实木家具的知识点 如何学好关于实木家具的主要卖点

风格篇欧式、中式、现代板式家具兴起受广东春季家具展的影响，今年我市家具市场上欧式、中式、现代板式的新款家具比较多。这三种风格的家具成为今年家具市场的主流风格，他们既囊括了中、西两大文化类别的家具，同时还包含了历史这条纵线上的古今家具。■ 欧式古典彰显华丽高贵只要一提到富人府邸，人们马上会联想到富丽堂皇的水晶吊灯、高贵典雅的欧式古典家具，以及价值连城出自名师之手的油画。别墅、豪宅，都少不了欧式古典家具的身影，因为只有欧式古典家具才能营造出雍容华贵、富丽堂皇的氛围和档次。记者发现，目前市场上这类欧式古典家具比较常见，几乎各大商场都有销售，包括天志家居的金富丽、华泰顺德的耀邦、名成家居的古典印象等。从色彩上看，这类欧式家具颜色偏深，以暗红色为主，局部配有黄色、白色等浅色；从风格上来说，这类欧式家具仿古气息比较浓，可以说是尽可能“复制”古典欧式家具。如吊灯、壁炉、酒柜、餐桌、大型豪华沙发等，仿佛把人带到欧洲皇室贵族的府邸。风格包括意大利、西班牙，甚至还有法国古典风格的味道，这些都是欧式家具的经典造型。此外，欧式家具十分讲究做工。人工雕刻、打磨、上漆等做工精细，而且在取材上也十分讲究采用实木原料、上等油漆、面料等。总之，力求从材料、做工、造型等多方面追求完美和奢华，体现出欧式家具的华丽和尊贵。■ 中式新古典传承古典文化说起中式家具，很多人都认为就是指明清时代的红木家具。其实不然，随着家具文化的不断演变和发展，以明清家具为仿制对象的中式新古典家具逐渐成为一种潮流，并已成为一种受广大人士喜爱的新型家具。在我市一商场内，记者看到，与中国传统的古典家具相比，中式新古典家具是典型的现代风格与中国古典家具相结合。其实，这种中式新古典家具在我市家具市场早就出现过，不同的是随着社会的发展，人们对中式家具的“仿古”要求越来越高，因此中式新古典家具的“还原”气息越来越浓，可以说是在满足现代生活的需求的同时，尽可能做到复古。如将现代的布艺沙发、茶几、酒柜等融入到中式家具中，而家具的造型、风格和做工则尽可能仿古。中式新古典家具继承了我国古典家具的文化内涵，人们在使用这类家具时，可感受到中国传统历史文化的氛围。随着社会提倡回归传统，弘扬传统文化，中式新古典家具将走入更多家庭。■ 现代板式倡导时尚简约生活在近几年的家具展中，现代板式家具是不可或缺的一个亮点。可以说年年的家具展中，都有不同风格、造型和材质的现代板式家具。反映在我市家具市场，现代板式家具仍是社会的主流，它能满足多数现代年轻人的家居需求。走访中，记者发现今年板式家具的材质与以往相比有更多改进。如很多板式都采用整体实木框架，在家具表面贴有天然纹路的实木皮。据幸福家居总经理蓝伟景介绍，过去，一般板式家具主要以夹板等材料构成，家具表面一般采用纸或三聚氰胺贴面板。这样的板式家具造价较低，而且不利于环保。随着人们生活水平不断提高，人们对家具的要求也越来越高。而大量采用实木和实木皮的板式家具，使得板式家具整体上档次提高了，而且家具的品质和环保性能也提高不少。材质篇家具多采用实木原料继去年我市家具市场流行“松木风”、“藤木风”之后，实木家具开始席卷了整个市场。现在只要一提起家具，人们说得最多的就是“实木休闲”。在今年的广东春季家具展中，以实木为代表的家具更是成为家具展的“主角”。无论板式家具、中式家具、欧式家具等，都提倡尽可能多使用实木。家具回归自然，崇尚健康环保，已成为今年家具市场的主流。走访我市家具市场，记者发现，我市各大商场都有专门的实木类家具销售点。如华泰顺德的欧木轩家具，整体的咖啡色，以天然水曲柳为原材料，设计中突出的天然质感，再加上水曲柳的原木色，整个家具迷漫着欧洲庄园般浪漫的气息。随着春季家具展的结束，该商场相继引进了系列新款产品。在金海马南三环店，有以香樟木为原材料的中式实木家具。该家具以香樟木为原料，造型上保留中式家具传统的造型结构，如五斗柜、衣物箱、梳妆台等。据了解，香樟木家具木质细密，有天然美丽的纹理和花纹，质地坚韧而且轻柔，不易折断，也不易产生裂纹。置于居室之中，还能够持久散发幽幽清香。此外，家具市场还有其它风格家具也都以实木为卖点。如金富丽、欧美东方、古典印象等品牌，其家具的框架多为实木构成，并在家具表面贴实木。华泰顺德商场经理王炳荣认为，随着惠州经济快速发展，市民对家具的追求越来越高，很多市民喜欢天然、环保的实木家具。然而随着目前原材料的日益紧缺，采用实木或实木皮的家具，制作成本相对较高。因而，这类多以实木为原料的家具价格也相对要高。

