家具营销模式及发展方向 家具未来的发展方向及特征

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健康的理念标准是办公家具设计满足人们办公作业的基本生理与心理保障。工作强度增大导致很多办公工作者精力疲惫，职业病频发，已经在很大程度上影响着现代人的健康和工作效率。因此，办公家具不能只单一的停留在满足现代人工作的需求上，更应该在设计、环保等各方面关注现代职业人的生理与身心健康，由此，我们预测，在未来办公家具将会呈现出这样五个发展趋势。

健康环保

健康的家具设计理念可以说是家具的“唯一出路”。环保的思想更是意义重大，全球推广可持续性发展的今天，人们越发要对环境进行保护，对资源进行有步骤，有节制的开采和利用，才能合理利用地球的资源，保证当代人的生活需求，更为后代人着想。办公家具的发展也是紧随这一趋势的，只有健康环保才是长久之计。

开放自由

多功能空间，如今，都市生活工作空间都十分有限，因此如何节省空间，便成为设计师需要考虑的重要环节，办公家具的开放自由一方面是指：办公空间结构的开放性要求比较突出，这样能使工作者从繁重的工作量中跳出来，缓解了工作疲劳，再精神饱满地重新进入工作当中，从而提高了办公效率。另外一个方面，在办公家具与布局方面也可以清新自然，设置让人赏心悦目、沉稳、时尚感强等特点的设计来。

富含科技

科技给家居产品带来很多意想不到的功能，给人全新的时尚体验，更好地实现人际的交互，现在很多的电子产品都已经应用到家具部件当中，增加了家具功能，给人全新的家具使用模式，也是时代发展的必然结果。在外链时代带来的全新办公模式下，网络会议、远程办公等新兴办公形式下，办公家具研究也要把握这些重要的现代生活方式，系统考虑诸多综合因素。

功能集成

随着城市人口的拥挤，人们对空间的使用也越发理性，合理利用有限的办公空间，让家具功能发挥出超出空间限制的效果是很多企业置办办公家具时的首要考虑因素，正如现在小体积的多功能餐桌餐椅、茶几、办公屏风桌、文件柜等通过折叠，改变使用方式和合理位置摆放，能够节省空间，实现多种功能的集成，这种类型的家具受到年轻一代的关注。究其原因主要是因为这些客户群体办公生活的室内空间并不是很宽裕，房间狭小而摆不下大件家私。多功能集成家具就能派上用场，弥补了这方面的不足，使用时宽裕展开，不用时收起来也是一个摆设品，方便又省空间。

讲究内涵

家具的内涵是家具在实现使用功能之外，在精神方面给人的感受，是对家具产品外延意义探索，是对产品的色、形、材质等“显在”因素内在思想和情感的转移，注重情感性，浅层次的内涵。诸如：个性化，风格化给人带来的情感变化。更高层次是追求高尚品味和象征性设计，富含文化历史气息。

家具市场营销策略的问题与对策

由于对您的店的情况不太了解，所以只能根据以往的经验进行编写策划书，以下营销策略适合中大型家具营销商家，且属于持久发展型市场营销策略

一： 市场营销策略

1. 人员策略

a. 店员不要熟人

销售人员不能是熟人，别认为熟人好说话，容易管理，相反熟人更难管理，而且产生的矛盾也会更加多，更有的会出现不听管理，消极怠工的情况，而碍于情面您可能会难以处理这些事，最终只能慢慢托跨销售业绩； b. 人员配置

·招聘人才时应该以女孩子为主，客人对女人的戒心比较小；

·男性销售人员也要配备1～2个，因为您的商品是家具，客人在购买家具时，店员可能需要搬动、摆弄家具，此时男性销售人员就起很大作用； c. 上岗培训

·所有上岗人员上岗前进行培训，内容包括“产品知识”、“营销技巧”、“企业规章制度”、“销售奖励”等，让新人能尽快了解产品、市场和公司； ·有新产品上市时也应进行产品知识培训，尽快了解产品知识； d. 奖励政策

·设定业绩额奖励，一人每月销售达5万奖励200元奖金，10万奖励500元奖金等，以多劳多得的鼓励方式销售人员积极投入工作；

·设定季度优秀营销冠军奖励，营销冠军奖励1000元奖金；

·此处要避免销售人员争抢客人的情况，应该按照谁首先与客人沟通，客人就归谁的方式规范； i. “轮流跟进方法”——如店内当天有3个销售人员，A在10点服务一个客

户，而10：20分进入店的客人属于B接待（如B不在则顺延到C），则下一位到店的客人在属于C接待，如此循环； ii. 如客人在次天再次光临店面，则有当天跟进的销售人员跟进，如其不在场

