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。

在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。

社群营销化：基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式

社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。

从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。

归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化？未来家居市场将走向何方？这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向！

5. 家居O2O有哪些模式跟突破口

个性化的家居家装越来越成为主流，消费者的需求越来越多样化，同时物美价廉又是最根本。此时企业的知名度、产品的美誉度、流程的便捷度则成为了最关键指标。目前的家居O2O模式，可以大抵概括为3类：

  1、流量平台式

  通过SEO优化将流量导入平台后，通过招标方式发放给旗下供应商进行竞价，最后通过抽成的方式盈利。

  这种模式对于平台来说经营成本更低，每月只需支付百度几十万的SEO费用即可有大量流量进入。弊端是平台自身没有品牌化，不具备线下能力，不掌握生产供应链，议价能力低，模式易复制。

  2、品牌加盟模式

  一家成熟的家居平台不仅有强大的品牌效益，而且具有完善的销售流程和营销策划方案

 能够快速学习如何从消费者需求角度出发去提供顾问、设计、安装、产品、选购等一站式服务。同时O2O的两环相扣可以帮助消费者线上选购、支付，同时在线下享受完善的售后。弊端是加盟模式是现在所以的大型传统企业的转型难题，庞大的加盟商体系使得企业本身在转型过程中需要综合考虑各方利益，权衡利弊，致使转型步子小且慢，给消费者让利空间小。

  3、C2B+O2O模式

  定制化家居设计越来越成为趋势，市场空间巨大。但消费者习惯的培养，对品牌的认知是摆在企业面前的难题。同时要真正实现物美价廉需要对供应链的把握更加严格，且上门安装涉及到的物流配送也是企业面临的挑战。

  以上三大类型不分前装、后装、设计、销售大抵可以这么划分。但O2O最主要的一部分还在于执行，在于线上线下的配合。

  目前，家居新品牌上市后的推广方式主要有三种：1、扫楼；2、通过与家装公司合作开发新客户；3、网络营销。家装服务的推广可以通过借力方式进行。