上述仅供参考。。。。。。

实木家具怎么判断？

疤痕反成好帮手

全实木家具存在天然的色差，其色泽、纹理有一定的差异，实木贴皮的家具外观上缺陷则很少，其纹理清晰甚至优于全实木家具。消费者可以利用实木的纹理和疤结，分别看外表和背面相应的位置，如果对应得很好则是纯实木的。另外，看疤痕也是鉴定纯木的好方法，看好疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应纹理。

横截木材面面观

对于板木结合的家具识别，简而言之，一般是在衣柜框架和层板、抽屉内板等这些大面积的位置为人造板材。如果生产商在人造板外贴了实木皮，虽然表面光滑提高了耐用性，但在板材截面会发现两个面交汇纹理木纹，不合树木正常生长方向，这是主要的识别办法。

细微钉孔不放过

一些框架采用实木，侧板、搁板等使用薄木贴面的刨花板或中密度板的家具，其板材的中心位置实际就是胶合板或各种废木料。这类家具看样品很难鉴别，但在进场后安装时，利用钉孔的位置就可以看出来，如果是刨花板就有木屑的，密度板则呈现纸浆状，消费者可以利用这一特点进行鉴别。

手摸鼻闻差不离

消费者可以用手敲几下木面，实木材料会发出较清脆的声音，而人造板则声音低沉。此外实木皮感觉很有质感，而一般人造纸皮的手感是干涩的。

; 最为常用的但是非常有效的方法，就是近距离闻一下家具的气味。多数实木带有树种的香气，松木有松脂味，柏木有淡香，樟木有很明显的樟木味，但纤维板、密度板则会有较浓的刺激性气味，尤其是在柜门或抽屉内，闻起来比较容易区分。利用这种方便的方法鉴别，相信自己判定的实木家具也一定差不离。

小知识

*最为常用的有效方法，就是近距离闻一下家具的气味，多数实木家具带有一种树种的香气，松木有松脂味、柏木有淡味、樟木有樟木味等等。

*实木家具存在天然的色差，其色泽、纹理有一定的差异。消费者完全可以利用实木的纹理和疤结来判断其品质优和劣.

辨别实木家具的技巧？

一看：看实木家具是否是整块实木打造，首先要看木纹和疤结。如一个衣柜门，外表看上去是一种花纹，那么在柜门背面相应的位置，看这个花纹变化的位置，如果对应得很好则是纯实木柜门。另外看疤结也是鉴定纯木的好方法：看有疤结的一面所在位置。再在另一面找是否有相应疤结

二闻：选实木家具打开柜门或抽屉后，要用鼻子闻-闻。纯木有自己特殊的味道，即使长时间存放或涂饰后依然留有气味，而且有很多木材会保留着淡淡的味道，如松木有松脂的味道，柏木有淡香，雪松有辛辣味，杉木具有独特的气味，樟木有很明显的樟脑味，椴木微微有油臭味，红木的切口处会有浓厚的辛辣香气，胡桃木会有轻微的呛鼻，很多的国产木材没有气味，人造板会有很浓的化学材料气味，如甲醛等，会很好识别。

三敲：实木制件用手轻敲会发出较清脆的声音，而人造板则声音低沉，包厢的木件会发出咚咚的鼓声：四掂：按木材的重量分为三级：轻量级的有干燥过的泡桐木，重量级的有松木、锻木、秋木等。在我国北方把中密度的木材称为软杂木（除松木外），重量级的除红木、花梨木、紫檀木等硬木外，柞木、水曲柳和桦木及进口的柳桉木均称为硬杂木，综上所述的木材家具均比刨花板、中密度纤维板的家具轻些。

实木家具木材的比较详细的介绍,谁能帮忙提供?

　　目前国内实木家具市场主要的家具木材种类：

　　1、红木 （这个太名贵了，一般家庭用不着，看看增长知识得了）

　　紫檀：产于亚热带地区，如印度等东南亚地区。我国云南、两广等地有少量出产。木材有光泽，具有香气，久露空气后变紫红褐色，文理交错，结构致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。

　　黄花梨：为我国特有珍惜树种。木材有光泽，具辛辣滋味；文理斜而交错，结构细而匀，耐腐。耐久性强、材质硬重、强度高。

　　酸枝木：热带、亚热带地区，主要产地为东南亚国家。木材材色不均匀，心材橙色，浅红褐色至黑褐色，深色条文明显。木材有光泽，具酸味或酸香味，文理斜而交错，密度高、含油腻，坚硬耐磨。

