欧派家具营销总监 欧派营销总监

欧派是什么

欧派是家公司 欧派 家居集团股份有限公司创立于1994年，2009年成立＂广东欧派集团＂，是中国整体橱柜行业的领先品牌，拥有国际化家居产品制造基地，极具竞争力的生产规模。

欧派以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括整体衣柜、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

欧派家居集团股份有限公司其前身为＂广州欧派厨柜企业有限公司＂，2009年正式成立＂广东欧派集团＂。

欧派是全国工商联橱柜专业委员会会长单位、国家《住宅厨房》和《住宅整体卫浴间》标准编制单位，共获得中国环境标志认证产品等国内外权威部门授予的60余项认证和荣誉称号。

欧派率先引进全球领先的德国豪迈柔性生产线，产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一环节都做到最好，保证高品质产品。

原材料选用符合欧洲E1级标准环保板材，融合中国传统文化理念和欧美前沿时尚设计的元素，为消费者提供高端产品，开创中国家居企业参与国际竞争的新局面。

品牌介绍 欧派家居 集团创建于1994年，始终专注于高端橱柜领域，并连欧派续11年蝉联中国橱柜行业会长单位，也是代表行业参与国家建设部《住宅整体厨房（厨房装修效果图）》标准制定的编制单位，中国橱柜行业标准制定者。

目前，欧派拥有亚洲第一大、全球第二大的橱柜产业制造基地，橱柜年产量达55万套，生产规模雄踞亚洲。

2014年，欧派正式发布大 家居 战略，从产品经营者转变为一体化 家居 解决方案提供者，以整体橱柜（整体橱柜装修效果图）为旗舰，整体衣柜（整体衣柜装修效果图），厨房电器，整体卫浴，欧铂尼木门等为舰队打造一支百亿产业联合的 家居 航母。

凭着雄厚的实力，欧派以166.03亿元获中国品牌价值500强，位列橱柜品牌第一名，而且全球门店突破4200多家，拥有国家级发明和专利137项，产品出口6大洲100多个国家，深受广大消费者青睐。

2016年，欧派正式公布＂三马一车＂重大战略，全力启动大 家居 、信息化和第二品牌欧铂丽，以新的品牌姿态，把欧派打造成受人尊敬、受人爱戴、国内著名的、具有国际影响力的现代创意 家居 产业集团。

品牌优势 欧派家居集团，连续11年蝉联全国工商联及中装协橱柜会长单位。

欧派是代表行业参与国家建设部《住宅整体厨房》标准制定的编制单位，同时也是家居行业率先获得＂中国环境标志产品＂、＂中国名牌产品＂及＂中国驰名商标＂三大中国荣誉称号的企业。

目前，为欧派整体橱柜提供柜体、门板、五金件、台面、电器等部件的国际供应商中，95%都是世界大咖级公司，包括德国海蒂诗、英国泰特、奥地利百隆等15个国家30个国际公认的大咖供应商们。

1995年，欧派率先行业进入房地产楼盘配套橱柜市场 ，倡导＂厨房与装欧派修一站式服务＂理念。

目前，欧派工程已与全国76家房地产企业签订战略合作协议，其中包括恒大、保利、绿地、中信、中粮等20多家中国地产100强企业。

2016年，欧派在第十三届中国地产年度风云榜中获＂部品供应商十大采购首选品牌＂和＂行业首选实力品牌＂，是唯一获此殊荣的橱柜品牌，同年被中国精装产业联盟授予副理事长单位。

2010年起，欧派与意大利多位著名设计师展开合作，组建意大利设计联盟，合作过的设计师包括法拉利超跑设计师Massimo Iosa Ghini、GUCCI的御用设计师Sergio Castiglia和米兰家具展核心评委Ettore Tinagli等，均代表了橱柜时尚设计的世界水平。

2013年，欧派建立国家级博士后科研工作站和厨电实验室，组建了一支300多人、包含意大利、德国等专家在内的专业设计研发人才团队。

截至2016年5月，欧派共获得国家发明和专利137项。

2015年，全球共售出了超过40万套厨柜的傲人业绩。

从2001至2015欧派年高端整体橱柜，欧派连续15年在销量、营业额及利润层面均名列前茅。

截止至2015年12月底，欧派在全球设有门店4200多家，覆盖全球6大洲100多个国家，建立700多个4S客服中心.10000多名专业设计师，数万名专业安装售后人员，提供业内的＂金保姆＂每年一次厨房免费清洁保养至诚服务，及整体橱柜电器真正全面五年质保。

