卖家具怎样拉客户 家具怎么卖

我是个卖家具新手导购,不知道怎么留住客户,客户进店,不知道说什...

顾客进来置之不理是不行的，一定要在第一时间打招呼，“欢迎光临，有什么可以效劳的？”如果顾客说随便看看，你可以微笑点头走开，然后不时关注他一下，如果他有问题回投来寻求帮助的目光，你就可以及时上前解答、推销了。

很多顾客可能会说我想买个什么什么，你就可以把他带到相应的家具摆放区，顺理成章为他介绍，了解他的需要，为他做合理推荐。

“诚于中”方能“形于外”，只要你站在客户的角度，想他所想，急他所急，而不是一心想着自己的销售业绩，相信你一定会收获自己的快乐和成功的。

卖家具怎样说服顾客

如果销售用说服，我认为不恰当.主要丛顾客的角度，了解顾客的需求，为顾客作想.比如顾客需要什么材料的价格，喜欢什么风格的家具，他的家庭合适什么类型的家具.你为他做想，就算他没有和你成交，以后也会有很多来往的. 相关家具的知识自己也要多学习，可以去 ＂联合一家＂ 家具网，多学习这方面知识.希望我的了解对你有帮助.

【家具店铺简介怎么写】我是个卖家具新手导购,不知道怎么留住客...

让客户动心，需要让客户心里舒服，需求对接。

首先，客户去专卖店，专卖店装修设计，家具摆放，装饰品、绿植、灯饰等要有家居的氛围，典雅、美观。

作为销售顾问，要热情的接待，不要以貌取人，让顾客得到尊重；其次，与客户交谈，了解客户的需求，用你的专业让顾客信任你；再次，熟悉公司的运作模式，挖掘产品的卖点，从红木家具的材质、做工、用料、设计、包装、售后服务等塑造价值；最后，做红木家具的销售，一定要耐得住，坚持，因为红木家具价格不低，而且现在市场上造假很多，有材质造假，做工偷工减料等，所以，顾客不会看一次就会购买，有的看许多次才决定买。

卖家具,价格明码实价怎么说服客户

家居行业是一个传统的线下行业，对于家具的需要也是一种比较低频的需求。

所以，在以往很难保证有一个比较常态的方法或平台去找到谁要买家具，或者谁有做家具。

但是另一方面，在这个市场上对于整个需求方群体来讲，特别是在中国这样一个住房刚需、或者说房地产大国来说，家具又是无时无刻的在被需要这个的！那这里面就会出现一个你问的这个问题，如何找到买家？一般来讲，现在概括来讲，有两个渠道，7个方式，线上：1. 在各个网络平台上开店铺，做广告，让买家上门；2. 在各种搜索平台上打广告，等买家上门；3. 在阿里巴巴、巢搭配这样的有求购信息的平台上找订单，主动联系买家；线下：1.各种展会收集名片，联系买家；2.在各种家具聚集的地方做广告，吸引客流；3. 自己做活动吸引买家；4. 关系客户介绍；这些方法的优劣，也是主要看自己掌握资源的量来说，不足而论。

所以，尝试以上方法之后，选择对自己最有效的方法坚持，并积累才是我要讲的重点。

祝你生意兴隆！

卖家具是新手不会跟客户怎么讲,讲两句就没有话讲了,怎么办

你要先了解自己的产品，把自己产品的优点找出来。

这是最基本的功课。

如果有老服务员，别人在销售的时候竖着耳朵多听听。

我们这边是批发市场，和单独的大商场零售销售不太一样。

客人进来后，先通过聊天知道客户需要什么类型家具，大概知道客户预算多少。

如果你把自己产品的优点发掘好了，在和客户交流的时候应该比较容易，还有卖家具最少有些基础知识也比较好，这样客户为客户解惑，并且让客户感觉你很懂行。

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如果你是卖实木家具的，不单单要了解自己的产品特点，还有多少懂点生产工艺、流程类。

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这样让客户感觉你很专业。

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一个卖家具活动怎样打电话邀约客户

买家具看中了喜欢的款式，更关心的就是家具价格了。

一般的家具店铺，刚开店促销砍价都还好说，随着开设时间越久，越难砍价。

很多时候，商家理由都差不多，会说这个价格做不了，这常见于将自己定位比较高端的品牌家具。

这个意思不是说他会亏本，而潜台词是：这个价格我会赚钱，但品牌形象下降了，给了你这个价格，别的人都来用这个价格买东西，那我赚的钱就少了。

从这个角度入手，告诉商家，卖给我，少赚一点，我给你做做宣传，你会赚得更多的。

一般商家也听多了顾客的这种说法，不太相信。

下面你就要说说你是真的可以帮忙宣传，比如说住宅小区都在装修，可以介绍邻居来瞧瞧啊，或者这次只是来买床，下次肯定再带朋友一起过来买衣柜等等，让商家认为你真的可以让他赚得更多。

如果你在卖场，建议不要和销售员砍价，要和老板砍，起码也要跟店长砍。

因为销售员都是拿保底工资加提成的，都有打折的限制，一般好点的直接给自己权限内的最低折扣，不好的为了多拿提成，就只打一点折扣。

砍价的时候多注意观察，聊点题外话。

比如广东人喜欢薄利多销和气生财，你可以软磨硬泡，聊聊广东的事情套套近乎，一边砍一边聊，最后下来肯定能拿到满意的价格。

不过有的大品牌老字号家具着实不好砍价，这些品牌家具很好卖，根本不愁，也就只能硬磨。

销售员如果说价格已经给到最低，自己已经没法再打折了，就表示已经达到她权限内的最大优惠，不妨要她打电话询问一下领导，这样或许能获得更低一点的折扣。

另外还有一点要千万注意，就是不能当着其他顾客的面砍价。

砍价的时候看到其他顾客过来询问，就不要聊价格，可以跟着询问一下家具材质、结构方面的问题，让销售员趁机可以夸夸自己的产品，等其它顾客走了再继续悄悄的和她砍。

其实买家具之前，可以上网去家具商城了解一下价格，对款式、材质、风格多了解一些，这样砍价起来更加得心应手，至少可以糊弄一下不太在行的销售员。

而且，砍价的时候一定要找准了人，效果才显著。

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