　　花梨木：分布于全球热带地区，主要产地东南亚及南美、非洲。我国海南、云南及两广地区已有引种栽培。材色较均匀，由浅黄至暗红褐色，可见深色条纹，有光泽，具轻微或显著轻香气，纹理交错、结构细而匀（南美、非洲略粗）耐磨、耐久强、硬重、强度高，通常浮于水。东南亚产的花梨木中是泰国最优，缅甸次之。

　　鸡翅木：分布于全球亚热带地区，主要产地东南亚和南美，因为有类似“鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、不清晰，颜色突兀，木材本无香气，生长年轮不明显。

　　综上所述：“红木”家具的特点为：

　　优点：

　　1）颜色较深，多体现出古香古色的风格，用于传统家具。

　　2）木质较重，给人感觉质量不错。

　　3）一般木材本身都有自身所散发出的香味，尤其是檀木。

　　4）材质较硬，强度高，耐磨，耐久性好。

　　缺点：

　　1）因为产量较少，所以很难有优质树种，质量参差不齐。

　　2）纹路与年轮不清晰，视觉效果不够清新。

　　3）材质较重，不容易搬运。

　　4）材质较硬，加工难度高，而且容易出现开裂的现象。

　　5）材质比较油腻，高温下容易返油。

　　6）很贵，非常的贵。

　　主要用途：

　　高档家具、雕刻工艺品。

　　注意:目前市面上很多的所谓红木家具，实际上是非洲杂木染色加工成。一般来说，买红木家具时，建议找业内人士一起前往。

　　2、胡桃楸木，又名核桃楸木，也就是生产在北方的核桃树、核桃木、胡桃木。

　　植物科目：核桃科，英文名JUGLAN—DACEAE

　　质地：硬木，比柞木（橡木）、水曲柳（白蜡木）软

　　树龄：成材期一般为60——80年以上至数百年

　　特性：非常稳定、可塑性强、软硬适中。胡桃楸是世界驰名的室内装修材，是制作木托、器械和镟切工艺等精密木质器械的首选材，为所有东北名贵木材里，木质性能最稳定的树种；

　　名声：东北三大名贵树种之首，在欧洲被称为“世界家具之王”。

　　主要用途：

　　在2008年奥运会上出现最频繁的一个树种，中国奥运会射击运动员的国产“木支”有相当大部分的木材使用的就是胡桃楸木；常被用在高档汽车的内饰或者高档家庭装修内饰、狙击步枪的枪托、高档家具、雕刻工艺品。

　　备注：楸，没有长核桃的核桃树叫做楸，由于被核桃楸集成材均为40——60年以上树龄，所以将市场上的核桃楸叫做楸木实际上是错误的，因为其肯定早已经生长出核桃了。毛细孔细腻是核桃楸稳定的一个重要原因，同时由于该原因，核桃楸油漆的时候还会相对节省油漆用量。

　　3、橡木，又名柞木、栎木、白橡，英文名字为oak

　　植物科目：壳斗科，英文名字FAGACEAE

　　质地：硬木，比绝大部分木材都坚硬

　　树龄：成材期一般为40——60年以上至数百年

　　特性：质地异常坚硬

　　名声：美国国树，是蜚声中外的除红木、金丝柚木外最珍贵树种之一

　　橡木属麻栎，属山毛榉科，树心呈黄褐至红褐，生长轮明显，略成波状，质重且硬，我国北至吉林、辽宁南至海南、云南都有分布，但优质材并不多见，优等橡木仍需要从国外进口，优良用材每立方达近万元，这也是橡木家具价格高的重要原因。

　　橡木家具的特性：

　　优点：

　　1） 具有比较鲜明的山形木纹，并且触摸表面有着良好的质感

　　2） 档次较高，适合制作欧式家具

　　缺点：

　　1）优质树种比较少，如果采用进口，价格较高。

　　2）由于橡木质地硬沉，水份脱净比较难，未脱净水制作的家具，过一年半载才开始变形。

　　3）市场上以橡胶木代替橡木的现象，普遍存在，如果顾客专业知识不足，直接影响着消费者的利益。

　　主要用途：

　　被广泛的用来制作贴面板（饰面板）；是盛用红酒的专用木材（名为橡木桶）；是最好的实木地板材料之一；2008年我国奥运会的举重赛场的实木地板就采用的我们的柞木地板，也就是橡木地板。以及制作高档家具。

　　备注：市场上见到绝大部分橡木均为中国的柞木，如饰面板所使用的红橡常为作为水煮之后染成红色，白橡常为柞木漂白过之后染成白色

　　注意：市面上有很多以橡胶木实木家具冒充橡木实木家具，橡胶木和橡木从材质、硬度、经济价值、性能能各个方面完全不能同日而语，是完全不同的树木。橡木生活在寒带，橡胶木生活在热带，橡胶木是热带树种，属于大戟科（英文名EUPHOR—BIACEAE），无论从硬度、材质、纹理、性能为是较差的树种之一，橡胶木是生产橡胶汁的老化树木，每15-20年就要砍伐，广泛生长于中云南、海南、缅甸等地，有两个比较致命的弱点：