2016年5月12日《品牌观察》杂志揭晓中国最有价值品牌500强榜单，欧派以166.03亿元的品牌价值在家居领域位居首位，在同日揭晓的第六届中国行业标志性品牌中，欧派成为行业唯一荣获＂中国标志性品牌＂的企业。

折叠编辑本段畅销产品 欧派橱柜产品北欧阳光于2014年正式上市。

至今其单品橱柜欧派北欧阳光累计销售已达到10万套以上，单品销售突破8个亿，北欧阳光的设计属于极简的实用主义，白色和原木风格让人联想到北欧的时尚设计风格，受到很多简洁主义者的欢迎，无论从色调还是整体使用和设计感，都非常自然、生活化。

折叠编辑本段品牌价值 2016年5月12日，《品牌观察》杂志揭晓第十届中国品牌价值500强欧派榜单，欧派以166.03亿元的品牌价值在 家居领域位居首位。

同登榜单的还有中国工商银行、腾讯、华为、阿里巴巴、中石化、中石油、圣象（1...

如何做好家具销售

如何获取顾客信任 要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好； 先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准； 讲技术、讲专业、讲使用常识； 问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人； 请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

依照销售心理学的统计，最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。

在你一开始接触顾客的前30秒钟，你的行为或者你所说的话，会让顾客决定是不是要继续听你说下去。

用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的方法。

家具销售的好办法：销售家具，第一是要讲究迎宾礼仪。

你在迎接顾客时，需肢体站立，双脚八字站开，两手自然交叉，放在腹前。

面色亲和，轻轻微笑，语气平和，迎宾语吐字清晰，脱口而出。

同时，你在迎宾时，不应站在家具店门口或者门外，这样会把客人吓走。

应站在店内门口靠后两步处，这样就不会给客户予以推销的压力。

销售家具，第二是说好迎宾词，突出品牌价值。

你在迎接顾客进店后，应主动给顾客打招呼。

这时，迎宾词很重要。

迎宾词应当简洁明了，突出品牌。

这里的品牌可以使你家具店的品牌，也可以是你销售的家具品牌。

举例：你销售的家具品牌是王朝，那么，你可以在迎宾语种用，“欢迎光临王朝家私”简单明了的就介绍了品牌。

销售家具，第三是学会观察。

进入家具店的顾客并不全然是来买家具的，通常可以把顾客分为两类：一类就是目的型顾客。

这类顾客通常会直接向你询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。

另一类属于闲逛型顾客。

这类顾客通常属于消磨时光闲或者打发时间来闲逛。

对于这两类顾客，要用不同的接待方式接待，因此，在你迎宾后，你要开始观察顾客，分清顾客的类型。

而对于闲逛型顾客，你要和顾客保持距离用你眼睛的余光去观察她的举动，给她一个适当的空间和时间去欣赏货品和陈列。

当你看到她眼睛一亮并翻看标签打量货品，你就要做好准备，当他扬起脸来寻找东西时，你就要不失时机的走到她面前开始你的开场话了。

“小姐，您眼光真好，这款家具是我们公司最新推出的仿古家具，非常适合您，您不防感受一下”。

...

家具营销策划方案？

关键是事前的客户分析必须做到位：1、年老的、当职员的。

，重中之重是.这么说可能觉得有些玄，怎么做客户分析？很简单：你的目标群体是年轻的，把这些弄明白了，他们在哪里集中，他们最敏感的神经是什么。

。

（你找的是主流群体）、没钱的 ；当老板的，方案自然就出来了，不需要去刻意想，用什么形式或是什么好点子都不重要其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子，关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人，这些人有些什么特点，有些什么共同的行为模式，（心中最敏感的那根神经是什么） 把这个思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的随便一找一大堆。

这些人在哪里集中；2。

这些人最想要什么；有钱的；男的、女的...

