传统家具电商家具最新 家具业电子商务与传统商务的区别

电子商务与传统商务的比较

传统商务的商贸实务运作过程是企业在具体进行一个商贸交易过程中的实际操作步骤和处理的过程，这一过程如果按照组织内部的管理活动可分为以下三个部分：

1 事务流：是指商贸交易过程中的所有单据和实务操作过程。

2 物流：是指商品的流动过程。

3 资金流：是交易过程中资金在双方单位（包括银行）中的流动过程。

传统商贸交易过程中的实务操作由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成：

1 交易前的准备：对于商贸交易过程来说，交易前的准备就是供需双方如何能宣传或者获取有效的商品信息的过程。商品的供应方的营销策略是通过报纸、电视、户外媒体等各种广告形式宣传自己的商品信息。对于商品的需求者企业和消费者来说，要仅可能得到自己所需要的商品信息，来充实自己的进货渠道。因此，交易前的准备实际上就是一个商品信息的发布、查询和匹配过程。

2 贸易磋商过程：在商品的供需双方都了解了有关商品的供需信息后，就开始进入具体的贸易磋商过程，贸易磋商实际上是贸易双方进行口头磋商或纸面贸易单证的传递过程。纸面贸易单证包括询价单、价格磋商、定购合同、发货单、运输单、发票、收货单等等，各种纸面贸易单证反映了商品交易双方的价格意向、营销策略管理要求及详细的商品供需信息。在传统商贸活动的贸易磋商过程中使用的工具有电话、传真或邮寄等，因为传真件不足以作为法庭仲裁依据，故各种正式贸易单证的传递主要通过邮寄方式传递。

3 合同与执行：在传统商务活动中，贸易磋商过程经常通过口头协议来完成的，但在磋商过程完成后，交易双方必须要以书面形式签定具有法律效应的商贸合同，来确定磋商的结果和监督监督执行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲裁。

4 支付过程：传统商贸业务中的支付一般有支票和现金两种方式，支票方式多用于企业的商贸过程，用支票方式支付涉及到双方单位及其开户银行；现金方式常用于企业对个体消费者的商品零售过程。

在电子商务环境下，商贸实务的运作过程虽然也有交易前的准备、贸易的磋商、合同的签定与执行以及资金的支付等环节，但是交易具体使用的运作方法是完全不同的。

1 交易前的准备：在电子商务营销模式中，交易的供需信息都是通过交易双方的网址和网络主页完成的，双方信息的沟通具有快速和高效率的的特点。

2 贸易的磋商：电子商务中的贸易磋商过程将纸面单证在网络和系统的支持下变成了电子化的记录、文件和报文在网络上的传递过程，并且由专门的数据交换协议保证了网络信息传递的正确性和安全性和快速的特点。

3 合同的签定与执行：电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能保证了交易双方所有的贸易磋商文件的正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况下具有法律效应，可以作为在执行过程中产生纠纷的仲裁依据。

4 资金的支付：电子商务中交易的资金支付采用信用卡、电子支票、电子现金和电子钱包等形式以在网上支付的方式进行。

传统家具品牌如何发展？

从传统的以加工、制造、销售为主导型的商品经济时代，迭变到后面迅猛发展的互联网电商时代，再到如今的移动电商和微分销商业时代进化。

短短十来年，经历了翻天覆地的变化，日益新起的电商革了传统企业/行业的命，而后不断迭代升级的移动电商、全民化微分销又给传统电商点了一把火，真像一部波澜壮阔又跌宕起伏的新商业剧。

这些现象的背后，其实折射了社会经济与技术革命的向好发展。长江后浪推前浪，一代更比一代强，实属后生可谓。

进入当下的全民分享、分销的商业经济模式状态下，同时也必将淘汰一些落后的商业思维和经营方式。

而今新商业模式倒推了传统行业一把，使其更加重视自己的产品与服务，相应地也大大提升了用户的体验度。新的发展方式催生了更多可能性，如新零售、社区电商、直播、新媒体等等。

新模式加剧了这个现代商业经济由供给方向个性化、定制化加速传导。如今经过消费升级进化的商业环境下，各企业和商家，必需更新自我的商业思维和经营观念，以便快速适应不断变化的消费市场和消费人群。

就拿本章中说到的传统家具行业为例，这属于典型的以加工、生产制造到销售为主导的产业链条。传统的商业时代，依靠人口红利、高毛利率，即使经营效率和服务质量不如现在，但宽松的盈利空间使得这些企业获益颇多。