　　1）富含糖分，很容易招蚂蚁等虫子

　　2）由于橡胶汁对人体有害，橡胶木必须经过化学处理方能使用，但是遗憾的是市面上绝大部门的橡胶木并未经过化学处理）

　　4、水曲柳，又名白蜡木，民间也简称为曲柳

　　植物科目：木犀科，英文名OLEACEAE

　　质地：硬木，比柞木软，比核桃楸硬些

　　树龄：成材期一般为40——60年以上至数百年

　　特性：纹理美观

　　名声：与核桃楸(胡桃楸)、黄菠萝同为为东北三大名贵树种之一

　　主要用途：

　　由于纹理美观大方，被市场广泛的认同；国内知名实木家具厂商常用树种；被广泛的用来制作贴面板（饰面板）。

　　备注：毛细孔较大，相对容易变形。

　　5、黄菠萝

　　其木材具有光泽好，纹理直，结构粗，年轮明显均匀，材质松软、易干燥，加工性能良好，材色花纹均很美观，油漆和胶接性能良好，不易劈裂；耐腐性好等优点，但由于它钉着力差，所以用黄菠萝材质做成的家具往往存在不牢固等缺点。

　　主要用途：

　　医药用途、实木家具。

　　6、榆木

　　植物科目：榆科，英文名ULMACEAE

　　质地：硬木，与水曲柳接近

　　树龄：成材期一般为40——60年以上至数百年

　　特性：纹理粗狂

　　名 声：为东北较有名气的树种之一

　　分为好多种，比如黄榆，刺榆等。着两种榆木还算不错，其中刺榆为最好。刺榆产自东北，量很少，所以市面上基本见不到。我们在北京市场上看到的一些卖得比较贵的是黄榆和白榆。黄榆木纹比较细致好看。黄榆倒也不是非常容易变形，也没有水曲柳那么容易收缩，所以和水曲柳比较起来差不多，可能会稍微好一点。另外，市场上比较便宜的榆木家具都是白榆，比黄榆要差，变形收缩比黄榆厉害一些。东北地区大部分以白榆为主，所以东北很多水曲柳家具，都是掺了白榆。从大连的一些家具厂了解到，那边很多家具厂都产榆木，然后对外宣称全部水曲柳。还有一种榆木，黑糊糊的，土名叫做臭榆，是最差的了。

　　主要用途：

　　由于榆木纹理粗狂，常被用来制作“仿古”实木家具，也常被用来制作不拘小节的实木家具，体现其大气、与天同在的气概；

　　备注：纹理与水曲柳有些接近，但要更粗犷

　　7、栎木

　　俗称柞木。重、硬、生长缓慢，心边材区分明显。纹理直或斜，耐水耐腐蚀性强，加工难度高，但切面光滑，耐磨损，胶接要求高，油漆着色、涂饰性能良好。国内的家具厂商多采用柞木作为原材料。

　　栎木的缺点：

　　1）生长缓慢，生长周期长（上百年），优质树种较少。

　　2）胶结要求很高，容易在接缝处开裂。

　　3）加工难度高，存在较多的加工缺陷。

　　8、枫木

　　枫木分软枫和硬枫两种，属温带木材，产于长江流域以南直至台湾，国外产于美国东部。木材呈灰褐至灰红色，年轮不明显，官孔多而小，分布均匀。枫木纹里交错，结构肾细而均匀，质轻而较硬，花纹图案优良。容易加工，切面欠光滑，干燥时易翘曲。油漆涂装性能好，胶合性强。主要用于板材类贴薄面。

　　9、桦木

　　桦木年轮略明显，纹理直且明显，材质结构细腻而柔和光滑，质地较软或适中。桦木富有弹性，纤维抗剪力差，易“齐茬断” 木材较重,不耐腐，干燥时易开裂翘曲，不耐磨。加工性能好，切面光滑，油漆和胶合性能好。常用于雕花部件，现在较少用。易分特征是多“水线”（黑线）。桦木属中档木材，实木和木皮都常见。

　　10、榉木

　　重、坚固，抗冲击，蒸汽下易于弯曲，可以制作造型，钉子性能好，但是易于开裂。为江南特有的木材，纹理清晰，木材质地均匀，色调柔和，流畅。比多数硬木都重，在窑炉干燥和加工时容易出现裂纹。

　　11、松木

　　松木是一种针叶植物（常见的针叶植物有松木、杉木、柏木），它具有松香味、色淡黄、疖疤多、对大气温度反映快、容易胀大、极难自然风干等特性，故需经人工处理，如烘干、脱脂去除有机化合物，漂白统一树色，中和树性，使之不易变形。