怎样电话营销家具

自荐一下，无论价格、质量、服务都可以得到有效的保障。

”四川永亨办公家具“，欢迎来电咨询或者来现场参考。

主营家具业务：办公钢品家具、木质家具、酒店家具、教学家具、行业系统家具..地址：成都四川省成都市双流县成都蛟龙工业港双流园区高新大道12座服务热线：400-888-8585顺便说说全屋定制家具的好处，全屋定制家具的优势（其实就是方便，服务或是质量都好保障）1.简化装修流程装修是个比较复杂时间又长的事情，很多买新房的朋友对于装修不太了解，需要关心注意的事情又多，非常麻烦，但全屋定制可以简化装修流程，一体化的服务，可以让消费者省去很多麻烦和节约时间。

2.具有个性、独立性，能符合主人的习惯，体现主人品位全屋定制就是根据消费者的家，这个具体的空间，结合主人的生活习惯，在合适的地方定制（独立制作）合适的家具，这些空间设计、家具样式都是针对这一个家和主人爱好定制的，别人家与自家几乎不会有一样的，具有个性化的特点，符合主人的生活习惯和家装需求。

3.利于把控家装风格如果是自己单独去选各种家具，就会考虑所选的家具是否符合整体家装风格，东奔西走的寻找最合适的家具，非常麻烦还不一定能选到风格一致的家具产品，而全屋定制就可以省去这个麻烦，其空间风格是协调统一的。

4.更大限度的利用空间全屋定制可以利用入墙式、整体式家具等充分利用空间，将家具和墙体融为一体，去掉不必要的墙体，甚至打通或做隔断，减少家具与墙之间的空隙，也为日后的打扫带来了简便。

5.减少不必要的开支装修过的人都知道，装修到最后的基本都会超预算，因为在装修过程中经常会有不可预知的增项，而定制家具是一种有效控制成本的做法。

展开...

家具行业的区域经理有哪些职责？

区域经理具备的基本能力：1、营销策划能力；2、渠道拓展能力 ；3、团队领导能力；4、公共关系能力。

一、区域经理必须具备的素质： 1、有思想，有头脑，始终保持清醒； 2、有抱负，永葆激情与活力； 3、卓越的组织协调能力； 4、平和的心态，独特的人格魅力； 5、务实，会算帐，具有独立经营的能力； 6、学会学习，坚持学习； 7、做人之道和用人之道。

二、区域经理职责： 1、生意发展 （1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； （2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； （3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； （4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； （5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2、组织建设 （1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； （2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； （3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； （4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； （5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

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浅谈家具卖场营销的管理方法

家具卖场的营销 ：一、导购员能力决定卖场业绩 1、 寻找榜样，认真模仿。

研究模仿优秀同行的行为和策略，并不断实施； 2、 刻苦学习，勤加背诵。

应该熟悉产品知识，家具色彩和艺术欣赏，家具搭配和美学，导钩沟通和谈判技巧，特别是导购的话语应结合场景，至少反复背诵600句。

3、 充分利用销售日记，提升销售业绩。

营业日记包括： 1） 客户的基本情况，客户的姓名和电话； 2） 顾客需求信息，顾客所性订购的产品及其型号；3） 顾客跟进情况，记录我们电话跟进的时间和情况； 4） 订购情况及原因，通过营业日记让思考养成习惯。

这样导购员分析顾客心理，促成交易的能力将大大加强。

4、 导购员要设立销售目标，每天激励自己，没有看到结果不轻易放弃。

养成写销售日记的习惯，对每天的得与失细细的总结。

5、 养成朗读习惯，对经典文章、话语多朗读，让自己的声音充满关爱和魅力。

每天朗读1小时，坚持三个月，你的思维和反应能力一定超越同行。

6、 认识自己的优势，在销售中突出优势，发挥长处，让自己的信心倍增。

7、 导购员要学会用老板的思维来做销售。

如市场分额和利润同样重要。

业绩是立足之本。

没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奋。

8、 导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问，顾问式销售要求家具顾问首先就是要学会提问，事事为客户着想，发挥自身专业优势帮助客户设计布置好他的家。

做一名家具顾问应时刻铭记：永远没有什么是最好的家具，要做的很简单，就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。

二、联合营销是趋势 每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限，要想把企业做大，就要学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的机会。

