办公家具渠道销售 建材渠道销售

办公家具的渠道销售...

一个做了10年的销售高手对我说的，，，现在发给你看看 确实很有帮助 尤其是像我们刚做销售这行的 我和你一样 申明一下，我自己没做过这种产品的销售工作，但我近10年的销售生涯里，逐渐让我认识到一个道理，销售第一位的重心在人，而不在产品！换句话来说，你首先要让对方接受你这个人，有了信任，剩下的就是技巧了，比较容易了。

下面先谈谈如何取得对方的信任： 第一，正确的心态 想一辈子做销售工作的人是很少的，大多数人只是把销售作为一个锻炼、学习，从而提高自身竞争力，以及了解社会的一个机会；也可能是求职过程中一个无奈的过渡。

无论原因是什么，应该明白的一点是，在做销售的过程中，你可以获得较其他行业更快的个人成长。

如果你明白了这一点，那么你就能以积极的心态面对可能的失败及挫折。

客户的拒绝是销售人员的家常便饭，而做销售最大的困扰就来自于此，许多人不能坚持，原因不在于他能力多差，而是他（她）误解了销售的目的，将销售业绩作为自己销售成功与否的唯一标杆——这个就是大多数销售人员容易犯的心态错误。

其实，面对失败，我们可以换个角度来看，如果在失败后，我们能及时反省，找到失误的原因，在下次加以改进，你的能力不就在无形中提升了吗，也就是说，你有了把握更多机会的能力； 第二个要素是个人的精神面貌 可以将这个作为上个条件的延伸，不多说，积极、乐观，这个是基本要求，积极的情绪可以感化对方，甚至控制局面，自己以后可以慢慢体会；具备了良好的心态，这个就不难； 第三，敏锐的观察、全面的思考、充分的准备 观察--知己知彼，百战不殆 思考--运筹帷幄，决胜千里 准备--细节决定成败 具备上述三点条件，你就获得赢取对方信任的内部因素。

任何一个谈判对手都不会轻视你。

下面再强调几个我认为很重要的技巧： 1、不论对方是谁，我和他（她）是身份对等的，是生意合作者，不要畏缩，也不要太强势，态度须不卑不亢； 2、做最坏的打算，做最好的准备，提前做好任何可能出现的意外情况处理方案； 3、恭维是必要的谈话技巧，但不能滥用，否则会让别人产生轻浮的印象；同时，自己的意见不要过多，言多必失，多听听对方的想法，既是对对方的尊重，也是了解对方真实想法的最直接途径，切记，听比说重要！！！ 4、不要直接否定对方的想法，需要技巧性处理；也不要说竞争对手的坏话； 5、有些机会是需要自己去创造的，多动动大脑。

总的来说，个人对销售的流程有几个字来概括：先用心（正确的心态；待人以诚）、后用脑（先了解，再分析，完善方案）、最后用腿（有的放矢，一击中的），这样的话，你的业务成功率会很高。

请允许我自夸一下——免费说这么多，还不知道是否采用，当福利吧：）——我曾做过很多单位，国营、合资、集体、民营的，不乏国内顶级企业。

卖过的产品（服务）也是五花八门，业绩一直还不错，国内某知名商务网站的单笔金额最高的合同就是我签的（辞职前），但我并不是“跑”的最勤的，原因在于我喜欢总结，喜欢思考，以脑带动腿，效率自然要高一点。

好了，废话这么多，不知道对你是否有点用，加油吧！！！

什么是家具渠道销售经理,主要是渠道两字怎么理解？

我更认为是你的人脉，就是招聘你的家具销售公司看看你有否政府亲朋好友，有无这方面的渠道？因为我就是做办公家具的，我能理解它的含义。

当然也包含发展经销商，扩大家具销售渠道。

前者为先天力量，后者为你的后天能力，我更看重后者。

因为自己有了自信，相信自己是最棒的，你才有魄力有能力去干好每一件事。

如何扩大销售及寻找销售渠道我在一家家具公司做企划工作,这个月我...

广州力中家具有限公司厂址：广州市天河区岑村工业区15号联系人：梅生手机：13710947608、13829748718电话：020-85517526传真：020-85517526商场：广州市天河区黄埔大道西金天马家具城联系人：江小姐手机：13352838058、13710947608、31794326（小灵通）电话：020-28852239传真：020-28852232邮箱：cnlizhong@洲时深圳办公家具有限公司电话：0755-2852123428521960285263712852677528521115传真：0755-28521962E-Mail:zhoushijiaju@MSN:qinxue933@ 深圳地区负责人：秦薛平

我是做办公家具的,我应该怎么去开发客户？怎么获得有效客户信息？...