　　东北松

　　植物科目：松科，英文名PINACEAE

　　质地：软木，硬木松

　　树龄：成材期为20年—30年

　　特性：色彩美观、质地较软、易变形和开裂

　　名声：较为广泛接受

　　主要用途：被广泛的运用为中档实木家具的用材，被喜梦宝等知名厂家广泛的用在“儿童房”；室外用材的防腐木一般为松木；百安居建材超市有东北松指接板出售。

　　东北的松木的种类很多，红松（生长年限长一些，纹理比较细密，颜色偏红），白松（生长年限短一些，纹理比较粗）。白松包括很多类，樟子松、鱼鳞松、冷沙都是东北松，樟子松易变色，而冷沙是其中质量最差的一种松木，根本没有多少的用处。

　　新西兰松（智利）：色泽淡黄，纹理通直，干燥易，变形小，力学强度中等，加工性能好适宜制作家具和各种木制品。

　　阿根廷松：颜色偏黄，密度比较大，容易开裂，色差比较明显

　　巴西松（乌拉圭）：颜色淡黄，文理清晰，力学强度中等，适宜制作家具和各种木制品。

　　俄罗斯松：与东北松是同一产品，只是因为国界的不同而已，所以如果说是采用俄罗斯松，根本没有必要进口。

　　备注：松木也有软木松、硬木松的区分，东北松、樟子松为松木中的硬木松，为较好松木，白松、落叶松均为软木松，一般不能用来制作家具，适合于制作地龙等。

　　12、樟木

　　在我国江南各省都有，而台湾福建盛产，树径较大，材幅宽，花纹美，尤其是有着浓烈的香味，可使诸虫远避，常被用来做成柜、箱、橱等家具存放衣物这是它的优点；缺点：现代医学证明：樟木挥发出的气体含有樟脑、烷烃类、酚类、烯类和樟醚等有机物成分，对人的胃肠道黏膜有刺激作用，一旦被人吸入体内，就会产生水溶性代谢产物——氧化樟脑，所以，把樟木家具放在卧室，会影响睡眠质量，让人兴奋甚至失眠；樟木家具散发出的芳香气味，还可能引发头晕、浑身无力、恶心、呕吐等症状；孕妇如果长期与樟木家具接触，容易流产；婴幼儿若长期受到樟木气味的刺激，也会出现不良反应。

　　榆木

　　13、杉木

　　软木，为速生材，成材期为4—6年，由于生产迅速，自然木质纤维疏松，而且水分含量大，不能用来做家具，一般用来制作纸浆、细木工板、密度板、刨花板，也有的做成指接板用来做家具的内挡板，在保持原本性能基础上的使用寿命为不超过5年。

　　实木家具的价值不仅是取决于它用的木材，主要有以下几个方面：

　　1.用料材质：主材、辅材分别是什么木料，木料不同，价值不同，价格自然也不同。

　　2.厂家的加工设备、工艺能力。一般大的厂家对于木材的处理比较到位。小的作坊类的工厂品质保证方面会差一些，即使小厂用的木料全部是真材实料，但因为设备工艺上的问题，还是在以后可能发生翘曲开裂的问题。

　　3.做工：外面都做的很漂亮，内部的手感，做工平整和整齐程度也反映了家具的品质。

　　4.辅料：粘结剂（胶）、漆的品质，这也是环保的关键点，约环保越好啊。

　　5.五金件：铰链、滑轨、拉手等也有附加值，当然是大品牌品质好用的久啦。

　　最后引用网上查来的关于实木家具的采购技巧：

　　实木家具的制作难度高，鉴别难度大，一般人很难正确鉴别，就是专业人事，也不是都能鉴别正确，通常都需要破坏性的取样才能最终定性。因此，在这里也无法给大家什么真正有价值的鉴别方法。而且其可能涉及的售后问题也比较多，所以，给大家的唯一建议是选购大一些的品牌，有保障的品牌。

　　目前在很多比较差的卖场出售的实木家具通常都是伪劣产品，他们大多同过低价或营业员漫天的谎话招揽顾客，而且店面厂家的流动性也很大，因此受骗的几率很高。

　　实木家具本来就是比较贵，既然要花这个钱，还是建议大家选择可信的卖场，可信的品牌，尽管贵一些，但是质量可靠。

实木家具销售技巧及话术有什么？

1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。不同的年代购买的实木家具价格也是一样。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题

2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明

3.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！

4.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

5.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。希望楼主勤力学习，早日签单

实木家具的选择

原木色的实木家具就是浅色的，适合年轻人用，但是一般选用松木或者柏木，比较一般的木头，不要选择樟木，对身体不好。买家具要多逛多比较，问清楚材质，很多贴皮的和以次充好的家具厂，一定要买大厂家的，放心些。家具环保的权威认证是十环认证。柚木是浅色的，很不错哦，但是有用所谓的黄金柚木做家具，价格高，其实黄金柚木不是柚木，一种很便宜的木材。反正问清木材后要上网认真查，做好功课，谨防上当，不要着急下单子。

选购实木家具要注意些什么？

　　我转摘的，给你参考：

　　目前国内实木家具市场主要的家具木材种类：

　　1、红木 （这个太名贵了，一般家庭用不着，看看增长知识得了）

　　紫檀：产于亚热带地区，如印度等东南亚地区。我国云南、两广等地有少量出产。木材有光泽，具有香气，久露空气后变紫红褐色，文理交错，结构致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。

