中国红木家具灵魂

营销：如何卖红木家具 卖给谁 为什么买

1.如何卖红木家具？卖红木家具，不在于人，在于家具 卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。

一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。

卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。

会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。

红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。

如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。

2.红木家具是卖给谁的？红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。

3.为什么要买红木家具？红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。

我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。

销售是用脑不是用嘴。

你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1） 向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2） 向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3） 分析这些问题的大小4） 帮助客户下决心解决5） 辅导客户建立解决方案的认识6） 辅导客户建立解决问题的标准7） 辅导客户选择方案8） 引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

红木家具使用几年后出现绿色是怎么办

现在消费者购买家具不光考虑到实用，而更多的开始关注它的收藏、投资以及艺术传承的价值，而红木家具凭借其优良的做工，经典的款式以及独具民族特色的文化内涵，使得越来越多的消费者开始选购红木家具。

那么作为一种藏品，红木家具是否经得起时间的考验，一代一代的传承下去呢？这也是许多爱好红木家具的消费者普遍存在的疑问。

上好的红木家具不仅可以传承百年甚至千年之久，是有确凿依据的，在历史博物馆中就有许多明清时期的红木家具传承下来，至今已经经历了几百年的时间，这就是很好的历史作证，那么为何红木家具可以传承上百年甚至千年？ 1、首先从材质来看，明清时期流传下来的红木家具多采用名贵红木如小叶紫檀、黄花梨、黑酸枝等为木料精雕细琢而成，这些名贵木材质地优良，硬度和强度都比较高，而且耐腐蚀，不宜虫蛀，经过优良制作工艺制成的红木家具，历经百年而不变形。

名鼎檀红木家具精选顶级名贵红木黑酸枝，红酸枝，小叶紫檀和黄花梨为木料，纯手工精雕细琢，保留了传统的家具制作工艺，以传承600年使用寿命为目标。

喜欢收藏红木家具的人不妨关注一下这个品牌。

2、红木家具可以使用上百年除了材质之外，一个重要的因素是它的结构，上等的红木家具一般采用传统的榫卯结构，榫卯结构将红木家具的各个部件严密的组合在一起，绝没有化学胶水和铁钉，避免了胶水氧化和铁钉锈蚀而导致家具结构被破坏；另外使用榫卯结构还有一个好处是便于维修，一件家具使用上百年，经过几代的传承以及历史的变革，难免会出现问题，使用榫卯结构的红木家具就可以很方便的拆掉更换零部件，绝不会影响家具的使用功能和寿命。

而现代家具的金属或者皮布等家具一经损坏将很难再修复使用。

榫卯结构是红木家具的灵魂，也是红木家具之所以使用上百年之久的一个重要因素。

中国最好的红木家具生产地是哪里？

中国最好的红木家具生产地是哪里具体如下：1. 四大红木生产基地：福建仙游、广东中山、浙江东阳、河北大成。

2. 福建仙游的家具：档次较高，工艺较好，是“仙作”的代表。

3. 广东中山：以缅甸花梨为主，款式较新，与红木家具配套的铜件可说是中国一绝。

4. 浙江东阳前店后厂，有横占、东阳、南山等几个专业市场。

5. 河北大成是“京作”的代表，是北方最大的红木生产基地，尤其以生产仿古家具为主。

6. 红木家具硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。

年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。

7. 紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。

老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐红色 、暗红色或深紫色，浸水会掉色。

8. 酸枝木俗称老红木。

木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。

乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。

9. 红木家具始于明朝。

其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。

主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。

中国十大品牌红木家具排名怎么样

活动奖项设置 综合类：2012年中国红木家具行业十大新闻人物类：2012年中国红木家具行业突出贡献风云人物2012年中国红木家具行业杰出职业经理人企业类：2012年最具影响力的中国红木家具十大品牌2012年最受欢迎的中国红木家具十大品牌2012年最具创新力的中国红木家具十大品牌 2012年最具影响力的中国红木家具专业市场2012年最具口碑的中国红木家具供应商 2012年最具影响力的中国红木家具经销商参考资料： http://baike.baidu.com/view/6788858.htm

东成红木是中国红木家具十大影响力品牌吗？

东阳木雕城是国内最大的木制工艺品和木雕（红木）家具集散地，3000余家来自全国各地的厂家在这里汇集，数十万种优势产品在这里展示、销售。

红木家具的品质和规模都是响当当的，红星美凯龙的入驻是现代的家居家饰与传统国艺的木雕红木一次完美互补和会合，可以堪称是最大最全的红木家具市场。

红木家具有什么特色？ 爱问知识人

四、用料讲究 真正的中国传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵硬木即红木制成。

五、保值增值性 集实用、观赏、保值于一体。

年代久远、品质高超的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。

加之红木资源有限，红木的生长周期又非常长，有的可达几百年，因此，物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。

红木家具的标签不是贵,而是价值

展开全部 灵魂的净化，环境的净化 试想红木家具如果不是生产在文化基础浓厚的环境中，她会有什么“味道”。

人心的精华很重要，同样一个生产基地如果不培养和制造文化的学术氛围，那他生产的家具，也不会有很大价值，市场经济和文化经济并重的生产基地，才是赢得市场的好基础，也是最大的叫卖点。

1.红木家具贵在哪里？ 国内产的红木材质很少，大多是从东南亚或非洲国家运输而来，这些不足为贵的理由，贵就贵在制作的工艺，是中国人古代制作的智慧和传承文化的历史价值，红木家具可以养生，可以继承家族的感情文化，还可以显示一种刚而强的精神寓义，等等。

试问电器能用100年吗？手机还不是一年二年都要更换，而一件红木家具最少也可以用几百年，你说她还贵吗？ 2.红木家具发展前景如何？ 中式文化的设计元素已经遍布了全世界，中国的传统文化也在经济增长，增强中发挥了巨大的作用，更影响了国外人的对中国传统文化的热烈追求和传播，红木家具影响重大，集实用和艺术为一体，足以说明她的发展前景无限大，有华人的地方会喜欢她，不是华人的国外朋友一定也会通过她来感受中国上下五千年的辉煌历史。

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