东莞定制家具经销商 家具行业的前景

　　我国家具行业现状和发展趋势

　　我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常

　　我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

　　国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

　　二、我国家具行业的发展前景

　　党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。

　　随着新世纪的到来，我国加入了WTO。加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。

　　我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

　　进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

关于家具？

最好买品牌要小心甲醛超标

东莞黄江办公家具品牌排行榜

办公家具品牌现在也不少，不过现在很多的家具公司都在往全屋定制方面发展了，很多的办公家具公司也未免不会跟风，所以你在找办公家具的公司的时候可以先去公司的厂家看一下，看一下实地的家具生产情况什么的。

办公家具选购技巧如下几种：

闻气味

现在市场上销售的木家具，除了全实木家具外，多数都有人造板部件。因此在选购时特别要闻气味。如果使人流眼泪、打喷嚏，说明家具的甲醛释放量比较高，可能有问题，不要去购买。

看报告

消费者向经销商索取质量检验报告，看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围里。国家标准《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》规定，木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克，如选购的木家具甲醛超标就不要购买，建议购买达到e1标准板材制作的家具，只有达到e1级标准的板材才真正能对人体无害。

问价格

甲醛超标的木家具大多使用廉价的人造板材，因此整套木家具的价格往往“超低”。由于廉价的人造板材大量使用了劣质胶水，致使甲醛释放量严重超标。

签合同

客户在购买家具时最好签订《家具买卖合同》，并将环保条款写进合同中。

开发票

现在有为数不少的消费者在经销商低价的诱惑下，拿了白条、收据等一走了之，而出了质量问题去投诉时，这类非正规发票往往难以作为有效证据，因此买家具一定要经销商开具正规发票。

真情家具TIME

　　这是一本杂志来的。

　　确实做到了成为家具经理人和家具人的阅读伙伴。

　　杂志目标读者明确，杂志自身与全国核心经销商保持着紧密的沟通和联系，已经拥有比较完整的全国核心经销商发行网络，经销商渠道的发行覆盖率达到了80%以上。并且，通过与家具大卖场、家具协会、上海、广州和东莞等重大行业展会以及曲美、联邦、富运、华鹤等的战略合作，不断扩大杂志在经销商体系的集团订阅量，完善自身的经销商发行数据库，每期直达家具行业的决策层，以及北京、上海、广东中心城市核心商务圈精英人士。杂志采用精准有效的点对点定向发行，在不断追求发行绝对数量的基础上，进一步追求发行的精确性和有效性，保证刊物准确到达目标群体，让广告客户的效益最大化。

　　杂志定期举行和频繁参与家具行业的专题论坛：召集杂志广告客户及行业里一些关键企业和精英人士讨论行业趋势及问题，邀请家具制造企业与经销商、大卖场一起交流企业发展心得体会等。

　　杂志除了在重大行业展会的展馆设立展位之外，还与展会主办方密切合作。比如，上海家具展和东莞名家具展期间，《真情·家具TIME》杂志随会刊一起赠送给所有参展商和经销商；全球家具（上海）采购大会上，《真情·家具TIME》杂志作为VIP读物……

哪里有便宜漂亮的家具卖啊?

　　家具是指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支撑与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。如何你想购买家具，建议你可以去武汉家装在线网看看，上面有蛮多家具、建材方面的消息。

　　武汉家装在线网是目前国内颇具实力的整体装修服务提供商，执行“多品牌战略”满足社会大众不同的家居消费需求。在各大搜索引擎(如:百度、雅虎、中搜等)关键字搜索均排名首位。另外其强大的站内搜索引擎，可以对产品库、公司库、样板房、供求信息、设计图库、家装信息全方位搜索。而其强大的企业会员后台管理功能可自主管理和更新公司信息和产品信息等内容。它是一个框架完善、信息丰富、功能强大的电子商务服务平台。

　　家具的分类：

　　1、按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。

　　2、按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合如玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。

