家具卖场做促销 家具卖场促销活动

谁知道最近哪些家具卖场在做岁末促销活动

阳光365家居年度收官盛宴，携手100余品牌工厂年度大让利，100万款精品家具放价到底。

免费宴：活动两天，无需购物，将活动分享到业主群或朋友圈并点赞20个以上的业主，即可免费参加免单大抽奖。

活动期间，好家网报名业主将活动分享到朋友圈集赞赢取新年礼品一份！ 集赞冠军奖：微波炉； 集赞亚军奖：电磁炉； 集赞季军奖：电暖器； 集赞纪念奖：新年红包袋（需集赞20个以上） 揭奖日期：2018年1月28日16:50，逾期作废！

家居商场搞促销,买家居送大礼活动,应该送什么礼品好？

可以看一看华鹤家具，华鹤家具为了传达“造福顾客、实现梦想”的企业使命，体现企业社会责任感，在3.15即将来临之际，华鹤集团启动“质？{315 福泽千万家”315主题活动，以此感恩新老顾客的支持和厚爱，帮助顾客实现对美好家居生活的渴望和向往。

针对本次活动，华鹤集团携旗下华鹤木门、华鹤家具、华鹤衣柜全面出击，全线大幅度让利，为新老顾客准备了多重让利优惠和服务活动。

值此3.15消费者权益日之际，华鹤集团郑重承诺新老顾客： 1、免费上门保养： 即日起至3月31日，只要您拨打华鹤客服热线，即可预订一次免费上门保养服务。

华鹤家具全国客服热线：400 657 6688 2、尊享“华鹤诚信金”： 自2月22日至3月18日，只要您进店购买华鹤家具或华鹤衣柜产品，在充分享受店面优惠后，每消费3000元整即可获赠315元的“华鹤诚信金”。

自3月10日至3月18日，只要您进店购买华鹤木门产品，在充分享受店面优惠并交纳定金后，即可获赠每樘门315元的“华鹤诚信金”。

3、活动时间： 华鹤家具、衣柜活动时间：2月22日（星期三）至3月18日（星期日） 4、活动产品： 华鹤家具（泊雅家、雅典•家、简单生活）系列产品 华鹤集团携全国专卖店热忱欢迎全国消费者进店选购。

