家具公司战略分析

1. 明堂红木家具企业战略管理分析

您好，2017年新中式红木家具十大品牌：

年年红（红木家具十大品牌，浙江）

东成红木（连续八年红木家具十大影响力品牌，广东省名牌产品，中山）

永华红木（十大影响力品牌、广东著名品牌）

好东家红木（红木家具十大受欢迎品牌，广东省名牌产品，好东家红木不怕假，梅州）

明堂（红木家具十大品牌、十大影响力品牌，东阳）、

老周（红木家具十大品牌、十大影响力品牌，上海）

富宝轩红木（红木家具十大品牌，明码实价，中山 ）

元亨利（红木家具十大品牌，北京）

友联（红木家具十大品牌，深圳）

三福（红木家具十大品牌，福建）

2. 哪里有关论家具中小企业发展战略问题研究的论文

中小企业历来是经济发展的一支重要力量。

在世界各国，中小企业都是国民经济的重要组成部分。而技术创新又是推动中小企业发展的关键因素，我国的中小企业由于起步较晚，技术创新能力还很弱。

目前，国家十分重视中小企业的发展问题，已相继出台了《中小企业的融资担保贷款体系指导意见》和《科技中小企业创业基金实施办法》等措施。因此，如何提高中小企业的技术创新能力，增强其竞争实力，是促进我国经济增长的现实选择。

1 我国中小企业技术创新现状及面临的困难 从我国中小企业发展情况看，目前中小企业总数已超过1000万家，在工业企业中，中小企业已占总数的99 7%，占全国工业产值的60%，占全国工业企业实现利税的40%。中小企业是解决就业需求的重要途径，是活跃市场的基本力量，据1997年江苏省调查，从大中型国有企业下岗的职工，半数以上是通过乡镇企业、个体私营企业和自主创业实现了再就业。

同时中小企业是技术创新的重要源泉。但从现实情况看，我国中小企业的技术创新还存在着许多制约因素，面临不少困难。

1 . 1 企业的组织制度制约中小企业技术创新从国际上看，中小企业在技术创新方面较大企业成功率高。这是因为，中小企业进行技术创新大多是市场拉动型的，即根据客户的需求进行技术创新活动。

其主要目标是利润最大化。因此，中小企业灵活的机制十分有利于技术改进和技术成果向现实生产力转化。

然而由于历史的原因， 我国科技人员70%集中在高校、科研院所，中小企业的技术人员所占比重很小，在技术开发和技术改造方面没能得到足够的重视，以河南省中小企业为例，主要表现在以下几个方面。 1 . 1 . 1 条块分割、机构庞杂、产学研脱节到1996年，河南省县属以上的科研机构仍有300个之多。

过多的科研机构游离于企业之外，不利于产学研的结合，科研经费、科研力量不能集中使用，造成了科技投入的普遍浪费，致使很多基础性、关键性和普遍性的生产技术问题不能解决，直接制约了技术创新的速度和进程。以部门和行业为核心的隶属关系的羁绊，给科技系统结构上的优化组合和现代企业制度的建立设置了层层障碍，使科研单位与企业的一体化遇到了无法克服的体制困难。

1 . 1 . 2 中试机构建设缓慢，成果转化瓶颈问题依然比较突出中试机构建设、人才培养、设备配备、能源和原材料供给、科技服务保障等建设步伐缓慢，措施不力，政策落实不到位，结果致使作为成果转化之核心机制的中间试验活动发展缓慢，仍为最薄弱的环节之一，成果转化瓶颈问题依然比较突出。 1 . 1 . 3 落后技术、传统技术多相当一部分属于淘汰和限制技术。

技术水平低，直接造成产品档次低、质量差、消耗浪费严重，污染环境。以乡镇企业为例，1996年以来该省先后被关停 五小 ” 乡镇企业达17300多家。

1 . 1 . 4 适用技术少，专利技术和高新技术更少在该省效益尚可的中小企业中，基本上属于适用技术，电子信息技术、生物技术等新兴和高技术所占比例甚小。 1 . 1 . 5 技术装备水平落后该省乡及乡以上独立核算中小工业企业平均每户固定资产仅为41万元，工艺技术设备水平也比较落后，一些乡镇中小企业基本上仍属于手工作坊式的生产方式。

1 . 1 . 6 无力进行技术改造、技术开发和创新技术改造资金严重不足，投资增幅逐年回落，由 八五 ” 时期年均递增34 1%下降到 九五 ” 时期的年均17%,1997年又降到9%，以上虽然是一个省的情况，但据此推算，其他各省中小企业的情况也不乐观，甚至更为悲观。此外，绝大多数中小企业的技术开发费和折旧提取比例都在一个很低的水平，甚至一部分企业根本就不提取，处于只能 吃剩饭 ” 的境地，也就难以谈及技术开发和创新。