　　3、按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。

　　4、按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。 怎样区分产品的档次呢？其实主要看价格，卧房、沙发、床都可以从价格上分出中高低档。例如套房（5件）从一两千元到几万元不等，那么我们把价位在4000元以下的定为中低档产品，价位4000元～8000元定位中档产品，价位8000元至20000元定位中高档产品，2万元以上的定位高档产品。但也不是一成不变的，其实并没有一个具体的标准来准确的划分，只是我们对产品熟悉了，自然会给产品进行定位。再例如沙发的档次定位，2000元以下的为中低档，2000～5000属中档，5000～10000属中高档，10000元以上的为高档。床在1000元以下的为中低档，1000～4000元为中档，4000至10000为中高档，1万以上为高档。

　　5、产品的产地划分：可分为进口家具和国产家具，也就是国际品牌和国内品牌，国际品牌在上海比较多，像环美家具、北欧风情、达.芬奇、芙莱莎、富克拉等等。但有些国际品牌也是在国内生产的，像英国品牌芝华仕沙发就是生产于深圳，美国三大家具品牌之一的UNIVERSAL,其生产基地就在中国。目前在国内家具最大的生产基地应是广东了，国内较为知名的品牌家具多数产于东莞、佛山顺德、深圳、广州、中山等地，每年3月和8月国内最大的家具展会就在这里召开，届时，国内许多的家具厂商和经销商都会云集在广东。但近几年浙江的家具也在迅速崛起，像大风范、国森、雄族等品牌也占据了一大部分市场。还有北京也有很多做的不错的品牌，以曲美和标致最有代表性。其他向东北、四川、河北、山东都有些品牌家具，但占的比重比较小了。

　　6、按家具结构类型将家具分为框式家具、板式家具、可拆装家具、软体家具等。

　　家具选购技巧：

　　1、闻气味：现在市场上销售的木家具，除了全实木家具外，多数都有人造板部件。因此在选购时特别要闻气味。如果使人流眼泪、打喷嚏，说明家具的甲醛释放量比较高，可能有问题，不要去购买。

　　2、看报告：消费者向经销商索取质量检验报告，看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围里。国家标准《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》规定，木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克，如选购的木家具甲醛超标就不要购买，建议购买达到e1标准板材制作的家具，只有达到e1级标准的板材才真正能对人体无害。

　　3、问价格：甲醛超标的木家具大多使用廉价的人造板材，因此整套木家具的价格往往“超低”。由于廉价的人造板材大量使用了劣质胶水，致使甲醛释放量严重超标。

　　4、签合同：客户在购买家具时最好签订《家具买卖合同》，并将环保条款写进合同中。

　　5、开发票：现在有为数不少的消费者在经销商低价的诱惑下，拿了白条、收据等一走了之，而出了质量问题去投诉时，这类非正规发票往往难以作为有效证据，因此买家具一定要经销商开具正规发票。

2011年中国十大定制家具品牌是分别是？？

红木家具的话，可以提供给你一份名单：

【2011年最具影响力的中国红木家具十大品牌 】候选名单

注：2011年最具影响力的中国红木家具十大品牌评选标准：在行业内具有一定威望，是业内效仿、跟随、推崇的重量级企业，企业内部的调整变动可能影响到整个产业集群结构，且在过去一年里对行业发展具有较大的影响力与带动力。

1.东阳中信

2.浙江年年红

3.上海老周

4.中山鸿发

5.深圳美联

6.广州永华

7.深圳深发

8.深圳友联为家

9.东阳明清居

10.东莞佐丹诗

11.福建三福

12.东阳新明

13.北京元亨利

14.北京大家之家

15.福建山中

16.上海航管

17.凭祥清宝阁

18.东阳木雕集团

19.上海艺尊轩

20.山东鲁发

21.南通华星

22.海南国盛

23.常熟东达

【2011年最受欢迎的中国红木家具十大品牌 】候选名单

注：2011年最受欢迎的中国红木家具十大品牌评选标准：过去一年里，在市场中聚集较高的人气，无论是经销商或是消费者都亲睐有加，受到众多收藏发烧友的热烈追捧。不一定是资格最老的，但其品牌一定拥有能让消费者着迷的独特魅力。

