家具私人定制营销方案 如何定制私人专属高级衣柜

Part1：定制衣柜挑选 “身份证明”须查清

制作定制衣柜前，消费者必须先明确自己的目的和需求，对所选的品牌、产品和产品质量等有一定的了解，不然很容易上当受骗。

1、明确挑选目标

无论是商家定制还是装修公司定制，明确选择目标是首要的。确定衣柜定制方案前，需要在网络搜集品牌信息，看看品牌或者装修公司的口碑如何，甚至可以走访卖场，具体了解各品牌的差异。

2、精明选择板材

制作定制衣柜的时候，板材是重要材料，无论是专门的衣柜品牌，还是装修公司，定制的衣柜板材都十分重要。了解所用材料的种类、质量等情况，如封边严密细致，不易脱落，没有色差;产品某些部位会有品牌标识。

如何定制衣柜 私人定制个性衣柜

如何定制一个私人专属的高级衣柜？

3、要求出示相关证书

到衣柜定制门店挑选产品的时候，可以要求商家出示相关的质量证书，如：十环环保认证、质量管理体系认证证书、板材等材料的检验报告等。

4、注重销售服务

选择定制衣柜品牌的时候，不仅要看品牌的质量，门店的服务态度、品牌的售后服务也是很重要的。如：是否厂家发货、退换维修等服务是否到位。

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Part2：定制衣柜设计 美观实用两不误

挑选好心仪的品牌后，消费者需要对自己所定制的衣柜提出需求，比如空间、用途、风格、材质等。

1、挑选看空间

所谓的定制是根据个人需求来制作，因此，定制的时候消费者可以根据空间的实际情况，定制不同形状、不同架构的衣柜。如果房间空间面积有限，需要考虑设置顶柜，摆放大件物品。

2、衣柜看功能

根据个人的喜好和使用习惯，衣柜的功能分区也可以有所不同。领带格、西裤架、保险箱等这些小设备可以自由搭配，自由选择摆放位置。因此在定制衣柜的时候，需要跟工作人员提出你的需求。

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3、配套更统一

如果你的卧室空间希望风格更加统一，那么衣柜、书柜等都可以统一定制，甚至在衣柜上融入电视背景墙的元素。

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Part3：定制衣柜制作 材料尺寸多选择决定好衣柜的布局和设计风格后，衣柜的实际尺寸、制作材料等这些细节也不能忽视，需要消费者多注意。

1、衣柜量度尺寸

衣柜定制的尺寸测量。应该是地板、墙面和天花装修完成后进行的，因为衣柜的尺寸必须“量身定制”，为避免产生误差，应该在卧室的地面、墙面和天花施工完成后再进行。

2、板材挑选

确定尺寸后，就到了挑选板材的环节，大多数品牌都会采用复合国家E1级标准的板材，一般不会存在危害。消费者在挑选板材的时候看清“十环环保认证”就可以了。

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Part4：定制衣柜技巧 小知识有大学问

许多人在做定制衣柜的时候往往会有各种疑问，不知到如何处理，比如造价问题、比如衣柜的深度高度问题、比如板材的选择问题，下面小编为你介绍这些小知识吧。

1、定制衣柜性价比相对较高

定制衣柜是由厂商工业化设备来生产的，在尺寸的把握上和工艺技术上更加有保障，而且连带的售后服务比价完善，综合来讲性价比是较高的。

2、深度550mm最合适

不少人会问衣柜要做多深才合适?市面上有490和550mm两种深度的衣柜，一般来说，550mm是最适用的，因为490mm深度容易让衣服被衣柜门夹到，因此说空间利用率最合适的就是550mm。

3、板材作用不同

板材是衣柜的灵魂，一般市面上的板材都用颗粒板或者中纤板，两种板材各有优缺点。中纤板由县委粉末压制而成，易于造型，但是防潮性稍逊;颗粒板由颗粒压制而成，防潮性好、承重效果佳，但是造型较难。因此，一般颗粒板用于做柜体，中纤板做柜门。

佛山家具定制品牌介绍

　　近几年的东西好像都流行定制，不管是家具、衣服还是房屋，因为定制可以满足不同的个体需求，而在国外，私人定制早就流行了起来，同时家具的私人定制也渐渐流行起来，而这也是家具的一种子女的销售模式。如果你在佛山，或是熟悉佛山，就和土巴兔小编一起来了解佛山家具定制品牌。