则由其他销售人员跟进，业务分成五五分；

e. 形象规范

·服装 拥有统一的着装，最好是与店面环境相匹配；

·礼仪 本人过去所在的家具销售公司的店面拥有专门的迎客、送客礼仪，其模式由空姐礼仪作为样本；

i. 销售人员没有客人的时候应该站在店门迎客，客人经过店面时候，应有礼貌的欢迎客人“欢迎光临XXXX（店名）”以吸引顾客注意；

ii. 顾客进入店时应该先让客人先进入，客人对某个家具感兴趣时及时展开介绍； iii. 客人如果坐下，坐下进一步洽谈则应该为客人送上水；

iv. 客人走的时候应该欢送“欢迎再次光临XXXX（店名）” v.

……

·言行 店内没有客人的时候销售人员不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否 则会营造一种懒散，不专业的气氛，如要休息，应该在店内或卖场提供的休息区休息；

家具介绍，价格报价，优惠赠送等话述应该一致，不能不同销售人员拥有

不同的话述；（培训时规范）

2. 环境策略

店内的环境布置是家具销售的一个重大促进因素，本人所在的家具销售公司，20多家

店平均每3年每家店面投入10～20万进行店面装修； a. 灯饰

保持店面的灯光充足，要能充分展现家具的特点，由于灯会随着时间的变迁慢慢变暗，所以应该根据情况（建议每3年更换一次）更换灯泡； 避免灯光的协调性，避免花花绿绿的灯光效果； b. 家具展品

根据不同风格进行配套摆置，如：欧式田园风格的放在一个角落，欧式古典风格的组合在一起；

家具展示组合时应以套为单位，避免零碎； 如：欧式田园风格的餐厅套装（餐桌、餐椅、烛台、橱柜等）

保持家具展品的清洁，客人看到崭新，洁净的家具会更有购买欲望； c. 饰物

为卖场增添饰物，营造店面就是家的布置感觉；如餐桌上放置精美餐具，床头放置壁画、花瓶、首饰盒、电话等； d. 音乐

店面播放悠扬的音乐，音乐风格应该根据店面家具的风格进行循环播放；如：乡村音乐、欧洲古典音乐、现代钢琴曲等；

3. 价格策略

由于不太了解您公司的情况，所以这里只能列举本人所在公司的价格经营方式： a. 由于市场定位在中高端客户，所以价格不在乎比其他同类产品高； b. 标价可以高，但是可以根据客人购买数量（总消费数）进行折扣回报；

（1～3万8.8折、3.1～5万8折、5.1～8万7.8折、8.1～10万7折、10万以上6.8折）

4. 活动策略

根据节日情况，定期于店面组织优惠活动，以吸引顾客，如： a. 六一

主题：怀念童年 怀念乡村 构思：以乡村风格家具为重点销售对象，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客； 准备：“怀念童年 怀念乡村”为主题的活动海报、乡村音乐、乡村特有的物品（油灯、稻草、草帽、野花等）、奖品（草帽、油灯、农家干粮等）······ 活动：抽奖、参观店面

家具电商模式有哪些

　　家具行业内的电子商务相较服装、电子产品等领域，起点低、起步晚，早些年家具销售和营销基本依赖传统的店面销售，尽管一些有实力的卖场也尝试过建立网络商城，但最后都烟消云散，不了了之。08年开始，海外市场下滑严重，国内家具企业瞄准了国内市场，也导致国内家具市场竞争日益激烈，于是营销模式创新的呼声日益迫切。“电商”，成为了行业新的热点话题。

　　从08年初喜梦宝率先开始了网上商城，年底好百年创立了E购店，耀邦、红星、东方家园等纷纷开始了自己的网上商城，家具行业开始迎来了电商时代。这样的发展趋势也引起了第三方大型电商平台的重视，例如淘宝、京东等在家具产品品类方面的政策倾斜，也造就了林氏木业、韩菲尔等依托淘宝逐渐壮大的企业。可以说，直到此时，电商这种早已不算新潮的模式，才真正进入了家具企业的视线范围，引起了足够的重视。

　　目前，以美乐乐为代表的O2O——既“线上销售，线下体验”的家具电商模式异军突起，在国内家具市场造成了很强的影响；其次，淘宝作为目前国内最大的第三方电商平台，仍旧拥有极强的号召力，而由此诞生的TP运营商也逐渐进入了家具销售领域；成立时间不长的非可居品，由于发起者熟知家具行业，所以这个模式也从家具企业的角度，解决了诸多矛盾，正在逐渐被企业所接受；当然，业内也不乏很多具备先锋思想的企业家，也同样在电商的路上，艰难地摸索属于自己的方向。