详情请咨询店面导购，在法律允许范围内本活动最终解释权属华鹤集团。

越秀这边比较知名的家具卖场有哪些？有没有在做活动比较实惠的？

雅阁瑞普、新红太阳、名流、东方家园、欧亚达、家世界、居然之家呼和浩特：润宇家居、广大美居、居然之家、红星、中博合肥、红星南京：月星：中州、环宇、大钟寺天津、金鑫长沙：红星、万家丽宁波、环三环、时代、欧亚达温州：新天地、联接福、慈湖家具市场郑州：中联、居然之家、阿姆瑞特、明珠、时代、欧亚达温州：新天地、联接福、慈湖家具市场金华、红太阳、美居漳田：吉马、金利来、欧亚达：浙中家具、锦绣国际、八一武汉：金马、永隆、石林家居南昌、大钟寺天津、吉盛伟邦、尚品、雅阁瑞普、新红太阳、你家我家成都：创美、春城、福安家柳州：柏图：月星、红星：好百年、得胜南宁：富安居、柏图：成福家居博览中心、时代家居广场上绕、清河青岛：富尔玛、海博家居石家庄：米氏：集美、红星美凯龙、居然之家：第六空间、华东国际、重信、红星太原、大明宫：太阳城、红旗、百利、永兴、石头剪刀布重庆：红星、红星济南：银座、环宇、红太阳、红星南京：红星美凯龙、东方巴黎宜春：广客隆、好百年、新世纪潮田：辉煌、新吉、红旗、金盛、永隆、东方家园大连：月星、重信、红星太原、中博合肥：中州、红星、和平、美联桂林：居品尚、红太阳福州：好百年、喜盈门、宝龙美居：黎氏阁、现代、友邦杭州、金海马、帝豪泉田：现代家具城、名都、君乐美、南方家园、东方家园、青田、好百年、红星、东方美居郑州：欧凯龙、红星、美庭名居、新月东方、居然之家、凯恩国际、南方家园、东方家园、红星、盛源大地、红星、盛源大地、喜来居、八一武汉：金马、富雅、东亚、东明、红星西安、创典居、扬名广场、好百年（吉大）、世邦深圳、红星、和平、力致、传盛龙岩：国际家居抚田：五皇殿新余：粤新：欧凯龙、欧亚达、红期、居然之家、中亭美居厦门：吉家、怀特家居、平安：中联、居然之家、高力、金盛、金海马、环三环、中东瑞家、吉盛伟邦：黎氏阁、鹿鼎、香江：第六空间、华东国际、长虹、加宜上海、喜盈门济南、东亚、清河石家庄：米氏、广海汕头：金香江、美家新世界、国瑞（新商场）珠海：财富家居世界：新豪京、城外城、永兴、石头剪刀布重庆：红星、东方家园长春：太阳城、中东瑞家、欧亚达：月星、新吉、新华新、广大美居、居然之家、红星、高力、喜来居、现代、友邦杭州、宝隆、花样年华鹰潭、城外城、盛源大地、吉盛伟邦、金利来、香江、红星、金鑫长沙：红星、居然之家、凯恩国际、吉盛伟邦、尚品、李氏莆田：今日、大明宫、君乐美、阿姆瑞特、明珠、好百年、名流、东方家园、香江佛山：新世纪中心惠田：名城、盛源大地、吉盛伟邦、欧亚哈尔滨：欧亚达、东方家园、嘉年华、城市广场南平：红星美凯龙、石林家居南昌：欧亚达、鹿鼎、美丽家居沈阳：百利：银座、富雅、创典居：华深国际家具博览中心昆明：港都家具城、豪都家具城、洪都、青田、好百年、红星：月星、红星、好百年、百利、居然之家海口、长虹、加宜上海、万家丽宁波、金海马、东明、红星西安、怀特家居、平安：第六空间、华康、美丽家居沈阳：百利：第六空间、华康：集美、红星美凯龙、居然之家、红期、居然之家、美庭名居、新月东方、万家乌鲁木齐：华凌国际北京、东方家园、大世界国际家居、荣盛家居广场长春、金锐家具兰州：金马家居、你家我家成都：创美：月星、红星全国家具卖场北京、吉盛伟邦、欧亚哈尔滨：月星：新站家具商场、名典 展开

怎样做一个优秀的家具导购员

你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？你是否惧怕了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩却总无法提升。

其实家具销售是富有创造性的工作，你只有为成功而做出改变，方可成为顶尖家具导购员。

本文是对近80名优秀家具导购员的营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。

1 家具导购员专业销售模式 在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是因为导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是因为导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是因为导购员无法获得顾客的信赖。

这些观念将有助于你提升导购水平。

优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。

要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地提升顾客对你信任的程度；寻找和挖掘客户的需求点。

销售时具体与客户交流的时间分配比例如下： 建立信任——40%； 发现需求——30%； 介绍产品——20%； 促成交易——10%; 1.1 建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围 世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务理念是：亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。

情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。

微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。

因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。

1.2 寻找和挖掘客户的需求点 客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是为了实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的立场想问题”即换位思考，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由而已。

人性化营销的公式：认同+赞美+转移+反问 认同 认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。

赞美 赞美的最高境界是和声原则。

和声原则达到最高境界应该是：听的人很受用，旁边的人不反感。

转移 转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。

常用的五种转移语型有：分解主题，你的意思是……还是……；偷换概念，这说明……只是……；说明举例，其实……实际上……例如……；顺势推理，所以说……；归谬引导，如果……当然…… 反问 当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。