1.台山伍氏兴隆

2.中山红古轩

3.中山区氏臻品

4.东阳双洋

5.上海弘木印象

6.深圳万盛宇

7.中山东成

8.上海桑马

9.中山明智御品

10.中山世纪明家

11.佛山刚艺

12.北京大家之家

13.东阳明堂

14.东阳振宇

15.新会华润

16.东阳大清翰林

17.东阳木雕集团

18.中山波记

19.东阳旭东

20.北京文华阁

21.广州艺兴(鲁班木艺)

22.上海艺尊轩

23.北京劲飞

24.大城宝德风

如何参展东莞名家家具展销会

　　目 录

　　一、 参展背景

　　（一）整合企业核心产品

　　（二）制定成功招商政策

　　（三）参展营销工具的开发

　　二、展会现场安排

　　（一）展位的设计

　　（二）参展产品的选择和摆场

　　（三）现场所需物品

　　（四）展会现场人员的配备及分工

　　三、广东某家私厂区现场安排

　　（一）厂区展厅的布置和产品的摆场

　　（二）厂区办公室（会客室）的布置

　　（三）厂区现场所需物品

　　（四）厂区人员配备及分工

　　(五) 所需物品

　　四、新闻公关策划

　　五、经销商的食宿安排

　　六、参展活动日程表

　　七、人员安排及注意问题

　　内 容

　　一、参展背景

　　秋季东莞国际家具展览会的影响正在全国家具商业范围内发挥越来越大的作用，其专业化和规模化程度已经都得到了国内广大经销商的关注和部分海外经销商的一定的关注，参展企业参展品牌获得了迅速提升。可以肯定的是广东某企业选择这样的一个国际性家具工业展是全面提升广东某家私企业形象和推出中高层次的新品牌的一个正确决策。广东某家私经过市场策划和产品定位后把“某某”——“打造中国青少年家具第一品牌”展示给外界媒体和国内家具经销商，预期将会收到不错的效果。

　　经过前期的青少年家具市场调查和对国内板式家具总体发展趋势分析与预测，对广东某家私“企业形象”和“品牌形象”作出如下定位。广东某家私企业形象定位为：专业的中高档板式套房家具生产企业（不限制以后的壮大后生产成人套房）；“某某”品牌形象为：强调青少年健康成长理念，结合现代板式家具制作工艺而成的中高档次青少年家具。同时整合的营销传播口号为“打造 青少年家具第一品牌”。 广东某家私品牌倡导的是一种现代青少年成长生活方式，但又不仅仅是宣扬一个优秀健康环保的青少年质量空洞口号，在品牌内涵上重视家具对青少年心理成长的影响，注意满足青少年成长过程中的精神心理上的需求。为了更好地扩大品牌影响力度，广东某家私可参考本策划案结合实际情况开展强势的营销传播SP活动。

　　（一）整合企业核心产品

　　经过市场调研和结合广东某家私企业现况，建议新品牌某某青少年家具作为主要品牌成功后，有机会延伸到成人彩套系列。板式家具最近10多年会作为一种主流家具之一，并会流行下去，所以更长远战略看企业战略要兼顾到向现代环保板式家具整个行业扩张发展的策略。按照这样的经营战略方向逐步发展企业和确立核心产品线及其合理品牌延伸。企业的核心竞争力和发展思路图示如下。

　　（二）制定成功招商政策

　　为了做好展会招商工作，吸引足够的经销商到厂家实地考察，圈住这些经销商并签单，调整现有的招商政策，制定如下专卖店加盟政策以供广东某家私在招商会期间招商和后期加盟运作参考。