　　家具电商经过发展和摸索，经过挫折与进步，如果说原先淘宝一家独大的时期是家具电商的1.0版本的话，那么2012年，多种新模式的崭露头角，象征着中国家具电商开始升级到2.0的全新发展阶段，尽管路漫漫其修远兮，但有志之士仍旧在不遗余力的上下求索。

在深圳如何发展一个规模较小的办公家具厂，有什么模式或系统使之名声变好，销售面更广？

深圳的小型办公家具厂，现在不是很好做了，那当然也要看你的人脉和经营理念。还有资金都挺关键，班台，板式，屏风，沙发。座椅，你以那个为主。打算做直销还是关做生产，产销一条龙。如果自己有业务那情况就会好些。 兄弟，打算怎么做啊，我又来看你了，怎么没下文呢。

中国家具行业的发展有什么特点？

楼主，望采纳，以下是帮你找的：

家具制造业作为制造业下的子行业，整体特点表现为上市公司家数少、总市值小，但“麻雀虽小、五脏俱全”，家具制造业具有完整的产业链和成熟的销售模式。本文重点介绍家具行业的发展现状和行业特点，并从中总结出完善对该行业监管的几点建议。

一、家具行业的发展现状

家具制造业是指用木材、金属、塑料等材料制作的，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校等任何场所的各种产品的制造及相关活动的行业。根据制造材料的不同，家具制造业分为木质家具制造、竹藤家具制造、金属家具制造、塑料家具制造以及其他家具制造；而按照标准化程度，家具制造业可以分为成品家具制造、手工打制家具制造和定制家具制造三种。

（一）全球家具制造行业发展现状

20世纪90年代以来，全球经济复苏，世界各国建筑业的发展以及人们生活的改善，令各国家具需求快速增长。家具制造业已从传统手工业发展成为一个以机械化生产为主、门类齐全、基本能满足经济建设和人民生活需要的重要产业。

1.全球家具消费情况。家具是人类生活不可缺少的日常生活用品，随着人民生活水平的提高，人们对家具的需求越来越强烈。在消费地区方面，根据近年统计数据，世界主要大国年人均家居消费额分别为：德国317美元、美国240美元、日本225美元、中国80美元，中国年人均家具消费水平是美国的1/3，德国的1/4。在消费类型方面，各国家具消费分两类：一类是家庭用家具，另一类是机关团体家具，比例各为50%左右。

2.全球家具生产情况。据统计，2011年世界家具总产值为6160亿美元，按产值排名依次为中国、美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大、英国等。高收入国家家具的总产值占到全球产值的58%，中低收入国家家具总产值占42%。

全球家具产值分布情况

全球家具产值分布情况

3.全球家具贸易情况。近几年，世界家具年度贸易总额约为1100亿美元。家具主要进口国为美国、德国、法国和英国。美国在2000-2007年间进口量由150亿美元增长到260亿美元。此后，受美国金融危机的影响，家具进口由2007年的260亿美元下降到2008年的240亿美元。直到2010年，美国的家具进口量才有所恢复。家具出口量最大的国家分别是中国、意大利、德国和波兰。中国家具出口量在2000年-2008年间由35.65亿美元增加到276.15亿美元，此后，受金融危机的影响，2009年下降到259.58亿美元。直到2010年，出口才有所恢复，达337.24亿美元，2011年为388亿美元。

（二）我国家具制造行业发展现状

改革开放以来，随着中国居民可支配收入增加、城市化进程加快，我国家具行业快速发展。目前中国家具的产值已经占据全球家具产值的25%，成为第一家具制造国和消费国。

1.我国家具制造业总体现状

（1）产业规模在消费品行业中较大。我国家具行业规模和产值一直稳定增长，2013年，家具行业规模以上企业4716个，累计完成主营业务收入6,462.75 亿元，比2012年同比增长14.30%。目前家具制造业已成为继住房、汽车、食品之后的第四大消费品行业。2005-2012年，我国家具行业工业生产总值、规模以上企业工业生产总值及其增长情况如下图所示：

区域分布较为集中

（2）区域分布较为集中。我国规模较大家具企业主要集中在广东、浙江、福建、四川、山东等地。已经形成以珠三角、长三角、环渤海、西部和东北为主的五大家具制造业产区，这五大区域占我国家具行业总产值的份额分别为：50%、15%、10%、10%和5%。