最诚恳的回答辛苦的办法----扫楼.每天发名片50张以上 ； 每周至少和有你名片的人联系一次； 每月见一次；建客户（朋友）资料库； 让更多人知道你在做办公家具. 针对你活动区域 重点找3个办公楼，密集拜访 . 做到到物业向到家 午饭天天有人请你吃工作餐 你就不发愁单子了.按我说的方式 你坚持15天 一定有单做.坚持3个月 你就基本没时间玩儿了. 最快捷有效的方式：找关系 做关系 围标 ；最可行又轻松的方式：找地区工商 及引资登记部门关系 了解未来客户 并一一接触；最懒的办法：围设计公司 和装饰公司 关系 接底利润关系单；网上发布效率不高 因为客户地域性比较强.

办公家具业务员渠道怎么开拓

说实话没有捷径. 我们是家具制造商，不光只接触终端客户，还有一些家具公司 也许我太笨了，我一直都是用最笨的方法去寻找客户. 最初也很是艰难，不过凭着质量和服务留住了不少客户，现在很自如 客户也因为我们的质量和服务 介绍不少生意给我 如果你选定了这行就要坚持下去，凭着自己的勤奋 相信明天会更好 杭州富春家私有限公司0571-86322996

【家具销售渠道】家具工厂怎么建立自己的营销渠道,网站都有了今年...

你好，楼主！关于办公家具业务销售问题美林家具可以给您解答一下：找客户方法：①任何公司或企业的产品，都可以在行业网站、阿里巴巴、百度、各类论坛、行业QQ群（销售群、采购群、或群友）等平台搜索或换取客户资源。

②跟公司的老同事去请教，或者找一找公司已经合作的客户合同，仔细研究排名前3是哪些行业客户，确定开发客户的方向。

这个很好理解，同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力，尤其是该行业的领头羊，他们是行业风向标，同行刺激作用不可小视。

③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘，比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员，打电话给竞争对手，把要问的问题全部抛出去，很快我们就能掌握一手不错的信息，而且都很有参考价值。

现在各个行业都是供大于求，想要业绩突飞猛进，只有去挖对手的客户群（虎口夺食）。

2、没办法见到客户怎么办？见客户遇阻无非就是以下几个情况：1.保安拦截2.文员阻挡3.客户找理由拒见①保安拦截是难度比较低，第一次拜访客户的时候，态度友好一些，多递给保安烟之类的东西，不要给保安一种很势利的感觉，初步可以建立良好印象再来点蝇头小利基本保安这关就过了，多用烟熏几根，跟他们混熟了，客户信息一定是滚滚而来。

②对待文员，跟对付保安的方法差不多，包里带一些新奇的糖果，零食并且要模糊你的意识，不要太直接，就是随手带的，自己也是经常送朋友。

目的，建立信任和感情。

总结：保安和文员，要用最快的速度变成自己的内线，这样客户资料、公司信息、客户有无到公司都是源源不断。

③客户找理由拒见，只是说明一点客户对你没有信任感，客情关系很一般，甚至是没利可图。

销售开单=客情关系做透 + 满足客户的需求！！！80%的销售问题都是因为跟客户的关系不佳造成的。

（怎么做客户的关系后面有讲）跟客户见面了却不知道聊什么怎么办？见面也分为首次见面和多次见面1.对于首次拜访：①提前锤炼好话术，最少也要准备一套15分钟的产品话术。

②见面中，只是轻微的聊一下产品和公司就好，后续就是转移谈论话题，多和客户拉家常。

目的就是跟客户建立初期的良好印象。

（你换做客户有个陌生的业务跟你不休不止的介绍产品你是什么感受？）总结：初次见面=建立良好的第一印象，拉近关系2.对于多次拜访①每次拜访就要提前准备，可以从第一次见客户的穿着，精神面貌聊起（注意一点：第一次见面后，马上在本子上记好客户的打扮、喜好，办公室的摆设等。

下次拜访时，就可以针对这些记录做突破口）②可以提前准备一个相对大众的话题，有出点中间断片儿的情况，就抛出来暖场。

③和男客户聊天，大部分可以聊社会军事，体育政治等；和女客户聊天可以是服装、皮肤保养、娱乐等等。

总之各方面的信息都需要去涉及一些（别觉得很难，当我们都了解一些后，就可以用同一个话题反复的许多客户聊天。

）小结：不管是初次拜访还是多次见面，最重要的目的：和客户建立良好的关系。

深圳美林办公家具希望可以帮到您，望采纳！谢谢

选择销售渠道要看产品的什么？

销售渠道的确定会影响到企业营销策略组合的其他方面，而且渠道一经确定，本企业与其他企业的关系在相当长的时间里就基本确定下来。

下面着重介绍一下产品因素 对渠道选择的影响。

产品的特征包括产品的单价、技术服务标准、物理特性、自然属性、时尚性、是否是新产品等。