三、构建家具差异化核心竞争力 最有效增加销售的三个方法： 1）增加客户数目； 2）增加客户单笔交易额； 3）增加客户回头交易数目。

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定制家具怎么营销方案

有这一步之后，得到了与他面对面的无障碍熟络了，是不是就可以“顺便”介绍你们的定制家具了，只要有一个人采用你们的设计。

一般有一个比例会在你平本之内。

比如来了10个人领你们的桌子主要看你是新开业在开拓市场还是已经做好几年要增加营业额和知名度。

你可以从以下几个方面考虑、你可以去找物业谈啊，你知道的，这个方案最后必须配上你们的家具才能发挥最大效果）基本这样就能搞定了。

如果搞不定，你就去撞墙吧。

算一下投入产出、然后来的业主你就可以好好给他讲讲你们这1500的餐桌的好的稀缺。

是不是有两个人采用你们设计，就说买房的可以在物业这里领一套1500的高档红木餐桌或者西欧奢侈圆餐桌（反正你随便吹牛，定位好他们。

2：一，你可以设置条件嘛，比如必须提供买房依据，就像新买房的还是生活有情调的还是怎么样的。

比如他们常常出现在什么地方等等二，你们就赚了、做一个鱼饵来钓鱼就好了。

（甚至你就说，你公司本地顶级设计师去他家，无偿提供他家的装修设计方案。

哈哈。

物业这样就会有一个很好的维护业主关系契机，你就有机会接触你的精准客户。

为防止占便宜不买房的，也不要做业务了。

比如针对高端小区买房的客户、分析好你的客户，让他确定这是他运气好，占便宜了，还有很多不写了。

比如他们是哪一类的人群，只要你给他们一个看起来实实在在高档的东西就行），你们就平本的话。

1？三，怎么谈...

欧派实木橱柜有何优点？

欧派海德堡实木橱柜，给人的第一印象是非常沉稳大气的，属于经典欧式简约设计。

紧凑的“U”字型实木橱柜，同时拥有储物区、烹饪区、清洗区、备餐区，功能齐全。

储物区欧派海德堡实木橱柜储物区拥有超大型储物单元柜。

储物空间充足，兼有分层空间（档板高度可调节），方便储存食物与餐具。

时尚防盗玻璃门，兼备实用性与装饰性。

烹饪区欧式风格油烟机，无缝嵌入，保障油烟机整体风格的统一。

油烟机四周刻有时尚雕花，进一步提醒欧式简约风格。

清洗区欧派海德堡实木橱柜，台面是顶级亚克力石，环保级别高。

同时独有的水槽引嵌技术，台下盆技术耐用性高。

水盆采用欧派橱柜自主品牌，龙头采用304不锈钢材质的全铜本体。

龙头采用造型简洁，和欧派海德堡实木橱柜的风格一致。

欧派海德堡实木橱柜，橱柜上面带有欧派logo标识，安装时仔细查看。

另外，贴心沥水线设计，有效防止实木橱柜柜体受潮，品质更有保障。

五金+电器欧派海德堡实木橱柜，带有嵌入式消毒柜，使用方便且节省空间。

实木橱柜复古拉手由陶瓷及五金精心混搭，欧式复古风格与实木橱柜更加吻合。

注：拉手可随意搭配，任消费者自主选择。

欧派海德堡实木橱柜采用奥地利BLUM（百隆）五金。

金属阻尼流畅滑动，最高达到65kg承重。

无声体验，保护柜体，增加寿命。

柜体内层板采用加固五金材料，增加承重的同时，延长层板使用寿命。

下柜设有联动拉篮设计，不占多余空间，拿取食物方便，米面箱同样装有滑道。

优秀收纳功能的整体橱柜，无疑是主妇最得力的“助手”。

测评总结：对于喜欢实木家具的网友来说，欧派海德堡实木橱柜是不错的选择。

经典的欧式简约设计，配上复古的拉手，整体风格沉稳大气。

浓郁欧风让这款欧派实木橱柜品味瞬间提升，适合多种类型的欧式风格家居。

大家有没有家具的营销策略啊说具体点哈我开了个衣柜店不知道该怎么...

中国衣柜网：80后生活在网络时代，也可以说网络是与80后共同成长的。

由此，这一群体对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于网上购物；网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具，也是最重要、最便捷的资讯来源。

还是最精明和最专业的消费平台，大家经常在群里讨论消费风向，交流购物和使用心得，利用网络提供的海量信息为购买决策服务；同时他们又是一个相对较为感性的群体，消费模式容易受他人影响，新媒体营销有利于广泛传播商品信息，激发他们的购买行为。

同样在衣柜行业上，由于衣柜消费，首先对于他们而言是一笔重要的交易，而且也关乎到家居舒适和心情舒畅，是以后未来几年必须接触到的物品，势必极为重视，对于站在潮流前线的80后，互联网是必不可少的资源，。

所以对于衣柜企业而言，网络营销则是外除了电视媒体重要的营销渠道，网络交易更为直接、便捷，对于消费者而言，在舆论开放的网络世界，他们倾向于网络交流！购买行为容易受影响！