烟台红木家具销售

市场出售的红木家具主要有哪些呢？

1.如何卖红木家具？卖红木家具，不在于人，在于家具 卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。

一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。

卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。

会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。

红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。

如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。

2.红木家具是卖给谁的？红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。

3.为什么要买红木家具？红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。

我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。

销售是用脑不是用嘴。

你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1） 向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2） 向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3） 分析这些问题的大小4） 帮助客户下决心解决5） 辅导客户建立解决方案的认识6） 辅导客户建立解决问题的标准7） 辅导客户选择方案8） 引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

年年红红木家具的销售信息

4.1按用材比例可分为以下三类：----全红木家具；----红木家具；----主要部件红木家具。

4.2按主要用材名称可分为以下八类：----紫檀木家具；----花梨木家具；----黑酸枝木家具；----香枝木家具；----红酸枝木家具；----乌木家具；----条纹乌木家具；----鸡翅木家具。

4.3按产品用途分类----餐桌餐椅；----木沙发；----床、矮柜；----写字桌等等。

4.4产品名称标识----产品名称组成：用材比例+木材名称+产品用途例1：全部用紫檀木制作的木沙发：全紫檀木木沙发或全红木木沙发（紫檀木）例2：主要部件用紫檀木，其它木制零部件用花梨木制作的木沙发：紫檀木木沙发（辅料：花梨木）或红木木沙发（主料：紫檀木；辅料：花梨木）例3：主要部件用紫檀木，其它木制零部件用古夷苏木制作的木沙发：主要部件紫檀木木沙发（辅料： 古夷苏木）或主要部件红木木沙发（主料：紫檀木；辅料： 古夷苏木） 每件（套）产品出厂时应随产品标志。

产品标志应包括生产厂标志、主要用材样板和产品使用说明书（或产品质量保证书）。

5.1 生产厂标志----产品上应有持久性的中文标识的厂名、厂址。

5.2主要用材样板----有和产品主要用材材质一致的样板。

样板木料尺寸应不小于50mm*30mm *10mm（长*宽*厚）。

5.3产品使用说明书应有根据产品特点和使用要求的说明，内容包括：——产品名称（应符合本标准4.4条规定）及规格型号；——产品主料和辅料的木材树种名称、产地和使用部位；——涂层漆料名称及耐磨转数；——产品出厂木材含水率及适用的环境要求；——产品质量检验合格证明（见附录B）;——质量等级及产品标准编号；——日常保养方法及使用、搬运有关注意事项；——有关质量保证事项。

红木家具销售标签应包括以下项目和内容：——产品名称（应符合本标准4.4规定）；——规格型号；——产地（指产品的最终制作地、加工地或组装地）；——生产厂厂名；——主料（主要部件用木材树种名称和原产地）；——辅料（其余部件用木材树种名称和原产地）；——漆质（涂层漆料名称）；——质量等级（注明合格品、一等品或优等品）及产品标准编号；——配套件数（成套家具所包含的件数）；——计价单位（“件”或者“套”）；——销售价格。

销售票据应标明以下内容：——产品名称（应符合本标准4.4规定）；——规格型号；——销售者和生产者名称；——销售日期；——质量等级；——数量；——单价；——金额。

红木家具可采用木工雕刻机雕刻浮雕、平面雕刻、还可进行镂空等。

采用雕刻机雕刻，比人工雕刻效率得到显著的提高，精度也更加的精准。