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家具卖场利润
1.请问下卖家具的利润怎么样
利润有百分之二三十,但风险很大的,家具行业大多数是库存性产品,卖不掉积压起来很容易亏中国几大家具市场的排名和亮点1、深圳的家具以高端出口为主。
2、顺德乐从家具是中国最大的卖场,为中国第一大家具卖场,也是东南亚最大的家具市场。以中高档为主,低档为补。
3、第二大四川成都家具市场,其板式家具在国内是有影响力的,有几大著名厂家(如全友家具,双虎家具,掌上明珠等等)专卖店遍布全中国)4、第三大家具市场江苏的蠡口,以高中低档家具,销售遍布中国东部地区。5、第四大家具城北京香河,以首都北京为中心,辐射整个中北部地区。
6、第五大家具城为江西南康,以中低端实木家具为主,部分厂家的实木家具以突飞猛进,品质和规模都有所提高。是南康的一大亮点,性价比都要高出国内其他市场的。
7、第六大家具市场为天津的霸州,是中国最大的刚木家具基地。批发销售到全国各地,以茶几,地柜,书桌,小型桌椅等等小件家具为主。
看您偏重做哪块,可有选择性的选取上面这些地方。希望我的回答对您有所帮助。
2.家具卖场如何提高利润
目前,家具行业受到经济大环境的影响,销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。通过走访国内许多家具卖场,我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃,导购员们精神抖擞,卖场管理的井井有条。而有的卖场非常冷清,销量提不起来,导购员们无精打采,日渐衰弱。仔细分析,我们不难发现这些卖场的问题所在。通过发现问题,我们来追寻如何提升家具卖场的利润。
首先,谈谈家具卖场存在的问题
1 对行业快速变化熟视无睹,将新思想、新方法拒之门外。战略不够明确,思路不够清晰,目标不切实际,决策不够科学果断,营销策略不够系统化。
2 对员工管理只重结果不注重过程,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展,导致员工忠诚度低,流失率高。
3 重产品形象,忽略商场形象,重价格不重价值。
4 过度促销,缺乏核心竞争力。在促销手段上花样百出,炒作概念,血拼价格,最终形成恶性循环不可自拔。
5 重售中,轻售前与售后。销售产品时侃得天花乱坠,消费者使用后出现问题就竞相推诿,售后服务管理过于粗犷,根本达不到为营销服务的水准。
6 没有建立“创造客户并留住他们”的客户开发和维护体系,不善于运用客户资料数据库转介绍客户和开展各种营销活动。
7 各项管理和监控机制不够完善,库存积压,资金流不畅,工作效率低等问题。自身的优势不断丧失,经营焦点分散而没有“聚焦”。
其次,分析发掘利润必须突出优势
利润是企业的命脉,员工的保障。因此,家具企业必做四件事,第一是销售;第二是控制成本;第三是提升产品附加值;第四是创造客户并留住他们。因为销售终端的竞争已逐步转向创造客户终端的竞争。
家具卖场业绩提升利润,必须要突出4个优势:
1、商品影响力。通过品牌规划、产品款式、质量吸引消费者;
2、陈列吸引力。在有限空间充分展示产品的特色,吸引顾客的视线,产生购物的冲动;
3、导购营销力。全面提升导购成交率;管理运作力。把握经营细节,让业绩随管理而改变;
4、市场拓展力。开发新客户、新市场,提升卖场客源量。
3.开家具店怎么样
家具店的利润高吗?现如今,家具家居的价格逐年攀升,那么下面小编就来为您说说如今新家居店的生意,告诉您如今开家具店怎么样?让您了解家具店的利润高吗!?如果您对家具店生意感兴趣的话,不妨了解一下! 家具店的利润高吗?小本生意能走在时尚的风口浪尖、做独门生意,终归没错。
