欧式家具家私直销 如何做好家具销售

如何做好家具销售

一、如何获取顾客信任

1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好；

2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准； 3、讲技术、讲专业、讲使用常识；

4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人； 5、讲企业实力； 6、用科学和证据说话；

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。 二、如何设计推销家具时的30秒钟开场白

依照销售心理学的统计，最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。在你一开始接触顾客的前30秒钟，你的行为或者你所说的话，会让顾客决定是不是要继续听你说下去。

用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的方法！

举例：“您好，欢迎光临！先生/小姐，您不介意告诉我现在家里用的什么样的橱柜吧？您有兴趣让我介绍一下我们的产品与您现在所用产品相比，能为您带来哪些好处吗？” 三、如何运用10分钟原理推销家具现在人都很忙，他们都很害怕浪费时间，同时都不喜欢强迫式的推销。因此，在你与顾客谈话时，要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。 举例：

假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里，他只是想先匆匆地了解一下情况，这时你切记不要罗嗦，要采用10分钟原理：“先生/小姐，我非常希望能够为您介绍一下我们的产品，因为有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解，在这个过程我只会占用您10分钟的时间，当我用10分钟的时间向您介绍完了以后，我相信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。” 分析：

在这个过程中，你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间，同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。

四、如何通过询问的方式判断顾客的需求

问正确的问题永远都是销售过程中非常重要的事情，通过提问你可以了解顾客的想法，找出顾客背后真正的需求。 提问的问题及分析：

1、询问顾客住在哪个小区：住在富庶小区里的顾客肯定是有钱阶层，向他们主推高档的；

2、询问顾客住什么楼层：一般住在三楼四楼的属有钱人，向他们主推高档的；

3、询问顾客从事什么职业：一般做生意的、当领导的较有钱，推荐高档的；从事一般职业的推荐实用型的、特价型或样品； 5、询问顾客是否是新房购买，通过聊天得知顾客家里装修的材料是属高档还是中档、低档，以此来判断应该给顾客推荐什么样的产品；

6、询问他感觉哪一个不错。 询问的技巧 1、不要连续发问；

2、要关联顾客的回答来进行商品说明； 3、从顾客容易回答的提问开始； 4、提问要想法促进顾客的购买心理；

5、有时也要善于提一些与目的无关的问题，这样做有利于融洽商谈的气氛，缩短与顾客的距离。

顶尖的销售员都非常懂得提问的重要性，同时也是最好的倾听者，顾客不喜欢被人推销，但所有的人都喜欢被他人关怀。以上的问题都要站在关怀的角度去提问，如同心理医生一般，了解顾客的内在需求，找出他们的问题，解决他们的问题，满足他们的需求。这就是最佳的销售行为和技巧。 五、运用FABE推销法介绍产品

我们在推销产品的时候最容易犯的一个错误就是对产品的所有特点进行了详细的介绍，顾客听完后只是了解了产品的特征却不知道到底能给自己带来什么利益。从前面的顾客购买心态分析我们知道顾客购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。那么我就需要采用FABE推销法：

F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等） 举例说明：

穗宝床垫内胆采用袋装弹簧。——这是产品的特征（F） 根据人体工程学原理排列组合，可分别承受压力，同时能有效的预防弹簧之间的摩擦——这是这一特征所产生的优点（A） 能使人体重力得到有效的承载，令脊柱保持自然，确保睡眠安稳舒适——这是优点能带给顾客的利益（B）

经专家检测：袋装弹簧的分解压力性能明显高于普通弹簧，并且能使全身肌肉得到充分放松；并且提供有关证书——这是证据（E）

针对我们产品的每一个卖点我们都要进行FABE分析，在推销产品时就不再是简单的罗列产品的功能！

请记住：顾客真正购买的是利益，我们必须让消费者感觉到自己的利益，同时又必须有特征作为支持

中国十大品牌家俱是什么

2014中国家具十大品牌排名一：全友家私

全友家私是成都全友家私有限公司旗下品牌品牌，创建于1986年，在中国家具行业中，全友家私拥有很高的知名度，产品通过了中国环境标志产品认证，现已在长为中国驰商标，中国著名品牌，居于2012中国家具十大品牌排名第三位。

