曲美家具市场定位

1. 家具行业如何做好市场定位

家具行业发展现状分析 十句话深刻揭露行业形势 家具行业“三座大山” 近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在面对人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低等问题，严重制约中国家具产业竞争力的提升。中国家具行业发展至今，市场变幻莫测、消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升，由此引发的行业变动也是此起彼伏。

在此之下，家具企业只有认清行业发展形势，才能更好的把握时机，实现企业发展目标。2018年上半年家具类零售额统计分析 据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2018年6月，全国社会消费品零售总额30842亿元，同比名义增长9.0%（扣除价格因素实际增长7.0%，以下除特殊说明外均为名义增长）。

1-6月，社会消费品零售总额180018亿元，同比增长9.4%。其中，限额以上单位消费品零售额69938亿元，增长7.5%。

从家具类零售情况来看，2018年6月家具类零售额达为213亿元，与去年同期相比增长15%。2018年1-6月全国家具类零售额达1053亿元，同比增长10.1%。

家具行业十大发展现状分析 因此，越来越多的行业人士常常会根据行业发展变动做出一些独到的行业形势分析。但尽管如此，并不是所有的家具人都能够明白当今家具行业的现状。

1、家具行业利润比刀片还薄 日前，一研究机构发布的报告显示，中国制造业的平均工资已经超过除智利以外的拉美大国，并且已达到某些欧元区成员国水平的70%左右，这是中国经济发展的正面反馈，同时也是制造业劳动力成本大幅度增长的直观表现。近十年来，我国劳动力成本增长高达2.7倍，民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上，物流成本是发达国家2倍，不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。

所以，成本问题也成为众多中小型企业备受困扰的一个问题。伴随着2017年行业竞争加剧，在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下，企业利润再一次被削减，甚至比刀片还薄了！2、“三座大山”和“四高四低” 近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在企业发展壮大中，家具企业同时也面临着“四高四低”问题：人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低，严重制约了中国家具产业竞争力的提升。3、不想创新，不敢创新，甚至创新不如“抄新” 没有技术创新就没有家具企业的崛起，中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新，也不敢去创新，甚至创新不如“抄新”，导致行业产品同质化严重，致使中国家具行业缺乏创新，长期滞留在低端制造的水平上，国际影响力停滞不前。

如今家具行业竞争日益加剧，创新是企业生存的必然归路，而家具企业要提高竞争力，首先就需要企业正视创新的重要性；其次要舍得投入，建立企业长远发展的目标，杜绝相互抄袭，形成行业良好的创新竞争模式。4、不保护知识产权，创新就是一句空话 家具企业发展需要完善市场准入机制，要深刻认识到，不保护知识产权，创新就是一句空话！与此同时，家具企业要格外重视企业知识产权保护，注重企业生产技术和产品专利的申请，坚决打击侵权行为，保护企业自主创新成果，为企业乐于创新、敢于创新营造良好环境。

5、不能“只听楼梯响，不见人下来” 一个企业的发展，成本把控尤其重要，对家具企业而言更是如此，企业只有把降成本行动落到实处，才能更好的为企业经营“减负”，不能“只听楼梯响，不见人下来”。6、品牌就是企业的命牌 品牌建设是扩大有效供给、推动供给侧结构性改革的重要内容，家具企业必须给予高度重视。

目前，我国制造业品牌市场认可度低，竞争力弱，在世界品牌500强中仅有31个，百强品牌中仅有7个。而在家具行业，上市龙头企业少，行业中小企业众多是一直以来的行业问题，注重企业品牌建设是家具企业强大自身，走出国门的一门必修课。

7、耐得住寂寞，经得起诱惑 成就一个品牌是长期艰辛的过程，需要发扬以创新、执着、责任为主要内容的企业家精神，耐得住寂寞，经得起诱惑，脚踏实地、专心致志！为此，家具企业要做到以下两点：一要大力加强国家技术标准建设，提高产品认可度、知名度和美誉度，不断创造高品质产品，满足多样化、个性化需求。二要加强诚信建设，打牢品牌信誉的基石。

要加强法治建设，提高市场监管水平。8、仿制伪劣已成为影响中国品牌的毒瘤 家具行业产品良莠不齐是企业深恶痛绝但又难以解决的一个问题，仿制劣质产品影响企业声誉、影响整个行业的发展。

因此，目前众多企业十分重视产品品质，力争摘除假冒伪劣这颗毒瘤。打击仿制伪劣，家具企业必须从自身做起坚决杜绝，让制假售假者付出惨痛代价，挽回消费者对“中国制造”的信心，也更有利于家具产品进入高端应用市场。

9、尽快处置“僵尸企业” 僵尸企业是指那些无望恢复生气，。

2. 曲美家具的发展历程

1987-1999年1987年 曲美家具有限公司的前身——建华工贸公司成立，开始生产家具。

1993年 曲美家具有限公司成立，成功推出“弯曲木家具”，成为国内首家生产弯曲木家具及其配套家具的企业，并形成全国近百家专营店的市场规模。 1998年 独家买断丹麦设计师，与国际市场接轨，推出DL（丹麦生活）系列产品，在中国家具市场掀起北欧时尚之风。