1 . 2 企业素质和企业经济实力影响技术创新 我国中小企业经过多年发展，国有中小企业的生产经营陷于困境，设备老化，冗员过多，大多处于亏损状态。非国有中小企业以乡镇企业为主体，高科技企业比重较小，从全国范围看，地区分布上也不平衡，东南部较发达，内地相对落后。

但总体上以 家庭企业 ” 和 亲友企业 ” 为主流。在工程技术人员数量、素质、层次上与大企业相比还有较大差距，一些技术人员常常忙于日常技术性工作，很难独立开展技术创新工作，同时由于经济实力影响，绝大多数中小企业用于技术创新的费用还远达不到国家规定的占销售收入1 5%的水平，从而严重制约了中小企业的技术创新。

据我们对河南省南阳市的调查，该市乡镇企业中专学历的技术人员和大专以上学历人员占职工人数的比例只有1 42%和9 75%，而初中以下文化程度的职工却高达69%，技术开发费用占销售收入的比重也只有1%左右，不利于中小企业的技术进步。 1 . 3 政府政策、市场环境等因素也制约了中小企业技术创新由于我国长期计划经济体制的因素，以前国家的技术改造投资几乎都集中在大中型国有企业，对中小企业的技术改造不够重视。

使一些有潜力、发展快、技术含量高的中小企业不能健康地成长，具体来说，表现在以下两个方面： 1 . 3 . 1 资金投入不足以河南省为例， 八五 ” 期间，河南省科技活动经费筹集总额累计105 98亿元，加上1996年累计也不超过。

3. 如何分析家具行业

家具企业面对严峻的形式或实行并购扩张提高市场权重，或借力政策如开篇提高的家具以旧换新政策提高销售额，或掘金高端市场。前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》显示，2012年我国家具制造业实现销售额5438.90亿元，利润总额344.66亿元，分别增长8.95%和19.09%，规模以上企业数量4412家。

前瞻认为从上一个10年开始，我国家具业就在经历产业和市场竞争的巨变，呈现出了以下特征：

产业格局大变

四川家具业崛起，依靠其坚定地在二三级内需市场的深度挖掘，将板式家具的规模化、工业化能量，与独立店渠道扩张织网的能量相结合，形成系统竞争力。北京家具依靠在北京大市场的品牌替代能力兴起。最终，粤派、江浙、川军、京派，四分天下。

三股势力合流

三股势力合流（家具产业、地产、政府），产业战略布局依旧在重大重组之中：西部产业基地（崇州，8平方公里）、北方产业基地（香河）、东部产业基地（海安，13平方公里）、中部产业基地（武汉、金古城、潜江）等等。

产业进行重组

产业重组正在被新浪潮引领，领先的家具制造企业正在通过信息化和高科技，将制造与渠道服务深度整合，正在实现组织和管理变革，奠定制造向服务转型的初步基础。这一波浪潮会在未来5年内进一步推进、扩散，深度改变中国家具品牌制造企业的能力和面貌。

代表性企业的诞生

一批制造出身的企业经过20年左右的沉淀，正在成为模式和品牌的代表性力量，成为影响中国家具业未来重组的中坚力量。

在城镇化进程不断加快的背景下，前瞻认为至2016年我国家具产业市场规模将达到14851亿元。

4. 如何加强家具企业战略合作伙伴关系

如何进一步加强企业战略研究和战略管理？2007-11-08 00:01 一、要进一步提高对企业战略研究和战略管理重要性的认识。国内外许多企业正反两方面的经验充分证明，战略研究和战略管理是企业研究与企业管理的核心和灵魂，是构成企业核心竞争力的重要组成部分。市场经济条件下的企业管理，战略管理是最重要的管理。企业的战略研究和战略管理如何，对企业的生存和发展具有决定性、全局性和长远性的影响。在日趋激烈的市场竞争中，在经济全球化进程加速发展的大背景下，没有明晰的正确的发展战略，缺乏长远谋划的企业，是很难站得住、走得远的，战略失误对于企业的影响更是致命性的。企业的经营管理层必须高度重视这项工作，把战略研究和战略管理摆上重要位置，作为企业发展的一件大事来抓。

二、要切实加强企业战略的研究、制定和组织实施。企业战略的研究、制定和组织实施是一项复杂的系统工程。企业在对国内外市场环境、行业发展状况、目标市场和竟争对手情况进行详尽调研和分析预测的基础上，要根据自己的具体情况，按照远虚近实的原则，合理制定和实施明确的发展战略，并随着企业内外部环境的变化，适时做出必要的调整。

