定制家具总监

一、总监工作内容是什么

总监工作内容： （一）、战略支持 1、为公司重大决策提供信息支持与建议：指导做好专项市场调查，市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报 2、指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策 3、根据公司全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标；经公司总经理或董事长（会）批准后组织实施。

（二）、计划管理 1、根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划，审批各地区业务计划并下达 2、组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划及年度市场计划和产品计划。完成公司制定的销售目标，协调处理各类市场问题。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 （三）、组织实施品牌形象建设与管理； 1、根据公司现有的药品文号和药品市场的销售情况，组织实施企业产品结构及市场开发，开发我公司已有批文的药品进行销售。

2、根据市场及同业情况制订公司药品的市场价格，制定价格保护的相关措施，经批准后执行。 3、从品牌建设的高度，制定公司的市场开拓计划及价格保护政策。

（四）、销售团队建设管理 1、组建销售部和市场部，建设公司的销售团队，建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制； 2、制定公司整体销售运营政策；制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标 ，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，并根据具体的执行情况进行调整。 3、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 4、协调销售关系 5、调整销售区域布局及业务评价任职要求 6、管理督导销售大区经理的工作 （五）、营销渠道的建设 1、指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作：指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导；指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系。

2、指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。 （六）、投标管理 1、全面负责组织公司药品在各省市的招标设计和管理工作。

2、负责各省市招标管理部门的协调和维护。 （七）下属部门管理工作 1、指导、监督和协调各大区经理、销售部人员的工作 2、对销售部经理、各大区经理、销售人员工作做出考核评价 3、培养培训销售部、市场部人员 （八）完成董事长、总经理交办的其他专项工作；。

二、全屋定制家具时要注意哪些问题

全屋定制—品牌方面

中国定制家具研究中心的运营总监陈大鹏建议，在选择定制家具时，想要避免出错，必须选择大品牌。从目前的定制市场来看，以索菲亚衣柜、易高定制家具、尼尔诺衣柜及好莱客衣柜为代表的大品牌，在量尺环节，除了专业的设计师上门服务，还配备了红外水平仪，以确保尺寸精确。

另外，想要售后有保障，也最好选择大品牌。不少大品牌，对于安装都有一套严格的验收标准，且标准多数要比国标更加严格。除此之外，大品牌都有安装验收回访制度，可以确保各种安装问题能够得到及时解决，且能提供柜体1年和五金件5年的保修承诺。

全屋定制—做工方面

木工的做工肯定是不行的，因为基本上都是手工活，板材的封边、平滑度都存在问题，很不环保，甲醛释放量大。而选择品牌家具，不仅有大型的生产基地，板材的封边有保障，并且环保程度也相对较高，还有就是有很好的售后保障。

全屋定制—价格方面

据品牌的不同，全屋定制家具的价格也就随之不同，由于今年人工费用逐渐走高，比如今年木工每天的工资至少要不去年高出四五十元，因此，可能制作家具的时候也会随着市面上的价格而有所提升，一套普通的全屋定制家具大概在五千左右，如果是品牌方面的全屋定制家具，一般价格是在一万元左右。如需更多的了解，大家可根据自己需要的合适价格进行定制，愿大家都能购到一套满意的全屋家具，让生活更加丰富多彩。

全屋定制—定制周期

定制家具与成品家具不同，0库存的营运机制，想要保证供货的及时性，不仅考验品牌从下单到生产，再到配送的流程是否够及时，更考虑厂家的产能。因此，对于消费者而言，选择定制家具一定要预留15天-20天以上的定制周期，如果赶上销售旺季，定制周期可能还要预留得更充裕一些。在与商家签订定制合同时，必须就定制周期进行相关约定，并就运输过程如果出现磨损和掉漆的情况，明确责任归属，以最大限度的保障自己的权利。

此外，一些轻微的背板磨花、少许掉漆、封边不紧等问题，还可以要求厂家进行现场补救。对于层板或移门板面有些许刮伤的，可以用修补蜡进行修补。家具掉漆，则可用同色补救漆来进行补救。补救出来效果一般比较良好，不存在明显痕迹。

