古典家具好卖吗

1.仿古家具好卖吗

好卖呀。

日前从家具市场发现，今年以来，市场上的仿制明清时代家具造型的家具，除了市场需求在逐渐增长外，价格也比年初普遍上涨了10%左右。

“一把雕龙太师椅，今年3月份才卖2300元，现在卖到了2600元。”在云纺建材市场东骏古典木家具店准备买椅子的袁先生说。12月4日，记者从昆明仿古家具市场了解到，一个普通木制的明式书架，年初售价为900元左右，现在已经卖到了1100元；年初2100元就能买的明式茶几（两椅子一茶几），现在也涨到了2400元；一套3690元素圈椅（三件套），年初只要3400元就能买到；年初4200元左右的明式鞋柜，现在也涨到了4680元；一套1980元明式的箱子（3个只），目前最少也要2280元才能卖到。这个价格，普遍比年初上涨了10—20%不等。

据了解，除了普通木制的仿古家具外，像黄花梨、鸡翅、酸枝、红檀等名贵木材制作的仿古家具，上涨幅度更是高达50—200%不等。

虽然价格一路上涨，但购买者的积极性却不减反增。云纺建材市场经营仿古家具的潘清华告诉记者，近年来，仿古家具的市场行情呈现普遍上涨的趋势，无论是收藏、投资还是家庭装修，仿古家具都成为了实力买家的抢手货，他们店每月的销量都有所上升。

记者随即采访了正在购买仿古家具的袁先生，他告诉记者，普通木做的仿古家具价格比较便宜，比在家具城买普通的密度板或大芯板做的现代家具贵不了多少，有的价格还差不多，但后者却远没有实木家具的天然、环保性能。

业内人士表示，仿古家具的价格上涨主要是因为木材价格的上涨。据介绍，近年来，南美、东南亚几个大的木材出口国，加大了资源保护力度，对出口原木增加了关税，直接引发了国内板材大涨。

2.营销：如何卖红木家具 卖给谁 为什么买

1.如何卖红木家具？

卖红木家具，不在于人，在于家具

卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。

卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。

2.红木家具是卖给谁的？

红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。

3.为什么要买红木家具？

红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。

销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

1） 向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2） 向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3） 分析这些问题的大小

4） 帮助客户下决心解决

5） 辅导客户建立解决方案的认识

6） 辅导客户建立解决问题的标准

7） 辅导客户选择方案

8） 引导客户成交

以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。