随着环保概念的深入人心,今年家居行业流行“田园”概念,开家具店怎么样?有心人朱小姐选择了较为中国消费者接受的法国乡村方向,在顶级商场开起了“整体家居”用品店,新概念加选址正确使没有做过生意的她快速成功,时值下半年广州置业高潮,小店每日顾客盈门。 从卖自己喜欢的产品开始 家具店的利润高吗?“女孩子想做好小本生意,首先得卖自己喜欢的产品。”
开家具店怎么样?朱小姐的小本生意正是从个人需求做起的。 去年初,朱小姐第一次买公寓,四处物色家具;可看多了总感觉千篇一律,与自己的“公主梦”相去甚远。
开家具店怎么样?不久,朱小姐去上海出差,在某大商场看到了一间古典田园风格的家居用品店,松木家具中摆满了镶嵌蕾丝花边的布艺与女性手绘风格的餐具、陶瓷,开在一众现代风格的家具店中,让人眼睛一亮。家具店的利润高吗?这家家居用品店还直销与定做手工家具,全是实木用材;这种一揽子销售的模式正是时下流行的“整体家居”概念。
买到了自己中意的家具后,朱小姐想:何不到广州也开这样一家小店呢? 选址要锁定目标客户群 开家具店怎么样?如果说选择了新型必需品行业,家具店的利润高吗?使朱小姐开店成功了一半,那么适当的选址使她成功了另外一半。 开家具店怎么样?朱小姐拜访了很多家庭,发现土生土长的广州人与外来“新客家人”口味大不相同:前者即使是年轻人,家具店的利润高吗?都比较喜欢红木家具为核心的中式传统风格;只有后者才喜欢花团锦簇的欧美古典家具。
看来,如果想招揽来足够的目标客户,只有开在高薪“新客家人”聚集的天河区才明智。开家具店怎么样?经过再三比较,朱小姐锁定了正佳广场。
家具店的利润高吗?起初商场向其推荐了三层与五层的商铺,认为与其售卖的小型特色家居的定位相符合,而朱小姐却选择了六楼的专业家具层开店:试想,一堆中规中矩的专业入墙衣柜与一干色彩统一的现代风格家具店中,偶然窜出如此一家多彩活泼的整体家居店,不但卖家具,还卖窗帘、布艺与摆设,怎能不吸引顾客的眼球呢? 2007年初开业后,朱小姐还在离天河商业中心不远处的市郊租了一个小型仓库,按季节需求储备部分热销家具;当有顾客下单,即可先送仓储中有的货物。开家具店怎么样?她还与深圳、东莞的同品牌零售商建立了紧密联系,共同调配货物,哪怕店里没有的单品,也能快速从外地“商友”那里调配。
家具店的利润高吗?服务到位为她赢得了熟客群,生意更上一层楼。 成功经验。
4.家居行业利润如何
这个问题不是那么容易回答的,而且家居行业的利润在现有的代理制度下分成了好几份。通常来说家居行业的利润产生主要有两个部分组成,一部分是厂家和经销商之间,另一部分时经销商和消费者之间;
在现有的很多厂家与区域销售之间,采用的是代理制,也就是说,经销商是要从厂家那边进货的,首先是店面的样品,然后是有订单后,将订单交给厂家,所以在这个部分中,厂家其实是卖货给经销商的,而厂家的利润也主要来源于此,按照品牌大小以及其它方面的影响,厂家在这边获取的利润是3%-10%左右,一般不会超过10%;
其次是经销商,即各城市的区域专卖店卖给消费者,从而产生利润;一般而言,相对于消费者来说,家居行业的利润是非常大的,一般会达到100%-300%,一些大品牌甚至更高,但这种通常是表面利润;因为经销商的经营成本比较复杂,它的成本通常=店面租金+商场分成+从厂家订货成本+到消费者端的物流+安装费用+营业员工资+各种税费,所以,因为你懂的的理由,它的基础成本同样也是非常高昂的。依据我从事家居行业8年所得的经验总结,经销商部分所获得的年利润大约在10-30%之间,但通常,能获得年20%利润左右的经销商,已经是很不容易的了。
相关行业资料:前瞻产业研究院《2016-2021年中国家居建材流通行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
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