家具店谈单思路

室内设计谈单最开始要学什么,基本上要懂些什么

首先我认为室内设计师是一个综合素质要求很高的职业，并非常人理解的那样，门槛很低，一个好的室内设计师要懂得东西非常之多，在我的理解，不次于建筑设计师。

大致归类下来有以下几点：1：要有较好的美术素养，有两年以上的美术学习基础，此项排第一，为设计师基本素养。

基本功，不用多说了，虽然现在电脑效果表现非常强大，但是色彩面的基本知识必须是通过美术基本练习来培养的，你可以不会手绘，但是你一定要懂得欣赏；可以不会电脑效果图，但一定要知道自己要的是那种颜色。

2：要懂得灯光设计基本原理，熟悉各类常规灯具和新式灯具。

之所以把灯光设计排在第二，主要是觉得目前大家对灯光设计这块还是不太重视，实际上来讲，灯光设计在室内整体设计中占有很重的分量，对最终的效果起着大的影响作用，如果现在设计灯光还是停留在多远距离一个灯这个层面上，那就太落后了。

据我个人了解，目前这方面还没有比较系统的理论知识，国内的一些教材基本上可以不用看，太老套了。

主要还是要在实践应用中学习，要经常到灯具城转一转，看看最新的灯具设计理念，光源类型，总体的发展趋势，都要很好的把握。

现有的状况下，最新的灯具样式在各省会的灯具集中市场都能看到，有条件的可以到古镇看看，那是最好不过了。

关于参考资料方面，我还是建议多看看日本方面的一些资料，我觉得他们的灯光设计在理念方面比咱们要先进一些，可以拿来用之。

最最重要的，还是要在实践设计中不断总结经验，追求更高的效果。

3：建筑设计想关的理论知识，其中包括建筑设计常识，结构设计常识，民用建筑电气，水暖设计基本常识。

我个人的从业经验来分析，目前从事室内设计行业的人主要分三种：第一种师从大、中专院校的工民建或者早期一些院校开设的建筑装饰专业毕业的；第二种是从大中专院校美术专业或环艺专业毕业的，还有一种是从各个职业培训机构出来的。

从从业轨迹上说，都是先做绘图员，再做家装设计，再做设计师。

第一种还好一些，基本上在学校会比较系统的学习建筑设计的基本理论知识，第二种和第三种在这方面就要差一些。

做小型的工程设计尚可，大型的工程设计，必须要懂得建筑基本知识，不然就有问题，先在国内的一些开放商在开发前期已经让室内设计师接入户型设计，你连建筑的基本知识都不懂，如何与建筑设计师合作？4：要懂得消防设计的相关规范，这点在室内设计中非常重要。

关于消防规范这块，涉及到安全问题，尤其是酒店，娱乐场所，你设计的再好，不合消防规范，那也是废纸一张。

5：中央空调系统常规知识大型工程项目中，空调工程为装修工程的协作项目，空调设计要以装修为主，所以在设计中必须考虑到空调系统。

譬如说进风设在哪里，回风在哪里，新风在哪里？都要考虑进去。

这就要求有室内设计师必须具备这方免得基本知识。

6：各类装饰石材石材在室内设计中的应用非常广泛，地面、墙面、吧台、柱面、楼梯、景观，等等。

由于他的种类繁多，颜色，纹理的多变性，为设计师非常喜爱。

但是石材的种类实在是太多了，所以熟悉各种石材的属性，产地，价格，色彩，名称，加工工艺，对于设计师来说，显得相当重要7：熟悉常规装饰材料，及各种材料的加工工艺，报价和预算，例如不锈钢，玻璃，铝型材，等等。

设计，到具体的实施过程中，实际上玩的就是材料，所以要求设计师必须对基本的装饰材料和建材的发展趋势有较好的把握。

另外还要熟悉各个材料的加工工艺。

可能你有一个很好的思路，但是又不知道如何去实现，这就让很多好的思路得不到实现。

而有的时候，达到一种设计效果，可能会有多种实现方式，掌握材料的加工工艺，会让设计师有多种选择，选出一种在相同效果下，造价低廉，低碳环保的方案8：把握最新的家具设计潮流动向，及各类饰品，软配，虽然现在已经有专业的室内配饰师，但我还是觉得室内设计师应该要懂得这些。