　　黄花梨：为我国特有珍惜树种。木材有光泽，具辛辣滋味；文理斜而交错，结构细而匀，耐腐。耐久性强、材质硬重、强度高。

　　酸枝木：热带、亚热带地区，主要产地为东南亚国家。木材材色不均匀，心材橙色，浅红褐色至黑褐色，深色条文明显。木材有光泽，具酸味或酸香味，文理斜而交错，密度高、含油腻，坚硬耐磨。

　　花梨木：分布于全球热带地区，主要产地东南亚及南美、非洲。我国海南、云南及两广地区已有引种栽培。材色较均匀，由浅黄至暗红褐色，可见深色条纹，有光泽，具轻微或显著轻香气，纹理交错、结构细而匀（南美、非洲略粗）耐磨、耐久强、硬重、强度高，通常浮于水。东南亚产的花梨木中是泰国最优，缅甸次之。

　　鸡翅木：分布于全球亚热带地区，主要产地东南亚和南美，因为有类似“鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、不清晰，颜色突兀，木材本无香气，生长年轮不明显。

　　综上所述：“红木”家具的特点为：

　　优点：

　　1）颜色较深，多体现出古香古色的风格，用于传统家具。

　　2）木质较重，给人感觉质量不错。

　　3）一般木材本身都有自身所散发出的香味，尤其是檀木。

　　4）材质较硬，强度高，耐磨，耐久性好。

　　缺点：

　　1）因为产量较少，所以很难有优质树种，质量参差不齐。

　　2）纹路与年轮不清晰，视觉效果不够清新。

　　3）材质较重，不容易搬运。

　　4）材质较硬，加工难度高，而且容易出现开裂的现象。

　　5）材质比较油腻，高温下容易返油。

　　6）很贵，非常的贵。

　　主要用途：

　　高档家具、雕刻工艺品。

　　注意:目前市面上很多的所谓红木家具，实际上是非洲杂木染色加工成。一般来说，买红木家具时，建议找业内人士一起前往。

　　2、胡桃楸木，又名核桃楸木，也就是生产在北方的核桃树、核桃木、胡桃木。

　　植物科目：核桃科，英文名JUGLAN—DACEAE

　　质地：硬木，比柞木（橡木）、水曲柳（白蜡木）软

　　树龄：成材期一般为60——80年以上至数百年

　　特性：非常稳定、可塑性强、软硬适中。胡桃楸是世界驰名的室内装修材，是制作木托、器械和镟切工艺等精密木质器械的首选材，为所有东北名贵木材里，木质性能最稳定的树种；

　　名声：东北三大名贵树种之首，在欧洲被称为“世界家具之王”。

　　主要用途：

　　在2008年奥运会上出现最频繁的一个树种，中国奥运会射击运动员的国产“木支”有相当大部分的木材使用的就是胡桃楸木；常被用在高档汽车的内饰或者高档家庭装修内饰、狙击步枪的枪托、高档家具、雕刻工艺品。

　　备注：楸，没有长核桃的核桃树叫做楸，由于被核桃楸集成材均为40——60年以上树龄，所以将市场上的核桃楸叫做楸木实际上是错误的，因为其肯定早已经生长出核桃了。毛细孔细腻是核桃楸稳定的一个重要原因，同时由于该原因，核桃楸油漆的时候还会相对节省油漆用量。

　　3、橡木，又名柞木、栎木、白橡，英文名字为oak

　　植物科目：壳斗科，英文名字FAGACEAE

　　质地：硬木，比绝大部分木材都坚硬

　　树龄：成材期一般为40——60年以上至数百年

　　特性：质地异常坚硬

　　名声：美国国树，是蜚声中外的除红木、金丝柚木外最珍贵树种之一

　　橡木属麻栎，属山毛榉科，树心呈黄褐至红褐，生长轮明显，略成波状，质重且硬，我国北至吉林、辽宁南至海南、云南都有分布，但优质材并不多见，优等橡木仍需要从国外进口，优良用材每立方达近万元，这也是橡木家具价格高的重要原因。

　　橡木家具的特性：

　　优点：

　　1） 具有比较鲜明的山形木纹，并且触摸表面有着良好的质感

　　2） 档次较高，适合制作欧式家具

　　缺点：

　　1）优质树种比较少，如果采用进口，价格较高。

　　2）由于橡木质地硬沉，水份脱净比较难，未脱净水制作的家具，过一年半载才开始变形。

　　3）市场上以橡胶木代替橡木的现象，普遍存在，如果顾客专业知识不足，直接影响着消费者的利益。

　　主要用途：

　　被广泛的用来制作贴面板（饰面板）；是盛用红酒的专用木材（名为橡木桶）；是最好的实木地板材料之一；2008年我国奥运会的举重赛场的实木地板就采用的我们的柞木地板，也就是橡木地板。以及制作高档家具。