　　谁将是2008年崛起的青少年品牌家具？

　　————广东某家私倾力打造 青少年家具第一品牌

　　我们认为：加盟商是广东某家私产品的市场建设、拓展主角，更是“某某”品牌做大做强的支撑点。广东某家私对全国各个区域经销商将予以全方位的大力支持,因为我们一直坚持：支持加盟商，也就是支持做大市场。2007年是广东某家私企业战略发展年，为此我们特推出：“某某”全国厂商双赢战略加盟政策，展会期间签约客户即享受如下双赢加盟政策支持，从店面、货品、资金等多角度彻底让加盟投资者轻松经营经营、管理无忧。

　　A、加盟政策支持：

　　1.强势三维立体广告支持

　　广东某家私品牌系列，将会根据各个加盟商地区实际状况，有选择性在地方卫视、地方优势平面媒体（如报刊、杂志）、针对消费者的大型家私展会等媒体进行品牌宣传推广，为品牌市场提供有力的支持；并统筹全国性的营销传播推广工作，区域性的广告计划促销计划与各区域代理、加盟商协商拟定；

　　2.品牌形象支持

　　公司授予经销商、加盟商品牌使用权，快速大幅提升店铺形象及销售形象号召力。提供全国统一的店铺形象、CIS手册、店铺营业培训手册、开业辅助资料、员工管理等；

　　3.店铺装修支持

　　提供国内一流的专卖店装修模式，充分体现卖场的高档形象。免费提供店铺装修平面、3D三维效果图设计、施工图，及装修用料的有关详细资料等；公司对于能够达到特定（如旗舰店要求等）的加盟商，给予装修款补贴支持。如果经销商随订货量增加还可以同时享受进货返点。

　　4.店铺辅货支持

　　公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的灯箱、专用名片、灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品，并由广东某家私免费统一配给；铺货即享受所需物品9.5折补贴优惠（可累计参展期间订货优惠）；

　　5.运营培训支持

　　广东某家私实行先进的国际连锁加盟商业管理模式，设立专门的品牌经理管理。将提供完善的店长及员工专业必备知识辅助培训，由培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导货品陈列、补货、订货等各方面知识，短时间迅速享有现代专业、先进的零售及服务管理经验。公司总部并不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训班；

　　6.货品调配支持

　　公司已经运作有成熟的科学合理先进物流配置系统，享有周密快捷的配送服务，能保证客户货源的及时到位与货品相关信息的准确沟通；产品的配发，客户订单的产生严格按照公司经营策略，进行合理组合搭配，保证客户盈利能力；公司市场部根据全国市场的人文地理、消费差异，密切关注加盟商的销售及库存情况，给予及时货品交叉调配，降低库存风险，此调配货品不计算在合同的换货率之内；

　　7.后备无忧的产品研发支持

　　广东某家私公司现有家具款式均系国内一流设计水平。同时公司设计中心保证适时推出符合市场消费趋势的广东某青少年家具品牌系列，开发符合市场的系列组合产品；

　　8.区域市场独享

　　公司总部制定严谨、周密的区域壁垒划分政策，并运用有效的技术手段，使各区域代理、加盟商的利益获得保障；

　　9. 参展期间订货并缴纳定金的客户享受进货额9.5折优惠，我们承诺：绝非复杂的返点数字游戏。

　　B、展会期间优先签单经销商将会获得更多优惠政策：

　　1. 品牌信用支持

　　广东某家私公司借鉴商业银行管理方式，针对经销商广东某家私首创行业资金信用管理方式，公司总部根据各商户销售与信誉情况，给予各商户相应的信用等级划分和支持，制定货款、卖场等资金奖励机制，解决加盟商经营中的资金链问题。

　　2．联合打造旗舰店，强力运营管理支持

　　推符合旗舰店标准的客户，公司竭诚推行统一的旗舰店品牌管理，公司提供完善的管理系统，年度经营管理计划及营销中心人员不定期到访，提供品牌经营策略，并作全盘跟进服务。市场部每日收集销售情报，配以电脑数据挖掘分析，不断渗透了解各区域所售产品情况，对消费者市场行为作出最快反应，以提高产品水准、销售水准，提高加盟商的盈利能力。如“2008年度营销计划支持”、“开展各种推广、促销主题活动”。

