家具分销商

我现在的家具公司增加了一家做实木家具的分公司,想在实木家具公司

自己可以慢慢积累找机会再说。

如果非常想入股 那就把你的心态转换了，也把你们老板的对你的认识改变 做生意的人是很愿意和有能力，有水平的人合作的 你要展现你自己，如果老板很欣赏你，觉得你很不错，很有前途 你和他说，他自然很愿意你入股。很容易改变你在他心目中简单的员工位置。

如果你现在已经被他很认可了，你可以把头抬起来，很坦然大方的去和他谈。 但是，如果他感觉中，你只是一般的员工的话，那么你们的位置是不平等的，他很难接受你，即使接受，你们的合作也是不平等的，以后会出现很多问题！ 所以你要花一段时间，展示你自己，是个干练有胆识有能力的人 让你在他的心目中的价值提升，至少不是一个一般的员工。

然后再单独请老板出来到咖啡厅等地方去正式谈这件事情。

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古朴的韵味--用手工擦色的手法，充分表现木质的自然纹理和雕花的原始形状，多了一份含蓄与自然古朴，少了一些张扬与富丽堂皇。

欧式古典主义风格--以现代简明的表现手法，演绎传统的欧洲宫廷家具文化精髓，作品既保留了古典主义典雅端庄、雍容华贵的帝王之风，又具有鲜明的时代特征。 纯手工雕刻--百年雕刻世家，思维超前，雕工精湛，多种雕刻技法自然融合，作品栩栩如生，清新洒脱、高远飘逸。

高级进口雨树--源自印尼原始森林的雨树，木质色泽柔和，纹理清晰，坚硬而富有弹性，线型简练，富有美饰效果的色泽纹理，充分显示材质本身的质感和丰厚的自然美。 欧洲文化的底蕴内涵，王者风范的身份价值，绿色环保的健康生活--金凯莎古朴的欧式新古典主义家具，让“尊贵的您”拥有更尊贵的生活！ 金凯莎系列产品的特点： （1）、高级实木、纯手工雕刻、原实木纹、古朴的新古典风格 （2）、造型大气、气派、稳重 （3）、价格中高档 致力于高品位生活，专注于高档家具领域，金凯莎雕刻世家开发出了具有自身独特风格的百年典藏宫廷式沙发及餐台椅系列。

该系列产品取材印尼原始森林名贵木种-雨树，经雕刻大师的纯手工制作而成，十分崇尚木材本身自然唯美的曲线和细腻的原始纹路。因雨树色泽柔和，纹理清晰，坚硬而又富有弹性，故而造型上显得线形简练，其富有美饰效果的色泽纹理，充分显示了材质本身的质感和丰厚的自然美。

同时由于雨树含有特殊的蓝紫醇成分，其散发的气味具有良好的保健抗癌作用。 所以金凯莎的雕刻大师选中名贵的木材-雨树做雕刻木架。

雨树的稀有纹理，乃至树木生长期中由于病理变化产生的特殊纹理都使家具的风格更加的古朴自然。该系列产品绝大部分是以双面浮雕为基础，溶入圆雕、透雕、通雕等多种雕刻技法，使作品具有清新洒脱、高远飘逸的艺术风格。

通灵之木加上高超的技艺，使作品达到了“心开一境技不薄，清新隽永意无穷”的境界。在设计时，设计师充分考虑到人体工学的要求，使产品在追求高贵华丽和艺术感的同时，更注重舒适性。

对皮和布的选择也充分考虑到新古典风格的庄重、典雅，做到“尊贵气派而不个性张扬，精雕细刻而不繁琐复杂”。 雕刻的木架的颜色采用高贵而又古朴的酱红色，没有富丽堂皇的金色装饰，却多了一份自然古朴，使木材的自然纹理清晰的流淌，给产品注入了生命。

同时油漆也采用进口高档油漆，追求美丽的同时，没有忽略环保。总之，金凯莎系列产品集文化性、实用性、艺术性和现代工艺于一体，是不可多得的珍品，成为备受顾客青睐的名牌家具。

在金凯莎雕刻世家的设计师和雕刻大师的共同努力下，目前成功开发并在市场中得到经销商和消费者极大认可的新古典主义的高档家具作品有：莎翁忆梦沙发组椅、欧陆之星沙发组椅、意大利风情沙发组椅、世纪之星沙发组椅、皇者至尊沙发组椅、世纪龙腾沙发组椅、莎翁忆梦床组、罗马假日床组和花开四季、欧陆之星餐台椅系列产品等。