　　备注：市场上见到绝大部分橡木均为中国的柞木，如饰面板所使用的红橡常为作为水煮之后染成红色，白橡常为柞木漂白过之后染成白色

　　注意：市面上有很多以橡胶木实木家具冒充橡木实木家具，橡胶木和橡木从材质、硬度、经济价值、性能能各个方面完全不能同日而语，是完全不同的树木。橡木生活在寒带，橡胶木生活在热带，橡胶木是热带树种，属于大戟科（英文名EUPHOR—BIACEAE），无论从硬度、材质、纹理、性能为是较差的树种之一，橡胶木是生产橡胶汁的老化树木，每15-20年就要砍伐，广泛生长于中云南、海南、缅甸等地，有两个比较致命的弱点：

　　1）富含糖分，很容易招蚂蚁等虫子

　　2）由于橡胶汁对人体有害，橡胶木必须经过化学处理方能使用，但是遗憾的是市面上绝大部门的橡胶木并未经过化学处理）

　　4、水曲柳，又名白蜡木，民间也简称为曲柳

　　植物科目：木犀科，英文名OLEACEAE

　　质地：硬木，比柞木软，比核桃楸硬些

　　树龄：成材期一般为40——60年以上至数百年

　　特性：纹理美观

　　名声：与核桃楸(胡桃楸)、黄菠萝同为为东北三大名贵树种之一

　　主要用途：

　　由于纹理美观大方，被市场广泛的认同；国内知名实木家具厂商常用树种；被广泛的用来制作贴面板（饰面板）。

　　备注：毛细孔较大，相对容易变形。

　　5、黄菠萝

　　其木材具有光泽好，纹理直，结构粗，年轮明显均匀，材质松软、易干燥，加工性能良好，材色花纹均很美观，油漆和胶接性能良好，不易劈裂；耐腐性好等优点，但由于它钉着力差，所以用黄菠萝材质做成的家具往往存在不牢固等缺点。

　　主要用途：

　　医药用途、实木家具。

　　6、榆木

　　植物科目：榆科，英文名ULMACEAE

　　质地：硬木，与水曲柳接近

　　树龄：成材期一般为40——60年以上至数百年

　　特性：纹理粗狂

　　名 声：为东北较有名气的树种之一

　　分为好多种，比如黄榆，刺榆等。着两种榆木还算不错，其中刺榆为最好。刺榆产自东北，量很少，所以市面上基本见不到。我们在北京市场上看到的一些卖得比较贵的是黄榆和白榆。黄榆木纹比较细致好看。黄榆倒也不是非常容易变形，也没有水曲柳那么容易收缩，所以和水曲柳比较起来差不多，可能会稍微好一点。另外，市场上比较便宜的榆木家具都是白榆，比黄榆要差，变形收缩比黄榆厉害一些。东北地区大部分以白榆为主，所以东北很多水曲柳家具，都是掺了白榆。从大连的一些家具厂了解到，那边很多家具厂都产榆木，然后对外宣称全部水曲柳。还有一种榆木，黑糊糊的，土名叫做臭榆，是最差的了。

　　主要用途：

　　由于榆木纹理粗狂，常被用来制作“仿古”实木家具，也常被用来制作不拘小节的实木家具，体现其大气、与天同在的气概；

　　备注：纹理与水曲柳有些接近，但要更粗犷

　　7、栎木

　　俗称柞木。重、硬、生长缓慢，心边材区分明显。纹理直或斜，耐水耐腐蚀性强，加工难度高，但切面光滑，耐磨损，胶接要求高，油漆着色、涂饰性能良好。国内的家具厂商多采用柞木作为原材料。

　　栎木的缺点：

　　1）生长缓慢，生长周期长（上百年），优质树种较少。

　　2）胶结要求很高，容易在接缝处开裂。

　　3）加工难度高，存在较多的加工缺陷。

　　8、枫木

　　枫木分软枫和硬枫两种，属温带木材，产于长江流域以南直至台湾，国外产于美国东部。木材呈灰褐至灰红色，年轮不明显，官孔多而小，分布均匀。枫木纹里交错，结构肾细而均匀，质轻而较硬，花纹图案优良。容易加工，切面欠光滑，干燥时易翘曲。油漆涂装性能好，胶合性强。主要用于板材类贴薄面。

　　9、桦木

　　桦木年轮略明显，纹理直且明显，材质结构细腻而柔和光滑，质地较软或适中。桦木富有弹性，纤维抗剪力差，易“齐茬断” 木材较重,不耐腐，干燥时易开裂翘曲，不耐磨。加工性能好，切面光滑，油漆和胶合性能好。常用于雕花部件，现在较少用。易分特征是多“水线”（黑线）。桦木属中档木材，实木和木皮都常见。

　　10、榉木

　　重、坚固，抗冲击，蒸汽下易于弯曲，可以制作造型，钉子性能好，但是易于开裂。为江南特有的木材，纹理清晰，木材质地均匀，色调柔和，流畅。比多数硬木都重，在窑炉干燥和加工时容易出现裂纹。