出口格局呈现新变化

（3）出口格局呈现新变化。受全球经济复苏乏力影响，2013年我国家具行业出口格局有所变化，新兴市场成为亮点。2013年，我国对美国、欧盟、日本三大传统市场累计出口277.52亿美元，同比增长2.02%，占出口总额的52.26%，份额比上年减少2.2%。对新兴市场出口整体增速较快，其中对自贸区和金砖国家出口额117.67亿美元，同比增长27.17%，对新增出口值贡献率达到79.86%，拉动全行业出口增长5.03%。2013年家具行业主要商品出口主要国际市场情况如下表所示：

）行业集中度低，中小企业偏多。

（4）行业集中度低，中小企业偏多。尽管行业规模增长较快，我国家具行业目前仍存在着一些问题，比如规模以上企业占比不高，中小企业偏多，行业缺乏领导品牌。

2.我国家具制造业上市公司发展现状

根据中国证监会对上市公司行业的分类，A股市场上共有7家家具制造业公司。家具制造业上市公司数量少，也反映了家具行业虽然市场巨大，但是行业集中度低、优质企业较少、中小企业多的特点。7家上市公司中，其中好莱客和索菲亚主要从事定制衣柜的制造，喜临门主营床垫产品，永艺股份主要产品为办公座椅和按摩椅。而一些从事木制品加工的上游企业，例如升达林业，早期主要从事木制品加工，尝试柜体制品的开发与销售。

家具行业特点、经营模式

二、家具行业特点、经营模式

（一）行业特点

如下图所示，家具制造作为“中游”行业，其上游主要为木材、金属、塑料等制造行业，下游为商业或消费者，这也决定了家具行业的一些行业特点：

与房地产行业的关联性

1.与房地产行业的关联性。家具制造业与房地产行业具备一定的相关性，房地产市场调控会对家具制造业产生影响。原因有二：一是从家具消费的原因来看，房产销售对家具消费的转化较高。数据显示，装修或乔迁原因导致家具消费超过65%，破损和款式过时分别占到12.37%和18.56%，对于材质更换的需求仅为4.1%。二是作为购房需求主力的年轻人其家具消费占比较高。从家居消费年龄特征看，家居消费群体年龄结构趋于年轻化。根据搜房家居研究中心调查数据，25-30岁消费者占调查总数40%，30-35岁消费者占26%，35-40岁消费者占13%，其余占比相对较小。

2.原材料成本占业务成本份额较大。家具行业属于原料密集型产业，直接材料对主营业务成本的影响较大。生产家具所需的主要原材料为纤维板、禾香板、铝型材、百叶板、五金配件等。例如，好莱客在其招股说明书中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料占主营业务成本的比例较高，分别达82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料对主营业务成本的影响较大。以喜临门为例，原料、辅料及包装物的成本是影响主营业务成本的主要因素，2009-2011年原辅料及包装物成本占主业成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此，直接材料的价格变动会对行业的盈利能力产生较大影响。

3.生产经营季节性特点较为明显。受商品房购置、改善性装修需求等因素影响，家具行业生产经营会存在一定的季节性，特别是大件家具的销售收入和现金流量呈现一定的季节性波动特征，行业产品销售旺季一般在下半年。以好莱客为例，2012-2014年，下半年主营业务收入占全年主营业务收入总额的比例分别为61.78%、68.40%和60.34%。床垫等小件家具，节假日为其销售旺季。

（二）行业经营模式

总体而言，国内家具行业主要有自主品牌和OEM两种经营模式。

1.自主品牌经营模式。自主品牌经营模式通常包括设计研发、采购、生产加工、批发零售几个环节。销售是家具企业经营的重心，直接关系到家具企业的盈利能力和品牌效应；而销售能力的强弱主要取决于销售模式的优化和销售渠道的构建。具体销售模式有两种：一是直营连锁模式，生产商直接投资开设零售网点，并对零售网点的经营活动实施统一管理；二是特许经营模式，生产商将自己所拥有的品牌、商标等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，并可适时给予加盟商人员培训、经营管理等方面的帮助。

销售渠道包括家具卖场、个体店、百货商场、超市、展会以及互联网等，其中大型家具卖场由于其专业性、多样性及一站式服务的热点，正在成为家具企业最重要的零售渠道。

OEM模式

2.OEM模式。OEM模式即我们通常所称的“代工生产”。目前，国际家居品牌商凭借遍布世界的销售渠道和品牌优势占据着高端的主流家具市场，以OEM模式进入国际家居品牌商的供应链体系，成为国内家具厂商发展国际路线的一条有效途径。流程上，对供应商的资质审定一般需要1-2年左右，之后再通过一段时间的小批量供货测试后才能正式成为其供应商。家具制造商一旦通过供应商资质的最终审定，将被纳入到国际知名家具品牌商的全球供应链，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。OEM模式的典型代表为喜临门、宜华木业等，其中喜临门2009年至2011年OEM模式实现的收入占公司主营业务收入比例平均达到43.76%。