1999年 制定整体品牌发展战略规划。2000年“中国曲美国际设计中心”揭幕。

“曲美跨世纪2000款展示会”，经销商100%订货。“曲美首届优秀店长训练营”在北京举办，先后培养学员1500多名。

“曲美国际家居设计中心”揭幕。推出丹麦著名设计师团队“鹈鹕设计师事务所”设计的SOHO家庭办公系列家具。

推出“终端决胜论”。2001年 与丹麦古诺凡希家具公司合资创建北京古诺凡希家具有限公司。

获得中国商品学会颁发的“绿色选择”环保证书，曲美是国内首家获得此荣誉的家具企业，标志着中国家具行业绿色工程地正式启动。开设第一家黑色“概念店”-北京北四环曲美家具专卖店，总面积3000平方米。

开发并实施ERP管理系统。2002年与丹麦著名设计师邦·纳力克合作，开发出国际流行的软体家具系列。

荣获“北京著名商标”。斥资1.7亿人民币建设“曲美家具现代工业园区”项目，这是曲美家具集团发展史上的又一次飞跃。

北京航天桥专卖店和大屯专卖店同时开业，总面积达6000平方米 。北京曲美馨家商业公司成立，独立负责终端市场零售。

在北京推出革命性的服务项目：“家具与人共思维”，为潜在消费者做家居或家具设计。2003年曲美家具总裁赵瑞海先生，在钓鱼台国宾馆举办的保护消费者杯大会上荣获先进个人。

占地230亩的曲美家具现代工业园区正式落成并投产。2004年提出“自助家具工厂（self-works-factory）”和“工业旅游”概念。

聘请冯小刚执导、葛优为形象代言人，拍摄曲美家具形象广告。夺得中央电视台家居行业广告标王地位，在中央电视台一套、二套黄金时段播出。

“一曲同工 共铸辉煌”曲美2005新产品发布会在曲美工业园隆重举行。2005年荣获国家环保总局环境认证中心“十环”标志。

曲美携2005年两大系列新产品：经典空间、维格尚品隆重参加“第十三届国际名家具（东莞）展览会”，受到广泛的关注。其中经典空间系列卧房产品获得展会评选的卧房系列银奖。

为应对全国火爆的销售市场，“百日会战”活动热烈开展。德国夏特装饰材料一行人来到曲美工业园，开展关于流行趋势方面对研究荣获国家工商总局商标局评定的中国驰名商标称号。

北京市委书记刘淇视察曲美家具工业园。曲美国际设计中心丹麦设计师团队研讨会在丹麦哥本哈根召开，共同研讨曲美家具设计的发展之路。

2006年曲美家具进入日本，在东京开设曲美品牌专卖店 。荣获中国名牌产品称号，曲美家具成为国内第一批获此荣誉的家具企业。

曲美家具北欧阳光系列、橡皮糖系列诞生。2007年成立北京兴泰明远科技有限公司，自发研制的ERP系统进入产业化阶段，标志曲美家具信息化管理迈入专业化、标准化、规划化的新时期。

曲美家具北京中心店开业，营业面积达一万多平米，曲美新商业形象拓展工作全面启动。在“首届中国品牌节”——品牌中国总评榜（2006-2007）系列评选活动中，荣获“品牌中国金谱奖——中国家居行业年度十佳品牌”称号。

喜获北京建材行业“诚信企业”奖 。荣获“2006-2007年度北京民用家具十强企业”。

荣获“2007年度京城百姓信赖的品质家具”。2008年北京消协开展“迎奥运 诚信服务示范单位”评选活动，曲美家具获得“诚信服务示范单位”称号。

曲美家具通过了“ISO9001质量管理体系认证”和“ISO14001环境管理体系认证”。以核心宣传语“曲美现代家具，欧洲原创设计”推广至全国为标志，曲美家具新VIS系统宣告完成，为曲美品牌的长远发展奠定坚实基础。

北京曲美家具集团有限公司正式成立，这是曲美组织结构历史性完善的标志，曲美的事业发展从此进入了一个崭新的历史时期。曲美09年三大系列新品（曼哈顿生活、青少年船甲板、花儿）精彩上市。

在全球经济危机、众家具企业推迟推出新产品的大环境下，活跃了市场，为中国家具市场增加一抹亮色。2009年曲美家具在“第二届（2008）中国家具行业年度总评榜”中被评为“2008中国家具十大时尚品牌”、“2008中国十大板式家具品牌”。

曲美家具在全国发起22年感恩特惠活动，低价高值的09特供新品迅速风靡全国，引发市场热议和跟风事件。 曲美家具新版网站隆重上线，新网站、新形象、新功能，服务客户更加全面贴心。

曲美e世界网络商城成功上线，开辟了家具行业鼠标+水泥 的新网络体验时代，让一点即惠成为家具选购新气象。全国大型巡展活动曲美首席设计师汉斯 服务中国十周年庆典，来到全国主要城市，发布城镇时尚家居生活新趋势。

曲美家具受邀参加“2009北京世界设计大会暨首届北京国际设计周”的系列活动，曲美北五环中心店荣担09世界设计大会北京设计周家具展场，携精彩设计亮相北京国际设计周。荣获2009消费者最喜爱的绿色商标称号。

曲美耳朵沙发获“中国创新设。

3. 关于宜家家具的市场定位

宜家家居于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在宜家购物每时每刻都能感受到家的亲切和享受一流的设计，没有太多的拘束。

只要你按照它地面的购物箭头，你肯定不会迷路而且会逛完完整的宜家卖场。在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。

针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格，精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格的家具用品。同时，宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。

目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。