而今，为什么这些传统家具企业/商家，经历传统电商、移动电商、微分销和消费市场变化的洗礼后，如今他们的发展也是止步不前。

先来分析下，传统家具业发展后劲不足的因素有哪些？

1、固守旧有的盈利模式，不垦也不愿放弃原先以为较稳定的发展模式，以至于现在裹足不前；

2、商业思维得不到及时的净化与更新，无法适应和满足现在快速发展的新商业环境和用户需求；

3、新商业发展方向和洞察力不及时、不精准，无法在现有激烈的市场竞争中挖掘与获得新的盈利增长点；

4、市场变化与消费变化不能及时捕捉，导致后期发展乏力；

5、缺乏新的营销方式和玩法（如新媒体、网络直播、内容营销等），不能与现有的主力消费群体（特别是8090后客群），保持及时有效的互动；

6、公司管理层缺乏新的造血系统，同时未能及时得到新鲜血液的补充，旧有的管理层和管理方式与现今市场和消费节点产生了脱轨。

以上所列因素或许只是传统家具业未能取得新发展的原因之一，其真正的核心因素源于对消费市场洞察和消费人群变化的认知与了解不足。

加之有着10~20的传统企业，里面的管理层都属于一些老前辈，老油条，他们大多保持着守旧和不敢冒险的固有思想，这就直接导致了被后浪拍在沙滩上的最终结果。

1、再来梳理下传统家具业的发展商业逻辑是什么？

2、现今的商业逻辑是什么？

从以上两种差异极大的商业逻辑就可看出，现今的电商商业模式大大降低了消费者的购买成本、时间成本，相应地也降低了企业的营销成本，这也就直接导致了传统家具业发展不前的必然结果。

传统电商发展至今，推动了新商业发展的浪潮，同时也让那些不思进取和止步不前的传统企业/商家，予以了重重的一击。现实的商业进化规律就是：你不能引领市场和消费者，必将被他人所引领，甚至被革命也是分分钟的事。

那么，进入到后电商时代，传统家具业该如何就地反击，实现漂亮的翻身呢？

1、精简品类，优化产品结构：

纵观国内外大家具企业或大品牌，像顾家家居、皇朝家私、宜家家居等多家著名家居品牌，都是以重资产运作和上下游产业链系统组合模式，形成了自有的品牌竞争优势。

但由于目前随着人工成本、原料成本、运营成本等的不断攀升，过多的品类不仅体现不出企业的核心竞争力，反而会提升用户的选择成本，大大降低企业的营销效率和压缩获利空间。

如你的品类SKU达到300+以上，那么，冗长的品类将无法适应他/她们（8090消费群）的一贯缺乏耐性等候的性格特征，从而失去发展与粘住这些消费群的最有利机会。

为什么？因为现在8090已升级为购买家具的主力军，他/她们有着自己独立的购物主张和喜好，不再是以单纯的满足产品功能需求为目的，而是以追求简单、快捷、个性化为准绳。

所以，及时有效的精简品类品种，快速开发与塑造精品家具小而美的特性，才能进一步赢得更多的市场发展空间和消费群。

2、适时调整运营策略，改变营销新玩法：

相较于传统商业时代，如今的消费者已愈发变得精明和理性。像早期做一场节假日促销活动，现场是围得水泄不通，一派的生意火爆现场。

而今，随着手机购物的便捷性和支付场景的不断升级变化，人们也懒得去凑这个热闹了。唯有调整营销新策略，及时改变打法才能赢得这波消费者的青睐。

如以互动性较强的活动话题先在网上作预热，然后通过多种社交平台和渠道形成分发裂变：如采用公号推文、H5场景游戏互动，网红直播植入、内容平台构建等等。只有把这些新的营销方式与你的消费群体进一步建立了联系和及时互动，才能撕开一道口子为你的营销活动产生效果。

3、构建差异化的品牌优势矩阵，实现多点爆破：

假设你的家具（公司）商城已经营近10~20年，到如今已有一定的品牌信誉和客户沉淀。但由于一直处在陈旧的企业文化或商业理念背景下，那一股高高在上的黑脸文化、冷文化，已无法与当今的消费群体打成一片，也就不能及时有效的与他/她们沟通和互动，相应的第一手反馈信息资料也就无法快速获得和探知，最终不能快速拓展产品的营销渠道，而企业的利润空间和价值回报也会被狠狠挤压。

改变战术：构建新营销内容体系，通过从企业内外塑造与消费者的沟通新文化、新语言体系。如新媒体的内容价值输出、品牌定位、人群区隔、社群打造等等。只有把这些矩阵通过新文化、新体系将其有机串连起来，才能形成强大的爆破力。

4、产品的优势构建，塑造坚固的竞争壁垒：

家具业由于受其庞大而冗长的产业链制约，加之繁杂的品类和品种组合，使得各品牌之间的竞争点处在优劣势不平等的状态下，进而导致小品牌逐渐被大品牌挤出边缘地带，甚至无法继续存活下去而选择歇业。

如今，在经过电商等各种新型商业模式和市场的洗礼后，小而美、小而精的后电商品牌迎来了新的发展机会。

如何改变传统的品牌营销模式，塑造新的竞争优势？

品类优势构筑，打造核心单品：

通过对市场和现今消费者的消费习惯和行为特征，进行数据的筛选和精准配对，快速打造出符合当下消费主力军的新生品牌。如创意家具、年轻个性化的定制版，小空间即时收纳与摆放的新型时尚家具，以进一步契合与满足现在的年轻消费群体。

