家具介绍视频教程 家具销售技巧和话术视频资料

我做了十几年家具销售，觉得今年机会是最好的。这位朋友，是做家具销售的吗？首先，大部分的家具销售人员把话术技巧放在首位，我想这是成交的盲点，一切话术都应该以信赖感为前提，所以说无论销售口才多好，成交还是低，这肯定是不可取的，这方面的的教材可以看看杜云生的教材。更多

我卖家具都有两年了，有一点经验，但是收入一直不高，而且还很累。杜云生的教材适合我现在这种情况吗？

这关系不大吧！我工作第三年才知道有这种教材，但是还常常拿出来看。课程很多案例，说得比较具体，我认为还是挺实用的。

杜云生的教材不知道那里好，网上有免费视频看，但内容不全，只有十来分钟！你是从那里得这些教材的？

网上免费视频那当然不会完整的啦！这是有版权的，说不定那天都看不了，我是从官网得到的。找官网方法：“dys.wynyw.c教om”复制浏览器地址去“教”打开，看看是不是你要的。希望得到你采纳，谢谢！

谢谢你耐心的回答！你说对，我打算订一套看看！

找到了吗?

卖家具是新手不会跟客户怎么讲,讲两句就没有话讲了,怎么办

所有的成功者都会经历从无到有这个过程，新手不要怕，看你有没有花心思想去做好这份工作。

给你点建议吧！1、首先了解你所售卖的家具性能、用途、材质、价格、适用性这几个方面

2、客户看东西的时候，尽可能详细的介绍你的产品，感觉自己搞不定的时候请前辈帮忙，这是你要注意听前辈怎么讲

3、注意自己的精神面貌、仪表仪容。让客户首先不讨厌（这话难听了点）你

努力吧童鞋

家具导购员销售技巧

1、生客卖的是礼貌

王小姐是第一次来这家家具店，对店里的产品也不是特别熟悉，就四处慢慢逛，慢慢看。这时你要想快速王小姐建立良好的印象，首先做的就是接人待物，从礼貌开始，三步一微笑，两步一问好，从礼节礼貌中，提高王小姐对这家店的好感，增加客人的信任感，从而提升销售的几率。

2、熟客卖的是热情

何先生是这家家具店的老顾客了，并且还时常会转介绍带顾客过来。熟客基本上都是对我们的家具产品有认可，并且是忠实的老客户，对待他们，我们更多的就是要去了解他们的习惯，在他们未吩咐之前提前做好安排。节假日多送上祝福，了解他们及家庭成员的生日，并送上祝福，这样会让顾客体会到别样的温暖和热情。

3、急客卖的是效率

所谓急客，你能比较容易从他的行为和语速中察觉到，这类顾客办事会很痛快，他们要求的就是要你的办事效率，所以一定要具备较精湛专业的业务水平，并且销售的话语也不能操之过急，避免适得其反。

4、慢客卖的是耐心

慢客与急客是相反的一类客群，这类的顾客要求相对来说会多一些，询问的环节也会细致一些。这时我们就需要通过我们的专业水平和细致入微的服务去“应对”他们。可以带领他们先了解我们的产品，逐一的进行介绍，他们最不缺考虑的时间，所以一定要懂得不要急着去强力推销产品。等他们参观完可以询问他们的意见，看哪一款是他们比较感兴趣的再做相应的回答。

5、有钱卖的是尊严

卖家具的碰到有钱人那是习以为常的，所谓有钱人他们最不差的就是钱，他们要求的就是“份儿”和“特殊性”。对于这类顾客，我们要充分了解他们的需求，推荐一定要恰到好处，避免他们产生反感的情绪。见面一定要懂得“总”前“总”后，价位可以贵些，但一定要有一个“交情”的折扣在里面，让他感觉到你的“诚意”是对他的尊重。

6、没钱卖的是实惠

进店的这小两口马上就要成亲了，过来挑选家具，本来买房子已经让手头比较拮据了，就想在家具上省点钱，在家里精打细算好之后过来店里挑选。第一句话问的是：你们店里最实惠的一套沙发是哪一套。很多导购一听这话会开始带着“有色”眼睛了。切记，这一类客人最讨厌的就是别人拿这种眼神看他们，他们不是没有钱，但是他们更需要的是性价比高的产品。所以我们在介绍产品是要从价格较为低，性价比好一些的产品开始介绍。让客人觉得轻松自在，从而提高销售成交率。