全屋定制—消费维权

新消法明确了定制类产品不受7天无理由退换的规定，但是对于消费者而言，定制家具消费维权并不是无据可依。如果在安装过程中出现问题，消费者可参照《中国轻工业标准》（G B /T 3324- 2008）的有关约定，要求商家进行整改。按照国标的有关规定，定制家具的启闭部件安装后使用灵活。涂层不应有皱皮、发粘或漏漆现象，涂层应光滑平整、清晰、无明显粒子；应无明显加工痕迹、划痕、白点、鼓泡、流挂、缩孔、刷毛、杂渣。缺陷数不得超过4个。

此外，还有抽屉下垂度 ≤10m m，抽屉摆动度≤10m m；柜子必须垂直，正视面板平整度≤0.2m m，普通趟门必须左右密封，推拉门与侧板左右缝隙一致等要求。

三、全屋定制实木家具需要注意什么

1、注意品牌方面

中国定制家具研究中心的运营总监陈大鹏建议，在选择定制家具时，想要避免出错，必须选择大品牌。从目前的定制市场来看，以索菲亚衣柜、易高定制家具、尼尔诺衣柜及好莱客衣柜为代表的大品牌，在量尺环节，除了专业的设计师上门服务，还配备了红外水平仪，以确保尺寸精确。

另外，想要售后有保障，也最好选择大品牌。不少大品牌，对于安装都有一套严格的验收标准，且标准多数要比国标更加严格。除此之外，大品牌都有安装验收回访制度，可以确保各种安装问题能够得到及时解决，且能提供柜体1年和五金件5年的保修承诺。

2、注意做工方面

木工的做工肯定是不行的，因为基本上都是手工活，板材的封边、平滑度都存在问题，很不环保，甲醛释放量大。而选择品牌家具，不仅有大型的生产基地，板材的封边有保障，并且环保程度也相对较高，还有就是有很好的售后保障。

3、注意价格方面

据品牌的不同，全屋定制家具的价格也就随之不同，由于今年人工费用逐渐走高，比如今年木工每天的工资至少要不去年高出四五十元，因此，可能制作家具的时候也会随着市面上的价格而有所提升，一套普通的全屋定制家具大概在五千左右，如果是品牌方面的全屋定制家具，一般价格是在一万元左右。如需更多的了解，大家可根据自己需要的合适价格进行定制，愿大家都能购到一套满意的全屋家具，让生活更加丰富多彩。

4、注意定制周期

定制家具与成品家具不同，0库存的营运机制，想要保证供货的及时性，不仅考验品牌从下单到生产，再到配送的流程是否够及时，更考虑厂家的产能。因此，对于消费者而言，选择定制家具一定要预留15天-20天以上的定制周期，如果赶上销售旺季，定制周期可能还要预留得更充裕一些。在与商家签订定制合同时，必须就定制周期进行相关约定，并就运输过程如果出现磨损和掉漆的情况，明确责任归属，以最大限度的保障自己的权利。

此外，一些轻微的背板磨花、少许掉漆、封边不紧等问题，还可以要求厂家进行现场补救。对于层板或移门板面有些许刮伤的，可以用修补蜡进行修补。家具掉漆，则可用同色补救漆来进行补救。补救出来效果一般比较良好，不存在明显痕迹。

5、注意消费维权

新消法明确了定制类产品不受7天无理由退换的规定，但是对于消费者而言，定制家具消费维权并不是无据可依。如果在安装过程中出现问题，消费者可参照《中国轻工业标准》（G B /T 3324- 2008）的有关约定，要求商家进行整改。按照国标的有关规定，定制家具的启闭部件安装后使用灵活。涂层不应有皱皮、发粘或漏漆现象，涂层应光滑平整、清晰、无明显粒子；应无明显加工痕迹、划痕、白点、鼓泡、流挂、缩孔、刷毛、杂渣。缺陷数不得超过4个。

此外，还有抽屉下垂度 ≤10m m，抽屉摆动度≤10m m；柜子必须垂直，正视面板平整度≤0.2m m，普通趟门必须左右密封，推拉门与侧板左右缝隙一致等要求。