　　索菲亚家具

　　索菲亚家具股份有限公司成立于2003年，经过十来年的不断发展现在已经成了全国家具的知名品牌，并由国际著名影星舒淇作为索菲亚形象代言人。索菲亚是支持家具私人定制的首个品牌，还支持免费上门测量、设计、并提供全面的方案。精确的服务为顾客打造最完美的家具，不花费一点精力，全程由索菲亚工作人员为您服务。除此之外，索菲亚家具公司一改以往的传统行业竞争模式，凭借上门量身定做，加入崭新的家具概念，赢得了中国消费者的认同与好评。

　　奥维路家具

　　奥维路家具有限公司位于佛山市顺德区龙江镇，是佛山当地规模最大的家具厂，主要经营沙发、橱柜、实木家具等。近年来，奥维路家具顺应时代潮流，迎合当代家具消费者的喜好，开始发展家具定制，公司拥有完善的管理体系，专业的设计团队，周到的上门服务。因此，对于家具定制这一块，奥维路做得很好，已经后来者居上超过了同行很多家具品牌。奥维路一直以“完善的技术”“卓越的品质”为生产理念，由此得到了广大消费者的赞赏。

　　维意家具

　　维意家具公司成立于2004年，位于佛山市南海区。是一个专门从事家具定制的品牌，还是一家集研发、生产、销售为一体的综合性家具企业，自开业以来，维意家具就有一套全新的科技理念，提出了家具的私人定制，开创了国内个性化服务的先河，开创了一条家具营销的新路子，成为了家具行业的创新典范。维意品牌的特色是“顾客需要什么，我们就生产什么”，绝对以顾客的要求为标准，努力服务于顾客，并得到了消费者的高度评价。

　　编后：私人定制确实是一个吸引人的字眼，对于家具行业这一块，更是火热。如果你也想来个私人定制家具，不妨试试以上品牌哦!

是定制家具

汇豪·洛林公爵，是一家专注欧美高级原木定制、产品设计、研发、制造、销售及品牌营销为一体的综合性现代科技企业。借一流的创意研发团队、全球化的视野、精湛的制造工艺，提供原木门、原木酒柜、整体衣柜、整体书房、整体酒窖等全方位定制产品集成系统家居解决方案，是中国最具实力的高端原木定制家居系统整体方案提供商。

整木定制家具哪个品牌做的好？

整木定制主要针对的是高端消费者，也就是有钱人，像那些别墅、复式豪宅之类的才会用到

至于哪个牌子做的好，您可以参考https://zhidao.baidu.com/question/2207534747628781148.html

家具是定制好还是买成品好些

成品衣柜和定制衣柜表面上看只是现成的还是待制造的区别，实际上就因为这一点的区别，其质量效果功能价格等方面都存在很大的差异。就市场价格来说相同质量工艺用材定制衣柜价格比成品衣柜要贵，其贵在哪里呢，具体在以下几点。

一、尺寸造型定制

衣柜在进行定制之前设计师首先都会根据卧室实际尺寸和空间布局来规划整体衣柜位置，就一些特殊的结构上的缺陷也能在设计衣柜时考虑进去，弥补房屋本身结构上的不足，例如房屋凹凸位、不规则房型、空间小、有壁柱等特殊情况下进行妥善处理，使得房屋整体更为美观实用。

二、衣柜分区更合理

整体衣柜定制的一大特色就在衣柜分区上更为合理，由于其本制作空间上创作性成分大，在考虑用户需求上则会更加的全面，比如衣柜和展示柜、书柜、电视柜等等的组合，能最大限度的为用户提高空间利用率，另外衣柜内部分区相对成品衣柜会更加人性化，专业化。

三、风格样式定制

很多时候购买成品衣柜看到自己喜欢的布局大小合适的产品但由于和卧室整体风格上的落差而遗憾不能购买，定制衣柜风格可选择性多样的同时又能满足大小空间的需求，可谓是全方位考虑来满足衣柜在空间设计上的需求。

四、选材用材更讲究

通常定制产品在材料挑选和使用上更为严格，不同的衣柜效果表现对材料的要求相对应的不同，为了得到高品质的产品，高标准的原材料选用要求让定制衣柜与成品衣柜的竞争力更大，但是市面上也不乏一些主打定制强调个性产品却在用材上不重视的定制衣柜厂商，消费者还需仔细甄别。

