顺德家具产销模式

1.顺德家具业发展瓶颈问题以及如何看待客观环境因素造成的影响

龙江家具年度产值方面，两种数据非常有意思，目前官方一般统计为一两百个亿以上，而假如你接近一些龙江家具“本地通”，他们往往会告诉你，龙江家具产业目前至少是四五百个亿。

排除统计口径上的差异，深入龙江，你会发现，原来顺德家具行业一直存在着一个“公开的秘密”：偷税漏税特别严重。“正因为偷税漏税，顺德许多家具都带上了浓重的‘原罪’意识，即使这后来‘洗新革面’了，这种原因意识也一直会缠绕着他们。”

顺德家具业一位资深人士在多种场合提及到了这一点。据悉，这也是顺德许多家具企业选择低调，不愿抛头露脸、不愿做强做大的的关键性心理因素。

毕竟，企业要抛头露面，要做品牌，要与人合作，要建股份公司上市，就必须要“见光”，而一“见光”意味着什么，许多顺德家具人心理是一清二楚的。借着以上种种安逸的环境土壤，加之习惯性的路径依赖，让顺德许多家具企业选择“好死不如赖活”的苟延残喘着方式，抱着等待观望的心理，自然也是情有可原的。

何况，即使家具行业实在混不下去，还有其它许多“投资”机会，毕竟，中国还是一个机会主义市场，搞点“多元化”未为不可……策略：创造适度压力的外部环境然而，所谓“生于忧患，死于安乐”，企业竞争往往如逆水行舟，不进则退。顺德家具之前在无谓的观望等待中，在一种集体性的“安乐死”中，眼睁睁看着深圳、东莞乃到四川家具从自己的跟前越过，“戈多”看来是等不到了，如果再不积极反思作为，耳边以后响起的看来只有“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的小学生的朗朗读书声了。

战略大师迈克尔波特认为，现代企业竞争不仅是企业与企业本身之间的竞争，而且更是企业所处的产业集群与产业集群之间的竞争，国家与国家、区域与区域之间的竞争；国家之间的竞争，其实也是各个国家中企业与企业、产业与产业、产业集群与产业集群之间的竞争。由于竞争范围的扩大或者说竞争中环境影响权重的加大，因此，波特特别强调，如果一个国家的某种产业环境没有竞争压力，则这个产业很难在国际市场上有竞争力。

波特对这个观点也列举了很多实例，比如意大利家具、美国医疗机械、日本电子等，之所以能够称雄世界，主要在于其产业所处商业环境苛刻的原因。为什么中国许多大型企业在中国市场能够所向披靡，到了国际上却屡战屡挫呢？TCL如此，海尔、联想等同样不例外。

同理可以推出，而且从现实中也可以观察到，我们国家宽容甚至纵容型的企业生态环境，同样不能脱离其绺。所谓“桔生淮南则为桔，生淮北则为枳”，很多时候，企业也是环境的动物。

当商业环境发生重大变迁的时候，一大批原来商业环境下的企业将面临生存危机甚至“种族”灭绝，存活下来的只有那些能够适应新商业环境的企业，更有一批新的企业群落会在新环境的催化下茁壮成长，最终长成参天大树。优秀的企业、基业长青的企业，往往就是在这样周期性的商业环境变迁中，完成自己螺旋式上升与发展的。

未来顺德家具面临的新的商业环境整体趋势只有一个，即市场需求会越来越苛刻，法律制度会越来苛刻，竞争会越来越规范，人民币会不断升值，资源利用成本会越来越高等。对于素质差的家具企业来说，这些环境要素中的任何一个都可能会给他们施压千钧之力，乃至压垮他们。

但素质本身就差的企业压垮也不足惜。对于那些素质优良的企业来说，这种压力式的环境未尝不是一场丰年大雪，为他们的持续发展扫清障碍，并提供动力。

从顺德家具发展的历史轨迹来看，顺德家具产业最急需的并不是那些所谓的“总部基地”、“创意产业”等概念的“救驾”，毕竟这些概念都是建立在一些前提性的假设上面的，如数量宠大的白领人群、良好的人居环境等，但很显然，顺德目前并不具备这些条件。目前顺德家具遇到的问题是生态性的问题，并不是单纯的技术性经济学理论能够解决的，需要一套综合性的解决方案，方案中的每一个措施都是彼此关联的，牵一发而动全身，一个措施的解决是以另一个措施的解决为前提的。

当然，我们应该紧紧抓住这套方案中的一个关键词，即“压力”。虽然目前顺德家具还在受着金融危机、内需市场不足等种种外部环境的消极影响，但这种消极因素是普遍性的，对于其它地区的家具企业来说也同样存在，这个时候如果对顺德企业采取解压、扶助的方式，无疑更会“宠死”顺德家具。

如果真正希望顺德家具能够取得可持续发展，甚至拾往昔辉煌，那么，我们应该“雪上加霜”，在这个关键时刻为他们再加几重压力，让他们负压前行——标杆企业压力 战略大师波特曾经反复向世人强调过这样的类似观点，即如果一个产业以及上下游链条中缺少领军企业，缺少一种向上牵引的力量，则整个产业很可能陷入恶性循环式的泥淖中。波特的观点其实也能够在我们“微言大义”式的传统文化中得到印证，所谓的“蓬生麻中，不扶而直”、“孟母三迁”等，讲的都是同一个意思，即无论是企业还是个人，其成长都需要标杆的牵引。

同理，区域产业要能够形成良性发展，也必须采取某种有效的方式，在区域中培育一些标杆企业。纵观目前顺德家具企业，能够拿得。

2.我想去佛山顺德做家具业务员,跑内外都行,但是口才不怎么好

我就在顺德。家具最出名的就是顺德乐从啦。国际家具城……我个人觉得吧，还OK。（事先说明，我不是从事家具的，但有接触）。做家具的客户都很有钱，就算小小的店铺也很赚的。首先您不需要急着做行内的生意，其实呢，你先做行外的，做业务员，先了解家具行业如何运作，如何去找国内外的客户等等，在您跑业务的过程中，自己留个心眼，留意一下人家是如何整个流程下来的。

口才这东西呢，没有天生就好的。主要看你面对怎么样的客户，建议你学一下营销方面的知识，还有如何与不同客户打交道，最重要是相处过程中了解客户的需求。还有，对产品的熟悉。

家具呢，早在2010年以前就很好很好。很鼎盛。今年开始又有好转了……做的好的话，还是有前途的。不过，做业务员最终的目的还是自己开工厂，单干。冲着这个目标才有动力去做业务员的。