　　3．品牌加盟店店面陈列培训

　　普通的广告传播泛滥造成记忆锐减，而店头促销是使产品和消费者面对面沟通而达到实际销售的推动力，具有“临门一脚”的独特魅力。因此，运用各式店头行销方式（品牌加盟店店面陈列培训）使消费者在产品货架前多做停留，体验感受，推动购买，已经成为现代商品竞逐的重点之一。

　　4．年度金牌营业员培训计划支持

　　广东某家私将借助国内著名家具行业品牌营销战略机构金言•winner的培训和指导知识，协助各个旗舰店标准经销商打造年度金牌营业员。因为我们相信：优秀的营业员是经销商和广东某家私共同盈利的一线基础，同时让营业员事业成功也是我们的责任，让员工参与到企业共同经营的事业中，他们将来也是您的合格店长人和骨干。

　　（三）量身开发配套参展营销工具

　　经过第一阶段的市场调研和二阶段的整体参展策划后，金言公司将根据广东某家私现有情况，量身制定参展营销工具。如“招商专刊”、“画册”、“折页”、“加盟手册”、“ 招商会策划”等。

　　二、展会现场安排

　　（一）展位的设计

　　展厅设计工作完成时间在 07年8月5日之前，由广东某公司设计完成。

　　（二）参展产品的选择和摆场

　　参展产品的选择于8月20日前确定，货品摆场工作于9月1、2日完成。

　　（三）现场所需物品

　　1、广东某家私《招商专刊》300 份；

　　《招商专刊》由金言策划公司负责策划设计，于07年8月中旬和下旬营销工具开发阶段完成。由广东某家私找专业印刷厂家印刷，于 07年8月20日前完成印刷。

　　2、“东莞广东某家私”名片500张（5盒）；

　　其中赵总名片300张，2名销售部经理各名片200张，准备工作于 07年8月20日之前完成。

　　3、“请赐名片”小标牌一个；

　　此项工作由销售内勤负责落实。

　　4、盛放名片的托盘一个；

　　此项工作由销售内勤负责落实。

　　5、来宾签到薄一本；

　　此项工作由销售内勤负责落实。

　　6、柜台一个；

　　柜台用于摆放上述物品，此项工作由销售内勤负责落实。

　　7、音响一套；

　　用于播放音乐和营造气氛，此项工作由销售内勤负责落实。

　　8、饮水机1台、一次性水杯500个、档次稍高的纯净水5桶；

　　9、精美的布板样品三套；

　　10、“广东某家私”产品画册100本；

　　由专业的产品摄影公司摄影，金言公司设计制作，广东某公司找专业印刷公司印制，于8月25日前完成。

　　11、广东某家私产品定货单10本、广东某家私经销商加盟合同 100份；

　　由销售内勤准备，并在8月10日完成。

　　12、礼品。

　　A）凡参加广东某家私现场招商会活动的经销商即可抽奖获得精美小礼品，礼品为时尚MP3一只，上面有激光印刷广东某家私品牌标识。

　　B）到厂家参观和签约的经销商即可抽奖获得广东某儿童史努比品牌文具套装一套。

　　C）在展馆现场咨询或者有一定意向客户赠扑克一副（外包装贴有广东某家私品牌标志和广告语）。

　　D）礼品袋300份。印刷有广东某家私标志（前面、后面）、联系电话和厂区地址（分成前后两面印刷），由销售经理派送。

　　（四）展会现场人员的配备及分工

　　1、 礼仪。

　　礼仪小姐4名，安排两名礼仪小姐分别站在广东某家私展位的两个进出口，一边1个，主要负责向过往经销商派发宣传资料，并邀请过往来宾进入展厅参观产品。另外两人在接待台负责接待经销商，并让进入展场的经销商留下自己的名片，或邀请来宾在来宾签到薄上登记自己名字、商场地址、电话等内容。礼仪小姐着统一服装（青春少女彩套装），佩带“广东某青少年家私”绶带，整个服装要求大方合体，礼仪小姐的相关工作由销售经理落实，于 07年8 月15日前完成。