现在人们对室内设计的认知度已经有了较大的提高。

设计师要做已经不是简单的界面设计，而是整体的效果设计，在装修部分完成之后，后期的家具挑选，饰品挑选，窗帘、软饰搭配，都需要室内设计师的参与。

这就要求设计师对最新的家具设计，及各类饰品，软配设计的潮流动向要有较好的把握，这些都要在实践中学习，并非看看书就能学到的9：室内设计师要有一定的平面设计功底。

平面设计是空间设计的基础，这方面学过系统美术的人都知道。

我要去应聘做家具跟单文员,请问一下需要知道哪些知识？

面试技巧——经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。

对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。

本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。

读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路： 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、 宜强调父母对自己教育的重视。

5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、 不宜说自己谁都不崇拜。

3、 不宜说崇拜自己。

4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。

2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。

2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。

5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？” 思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？” 思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。

” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。

” 问题十二：“我们为什么要录用你？” 思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。

我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一...

家装设计师怎样高效签单？

一、寻找一个话题： 许多才入行的设计师说最怕与客户交流，他们说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。

”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。

那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。

例如：两个场景： 张小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。

张小姐过来看方案，一个设计师说：“张小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、” 比较一下，哪一种开场白更能够接近客户 二、提问是沟通，学会提问 1.如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。

例如：您喜欢什么样的风格？ 您从事什么职业？ 您这套房子将会有几个人一起住？ 您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？、、、、、、 2.提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题： 例如： 需要我帮忙吗？我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？） 您喜欢黑胡桃吗？您喜欢哪一种风格的材料？ 这是您想要的牌子吗？您为什么比较喜欢那个牌子？ 明天开工行吗？您看哪一天开工比较好？ 这个方案行吗？您觉得这个方案怎么样？ 习题： 我们明天过去给您量房好吗？？ 3.提问的顾虑 很多人会问，我们作为一个专业人员，经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢？或者说哪些问题该问，如些不该问呢？大家通常会有这样的顾虑： ①如果问这么多问题，顾客会认为我一定没有什么知识； ②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西； ③顾客会感到答案很明显，根本没有必要回答我的问题； ④我不问问题，是因为怕顾客会感到我是在审问他们。

特别提示： ①关于顾虑一：大夫非常有学问，然而他们会问好多问题，因为他们知道，如果有什么信息漏掉，他们给病人开的药方就会是错的，你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？还是他的患者能够长寿，且不用总去到他那里看病的大夫呢？ ②关于顾虑二：让客户去回答吧，你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答，以便你能从中知道该怎么做。

如果回答实在令人难以忍受，你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。

③关于顾虑三：不要做任何的猜测，当你认为你什么都知道时，你就容易犯大的、却无法避免的错误，而且是最令人尴尬的错误。

④关于第四点：如果问得合适，这不会成问题的，问问题可以使问题得以解决，总比客户感到不满要好。

顺便提一下，可以问的问题： ①描述情况的问题：你能讲一下出现什么问题了吗？ ②“是”或“否”的问题：不询问细节，只为澄清某种事实即可。

③客户信息问题：姓名、电话。

④解决方案的征求：关于这个工程的维修我们这样处理如何？ ⑤额外问题：您有什么其它要求？ 绝对不要问的一个问题：对于我们提供的服务，您哪里不喜欢？ 提问的态度：合适的声调、微笑的面孔、热心而诚恳的态度。

三、比问还重要的问题，听。

想想：为什么客户总是抱怨你不理解他的意图？为什么客户说你没有听懂他的意思？ 1.听与倾听的区别： 听到顾客的回答只是耳朵接受他们所说的事情，真正去倾听顾客的讲话，倾听则是一种情感活动，是真正理解客户所说的话。

对于客户讲的一切，你如果说“我明白”就太空洞了，甚至会阻止到你去认真地倾听客户的讲话。

如果你没有真正理解就告诉对方“我理解”，那么你就有可能自认为自己理解了，很难再去认真的听。

你可以同客户这样说：“能给我一点时间，让我再仔细考虑下，该怎么解决这个问题？” 没有什么比感到他人没有在真正地听他讲话更使人恼人的事了。

2.如何更好的倾听？ ①切题——所问问题与整个问题要相关；耐心———不要打断顾客的话避免虚假；反应——不要做空洞的答复；别急——留给自己几秒钟，仔细考虑一下你听到的信息。