常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

1.3 具有说服力的产品介绍 我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”这一观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？ 以营销水平导购员可分为4个层次： 1. 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买。

2. 中级的导购员讲产品优点，让客户知道。

3. 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。

4. 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居的美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。

优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客对未来家居生活充满无限的期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

1.4 促成销售 促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。

优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免因犹豫不决而让顾客流失。

应注意以下3个要点： 1. 营造情感空间，让客户参与决策购买。

2. 不要再主动制造新的问题。

3. 尝试多次促成，迅速达成交易。

2 优秀家具导购员实战营销案例解密 2.1 开场白 “您好！欢迎您光临**家具专卖店，很高兴为您服务！”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫**，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】 多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以营造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。

这是充满关切的开场白。

2.2 了解客户需求和推荐产品最有效的话术 1. 您以前听过我们的品牌吗？ 2. 您选择家具是注重品牌、质量还是价位、款式？ 3. 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！ 4. 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？ 5. 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

6. 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

2.3 产品介绍技巧 介绍产品的诀窍是：突出利益、...

浅谈家具卖场营销的管理方法

找了点现在家居卖场在做的东西，不知道对你有没有用，其实家居卖场促销还是很土，红星稍微领先一点。

家居行业促销分析 居然之家 促销方面，各商家都准备了内容丰富的品类，顾客上座率超高，有些商家为配合五一活动，还准备了内容丰富的文艺表演活动；芝华仕推出买沙发送沙发，并伴有变脸等文艺演出；路福床垫推出“挥动梦想、睡享人生”大型促销活动，并伴有床模和瑜珈表演；冠军瓷砖居然之家店五一盛大开业；左右沙发推出了总裁签售活动。

采用了全方位的宣传手段，利用报纸、电视、电台、户外、网络、信息等渠道 店庆盛典、感恩巨惠，五重惊喜酬宾活动： 活动一，购材料、家居满2000元直降650元再送100元； 活动二，微波炉、洗衣机、电视机限时满额送； 活动三，购物圆您家居梦想，满2000元抽奖一次，最高奖项为价值4999元的精美家 具数十套； 活动四，万款特价商品，底价让您难以想象； 活动五，超市厨电区满500元直降200元，现货区满300元返100元。

“金秋装修文化节，居然之家欢乐大放送” 促销活动： 促销期间，一至五层建材厅买建材满2000送500家具专用优惠券； 买家具满4000元可使用500元家具专用优惠券，满8000元可使用1000元家具专用优惠券，以此类推； 五金涂料超市全场85折，厨卫电器满1000送150超市代金券； 届时，该商场磁砖、洁具、橱柜、家具每个品牌将选出二到三款惊爆商品（同一品牌同一款式的商品价格要低于重庆市其他市场价格）作为酬宾商品。

活动期间，全场当日单笔消费满2000元，凭居然之家销售合同均可参加抽奖活动，每日设奖项如下： 一等奖1名，奖4000元液晶电视一台（费用4000元） 二等奖2名，奖1500元洗衣机一台 （费用3000元） 三等奖5名，奖400元微波炉一台 （费用2000元） 四等奖50名，奖50元家居用品一件（费用2500元） “总裁签售会” 为了方便市民郊游、购物两不误，居然之家在将促销活动时间定为9天的同时，还在5月8日、9日周末两天将营业时间延长到晚上8点。

居然之家在通过一次次“为消费者送实惠”的大幅让利活动吸引新顾客的同时，其丰富多样的建材家居产品、舒适的购物环境、完善的售前售后体制保障、细致周到的服务细节，也培养了更多理性的消费者。

直降现金、会员打折、免费赠券、抽现金、报销交通费 居然之家推出的“万千名品特卖惠”活动采用预约抽奖制，顾客只需要登记身份证信息，即可领取抢购卡（每人限领一张），认真填写后将副券投入专用抽奖箱，商场于21日15:00—16:00现场抽取抢购权，中签者即可拥有抢购权，每人限购1款，限时20秒。