2014中国家具十大品牌排名二：皇朝家私

香港皇朝家私相信很多人都比较了解，十分知名。公司是国国内产销量最大的板式家具生产企业之一，作为香港上市公司，产品远销20多个国家和地区，其实力相当雄厚。

中国家具十大品牌5

2014中国家具十大品牌排名三：曲美家具

曲美家具品牌成立于1987年，经过25年的磨砺，现已成为集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团，品牌产品被评为绿色健康的家具产品，深受广大消费者所青睐。2012年居于中国家具十大品牌排名五。

2014中国家具十大品牌排名四：掌上明珠

掌上明珠是成都品牌，它隶属于成都市明珠家具（集团）有限公司，作为中国最大规模家具制造企业，在行业中，企业实力处于领先地位，拥有很高的知名度，在着很强的品牌竞争力，是中国驰名商标。

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2014中国家具十大品牌排名五：宜家家居

成立于1943年的宜家家居享誉业界，十分知名。公司座落于瑞典，作为全球最大规模的家居用品零售商，产品远销全球各个国家和地区，得到了广大消费者的一直好评，居于2012中国家具十大品牌排名榜前列。

2014中国家具十大品牌排名六：红苹果

红苹果家具相信很多人都知晓，拥有较高的知名度。公司成于1981年，总部座落于中国香港，1993年起，专业从事高档板式家具、沙发及床褥的研发、生产及经营，目前是中国最具规模的家具生产企业之一。

中国家具十大品牌

2014中国家具十大品牌排名七：鼎盛.美乐

崇尚健康自然的现代都市人群对实木家具是相当的青睐，鼎盛美乐作为知名的实木家具品牌，其桃花心木家具是最知名的，货真价实，大气自然，绝对是你放心购买好实木家具的好品牌。

2014中国家具十大品牌排名八：凯撒豪庭

凯撒豪庭作为美乐乐旗下的主打品牌之一，主要是以欧式家具为主，该品牌传承了欧式家具中的精髓，做工精致细腻，而且凯撒豪庭商品的价格会比市面上很多同质量的商品便宜，因为它本身就是自产直销品牌。

中国家具十大品牌6

2014中国家具十大品牌排名九：韩菲尔

韩菲尔是典型的以韩式家具为主，轻松自然，舒适清新，韩菲尔的产品是在崇尚自然的概念下产生的，应该是国内最知名的韩式家具之一，产品的质量信誉也是很好的，喜欢韩式家具的朋友一定不要错过韩菲尔家具。

2014中国家具十大品牌排名十：卡富亚

现在市面上最受欢迎的莫过于软体家具，作为软体家具的代表品牌，卡富亚已经在国内累积了超高的人气，不管是在款式、质量还是价格上，都是国内首屈一指的品牌。

全国家具十大品牌分别是哪些

现在家具的种类可谓是琳琅满目，而且由于家具这个行业的盈利能力是较为客观的，所以众多的品牌也是应运而生。但是，虽然品牌众多，但是好坏的区分还是蛮大的，那么，国内家具名牌有哪些?2017中国家具十大品牌呢?这些品牌的家具各自有哪些优点呢?是广告多还是真的质量好呢?现在小编给大家一一介绍一下。希望可以帮到大家。

国内家具名牌有哪些?2017中国家具十大品牌

一：韩菲尔

韩菲尔是千维家具有限公司旗下的直属品牌，2013中国家具十大品牌排名二，在中国家具行业中拥有很高的知名度，产品通过了中国环境标志产品认证，现已在长为中国驰商标，中国著名品牌，可以说韩菲尔在市场上受到了广大消费者的喜爱和认可，在行业品牌中算得上佼佼者。

二：珈蓝彼岸

珈蓝彼岸相信很多人都比较了解，在市场中拥有一定的知名度。公司是国国内产销量较高的板式家具生产企业之一，产品远销20多个国家和地区，相信购买过珈蓝彼岸的朋友对它的质量及各方面的情况都有所了解，其实力相当雄厚。

三：曲美家具

曲美家具品牌成立于1987年，经过25年的磨砺，现已成为集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团，品牌产品被评为绿色健康的家具产品，深受广大消费者所青睐。

四：梦兰蒂斯

梦兰蒂斯相信很多人都知晓，拥有较高的知名度。近年来，专业从事高档板式家具、沙发及床褥的研发、生产及经营，目前是中国最具规模的家具生产企业之一。

五：掌上明珠

掌上明珠是成都品牌，它隶属于成都市明珠家具(集团)有限公司，作为中国最大规模家具制造企业，在行业中，企业实力处于领先地位，拥有很高的知名度，在着很强的品牌竞争力，是中国驰名商标。

