怎么建少家具的卖点

1.新手卖家具的销售技巧

新手卖家具的销售技巧可根据如下策略进行制定： 一、销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身； 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗？ 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 二、销售过程中售的是什么？ 答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 三、买卖过程中买的是什么？ 答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么？ 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说：谢谢！ 五、面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？ 当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍， 设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

六、如何与竞争对手做比较？ 1、不贬低对手。 你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调独特卖点。 独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍。

2.如何学好关于实木家具的主要卖点

风格篇欧式、中式、现代板式家具兴起受广东春季家具展的影响，今年我市家具市场上欧式、中式、现代板式的新款家具比较多。这三种风格的家具成为今年家具市场的主流风格，他们既囊括了中、西两大文化类别的家具，同时还包含了历史这条纵线上的古今家具。■ 欧式古典彰显华丽高贵只要一提到富人府邸，人们马上会联想到富丽堂皇的水晶吊灯、高贵典雅的欧式古典家具，以及价值连城出自名师之手的油画。别墅、豪宅，都少不了欧式古典家具的身影，因为只有欧式古典家具才能营造出雍容华贵、富丽堂皇的氛围和档次。记者发现，目前市场上这类欧式古典家具比较常见，几乎各大商场都有销售，包括天志家居的金富丽、华泰顺德的耀邦、名成家居的古典印象等。从色彩上看，这类欧式家具颜色偏深，以暗红色为主，局部配有黄色、白色等浅色；从风格上来说，这类欧式家具仿古气息比较浓，可以说是尽可能“复制”古典欧式家具。如吊灯、壁炉、酒柜、餐桌、大型豪华沙发等，仿佛把人带到欧洲皇室贵族的府邸。风格包括意大利、西班牙，甚至还有法国古典风格的味道，这些都是欧式家具的经典造型。此外，欧式家具十分讲究做工。人工雕刻、打磨、上漆等做工精细，而且在取材上也十分讲究采用实木原料、上等油漆、面料等。总之，力求从材料、做工、造型等多方面追求完美和奢华，体现出欧式家具的华丽和尊贵。■ 中式新古典传承古典文化说起中式家具，很多人都认为就是指明清时代的红木家具。其实不然，随着家具文化的不断演变和发展，以明清家具为仿制对象的中式新古典家具逐渐成为一种潮流，并已成为一种受广大人士喜爱的新型家具。在我市一商场内，记者看到，与中国传统的古典家具相比，中式新古典家具是典型的现代风格与中国古典家具相结合。其实，这种中式新古典家具在我市家具市场早就出现过，不同的是随着社会的发展，人们对中式家具的“仿古”要求越来越高，因此中式新古典家具的“还原”气息越来越浓，可以说是在满足现代生活的需求的同时，尽可能做到复古。如将现代的布艺沙发、茶几、酒柜等融入到中式家具中，而家具的造型、风格和做工则尽可能仿古。中式新古典家具继承了我国古典家具的文化内涵，人们在使用这类家具时，可感受到中国传统历史文化的氛围。随着社会提倡回归传统，弘扬传统文化，中式新古典家具将走入更多家庭。■ 现代板式倡导时尚简约生活在近几年的家具展中，现代板式家具是不可或缺的一个亮点。可以说年年的家具展中，都有不同风格、造型和材质的现代板式家具。反映在我市家具市场，现代板式家具仍是社会的主流，它能满足多数现代年轻人的家居需求。走访中，记者发现今年板式家具的材质与以往相比有更多改进。如很多板式都采用整体实木框架，在家具表面贴有天然纹路的实木皮。据幸福家居总经理蓝伟景介绍，过去，一般板式家具主要以夹板等材料构成，家具表面一般采用纸或三聚氰胺贴面板。这样的板式家具造价较低，而且不利于环保。随着人们生活水平不断提高，人们对家具的要求也越来越高。而大量采用实木和实木皮的板式家具，使得板式家具整体上档次提高了，而且家具的品质和环保性能也提高不少。材质篇家具多采用实木原料继去年我市家具市场流行“松木风”、“藤木风”之后，实木家具开始席卷了整个市场。现在只要一提起家具，人们说得最多的就是“实木休闲”。在今年的广东春季家具展中，以实木为代表的家具更是成为家具展的“主角”。无论板式家具、中式家具、欧式家具等，都提倡尽可能多使用实木。家具回归自然，崇尚健康环保，已成为今年家具市场的主流。走访我市家具市场，记者发现，我市各大商场都有专门的实木类家具销售点。如华泰顺德的欧木轩家具，整体的咖啡色，以天然水曲柳为原材料，设计中突出的天然质感，再加上水曲柳的原木色，整个家具迷漫着欧洲庄园般浪漫的气息。随着春季家具展的结束，该商场相继引进了系列新款产品。在金海马南三环店，有以香樟木为原材料的中式实木家具。该家具以香樟木为原料，造型上保留中式家具传统的造型结构，如五斗柜、衣物箱、梳妆台等。据了解，香樟木家具木质细密，有天然美丽的纹理和花纹，质地坚韧而且轻柔，不易折断，也不易产生裂纹。置于居室之中，还能够持久散发幽幽清香。此外，家具市场还有其它风格家具也都以实木为卖点。如金富丽、欧美东方、古典印象等品牌，其家具的框架多为实木构成，并在家具表面贴实木。华泰顺德商场经理王炳荣认为，随着惠州经济快速发展，市民对家具的追求越来越高，很多市民喜欢天然、环保的实木家具。然而随着目前原材料的日益紧缺，采用实木或实木皮的家具，制作成本相对较高。因而，这类多以实木为原料的家具价格也相对要高。