（三）产业政策及监管法规

家具制造业属于完全竞争行业。其主管部门为国家工业和信息化部，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。国家工业和信息化部、国家质量监督检验检疫总局负责家具制造业的宏观调控。

三、相关监管思考

（一）以分行业信息披露监管为契机深化家具制造业的信息披露监管要求

1.加强对经营模式的披露。家具制造行业不同的经营模式对公司收入的确认时点、资金的周转快慢有不同的影响。因此，经营模式的披露对投资者理解上市公司的经营特点、风险状况有很大帮助。具体说来，自主品牌经营模式下，要求上市公司披露不同销售渠道的销售情况、公司门店的数量和未来门店开店计划、单店销售情况、分地区的门店销售情况。OEM模式下需要公司进一步披露相关供货合约的期限、对不同客户的依赖度、内销和外销的情况。

2.关注原材料成本的变化及披露。原材料成本占家具制造业成本的80%左右，原材料的价格变动对上市公司盈利情况、持续发展能力的影响较大。因此，对家具行业上市公司信息披露监管，特别是定期报告审核中，需要重点关注上市公司原材料成本的变动情况，采购商的集中度以及对采购商的议价能力。

3.关注环保要求与职工保护。家具行业、特别是木制家具行业的污染问题一直是社会舆论关心的问题。国家安监总局就木制家具企业的调查显示，在所抽查的企业中,89%的企业苯超标,76.9%的企业甲醛超标,70%的企业苯胺超标,最高的超标100多倍。存在污染的家具对企业职工、消费者都是严重的危害。新环保法实施后，按日计罚的标准让企业感受到了强烈的压力。另外，2014年北京开始对家具制造企业开展环保技改，不合标准的企业将被清出北京。在这样的背景下，家具行业充分披露遵守国家关于环境保护、职工职业病防护的政策法规的具体做法、未来改进计划有着特别重要的现实意义。

4.细化与行业相关会计政策的披露。会计政策的披露是投资者理解上市公司会计信息、财务信息的基础。同一个行业中，经营模式相近、业务特点相同，在有关会计政策的执行上应该具有相似之处。对于家具行业而言，存货计价方法、跌价减值准备的计提方法对公司利润影响较大，应当予以详细披露；不同经营模式下，收入的确认时点、费用的结转时点都可能有所差异，应当要求公司结合公司具体的经营模式予以披露；此外，部分地区实行的特殊政策，例如，北京市实施的家具“以旧换新”政策，可能对相关会计处理和财务状况产生影响，亦应予以披露。

(来源：上交所发行上市业务通讯2015年9月号)

参考： http://www.opvip.com/wz-11802.html

家具销售导购不知道有没有发展空间，可以升职不，我会很努力但是什么是我的动力呢？

无论从事什么行业什么岗位都有提升空间，关键是你喜欢做什么那种类型的工作比较适合你，这是一个关键；其次你想进入的这个工厂怎么样，在同行业的品牌知名度怎么样，可以这么说，一个效益好的公司员工工作比较忙碌的环境能让你的个人能力提升更快，刚进入公司你的目标可能是你要在这个工厂做到什么职位，其实从长远来说，职位的升迁意味着的是能力的提高，可能有一天，这个职位想留你你却不想做，因为你有更好的发展方向了，所以做一个自己喜欢的工作从中提升自己才是最重要的，即便这里没有发现你的伯乐，你能带走的最大财富就是你的能力

家具行业的前景

　　我国家具行业现状和发展趋势

　　我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常

　　我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

　　国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

　　二、我国家具行业的发展前景

　　党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。

　　随着新世纪的到来，我国加入了WTO。加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。

　　我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

　　进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

本人家里是做家具的，7、8年了。一直是零售，到现在规模还处在作坊似的厂房。请问如何作比较稳妥的销售模式

目前你是小作坊，如果现在销量还算稳定，保持原有的销售模式是最好的。如果想有所拓展，慢慢发展代销商，从一到二到三，慢慢做大。不过小有小的安定，大有大的风险。

如果你要扩大经营及销售量，那么：

生产扩大，发展流水线规模。

然后就应该开展品牌推广了。

参加一年几次各地的家具展销会。

制作精美的图册，请上得力的销售人员全国联系经销商贷销。