三、要健全研究机构，充实必要的力量。一些企业的实践证明，用于企业战略研究和战略管理方面的人力、物力和财力投入，是值得的，可以从企业的长远持续发展中获利丰厚的回报。

四、要正确处理好几个关系。

一要处理好技术研究与管理研究的关系。有资料表明，经济发展50%靠技术，而技术发挥的程度80%取决于管理。要在高度重视技术研究的同时，十分重视包括战略研究和战略管理在内的企业管理方面的研究，并把两者紧密地结合起来，克服重技术轻管理，重“硬件”轻“软件”的偏向。

二要处理好制定战略规划与组织实施的关系。制定一个好的战略规划是十分重要的，但更重要的在于组织实施。要克服企业战略说归说、做归做，规划和实施两层皮的现象，把战略规划的研究、制定与组织实施有机地统一起来，把更大的精力放在抓实施、抓落实上。企业研究部门也要花相当大的精力研究战略管理与战略控制中的有关问题，使企业战略更具可操作性。

三要处理好借鉴与创新的关系。企业战略研究与战略管理应当攻玉他山，注意学习和借鉴其他企业成功的经验，也要注意吸取其他企业失败的教训，以免重蹈覆辙。但是，无论多么成功的企业战略模式，都不能照搬照套。企业战略的重要特点之一是区别于任何其他同类企业。任何成功的企业战略，都只能来自在借鉴基础上的创新。

四要处理好决策者、专业研究人员与全体员工的关系。加强企业战略研究和战略管理，首先需要企业的经营管理层特别是决策者的高度重视，需要专门的机构和人员进行系统地研究。但是，企业战略的研究制定特别是战略的组织实施决不是少数人的事，而必须成为企业全体员工的行为准则，成为企业文化的重要组成部分。企业战略只有深入渗透到全体员工的意识和理念之中，成为他们的自觉行动，才能付之于企业生产经营活动的具体实践，才能取得圆满成功。

5. 宜家市场营销战略分析

一、总体情况介绍

宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。宜家在瑞典的一个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营者集团。

（一）、环境分析

轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭，这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐。。人们在这里购物完全成为了一种享受。

（二）、市场细分与目标顾客的选择

在日渐成熟和完善的市场体系中，没有一种单一的产品能适合所有的消费者，也没有一个企业能满足所有消费者的需求。

目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位，以针对每一目标群体。宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。

二、营销策略分析

（一）、品牌战略

在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。

6. 家具的发展趋势

城市化进程加快，人民收入水平不断提高，形成了强大的购买力，促进了我国家具行业的规模发展；同时，工业化与信息化的融合，促进了传统产业转型及改造升级，促进了我国家具行业从依靠成本竞争向提升服务水平、提高产品科技含量及产品附加值转变。

单品类的橱、衣柜定制企业经历了几年高速发展期，如今开始延伸产品链，实现“范围经济”的扩张。2017年，主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级。

从尚品宅配最早的“全屋定制”一家独秀，到后来者居上的欧派、索菲亚、好莱客、玛格等也纷纷向“全屋定制”转型。据前瞻研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，目前定制家具在我国获得了较快的发展，定制家具在家具行业市场份额约为20%，远低于发达国家定制家具超过60%份额。

2016年定制家具行业市场规模约700亿元，按照1倍加价率，行业出厂价规模测算约在350亿元。预计未来5年定制家具行业的增速仍能维持20%以上增速，2020年行业规模将能达到1666亿，考虑农村市场需求，行业空间在2000亿规模，出厂价口径在1000亿规模。

7. 家具营销策划

深圳谢金杏策划机构

国内家具行业顶尖的品牌营销策划与销售管理服务机构

9年来，服务了全国近100家各门类家具企业品牌营销策划与销售管理服务。其中近三分之一的企业现已成长为所在产品门类数一数二的强势品牌，三分之二的企业当年度销售额翻番或至少增长60%以上。市场业绩证明谢金杏策划机构是国内家具行业顶尖的品牌营销策划与销售管理服务机构。

领衔总策划谢金杏先生

-深圳市谢金杏市场营销策划有限公司总经理

-品牌营销战略策划总策划师与销售管理营销总经理

-企业战略策划理论WDSP创立者

-2005年“中国杰出营销策划专家”

-2006年“中国十大企业策划专家”

曾先后在东北财经大学深造工商管理与市场营销学；在北京大学汇丰商学院深造私募股权PE与企业上市；是多家企业的品牌营销战略顾问。对家具行业理论见解科学务实，实战策略独到高超，亲自操盘家具品牌营销整体策划与销售管理项目企业六十多家，多次为客户企业创造奇迹，是国内家具行业资深的企业整体品牌营销策划与销售管理实战专家。