扩展资料

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

参考资料来源：百度百科：销售技巧和百度百科：门店销售与服务技巧

我在网上认识个女孩平时我们视频也看过她上班的地方是做导购卖家具，

她很可能是做传销的 你自己注意一下我以前也是那样把我骗过去的 她的那些上班的照片很可能是她以前的更多

我们视频过，在视频时看过她上班的地方，住的地方，而且在她上班时和她视频还看到有客人来卖家具谈生意的和平时上班的人没啥区别，就她这么着急催我过去总感觉心里不踏实

她是在那里

你和她视频的时候是不是人家给你发过来的 还有你明天下午3点左右给她发视频 你在看她是不是在那里上班 主要前提不要告诉她 你直接发过去看看她接不接

我们有时一下午都在开着视频，她上班的地方应该是真的，我想知道传销的人可以正常去上班吗？

肯定不让去 人家不会去哪里和你视频呀

家具导购员销售技巧和话术?家具如何卖的好？

家具导购员销售技巧和话术,建议您学习下这套教程，打开下边网址就是了，真的很有帮助，我的业绩就是靠它做起来的，现在每天还在复习这套教程。网址是: qianwancaifu财富.com 删除 “财富”二字就能打开官网了

CAD画家具立体图怎样画的？

1）熟悉cad绘制命令：

和画其它物体一样，首先熟悉三维坐标系，长宽高怎么输入，然后是视角怎么设定否则无法从各个角度查看板材、木料等放置是否正确。

如果是自己用，那就看看封闭线框拉伸为立体、直接输入坐标建立三维物体的命令怎么使用

命令基本熟悉后就看您对家具的熟悉程度了，按照需要逐渐绘制基础部件，然后通过三维坐标移动到位。

2）熟悉家具结构、了解所用材料的规格：

cad是绘图工具，虽然没有严格的加工公差配合，如果您不熟悉家具结构，不知道板料等原料尺寸，那绘制有一定困难。宜家那样的板式家具还是比较好计算的，去看看实物就能了解大部分。如果是实木家具恐怕一句两句就说不清，要有一定的编辑经验才能正确修改实体到合适的形状。

3）如果您是企业的设计人员，建议还是购买圆方家具设计软件，因为专业设计软件不仅可以很方便的绘制立体家具图纸，而且可以根据32mm系列设计方法选择大量标准五金件，可以根据提示考虑各个部件、五金件的安装方式、原料的开料方式。最后生成立体图和各个部件的平面图、材料表方便生产开料和采购原材料。销售人员可以根据原料计算得出基本成本，方便做报价。家具模型也能方便的出基本的效果图。

这个软件可以百度找一下看看介绍等。

我现在在排钻，想去做设计，就是不明白这些立体图是在哪里画的

排钻，那应该是板式家具或橱柜的加工了。您在厂里那么做活的时候多看看图纸，先把各种家具怎么开料也学会、把为什么在那里打孔的设计规则也就是32mm系列设计方法的原理搞明白，能做到手工绘制。然后是整体的基本的画法几何种俯视图、左视图、立面图三视图和立体画法看明白，下一步学一下autocad，可以在网上找教程或找本地学习班，变更工具为计算机绘图。最后找机会学习圆方专业设计软件。

拆单排孔我会，现在就是想CAD制图

说过了，网上下载教程和本地找培训cad的培训班。cad找2008以上版本的学。整个软件是一本书的内容怎么可能几句话就说完。我贴的那张图你手工能画出来吗？能行，那么剩下就是学cad命令的问题，这不是很难的。

注意autocad里绘制物体上按1:1绘制，每一个物料都有明确的尺寸。剩下坐标系的概念、绘制工具、编辑工具、立体建立的三维绘制工具、视角设定、布局设定、文字和比例设定、图层概念，还要您一个一个去学。每一个都说就写成起码10章的教程了。这些基本绘制教程网上就有。请自己百度 autocad教程

我现在家具厂做扪皮工作，做了三年了。现在想学家具放样，但是现在找不到师傅带， 想自己先自学但是不知

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个人的一点建议：就把我这7年的工作经验很高兴能和你分享下让你少走弯路

过完年了，现在很多的地方还是陆陆续续招工，马上就要到招工的高峰

先可以到网上找下你那个工作的前景，有的行业还是不错的

不管做什么行业，只要努力去做好了基本都有回报的

没找到工作之前花销很大，如果是现在准备出去找工作的话，要提前准备

尽量到熟人和亲朋好友多的城市的工作，累了，可以找亲朋好友聊聊心

现在国内的经济不是很景气的，都是在转型的是很，可以关注下央视经济频道

由于有时候别人觉得你的学历偏低，经验不足的原因，把我几年的工作经验和你分享下吧!!!

