办公家具销售书

1.有关于怎样销售家具方面的书籍

你如果是要做销售的话，没必要看那些书。

我告诉你几点实惠的

1.用心学好，理解好你所要卖的家具，包括它的木质，各种优缺点，颜色

2.要学一点色彩学，主要是用于搭配家具和房间整体装修风格的颜色，人家是白色的地板砖，白色的墙面，白色为主的色调，你非要去推荐茶色的家具，你自己说能卖的出去吗？

3.要真心对人，不要承诺些不能兑现的东西，往往诚实的人才能出好的成绩，才能有意想不到的收获。

4.坚持下去

祝你成功

2.介绍几本关于办公家具方面的书

<；室内与家具设计人体工程学 >

本书结合室内与家具设计，全面介绍了人体工程学的有关知识。本书叙述简明，内容突出，适于用作室内设计、家具设计及建筑装饰装潢专业的教材，对设计技术人员也有较强的参考价值。 目 录： 1 绪论 2 人体测量与人体尺寸 3 人体动作空间 4 人体力学 5 桌台类家具功能尺寸设计 6 坐卧类家具功能尺寸设计 7 贮存类家具功能尺寸设计 8 人的知觉、感觉与室内环境 9 人的心理、行为与空间环境设计

JZSB"建筑师杯"首届全国家具设计大赛获奖作品集

为了推动家具设计这一造型艺术门类的进一步发展，提倡建筑师参与家具设计，促进家具设计制作水平的提高，满足广大人民群众的需要，中国建筑工业出版社《建筑师》编辑部与广州蒙特利实业有限公司、华艺设计顾问有限公司及广州德克赛诺科技有限公司，于2001年4月6日-9日在深圳联合主办“‘建筑师杯’首届全国家具设计大赛”活动。这次活动共收到全国23个省、自治区、直辖市报送的414份作品。经过评委会反复投票，共评出一等奖3份、二等奖11份、三等奖15份、佳作奖19份。获奖作品全部发表在本画册上

还有一本杂志：时尚家具 呵呵一本很好的杂志

3.办公家具销售 有什么知识需要学习

首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？

二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！

三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的.

4.办公家具销售,如何找到目标客户

刚开始做销售，一般人脉比较薄，前期 通过网络，书籍（网通企业黄页等），报纸等搜索客户，然后是预约和拜访。预约要讲究技巧。如果预约不上，那就要硬着头皮 主动去找客户，投递资料和名片。

不要气馁，第一年不要奢求做出多大的业绩来（除非你亲戚是什么名人权贵），一步一个脚印，客户就跟你平时积攒零用钱一样，做下来一个是一个，慢慢积累，忽然有一天，你会发现原来你有好多“钱”了啊

俗话说 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅无数人，阅了无数人之后 自然而然就得道了。

别忘了 要注重给客户加深印象，这样有需要的时候才会想到你，比如送小礼物什么的 ，还有就是 客户在跟你询价时，别忘了 要报内外两个价格。

行业不同，所以销售方式可能会不太一样，以上是兄弟的一点拙见，希望能帮助到你！