红木家具导购平台

红木家具导购需要注意哪些事项

中国古典家具网导购四大原则： 1、学知识：防止被忽悠 对于选购红木家具，杨家驹教授建议，消费者要首先了解一些红木知识，搞清楚红木标准中的5属8类33种，最好掌握它们的学名、俗称、产地以及相关特性，以免被商家五花八门的名词蒙蔽。

另外，消费者在签订销售合同的时候，一定要求商家按照红木标准上的名称标注，以免日后出现纠纷导致维权困难。 2、看工艺：文化内涵是关键 很多消费者认为，只要木材名贵，家具便价值连城。

但专家指出，红木家具的价值更多地体现在其工艺水平上，艺术会赋予红木家具第二次生命。 应尽量选择人工雕刻的家具。

随着工业化的普及，一些厂家会采用机器雕刻的方式，这样制成的家具千篇一律、缺乏艺术内涵，并不具备收藏价值。 专家指出，购买红木家具，应当从欣赏艺术和历史文化的角度去品味红木家具的价值，而不仅仅是以此作为投资品，更不能抱着投机的心态。

3、比价格：价格离谱要小心 很多消费者看到了红木家具的保值、增值潜力，有时会抱着“捡漏”的心态购买红木家具，但是，专家指出，这种捡漏心态很容易导致“打眼”，购买到假冒产品。 杨家驹教授建议消费者，在购买红木家具的时候，要进行横向、纵向的比较，做到心中有数，如果价格太离谱，则要多加留心。

4、挑卖场：售前售后有保障 对于红木产品的保障，卖场的作用不容忽视，挑选知名红木品牌。鉴于红木家具的特殊性，卖场还会与商户签订《材质保真承诺书》，并对场内产品不定期抽查，这些均有利于杜绝以假乱真的家具流入市场。

同时，为专业卖场，定期举办相关的知识讲座也是必要的。红木毕竟是一个知识性很强的领域，红桂坊提醒消费者只有掌握了相关的知识，才能进行理性消费。

红木家具如何选购

红木家具的风韵，用四个字可以概括：古、雅、精、丽。

随着人们生活水平的提高，文化素养的提升，不少家庭对红木家具情有独钟。红木家具之所以被人们所宠爱，是因为从材质来讲，红木家具选用优质珍稀紫檀、黄花梨、黑檀、鸡翅木等名贵木材，一棵树成材要几百年，甚至上千年，物以稀为贵；从外形来讲，它重视表现中国传统文化对礼制的推崇；从内涵来讲，它在庄重中蕴涵着浓浓的东方古老文化气息。

一件选材考究、雕饰精美的红木制品，不仅是一件家具，而且是一件工艺品，成为一种地位象征。鉴别：关注木质结构和重量目前，红木家具市场有诸多仿制品，因此了解红木家具的相关知识非常必要。

据红木家具的销售人员介绍，鉴别红木家具主要看木质结构和重量。首先，看木质结构是否具有红木特点。

即木质本身是否带有紫红色、黄红色、赤红色或深红色等多种自然色泽；木纹是否质朴美观，幽雅清新，上漆后木纹是否仍然清新可见。假红木制品油漆后，一般颜色厚实，常有白色泛出，无纹理可寻。

其次，装修效果图，看重量。真红木家具坚固结实，质地特别紧密，比一般柞木要重。

相同造型、尺寸的假红木家具，重量比真品明显偏轻。此外，选购红木家具，最好到信誉好、资信程度高的正规家具商店选购，看其商品标签上所标示的用材和漆料是否与成品一致，并仔细咨询认真辨认，以避免误购，造成不必要的损失。

细节：正宗红木家具无铁钉其实，红木家具还有个最明显的鉴别方法，就是正宗的红木家具不会使用铁钉，因为榫卯结构比用铁钉连接的家具结实耐用。 榫卯结构是榫和卯的结合，是木件之间多与少、高与低、长与短之间的巧妙组合，可有效地限制木件向各个方向的扭动。

而铁钉连接就做不到。其次，金属容易锈蚀或氧化，而真正的红木家具，可以使用几百年或上千年。

如果用铁钉组合，很可能木质完好，但由于连接的金属锈蚀、疲劳、老化而使家具散架。 此外，榫卯结构的家具便于运输。

红木家具是拆装运输的，到了目的地再组合安装起来的，非常方便。如果用铁钉连接家具，虽说可以做成部分的分体式，但像椅子等小木件较多的家具，就做不到了。

同时，榫卯结构的家具便于维修。无论什么样的家具，使用长久了都会出现问题，都需要维修维护。

用铁钉连接的家具，拆卸更换就不如榫卯结构家具容易。 关键字：红木家具，选购，关键，在于材质。

做红木销售怎么才能让客户签单

1、旁敲侧击得到客户的材质、价位等要求

2、理直气壮的告诉客户自己产品的性价比

3、拿周围同行的产品做对比，70%真，30%夸张

4、建议客户不要买哪些哪些哪里哪里的其他同行的产品（质量好的手工好的就说太贵了不值当或价格便宜的就说质量差、手工差）

5、多从客户的家庭信息入手，比如客厅大小，摆置家具的空间和位置，主动为客户提出建议。

6、要以成交为目的，不要为了提高业绩而带强迫或明显示意的语言，避免客户回家考虑，夜长梦多，订单量低点能成交就成交，红木家具客户成为回头客或的概率都很大的。

7、经营良好的客户关系，有空多跟客户闲聊，节假日祝福不能少。不要小看任何一个进入门店的人，没有相对的底气是不会进去的。

8、最关键的就是--专业，不仅红木材质、红木家具工艺、红木市场走向等知识要很到位，还要表现出来，增加谈资和说服力。

望采纳，谢谢