　　2、业务洽谈人员

　　建议由赵总亲自带队，带领5名人员在展会现场与有意向的经销商洽谈，尽力邀请和带领该经销商坐到往 的接送车上去。如果有时间，金言策划公司可以前来现场或者电话咨询协助处理临时突发棘手问题。落实有意向的经销商到厂家参观展厅，促成签约，由各个指定区域经理负责。

　　（五）展会现场户外广告

　　在展场大厅外广场开展产品展示活动：具体活动方案见后面“新闻公关及媒体投放策略”。此项工作由广东某参会小组在8月15日前落实，于 07年8月20日前确定主持人，并由主持拟定活动细则方案。

　　三、“广东某家私”厂区现场安排

　　（一）厂区展厅的布置和产品的摆场

　　此项工作由销售内勤落实完成，金言策划公司协助。

　　（二）厂区办公室（会客室）的布置

　　此项工作由销售内勤落实完成，金言策划公司协助。

　　（三）厂区现场所需物品

　　1、厂区大门口放充气拱门一个或悬挂一红底黄字横幅一条，上书“广东某家私热烈欢迎新老朋友!”。此项工作由销售内勤8月25日前负责落实完成。

　　2、厂区办公室门口摆放2个立式花篮。

　　此项工作由销售内勤8月25日前负责落实完成。

　　3、厂区展厅门口摆放2个立式花篮。

　　此项工作由销售内勤8月25日前负责落实完成。

　　（四）厂区人员配备及分工

　　1、厂区展厅接待人员2名，负责接待客户，在经销商参观厂区展厅的时候对其进行产品的讲解和疑问咨询，起到一个“导游”作用。选择普通话标准的、声音较好的年轻员工，提前熟悉国内板式儿童家具、青少年板式家具常识和青少年健康成长常识等。

　　2、赵总带领业务洽谈人员2名，负责在经销商参观厂区后的统一洽谈、签约，和企业签订意向单等工作。

　　(五)所需物品

　　广东某家私《招商专刊》200 份、精美样品、广东某家私公司名片100张、广东某家私产品图册、来宾签到薄一本、盛放名片的托盘一个、“请赐名片”小标牌一个、饮水机（厂内展厅）、一次性水杯、纯净水5桶、广东某家私产品定货单、广东某家私经销商加盟合同等物品。

　　四、新闻公关及媒体投放策略

　　1、新闻媒体公关。新闻公关是目前国内企业选择低成本品牌推广和巩固的黄金法则。可借在此次展览会上亮相之机，作适当的新闻公关宣传。可提前与东莞《家具&主流》等行业杂志的记者联系现场采访；《厂长经理日报》、《消费者报》（网络媒体）做总经理采访。次月刊物上一个半版全国招商广告，并附带一个整版的东莞广东某家私总经理专访报道，然后买上300份杂志作为今后“广东某家私”专卖店的营销工具。起到一个展会后期的营销传播巩固，起到新闻公关作用。

　　2、现场活动策划。根据广东某家私产品特点现况，组织一个一定规模的现场活动，主要针对经销商，并记录拍照做公关宣传作用的题材。

　　活动方案细则为：

　　（1）两个充气卡通人物，贴“广东某家私”和“打造 青少年家具第一品牌”不干胶帖。卡通人物在展厅外场来回流动展示。

　　（2）活动主体内容：唱歌（以动感舞曲和流行青春歌曲为主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示青春少年的活力和“某某”的高端品牌形象。