六：宜家家居

成立于1943年的宜家家居享誉业界，十分知名。公司座落于瑞典，作为全球最大规模的家居用品零售商，产品远销全球各个国家和地区，得到了广大消费者的一直好评，居于2012中国家具十大品牌排名榜前列。

七：圣欧顿

圣欧顿是典型的以韩式家具为主，轻松自然，舒适清新，圣欧顿的产品是在崇尚自然的概念下产生的，应该是国内最知名的韩式家具之一，产品的质量信誉也是很好的，喜欢韩式家具的朋友一定不要错过韩菲尔家具。

八：雍盛.新古典

现在市面上最受欢迎的莫过于软体家具，作为软体家具的代表品牌，雍盛.新古典已经在国内累积了超高的人气，不管是在款式、质量还是价格上，都是国内首屈一指的品牌。

九：木木原

木木原家具,是一家专业集研发、设计、生产、营销、服务于一体的中式风格家具品牌.木木原家具官方网站为您提供在线床,沙发,衣柜,餐桌椅,电视柜,床头柜各种家具，各式各样的风格任你选择。

十：凯撒豪庭

凯撒豪庭作为美乐乐旗下的主打品牌之一，主要是以欧式家具为主，该品牌传承了欧式家具中的精髓，做工精致细腻，而且凯撒豪庭商品的价格会比市面上很多同质量的商品便宜，因为它本身就是自产直销品牌。

以上，小编给大家详细介绍了2017中国家具十大品牌，这些就是中国的名品牌的家具，这些家具大都是质量好的，要么就是口碑相当不错的，当然价格也是比较高的，消费者如果预算允许的话，还是建议买质量好的家具，这些不同的品牌的家具的特色风格有所不同，消费者应根据自己家居的风格进行挑选合适的家具类型。

欧式家具、实木家具什么品牌的好？

欧式家具：鑫天宝，仪缘的还行。

实木家具：爱太，心柏的还不错。

网店：联合家具厂家直销中心淘宝网店还行。暖暖平价家居也还行。

在哪买家具最便宜？媳妇要欧式的

去产地买吧，洋木匠工厂直销，全部到工厂展厅选购，比你去一些家具商场买要节约40-50%

我最近在买了一些欧式家具，床还没有买。不过好像要一个欧式风情的床才合适哦。

欧式铁艺床，宜家的，迪泰的都还不错的。

如果需要大气一点的，建议您选欧式公主床，白色的。

网店：联合家具厂家直销中心就是销售欧式家具的。

乌鲁木齐华凌国际家具商场有哪些中高端欧式家具品牌？

尊典家具,欧式家具品牌,入选2010年亚洲品牌500强,香港主板上市企业,信誉和质量保证,专卖店:乌鲁木齐华凌国际家具商场4楼和5楼.

厂家直销吗?家具是不错，喜欢。就是当地经销商太贵了超出了承受能力

　　欧式家具最近特别流行。貌似目前市场环境下欧式家具卖火了...现在大家都生活越来越好了，也越来越崇尚追求品位和完美生活艺术。目前市场上的乱七八糟的品牌特别多，真正好的物有所值的还真不多。价格虚高是目前包括家具行业在内的社会主义市场经济条件下经济发展到一定阶段的产物。话说出来了“老子不差钱！”也越来越流行...就是不差钱，花钱买的不是家具是价格，是虚浮的脸面和虚伪。 我又扯远了....罪过！罪过！

　　百度一下“欧式家具”，细细数落了一份，研究了一宿，欧美莲家具倒是比较地道。价格地道，品牌地道，家具更地道。这个品牌是由一个以国际贸易为主的家具企业自主打造。企业愿景就是：为每一位爱好现代生活艺术，希望通过家居艺术来彰显个人品位和修养的智慧型群体打造舒适温馨的家。

　　欧美莲-新古典欧美家居艺术一线品牌。抽时间去欧美莲家居艺术馆体验一下，会有想象不到的喜悦。生活就本就是喜悦。喜悦家的感觉。

　　软装配饰：

　　欧美莲家居艺术馆从事家居配饰项目设计研发与家居配饰设计师培训以及相关服务多年。拥有家居配饰行业资深专家们组成的研发及设计团队，行业经验丰富，充足的软硬件资源也为服务提供了有力保障，我们是您的理想的专业服务机构和合作伙伴。专业,够专业，够歹毒。

　　曾经以为：你爱我我爱你就是家的全部，至此才发现....

　　每位爱好家的人都要拥有一套好家具。

　　提供回答支持！