家具行业的未来

我国家具零售业的四种模式 我国目前零售业无外乎有四个模式：第一种模式：经销商开的独立店，青田、创典居都属于独立店，他们经营家具都有十几年的历史，在一个区域里都能开自己成型的店，有的一家、两家、三家、四家、五家这种店，这种店目前不算主流，但是也不算次流，这种店还能生存，还没有到开不下去的地步。

第二种模式：大卖场，像红星、月星的这种大卖场。招商模式的我称为店中店.还有就是夫妻店式的经销商，夫人卖货，老公进货，每年到广东找几个品牌去卖，这种模式占大多数。

第三种模式：工厂直接开的大店或者旗舰店。像美克美家这种模式属于旗舰训一类.美克美家平均单店月销量都在三千万左右.厂家直营一般都是超大规模的展厅形式出现，可是独立商场也可以是卖场旗舰店.像杭州华东的曲美店就属于这一模式.第四种模式，外资进入到中国家具行业，他们所开的我们叫综合店。

例如宜家，麦德龙、百安居，他们不全卖家具，家具只是作为一种生活形态，宜家是典型的模式。以后这种模式还会增多，美国很多零售商会进来，他们进来以后，会对前三种模式产生冲击，目前国内对此种模式的经营准备不足，但已经引起了国内厂家和大卖场的观注.综观这四种模式，我认为：尽管受到很大的挑战，但是在中国未来的发展趋势里还是主流，除了这四种模式外还有其他很多模式，但这四种是主流，其它不是主流。

宏观经济政策对零售业的影响下面我讲讲宏观产业政策对零售业的影响。最近话题最多的应该是工厂，经销商还不是特别迫切，原材料涨价，板材从去年开始涨幅到30%，五金件和油漆也涨了30%多，但是家具价格涨不上来，不敢涨，而且国家在两个月前又推出“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中包括家具，家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，很多企业以前在展览会上很牛，谢绝内销。

现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业，我想应该是没有了，因为天变了，所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5%，到明年会取消出口退税，到后年你再想出口，你得跟商务部申请配额，出口不是主流了，就这两个月时间里。7月23日，海关总署又发布了一个条令：所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来，OEM不给了，限制了，现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。

进口原料以前不要钱的，现在得交17%的增值税放在那里。说得不好听，只要你干这个行业，放在那里就拿不出来。

你可以想一想，这边的出口退税逐渐取消，国家又收你大量税，你还可以做吗？所以说，下一步许多外资企业会寻求进入到内销市场，他们只有两条路好走：第一条，离开中国大陆，去新疆、去西部不用收保证金；第二条，进入大陆市场。所以我刚才说传统的卖场大有空间。

再一个宏观产业政策的变化我不知道大家有没有注意到，最常听说的科学发展观，什么科学发展观呢？对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。现在我们中央政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的，城是城，乡是乡。

所以说，我们花这么大力气拉动内需拉动不起来，因为消费太分散，农民没钱，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以我们的消费群体不大。从今年开始不一样了，农民也有钱了，国家义务教育从农村开始，劳动保险、医疗保险也从农村开始，现在农民的孩子上学连书本费都不用交了，还给登记补贴；农民工的培训，每培训一个人国家还给三千块钱。

这就是我们中国政府开始拉动内需市场。那么你们就可以想一下，你们未来的方向究竟是往哪里走？传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。

很多城市都在讲土地向大户集中，农民要向城镇集中，工厂要往园区集中，这就是国家的产业政策。深圳家具协会规划了很多工业园区，现在很多深圳企业在陆续进入这个园区，尽管有些企业赚了点钱，现在反而买不起地了，因为赚的钱还不够土地增值呢。

以前在广东买地就几百块，现在深圳的工业用地超过一千块。零售业今后的发展趋势作为经销商，今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展？改革开放这么多年，这么多模式，真正涌现出来的有钱的经销商可以说微乎其微，光靠卖家具赚钱的可以说没有几个.因为一个区域的这么多单店加起来卖还没有5个亿，那怎么说经销商是有钱人呢？虽然说你们不是穷人，跟普通老百姓比你们还是富人，但是我们这么多年的这种模式没有造就出有钱的经销商。

那么下一步怎么办？我给你们建议，把你们现有的在一级市场成长的模式，包括好的经营管理理念，包括你们的人员培训的模式，完全可以在你本区域往二、三级市场渗透，你们要有长远眼光，不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一域。如果你现在不动手，等城乡一体化形成了你再拿地就没有了，你想租房都没有位了，所以你现在在第一市场有成功经验了，你们赶紧就近像共产党当年打江山一样，开辟一个用地，以农村包围城市的方式，赶紧走下去。

第二种模式，有能力的经销商，我说的有能力的是有全国连锁能力的，可以试图寻找几个好的品牌，在全国进行分销。这个。