红星美凯龙 红星美凯龙在“中国2010年上海世界博览会”举办同期，推出凡在红星美凯龙购物的消费者均可参加“包机游世博”抽奖活动，有机会获得“上海世博两日游”，零距离领略世博会风采。

绿色低碳 世博店中店展示品质生活 红星美凯龙作为家居流通业的领军品牌，也倡导在设计中多运用自然与低碳的概念，例如使用可回收的环保建材家居、减少耗电的LED灯等。

在第八代商城中，红星美凯龙尝试将植物引入商场创造自然和谐环境；在此次世博会VIP室中，红星美凯龙不仅大胆采用植生墙倡导回归自然，还是用环保建材—编织地毯，搭衬节能减碳的议题。

天地人和 引领中国家居艺术 推出了“天地人和”的主张，呼吁将生态、艺术与中国文化完美结合 五一强势出击亮点精彩纷呈 据悉，红星美凯龙的优惠力度空前： 买家具满2000最高送1200； 买建材满2000最高送600+100“世博之星”床垫抵用券； 无需购物，还能赢取世博会门票…… 名品义拍 心系玉树 ” 品质保障 放心消费 红星美凯龙除了为市民准备了丰富、新颖的促销活动之外，坚持以 “售出产品负全责” “30天无理由退货” “致力倡导绿色环保” 展开

家具活动促销,让卖场氛围热闹些,有那种物料,有氛围

您好，本人从事装饰装修多年，我从我个人的专业角度帮您解答一下。

楼主所述您是要装修一下店面，灯光达到一个整体立体感的效果，能够更好的展示自己的产品，让顾客看上去更加美观。

你可以这样设计，灯光分成两部分，一部分满足正常照明需求，将除展示区外的进门大厅、走廊、洽谈区等区域设计成LED筒灯白光，来满足店面的正常照明需求。

至于展示区域，可以先将展品的摆放区域确定好以后标记在CAD图纸里面，再按照现有布局布置展设所使用的可调式射灯，射灯可根据需要选择暖色或者自然光，当全部装修好展品全部安装摆放完毕以后，按照所需要的位置将射灯调整角度，以达到更好的店面效果。

全屋定制家具店可以做哪些促销活动

1、品牌活动通常来说，品牌商都会定期进行一些品牌促销活动，这类型的活动一般都是你所加盟的品牌商家设计好物料，下发相关政策给到门店执行的。

例如近期某品牌的“全民安居节总动员”活动，就是以全屋家具398元/平方米的优惠价去吸引客户到店消费，更有四重礼的让惠活动，真正让利客户，活动取得了很棒的效果。

2、节日活动节日活动也很好理解，就是在一些国家实行放假的节假日进行促销活动，放假了人们通常都会外出旅游、玩耍，这对于全屋定制家具加盟店来说，是一个很好的营销机会。

加盟店可以融合节日元素来做活动，如即将到来的端午节，可用进店送粽子的活动来吸引客流，以低成本的活动来引爆店铺，让消费者更好的感受传统文化之外，还能促进店面的销售，一举两得。

3、商场组织活动就家具行业而言，一些大型家具城通常都会以商场的名义组织活动，邀请家具品牌商参与，这种活动通常都是商场方以满减、优惠券、礼品等形式吸引客户到商场消费，费用方面大部分由商场负责。

活动的形式也不局限于以上，也是一种好的促销活动。

4、异业联盟活动异业联盟活动也是一种很好的促销活动。

对于全屋定制家具加盟店来说，可以通过不同业态之间的资源整合，共享消费群。

比如和你同在一个商场的有一家健身房和一家餐饮店，那么完全可以：客户到家具店消费时，就赠送餐饮店的抵扣券；客户到餐饮店消费时就送健身房的体验卡，实现相互引流，充分利用发挥最大效益。