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家具的旺季
一、家具销售有淡旺季吗
一般来说,夏天是淡季 ,冬天是旺季,但现在随着消费的成熟,淡旺季的家具销售已经没有了,表现出“旺季不旺,淡季不淡”的沉稳和平静。而且,人们对家具消费的认识,已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。
从消费趋势看家具市场走势
消费市场的成熟,形成明晰的市场界限:
随着人民生活水平和消费能力的提高,家具消费已经成为人们生活的必需品而非奢侈品,家具市场的消费行为已经从过去追赶型消费变为个性化消费。因此,随着家具消费市场的成熟,传说中的“随大流”消费时代已经终结。一个全新的,因地域、气候、环境,甚至是文化、收入、年龄、职务不同而产生不同的消费观和消费行为,直接影响到市场的供求关系,而这种不同的市场表现形式,促进了不同市场的出现。
南北文化不同,审美观感不同,住宅环境和环境不同,都强烈突破了各类家具市场的不同,家具产品再没有全国通行的款式规格,再没有一路走红的款式价格。各路商场应按自己的定位,选取属于自己市场的产品。市场界线越来越明显,各做各的生意,各有各的精彩。
消费收入、消费文化差异形成明显的阶层消费:
近年,人们收入的差距在扩大,一部份人收入持续增加,另一部份人收入有所下降,因此在消费能力上拉开了距离。有些以实用为主,讲求理性的节约;有些则取向新潮,讲求精致的品位和生活享受,因而造成明显的阶层消费。
同时,文化的感观不同,也造成对家具设计款式的不同阶层的差别,保守的文化,以观感大方质朴为重;新潮的文化,以简约创意为新,在消费感觉上,有以服务消费为主的档次感觉;也有以实用消费为主的价格感觉。文化观不同,有人舍力追高,有人刻意求低。
这些不同消费层的形成,使家具的发展走向多元化,为满足不同阶层的消费服务。
消费的理智,已经取代了消费的冲动:
随着消费的成熟,淡旺季的家具销售已经没有了,表现出“旺季不旺,淡季不淡”的沉稳和平静。而且,人们对家具消费的认识,已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。因此,在购买家具的消费过程中,占据主动的是消费行动,而不是不紧不慢地观赏、鉴别、比较,除非是有熟知口碑的介绍,几个响亮的品牌较为集中地销售,其他一切都是“随缘”的个性选择,同时,人们在消费行为中,除了对产品的认可,更考虑自己家庭装修风格的配合和衬托。
中产阶级的消费成为新的消费动力:
高收入者开始出现消费饱和,他们买了家具不可能总去再买新款家具;低收入者难有消费欲望,他们总是说得多,但难得有现实的消费行为。因此,现实消费者是以收入稳定的中产阶级为主体,他们在稳定的生活中追求生活的变化与完善,所以,家具的消费主流仍是价格适中、档次适中的中上档次市场为重。
消费发展的未来趋势展望:
进入新世纪的中国家具市场,基本消费趋势将是消费升级。因为经济的增长、生活的宽裕,居民消费总体从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变,从追求物质消费向追求精神消费和服务转变,从满足基本自下而上需求向追求人的全面发展转变。
因此,在家具的消费上,人们将更注重品牌,名牌消费,环保、节能、精神文化产品将成为消费热点;智能化、健康化、方便化、个性化、整体化将成为人们消费的时尚。
家具消费增长最快的产品,将是卫、厨中的配套产品,饭厅多功能产品,客厅组合可装配产品,卧房多功能产品,以及家庭办公型产品,办公家庭化产品等。
二、旺季购买家具应注意哪四个事项
1、打折不是真便宜 跑过建材市场、经历过旺季大减价的人大多数有这样一个经验,家具产品往往在这个时候打出了各种“折后一口价”、“全城最低价”等等的噱头,有的从好几万降到一两万,没有标价的那些有的产品随你砍价、还满减满送什么的,难道天上真的会掉馅饼? 破解招数:不占便宜才会不吃亏 很多人会有占便宜心理,杂牌建材很多时候就是利用了占便宜心理在价格上高开低走、折扣实质一点都不实惠,其实便宜≠占便宜,大品牌很少会讨价还价。
想要真的实惠,取巧的话可以考虑新门店开张时候,这个时候的促销可信度比较高,而最重要还是多跑几个品牌货比三家,确定产品的一个合理区间,太高太低都是有水分的不要轻易相信,认真对比不要受打折迷惑。 2、你说实木就是实木 就目前的家具流行趋势来讲,不管是欧美的、中式的,自然的木材质感是越来越受消费者青睐了,但是对于板材贴皮、夹板只是多层板中纤板,烤漆之后冒充高档实木的现象也是屡见不鲜,花了大价钱买回冒牌货,愤怒又心酸! 破解招数:实木材料超过30%才是实木家具 实木家具分为纯实木、实木、实木贴面几种,《木家具通用技术条件》有明文规定,需要实木材料超过30%才能称其为实木家具,当然,其实并没有百分百的全实木家具,天然纯实木最多也是用90%实木料、逛卖场时可别再给商家忽悠了。
最重要的是,购买这些名贵的实木家具之前,应该要求商家在合同里面标明规范的名称,写清楚国际通用的木材名称或按照《中国主要木材名称》等相关标准规定的中文名称,注明所含的实木含量占比,以此维护自己的利益,当然,没有说明书的实木家具,那就建议你连买都不要买啦。 3、网购家具货不对单 网购时代早已全面来临,网购家具也早就不是什么新鲜事了,网购家具的确很便宜,但是不好的地方在于,许多人买完产品短期使用一段时间之后,发现质量问题却难以得到解决,又或者是寄过来的产品根本货不对板,各种返修和售后的麻烦,纠结至极! 破解招数:选择O2O模式网站 网上买家具一定要到正规企业的网站去购买,多留意页面右边店家的信誉度等等,最好就是有线下实体店的网站,下单前还可以到实体店和厂家处看货验货,而对于一些并不是名气很大的牌子,要查验店家是否有资质、到品牌的官网去查询。
如果同款家具不同店家价格相差很大,不要盲目选低价那个,要看产品有没有材质上的差别、又或者是否是瑕疵产品;下单之前的沟通要想卖方索取随货带上产品质量检测报告,月底你给确认好产品的质量、送货、安装、售后等等的处理。 4、定制家具问题多 定制家具凭借自己个性化、独特贴心需求的优点在家具市场里成为一匹引人关注的白马,但往往定制家具都是不退货的,若然设计中出现了偏差如尺寸之类的问题,又或者定制的产品与实质使用环境并不是那么相符,这时候往往厂家、买方都采取只修不退的做法,消费者也是无可奈何,多数人都是妥协于此、吃了大亏。
破解招数:明确合同细节货到在付尾款 定制家具的门槛并不高,设计师的水平不能一一保证,更多时候设计创意不足的话出来的产品效果也是一般,效果图和实际出入大??想要避免这种情况,定制前用户应该先了解具体产品相关的质量标准要求,选择定制公司的时候货比三家,必须要求合同内容注明家具的材质、颜色、尺寸,做好家具后亲自验货确认材料使用无误才支付给对方尾款,避免买卖纠纷、口头约定有理讲不清的情况。
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