家具商务经理

家具行业的区域经理有哪些职责

区域经理具备的基本能力：1、营销策划能力；2、渠道拓展能力 ；3、团队领导能力；4、公共关系能力。

区域经理必须具备的素质：1、有思想，有头脑，始终保持清醒；2、有抱负，永葆激情与活力；3、卓越的组织协调能力；4、平和的心态，独特的人格魅力；5、务实，会算帐，具有独立经营的能力； 6、学会学习，坚持学习；7、做人之道和用人之道 ；

区域经理职责 ：

一、生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

二、组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

家具行业的区域经理有哪些职责

区域经理具备的基本能力：1、营销策划能力；2、渠道拓展能力 ；3、团队领导能力；4、公共关系能力。

区域经理必须具备的素质：1、有思想，有头脑，始终保持清醒；2、有抱负，永葆激情与活力；3、卓越的组织协调能力；4、平和的心态，独特的人格魅力；5、务实，会算帐，具有独立经营的能力； 6、学会学习，坚持学习；7、做人之道和用人之道 ； 区域经理职责 ： 一、生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 二、组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

我想做家具行业的区域经理,得从什么做起

像我们这里有销售助理-销售策划-销售经理！我目前是销售策划，我们是B2B的模式（商家对商家销售）你那种是B2C模式（商家对个人销售），不知道管理一样不

区域经理你这些职位是那些品牌店开的分店，你在那一块负责！

做经理必须要了解家具行业的信息，行情，趋势，你一定要懂得策划，比如销售计划，发展计划，你一定要比下属先了解到这些信息！这个还涉及到很多方面的，行情信息每时每刻都在变，你要学会分析！

如果你确定朝这个职位的发展，你要买些销售，策划，口头交流，客户心理分析等有关的熟悉来学习丰富自己！工作中学习，就连你做家具销售员都是在学习，因为接触得顾客很多很多，你从他们的交流中，要总结经验，遇到这种顾客怎么和他谈判要用什么语言信息！记住要在工作中学习！！！

还有一点！你现在是在直营店工作，你接触得只是家具的样子这一块！整个生产工艺你都没见过，家具的知识面还很小！你要懂得原材料那种好，哪种不好！做这些东西要用到什么工艺，那个款式的工艺最复杂！里面的结构，弹簧之类的，你要慢慢熟透这些东西！如果你没见过，现在你是店长你可以给上头提出意见，安排你们进厂参观！这个对你们的销售是很有帮助的，平时给上头多提些个人意见，就是等于向上头展示你，有建议要大胆提出！

像我这样，我17岁就开始在社会混了，做生意，校园卖卖（手机和名牌衣服A货），到走鬼都做过！我二十岁踏入家具这行，开始也是打杂，很辛苦其实就是搬运工，其实我很有销售和口语交流天分！也一次偶然一个外国客户进我们厂看货，我那时候闲着！也跟着他们转，也查很多话进去，最后这个客户订了十几万！有个产品就是我推荐的，因为我虽然打杂但是我闲着的时候也经常搜索家具的信息，这也给我这次销售有帮助！平时我很多嘴，经常给厂长提意见，我个人就是这样的！后来不知道谁帮了我，人事部就把我调去商场做销售了！我也没经过培训就上战场第一个月我的业绩远远超过以前的销售老大，因为我在厂里呆过一段时间所有生产怎么生产怎么制作的，我都一清二楚，对我销售起了很大帮助！由于我不懂英语，很多客人我都让给同事，我也很大方的！在做销售的过程，我经常写备忘和总结市场行情，把采购商的要求都一一记下来，给老板或者经理看！最后大概做了4个月的销售员，我就调回办公室做白领了！呵呵，销售助理！就是办公室打杂员，三个月就升了销售策划！就当我想跳槽老板就升我做策划，其实我就只有22岁！

我的社会经验就是多学习，了解行情信息，有建议就提出就发表，胆子大才可以做到大事！还有点就是不要给自己太大的压力，我以前经常给自己压力，想点子，搞得自己的身子现在很差！

你现在要一步步走，不要强迫自己马上就要做到龙头老大！经验是慢慢积累的，还有就是你是大学生，有个文凭好换工作！觉得在这里已经不适合你了，什么情况才是不适合自己？比如你在这里做了几个月，所有销售情况信息已经出现很多的重复性了！你就可以跳槽了，做人一定要学会拿得起放得下！平时那些招聘网站就很多家具企业招聘。你可以直接面试区域经理这行业！我建议最好就是助理开始做！

还有很多信息都是需要自己去领悟的！就像我在这里写的那样，如果你还是不明白，可以继续问我！或者自己去找相关的书籍，卓越网很多好书卖！买回来丰富自己知识面！