1、工作地点上尽量避开市区，市区内的岗位竞争较激烈

2、选择制造型企业，制造型企业对学历的要求不会太苛刻

3、选择中小型企业，大型企业对学历要求高且严格

4、学习再学习，无论在职与否，要多看与工作相关的书籍，充实自己。

5、找工作的过程，其实也是学习的过程，可检讨自己的不足之处，予以及时弥补。

6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。

7、同时中小型企业可以给予你更多实践锻炼的机会。

第一：找工作如何防骗

1、去当地正规的人才市场，不要相信所谓的那些路边的信息

2、在正规的网上投简历，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息

3、如果收到对方面试要求，你先大概的分析下对方的公司情况

4、要登录网上提前了解公司详情，并确定好自己想要的地方

5、路边的招工信息不要信，有的都是把你带到人少的地方敲诈

第二:对方打电话过来分析综合因素

1、对比——根据招聘启示要求，列出自己的情况进行分类：符合、基本符合、不符合。

2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究，了解有关信息。

3、简历——个人简历除了大众的要求外，如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果

4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历（将自己的文章收集在一起）

5、稿单——（发表作品的稿费单复印件）简历

6、作品——简历（把自己的饿作品带上“视频”）（把个人情况、工作业绩等形式记录下来）。

第三：应聘时候的自我介绍

1、推荐——准备好在最短的时间内，用最简单、恰当的语言来介绍自己。

2、自信——不要问“招几个”，要相信自己才是唯一适合的人选，但不要盲目自大。

3、仪表——个人的仪表要根据应聘的职位来做出相应的“包装”，也可给自己带来信心。

4、记录——准备笔和纸，写上面试地点的位置、路线及负责人，自己简介，观点等。

5、准备——准备好面试时常见的问题的对策，如为什么要离开原来的职位，你有哪些优缺点

6、认为——自己最为突出的成绩是什么，你的工作目标是什么

7、以前——公司的老板、管理人员、员工有什么看法

8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪个职位

9、对该——职位的设想，以及薪资要求等。

第四：应聘面试的如何能做到礼节性

1、守时——在预约的时间提前到达，做一些应聘前的再准备。

2、面试——起立握手，力量适度；微笑轻松，直视考官

3、对话——交流，权当享受；提问倾听，跟上思路，

4、回答——问题，灵活真诚；结束之时，莫忘感谢；取得名片，加强联系。

5、焦点——尽力在有效的时间内，把握交流的焦点：职位要点。

6、感受——面试之后，不管结果如何，都要把自己的感受记下来，一次经历，一次提升。

7、禁忌——不自信，不严肃，不诚实，找熟人，重待遇，乱发问。

第五：该谨慎的东西需要注意下

1、如果对方公司是小公司，没有几个人，让你交押金啊，服装费啊之类的一律不交

2、你还没挣到钱呢，倒先给他交钱肯定是骗子，去面试的时候记得多细心观察下

3、还有就是把他们的公司名称在工商网上查一下是否注册，即使注册也不能说是正规公司

4、还有把他们的“公司名称+骗子”在网上搜一下，看看负面信息多不多，多的话就小心了

5、不过也有个别情况，大企业可能会交一些服装费（也就是一两百块钱）也是情有可原的

6、毕竟公司发展过程中都有他的企业文化和内部规章制度

7、但是试用期过程你就应该了解公司的大概了，如果工作很有前途交这点钱也就无所谓了。

送给你的后语：曾经我也为工作求职而奔波，不过现在成长起来了了

希望你能找到自己想要的工作，大家在外面为了生活奔波挺不容易的

虽然可能没解决你的实际问题，但是我还是很高兴的能为你解答

你的采纳和好评就是我最大的动力，虽然累，但帮组别人的路上却是快乐着。

希望你越过越好，新的一年，顺心如意，心想事成，身体健康，合家欢乐

———————————最后祝你找工作顺利，工作顺心，生活开心————————————

—————————觉得好就请点采纳答案把，给个好评，祝愿你生活更美好——————————