新中式家具的销售技巧

时尚中式家具购买窍门有哪些呢

适合的尺寸和大胆的创新使用 古董老家具基本上已经不适应现代的居家使用，新的中式家具在尺寸和高度上要都进行改良，购买时可以根据身高和生活习惯进行尺寸和高度的改动。

由于新中式家具在造型上存在或大或小的区别，衍生出许多新功能和新用法，即古为今用。 如将以前用来做药柜的大型橱柜现在当做书架和电视柜。

更容易养护的新，更容易拥有新价格 现代中式家具讲究“新木新做”或者“老木新做”，目前榆木这种老材料使用较多，花费很长时间自然阴干的老榆木材质稳定，尤其适合北京干燥的气候。“老料新作”的家具一般约为古董家具四分之一价，若预算不是很充足，而又偏爱老木的质地，它将是很好的选择。

生长在南美和非洲的新红木、楸木、榉木等经过处理的中性木是“新木新做”的主要材料。这些木材相对普遍，在价格上比传统老家具更具优势，通常情况下，同类产品现代比古代的要便宜2000元到4000元。

画龙点睛的单件购买和纯粹的中式布置要点 中西合璧型：如果不想改变原有现代气息，在比例上不妨采取西式和中式7∶3的分配，在饰品上也要挑选一些浅色的淡雅物品，以糅和中式家具的张力。 另外，少量的中式单件家具可放在户内比较收敛的位置，比如一些角落，不抢注意力，还可体现中式家具的含蓄美，同时解决了居室尴尬边角的收口问题。

纯粹中式型：对于大量选用中式家具的家庭来说，就要注意灯光、地面和墙面对它的烘托作用，装修效果图，暖光、淡雅的浅黄色墙面、深色的地板以及青石板等质朴的色彩是烘托中式家具的最好配角。 而色彩浓烈的饰品，比如说金色、暗绿色、紫色、深蓝色、正红色，都有助于降低中式家具造成的居室沉闷感。

另一方面，中式家具的颜色较重，容易陷于沉闷、阴暗，因此中式书房最好有大面积的窗户，让空气流通，并引入自然光及户外景致。从前人家还会在房内外造些山水小景，以衬托户内的清幽，有条件的户型可以尝试尝试。

新中式风格家居注意事项有哪些

新中式风格家居—注意事项之二中式装修的墙、地面与普通装修没什么区别。

墙面用白色乳胶漆或浅色壁纸都可以。地面要用木地板、石材、地砖、地毯均可。

中式装饰材料以木质为主。讲究雕刻彩绘、造型典雅。

多采用酸枝木或大叶檀等高档硬木，经过工艺大师的精雕细刻，每件作品都有一段精彩的故事。而每件作品都能令人对过去产生怀念，对未来产生一种美好的向往。

色彩以深色沉稳为主。因中式家具色彩一般比较深，这样整个居室色彩才能协调。

再配以红色或黄色的靠垫、坐垫就可烘托居室的氛围，这样也可以更好的表现古典家具的内涵。

家具导购员销售技巧

要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。

一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？

二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！

三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

新手卖家具的销售技巧

无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，要知道面对这么多的家具品牌，顾客在购买家具时是很无助的。摸清消费者的购物心理，准确推荐，可以提高你的销售额。

如何销售家具：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。

如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。

那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患，以上就是小编要为大家讲解的家具销售技巧的话术，希望对干销售这行的朋友们有所帮助哦。

中式家具选购有哪些要点呢

颜色：每一款中式家具，也许他会有几个颜色，不同的颜色展现出的魅力是不尽相同的，枫木色展现高贵典雅，原实木色展现敦厚朴素又大气。

所以我们在中式家具选购中，还要注意颜色的选择。吉利的家具颜色的搭配也是十分的重要，家里的散发的温馨和冷艳，都是通过家具颜色的搭配来进行的，中式家具选购时采用暖色调，这样的家里比较有温馨感，若是采用比较深色的中式家具，这样家里就比较的严肃。

所以大家在中式家具选购中也不要忽视家具的颜色。质量：在中式家具的选购中，我们还应该多注意它的质量，这就得看制作工艺。

也就是在中式家具选购中，重点注意打磨工艺，若是打磨的不好，就会影响到家具的使用寿命，使用时间还没有多少，就出现褪色或者掉皮等一系列的问题。

家具导购员销售技巧和话术

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。