　　（3）邀请“青春组合”和乐队表演，组合最好为一女一男，表演青少年歌舞节目，目的吸引经销商参观，宣传广东某的企业文化。

　　（4）表演详细内容顺序由主持人拟定。

　　（5）时间：9月6日：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。9月7日：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。共六场，分为上午一场，下午两场，每场一个小时左右。活动现场由广东某公司准备定制的“某某”小玩具，其中穿插有奖问答，活跃现场气氛。

　　（6）活动负责人由赵总指定专人负责，负责活动的进行和协调相关事情。

　　（7）展台设计为3M*5M的展示表演台。

　　（8）活动口号：某某——我喜欢！由现场主持提醒和让参加活动的人喊这个口号，促成热烈受欢迎的品牌形象。

　　3、其他可供借助的新闻媒体（可以应用到招商广告上产品说明）

　　免费网络媒体，发布广告和招商信息，发布产品特价信息。提升某某青少年家具的知名度，主题为“生理心里健康成长”，突出“打造 第一青少年家具品牌”。加入公司远景“亚洲青少年家具第一品牌”，展示一个高端品牌家具发展的方向。

　　五、经销商的食宿安排

　　由销售部经理提前联系宾馆，并联系好参展期间展馆现场人员的午餐外卖，并指定一名好的销售助手专门负责经销商到厂区后的晚间食宿。总体安排由销售部经理和助手协商完成一个参展接待方案，交由赵总根据厂家具体情况指定。需要注意的事项有，会展中心到厂家的小车接送、到厂家参观展厅和参观完展厅后的休息和食宿安排、晚间适当的娱乐活动，总之抓住一个意向客户就要想办法留住到7号下午。

　　六、展会全程日程表

　　参展期间日程表见“附表”

　　七、人员安排及注意问题

　　（一）人员具体安排

　　所有人员都由赵总总调度，赵总主要负责展会现场工作， 主要负责厂里的接待工作；其他工作人员对不能决定的问题或不好解决的问题向赵总请示。这样对接待客户的要求都比较清楚，在衔接上不容易出错，也不容易漏人。（这种方式对接待人员的要求较高，希望在厂接待人员熟悉所有业务流程，在一个星期的集中培训后做到完全熟练）。

　　（二）其它注意问题

　　1、参展期间一定要注意接待人员服装的统一和服装整洁。并且要求保安人员在参展期间要加强厂区的管理，主要负责好车辆的进出安排，这样“广东某家私”将给经销商留下更好的印象，真正感觉到广东某家私是一个管理规范的具有实力的企业。

　　2、接待人员相互之间一定要保持信息的互通，及时沟通，做到最好的接待工作。

　　3、对在厂的工人，必须注意个人卫生、服装整洁、注意言语，不要在厂内嘻嘻哈哈，最好不要在办公室和展厅里来回走动。

　　4、注意厂房、展厅的清洁和整洁，每天定时有人负责打扫。

　　5、厂房内所有物品的摆放一定要规范，不要出现乱堆、乱放的现象，同时要注意防止火灾等易外情况。

　　6、厕所一定要保持干净，在参展期间最好先对厕所进行除臭工作，每天定时有人负责对厕所的打扫工作。

　　7、参展期间一定要注意各种情况的出现：防止厂内展厅产品的人

　　为破坏，防止其它企业到展厅仿款，防止拍照手机和产品图册丢失。注意车辆的停放安排。

　　8、打印一份展会期间工作人员的通讯录，所有参会人员必须人手一份。

厚街家具大道和家具市场的问题

1、就是一个地方了。以佳华酒店或现代国际展览中心为地标寻找，四周都是买家具的，规模大点的就是恒锋家具博览中心和对面的明珠家具广场。

2、去家具家具大道可以坐东莞67路、东莞66路、东莞107路、东莞113路、东莞118路、东莞205路、东莞219路。

3、那里有三种开店模式，一是工厂直销，二是经销商代理，三是前两者合股开店。由于市场太大，具体那家是是工厂开的一时也说不清，你只能一家家问，告诉你个简单办法，你说你是外地经销商，要开专卖店，找他要工厂名片电话，给的基本就是工厂的店。