上述仅供参考。

3.我是卖实木家具的,请问介绍家具有什么好的用词吗

你说的用词，其实在行业称之为话术，也就是如何宣传我们最大的卖点了；

每天一上班就要理清思路，组织好今天的话术，这个要根据我们的工艺特点、品牌优势、活动、节假日、顾客对象等不同而灵活变化：

比如，实木家具，我们的卖点是环保，那达到国家的什么标准，如是E0级，还是F4星这个就要放在突出的位置宣传了，那顾客要问到有什么好处呢？我们可以再具体的展开，如它可以使全屋的累计甲醛超标减少到我们可接受的程度，不仅有利于我们的健康，更有利于家里的小孩、老人 的身体健康，这个北京市是有一个调查报告的，据统计90%的儿童白血病患者家里半年内都有过装修，你这样一说，既有道理又有事实案例支撑，估计这个时候订单已经搞定一大半了；

又如，搞活动时，我们就抓住限时抢购这个词，即使顾客不马上买，先让其交一部分定金先定下来也是很好的，当然 其它方面话术有很多了，这里不能一一展开，希望说到的这一部分对你有所启发

4.美式田园家具的卖点

1、美式家具虽有不少的流派，但一般给人的印象是体积巨大厚重，非常的自然且舒适，充分显现出乡村的朴实风味。

2、布艺是乡村风格中非常重要的运用元素，本色的棉麻是主流，布艺的天然感与乡村风格能很好地协调；各种繁复的花卉植物、靓丽的异域风情和鲜活的鸟虫鱼图案很受欢迎，舒适和随意。

3、摇椅、小碎花布、野花盆栽、小麦草、水果、磁盘、铁艺制品等都是乡村风格空间中常用的家具。

4、美式古典乡村风格带着浓浓的乡村气息，以享受为最高原则，在面料、沙发的皮质上，强调它的舒适度，感觉起来宽松柔软，气派而且实用，美式家具的材质以白橡木、桃花心木、或樱桃木为主，线条简单，并且还刻意添上仿古的瘢痕和虫蛀的痕迹，创造出一种古朴的质感，展现原始粗犷的美式风格。

作者：余。1、美式家具虽有不少的流派，但一般给人的印象是体积巨大厚重，非常的自然且舒适，充分显现出乡村的朴实风味。

2、布艺是乡村风格中非常重要的运用元素，本色的棉麻是主流，布艺的天然感与乡村风格能很好地协调；各种繁复的花卉植物、靓丽的异域风情和鲜活的鸟虫鱼图案很受欢迎，舒适和随意。

3、摇椅、小碎花布、野花盆栽、小麦草、水果、磁盘、铁艺制品等都是乡村风格空间中常用的家具。

4、美式古典乡村风格带着浓浓的乡村气息，以享受为最高原则，在面料、沙发的皮质上，强调它的舒适度，感觉起来宽松柔软，气派而且实用，美式家具的材质以白橡木、桃花心木、或樱桃木为主，线条简单，并且还刻意添上仿古的瘢痕和虫蛀的痕迹，创造出一种古朴的质感，展现原始粗犷的美式风格。

作者：余洁

链接：/question/19915124/answer/26139507

来源：知乎

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5.怎么用最少的钱打造最合适的家居

先说一下可以省钱的地方 家具：因为是自己来住，所以家具数量要越少越好，要全部选择大品牌中最基本款板式的家具，这样环保有保障。

如果结婚的话，床和衣柜是必须要换掉的，为了风格的统一，你其他的家具也同样会被换掉，所以当下的这部分花销是最不值当了。 装饰：除非特别土壕，不然什么客厅吊顶啊、各种定制柜子、木制包围等等，都要全部省略。