精简品类的几个考量维度：

后电商时代的商业原则：

后电商时代将以小品牌、精品化为核心发展路径，消费升级其实就是人的需求升级、服务升级、体验升级的过程。

传统的家具业只有及时抓住这一波新的商业演进和消费需求变化的机会，并快速打造出具有竞争力的差异化精品品牌，才能赢得未来更多8090消费主力军，甚至是00后生力军。

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国内主要家具电商有那些，网站地址是什么？

电子商务在家具行业相比，服装，电子等领域，起点低，起步晚，家具的销售和市场营销的最初几年，基本上依靠传统的店面销售，尽管实力的一些商店也试图建立网上商场，但最终都烟消云散了，什么都没有。 2008年，海外市场是国内家具行业在国内市场，旨在严重下降导致国内家具市场的竞争日趋激烈，因此，营销模式的创新已成为日益迫切。电力供应商，在同行业中已成为一个新的热门话题。

成立，从2008年年初喜梦开始的第一个网上商城，在年底百年E的商店，胡耀邦，红星，东方家园，纷纷开始了自己的网上商城，家具行业开始迎来电商时代。这种趋势也引起第三方电子商务平台，如淘宝，京东的倾斜家具类，但也创造霖木业，韩菲尔依靠新兴企业在淘宝上。直到此时，电商不时髦的图案，真正入行的家具行业的视线，引起足够的重视。家具电商模式

美乐乐O2O - 无论是网上销售，离线经验“翻红，导致国内家具市场的一个非常强烈的冲击;其次，淘宝作为国内最大的第三方电子商务平台，仍然有强大的号召力，以及由此诞生的TP运营商正逐步进入家具销售领域的成立不长的非联合国的产品，在家具行业知名因引发，因此这种模式也从点家具行业来看，要解决的诸多矛盾，逐渐被企业所接受;当然，业界也有很多的先锋思想的企业家，也是电力供应商，苦苦探求自己的方向

家具电商通过开发和探索，挫折和进步，如果我们说，原来淘宝一家独大的周期是1.0版本的家具电商，在2012年，各种新模式的出现，象征着中国家具电商开始升级到2.0的新的发展阶段，尽管路修远兮，但有志之士仍在不遗余力的上部和下部的追求。

传统家居卖场与家居电商有什么区别？

貌似传统家具的价格都比较高，电商的价格适中，还有保障！

新房子买家具，有哪些东西适合从电商购买

现在是互联网的时代， 各种类型都可以用互联网方式联系，夸大了原有的商业圈，同样的对传统行业有了很多的冲击，随着传统行业互联网意识的提高，电商的规模和种类也越来越大，涵盖了各种行业，也同时繁生了网上店铺的租赁和转让，虚拟财产的意识也逐渐提高，你有时间可以去爱铺购看下

家具电商的线下体验店前景怎样

摘自：YiShop电商系统

近年来，家具业在零售端方面似乎产生了微妙的变化——传统的家具卖场或是大型家具企业频频“触电”，设立网上商城;另一方面，“异军突起”的家具电商也逐渐开设线下体验店。这两种看似相反的行为，实质上都是一种开拓市场行为。

“城镇化建设”作为国家未来十年的基本国策，“建设”必然带动消费的上升，尤其家具的需求将会越来越大。同时，互联网的发展也影响着家具零售端，不仅让人们消费观念有所转变，也令家具销售终端也紧随变革。

近年，红星美凯龙，居然之家等大型的家具卖场纷纷“进军”互联网，迅速向“互联网+”时代靠拢：搭建网上商城、与互联网巨头携手等，力图在线上“杀”出一片天。但是，回顾往年家具届的新闻，我们从中却找到类似“观望”、“不看好”、“抵制”等关键字，正是这些大型卖场以往对电商的态度。

当然，家具电商对于线下的经营方式也会面临缺乏经验的问题。但相对互联网的“面”而言，开设实体店，更像是从“点”突破。家具电商一线乃至二三线城市开设实体店，面临的经营压力似乎比家具卖场要少，甚至可以说有一定优势。

现在对这两者“触电”、“下地”的行为作判断还为时尚早，也不是三言两语所能描述。但是对于把握的方向和主观能动性上来说，现时家具电商“下地”占了一定的优势。而对家具卖场而言，则需要多考虑“触电”的方式与未来。

做家具的O2O电商有哪些？

O2O是属于线上支付,线下体验的,单单只是线上看商品支付,线下没有体验店的不算是O2O,美凯龙是属于家具地产形式的吧,应该也不算是O2O,现在我所知道的O2O模式国内最大的家具电商就是美乐乐了,

在电商O2O模式下，红木家具十大品牌哪家做得最好？

我认为O2O模式是电商时代下的产物，传统的红木家具企业或者已经开始在做电商的红木家具企业，要从用户体验的角度去出发考虑红木家具的设计制造，同时要搭建企业自身的网络团队，做好自己的品牌建设和产品建设，当然在建设过程中，要注入企业的内涵，同时加强与用户的互动，把用户的要求作为首要任务来解决！同时线上和线下渠道要配合好，这样才能运营好自身的企业。否则只是精彩过后，回归平静一般，再想溅起一点浪费，难。目前做得最好的华颂集团旗下的三大品牌-名鼎檀、檀颂、金凯莎，可以借鉴参考。