②你应花80%的时间去听，给你的客户80%的时间去讲，如果你听的时间少于80%的话，那么你讲的就会太多，这样无助于你为客户提供正确的解决方法。

一定要记住这个“八二”法则。

3.最好的倾听方法：同理心倾听 把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。

可用以下语句： 据我了解，你觉得、、、、、、我感觉到你、、、、、、所以，你认为、、、、、、、我猜想我听到的是、、、、、、我不确定我是否听懂了，但、、、、、、你相当看重、、、、、、就如我听到的，你、、、、、、你现在的感觉是、、、、、、你当时一定觉得很、、、、、、你的意思是说、、、、、、 四、观察和揣摩客户的心理 谈单技巧 1、怎样与成功男士谈单？ 答：①观察客户的着装，确定他的身份地位。

②当此人内向，对装修很模糊时，同样要以模糊的逻辑思维去引诱他。

③此类人在公司或单位是领导地位，因此思路比较严谨和清晰，因此要打破常规、要有说服力，让他相信你。

④标新立异、自负，是此类客户的弱点，不要让客户到家这后像进入了公室，要从给客户营造一个休息和轻松的空间去谈。

⑤该类客户虚荣心强，因此可侧面说他是个成功人士等等。

⑥谈单时对自己要充满信心，要以优秀、专业的设计师角度自居。

⑦可谈谈风水、该类客户一般...

如何选择好的室内设计师

展开全部 如何选择装修设计师就像如何在琳琅满目的商品中挑选我们想要的商品，而让我们挑中的产品肯定是有一定让我们满意的优点。

选择装修设计师就像选择商品一样要从几个方面去选择去分析，直到选择自己满意的为止： 选择设计师直接要知道自己想要的风格，目前较为热门的有：简约风格，现代风格，新中式风格，田园，欧式，欧美等等风格。

找到自己想要的风格。

除了自己想要的风格外，还要从户型大小中定位自己的风格，也就是确定自己选的装修风格是否和自己的房子的条件符合，比如比较拥挤的房子就可以选简约一点的风格不可能选占用空间比较大的房子吧？满足了必要条件后，你还要给自己的房子定个可接受的预算，就是一个可接受的区间价格，定好准备充足后就开始找设计师了。

如何找装修设计师？ 当做好以上三个准备后就可以开找设计师谈单商量了，找设计师也分为几个步骤： 第一步：多找，一般先找的是自己认识的或者是口碑极好的多找几个商量探讨一下，定下平面图（一般是免费的）。

第二步：有做过案例的，找他做过的案例看一下对比一下选择自己满意的。

第三步：自己喜欢就好，有保障等。

设计师有很多，目前就分为有经验的和没经验的。

选择最后还是要靠自己！...

我是销售新手,想听别的老员工和客人谈单,怎样才能做到自然不刻...

⒈ 首先你要找一个负责的师傅。

愿意真心带你走完销售流程。

⒉ 简单的是说，多听，多看，少讲，谈完单后，多总结。

⒊ 在老员工谈单时，一般情况下不要轻易打段他，哪怕他有些时候说错了，事后在和他说明，不要打段他的思路，学习他的销售思路，或者是多和几个老员工多沟通，听听他们的销售经验，在结合自己的销售技巧，总结出自己的一套方法。

谈单的时候,女客人还了价格说能定下来,男客人说再转转,是不是哪...

交流：这其实是你成单中一个很重要很重要的一个过程。

所谓谈单谈单，单是谈成的。

所以交流就至关重要。

谈单包括几个不份：1：前期的交流（咨询阶段）。

2：图纸的阐述（这也有规律可寻）。

3：价格的谈判。

4：合同的签定。

在交流的过程中要切记以下几点：1：语速和语调的掌握。

语速要和客户的语速协调。

语调要抑扬顿挫。

如果你是外地来到这里的一个设计师，在和客户的交流过程中，时不时可以冒出一两句太不标准的本地方言，这样就会和客户拉近距离。

这是永远不变的真理。

在和客户的交流过程中，你的思路一定要清晰，让客户跟着你的思路走。

但这里有一点，这一次的交流在结束的时候，一定要为下次的交流的机会而创造机会。

望采纳！！！