恩施家具卖场招商

一、开家具城如何招商

你说的不清楚，不过要是你负责一个卖场的招商，几步工作你是一定要做的：你首先要确定你的专场的客户群体，分析好后就针对性的做媒体广告，外墙广告（可以在地铁啊公车还有自己的卖场上做大的招商广告），然后再到档次相等的家具商场去派发资料到每个铺位，你只要包装完美一点，一般情况下店面的销售员是会把它交到负责人手上的，还有直接找一些当地的和临近城市的厂家推广，看回馈如何。

还有很多这些方面的工作，不过最主要的还是要看你的卖场的档次，人力物力等综合方面的实力才能确定详细的策划的。

二、家具商场该如何招商

在报纸上打广告，主动去邀请品牌入驻。

一个家具商场要体现出商场的形象来，就必须让大部分一线品牌入驻。我们通常说机会是留给有准备的人，你如果不主动去邀请，那么有谁会来入驻。所以必须主动邀请，同时还要登报纸宣传，一来提升知名度，二来让家具品牌看到，引起他们的关注。

招商的技巧

知己

个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，

其中包括了三点：

1、通，自我的包装

2、变，基本功的锻炼

3、勤，资源的积累

知彼

再归纳四点，就是：老生常谈

1、老，老谋深算，资格要老

2、生，生意经

3、常，常来常往，长期备战

4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！

招商的时候，

要和客户客观的说明你的项目的情况。

不要妄自夸大，

也不要低声下气。客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。

动之以情：

就像楼上的兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，

这样

进展会快很多。

诱之以利：

商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益，

你要像他说明你项目的优

势所在，让他相信你的项目的可盈利性。