　　11、松木

　　松木是一种针叶植物（常见的针叶植物有松木、杉木、柏木），它具有松香味、色淡黄、疖疤多、对大气温度反映快、容易胀大、极难自然风干等特性，故需经人工处理，如烘干、脱脂去除有机化合物，漂白统一树色，中和树性，使之不易变形。

　　东北松

　　植物科目：松科，英文名PINACEAE

　　质地：软木，硬木松

　　树龄：成材期为20年—30年

　　特性：色彩美观、质地较软、易变形和开裂

　　名声：较为广泛接受

　　主要用途：被广泛的运用为中档实木家具的用材，被喜梦宝等知名厂家广泛的用在“儿童房”；室外用材的防腐木一般为松木；百安居建材超市有东北松指接板出售。

　　东北的松木的种类很多，红松（生长年限长一些，纹理比较细密，颜色偏红），白松（生长年限短一些，纹理比较粗）。白松包括很多类，樟子松、鱼鳞松、冷沙都是东北松，樟子松易变色，而冷沙是其中质量最差的一种松木，根本没有多少的用处。

　　新西兰松（智利）：色泽淡黄，纹理通直，干燥易，变形小，力学强度中等，加工性能好适宜制作家具和各种木制品。

　　阿根廷松：颜色偏黄，密度比较大，容易开裂，色差比较明显

　　巴西松（乌拉圭）：颜色淡黄，文理清晰，力学强度中等，适宜制作家具和各种木制品。

　　俄罗斯松：与东北松是同一产品，只是因为国界的不同而已，所以如果说是采用俄罗斯松，根本没有必要进口。

　　备注：松木也有软木松、硬木松的区分，东北松、樟子松为松木中的硬木松，为较好松木，白松、落叶松均为软木松，一般不能用来制作家具，适合于制作地龙等。

　　12、樟木

　　在我国江南各省都有，而台湾福建盛产，树径较大，材幅宽，花纹美，尤其是有着浓烈的香味，可使诸虫远避，常被用来做成柜、箱、橱等家具存放衣物这是它的优点；缺点：现代医学证明：樟木挥发出的气体含有樟脑、烷烃类、酚类、烯类和樟醚等有机物成分，对人的胃肠道黏膜有刺激作用，一旦被人吸入体内，就会产生水溶性代谢产物——氧化樟脑，所以，把樟木家具放在卧室，会影响睡眠质量，让人兴奋甚至失眠；樟木家具散发出的芳香气味，还可能引发头晕、浑身无力、恶心、呕吐等症状；孕妇如果长期与樟木家具接触，容易流产；婴幼儿若长期受到樟木气味的刺激，也会出现不良反应。

　　榆木

　　13、杉木

　　软木，为速生材，成材期为4—6年，由于生产迅速，自然木质纤维疏松，而且水分含量大，不能用来做家具，一般用来制作纸浆、细木工板、密度板、刨花板，也有的做成指接板用来做家具的内挡板，在保持原本性能基础上的使用寿命为不超过5年。

　　实木家具的价值不仅是取决于它用的木材，主要有以下几个方面：

　　1.用料材质：主材、辅材分别是什么木料，木料不同，价值不同，价格自然也不同。

　　2.厂家的加工设备、工艺能力。一般大的厂家对于木材的处理比较到位。小的作坊类的工厂品质保证方面会差一些，即使小厂用的木料全部是真材实料，但因为设备工艺上的问题，还是在以后可能发生翘曲开裂的问题。

　　3.做工：外面都做的很漂亮，内部的手感，做工平整和整齐程度也反映了家具的品质。

　　4.辅料：粘结剂（胶）、漆的品质，这也是环保的关键点，约环保越好啊。

　　5.五金件：铰链、滑轨、拉手等也有附加值，当然是大品牌品质好用的久啦。

　　最后引用网上查来的关于实木家具的采购技巧：

　　实木家具的制作难度高，鉴别难度大，一般人很难正确鉴别，就是专业人事，也不是都能鉴别正确，通常都需要破坏性的取样才能最终定性。因此，在这里也无法给大家什么真正有价值的鉴别方法。而且其可能涉及的售后问题也比较多，所以，给大家的唯一建议是选购大一些的品牌，有保障的品牌。

　　目前在很多比较差的卖场出售的实木家具通常都是伪劣产品，他们大多同过低价或营业员漫天的谎话招揽顾客，而且店面厂家的流动性也很大，因此受骗的几率很高。

　　实木家具本来就是比较贵，既然要花这个钱，还是建议大家选择可信的卖场，可信的品牌，尽管贵一些，但是质量可靠。

我是做实木家具销售的才入行不久，能给点意见怎么样惨能把销售做好。成为一个销售高手吗？谢谢。。。。

建议你去买两本书《千万别卖家具》和《家具畅销36计》从中你会学习到很多。当然前提是你要把专业知识学好。