（等有钱了再加！） 地板：大品牌的实木复合版即可，不喜欢了可以直接换掉。 窗帘：基本款式，奢华风格等以后再说吧。

电器：按需购买，没必要图新图大，毕竟现在的电子产品更新速度太快了（想想你的手机换了几部就可以啦） 再说一说不能省钱的地方 1、轻工及辅料 主要包括：所有的人工费用（墙地找平、刷墙、贴磁砖、水电改造等人工费）、辅料（水泥沙子、乳胶漆、水管、电线、开关插座、各种五金件等）、灯（客厅、卧室、饭厅、厨卫、门厅等）。 因为没有分项交钱，所以不知道准确分项的报价，水电改造大概10000吧，这部分的钱是最不能省的。

1。1、先做整体的规划。

按照户型图，确定各种家具和电器的摆放位置，从而确定插座和龙头的位置和数量，越精确越好。水路，确定是否做房屋前置过滤，确定需要在哪些位置安装净水器；电路，主干和分支的规划，考虑功率在主干上的分配合理。

1。2、走线必须要合理。

直上直下，该直角必须直角，该上顶的必须上顶，不能为了省钱而抄近道出现不规范走线的情况。 1。

3、要求用料实在。 水管质量要过硬，电线不同用途要选用相对应直径的线缆，比如主干和厨卫都要粗一些的（具体几平方记不清楚了）； 1。

4、插座买Simon或西门子的普通款式就行，但是一定要买真的（大电商）； 1。5、角阀等五金件买好点的，去五金店和真正干活的师傅打听，很多好看简洁的款式未必耐用。

2、厨房橱柜 橱柜一般是整体报价，五金件需要另算。稍大些的厨房，如果选用好板材和大品牌，2、3万可能都不够。

我的厨房共7延米，有些大，所以当时就没有找大厂商，也没用进口板材，要不整体价格翻番都挡不住。选的露水河板材和石英石台面，吊柜全部上翻处理（这样的拉杆五金件较贵）。

橱柜的设计和选料非常建议参考一下宜家，当然你可以不从他家买。 3、磁砖 买真正的“磁砖”，而不是“陶砖”。

选择一线品牌就OK，没必要图贵，其实好多厂商后台都是一家公司。 4、其他我觉得不能省钱的地方 花洒，联系到洗澡的舒适度。

而且好的花洒很耐用，长算账其实会省钱。 马桶，质量差的容易弄脏，刷起来很困难。

好马桶很耐用的，用上好几年，找个保洁好好刷一刷，和新的一样。 床垫子，以及各种床上用品。

6.客厅全套实木家具的卖点

【优点】：一、实木拼板油漆后，表面没有拼胶缝和板条的高低不平现象，而且在长期使用过程中物理性能比较稳定；二、木材利用率较高，符合原材料生态利用的原则。

所以在使用和纹理色泽方面，实木拼板装饰板更适合于家具的使用和装饰功能；三、虽然实木拼板板材施胶量大于实木宽拼板，但因有双覆面厚单板的保护，和四边厚单板封边实际上只有两面四边8条胶缝，所以实木拼板中胶粘剂透过胶缝挥发的化学物质远远低于实木宽拼板和实木集成材的挥发量，更环保、更健康。四、由于芯板采用的是各向异性小的木材拼成，板材表面不平和翘曲程度小，上下两面覆两张刨切薄木厚单板，能较好的消除板面翘曲不平、开裂变形现象，且能提高板材各个方向的物理强度；五、刨切薄木厚单板是精选大径级的优等原木，而且按照纹理、颜色严格挑选，采用高精度的设备和科学的刨切方法制造而成。

这样的加工工艺处理，在纹理、色泽方面正体感非常好，油漆后更突出质感，生产的正套家具能营造一种和谐一致、高档的价值感；。

7.如何做好一个家具导购

世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务理念是：亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。

1.2 寻找和挖掘客户的需求点

人性化营销的公式：认同+赞美+转移+反问

认同 认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。

赞美 赞美的最高境界是和声原则。和声原则达到最高境界应该是：听的人很受用，旁边的人不反感。

转移 转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。常用的五种转移语型有：分解主题，你的意思是……还是……；偷换概念，这说明……只是……；说明举例，其实……实际上……例如……；顺势推理，所以说……；归谬引导，如果……当然……

1.3 具有说服力的产品介绍

以营销水平导购员可分为4个层次：

1. 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买。

2. 中级的导购员讲产品优点，让客户知道。

3. 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。

4. 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居的美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客对未来家居生活充满无限的期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

1.4 促成销售

促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免因犹豫不决而让顾客流失。应注意以下3个要点：

1. 营造情感空间，让客户参与决策购买。

2. 不要再主动制造新的问题。

3. 尝试多次促成，迅速达成交易。