定制衣柜好还是购买成品衣柜好都是相对的概念，特点各有所不同，而定制衣柜最显而易见的优势是消费者无需在各种衣柜类型大小格局质地用材这些方面左右为难不停纠结。

卖家具电话申请话术

家具销售技巧和销售话术

一 销售实例对白（摘自微信平台sale51）

1 顾客：你们是什么品牌？

导购员：这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗？

（普通导购员会直接回答：xx家具）

2 顾客：是哪里产的？

导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司 在贵州兴义。

（普通导购员会直接回答：贵州省）

3 顾客：你们的产品环保吗？

导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书

（普通导购员回答：是环保的）

4 顾客：你们的售后服务怎么样？

导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务

（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）

5 顾客：产品怎么这么贵？

导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？

（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）

6 顾客：这套家具适合我吗？

导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？

（普通导购员回答：绝对适合）

二 优秀导购员的家具销售技巧

1“价格分解”成交法

假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了

导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧

顾客：差不多吧

导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗

顾客：是的

导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少

顾客：是5角多

（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）

导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢

2 “一分钱一分货”成交法

导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢

顾客：呵呵 当然没有

导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理

顾客：是的 有道理

（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）

导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件

顾客：哦 是吗

导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢

3 “别家可能更便宜”成交法

导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我

但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗

顾客：当然

导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗

顾客：是的

导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务

4 假设成交法

“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”

“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”

“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”

5 选择成交法

“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”

"先生 我现在为您开单还是等一会儿"

“先生 您是交定金还是付全款”

“先生 您计划确定这一套还是另外一套”

6 机会成交法

“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”

“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”

“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”

7 大胆成交法

“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”

“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”

“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”

8 三问成交法

导购员：形先生 您认为这套家具怎么样

顾客：好啊

导购员：您想不想拥有它呢

顾客：可以考滤

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢

9 霸王成交法

顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处

在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”

这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图。摘自微信平台sale51）

全屋定制家具贵不贵？

全屋定制一般多少钱？有人直接去家具店买家具，有人去找木工师傅打家具，有人去找设计师设计家具，或者说是定制家具。某品牌商城认为：家具分很多种，但是说的上定制的，价钱会比成品家具要贵，其实是全屋定制的。但综合家具质量，以及全屋家具定制效果，相比之下全屋定制价钱还是比成品家具的要好。

全屋定制一般多少钱？这首先要看户型，还户型空间尺寸，要多少家具，要什么风格，要什么档次，还有自己作为户主对于家具的期望。大致是有五个因素影响着全屋定制的价格。

1、你的定制的面积是多少？面积大小不同，价格是不同的。

2、你选择的材料是哪种材料？材料不同价格不同。尤其是环保材料的使用，价格会略有涨幅。

3、你选择的商家不同，定价是不同的。

4、一般目前市场都是几百元一平方的。

5、按照以上综合估算就可以得出大家大概价格了。

所谓全屋定制就是要根据自身的情况来定制，而且其中涉及到定制方案。一般的全屋定制家居都有专业设计，并且是以公司的形式，在设计流行趋势，以及设计能力上都非常强大，其提供的家具设计服务肯定是多样化的，供选择的余地大，并且可以参与到设计中。据定制品牌的不同，全屋定制家具的价格也就随之不同，由于今年人工费用逐渐走高，比如今年木工每天的工资至少要不去年高出四五十元，因此，可能定制家具的时候也会随着市面上的价格而有所提升。所以平均价位大概在五万元左右。

全屋定制家居因为家具的各种属性参数是可以定制的，也就是可以控制家具成本，比如一个房门，如果觉得比较贵，可以去掉一些不必要的细节，自然价格便宜。

木工的做工肯定是不行的，因为基本上都是手工活，板材的封边、平滑度都存在问题，很不环保，甲醛释放量大。而选择品牌家具，比如说某品牌商城的某品牌品牌，十多年老品牌，不仅有大型的生产基地，全自动数据化生产线，封边有保障，并且环保程度也相对较高，还有就是有很好的售后保障。

全屋定制一般多少钱？看质量，看效果，重点是看性价比。全屋定制上某品牌商城。它是一个一站式的家装购物平台，专为消费者提供客厅、卧室、书房等多个空间，包括硬装和软装的定制服务，让消费者省时、省心、省力，轻松入住新居。某品牌商城以全国各大城市的真实楼盘户型为基础，目前已打造数十套全屋定制方案，3000多张效果图可多方位展示装修效果，并提供720度超仿真VR体验，让“新家”得以清晰呈现在消费者眼中。通过这种实体消费与虚拟消费的完美融合，让消费者的购物体验有了质的提升。 此外，某品牌商城还为消费者提供了一系列的特色服务，多种风格可供消费者自由搭配，并自动生成报价，价格透明可选，让消费更放心。多渠道的支付方式也让消费者提供了便利，更有分期付款减缓消费者的经济压力，暖心服务让你开心买买买！