如何卖好红木家具

红木家具如何销售 关于如何销售家具

1.如何卖红木家具？卖红木家具，不在于人，在于家具 卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。

一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。

卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。

会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。

红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。

如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。

2.红木家具是卖给谁的？红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。

3.为什么要买红木家具？红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。

我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。

销售是用脑不是用嘴。

你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1） 向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2） 向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3） 分析这些问题的大小4） 帮助客户下决心解决5） 辅导客户建立解决方案的认识6） 辅导客户建立解决问题的标准7） 辅导客户选择方案8） 引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

怎么介绍红木,怎么销售红木。

我是卖红木的。

怎么跟顾客销售红木家...

红木木材多产于热带，材质含水率高，加上制成红木家具后，材质硬、密度大，要完全xiao除板材的内部作用力需较长时间。

因此在空气干燥的气候下，家具常常出现干缩开裂，这属于正常现象，无需大惊小怪，要逐渐适应并接受。

只要家具的开裂不影响美观，一般不用修理。

因为随着时间推移，木材将自然变化，这些开裂会慢慢消chu。

即便是真要修理，多数商家都会提供免费保修，更不要认为家具开裂是因为家具制作时没有干透，一般来说有信誉的商家，都会认真做好木料的干燥程序。

反而如果过分强调家具的材质足够干，冬天是不会收缩，但湿润的夏季来临时，反而会出现严重变形甚至断裂。

红木家具干收湿涨的特性让家具不仅会出现干裂，还在换季时发出咯吱响声，这些都是非常正常的事情。

怎么选购红木家具？ 爱问知识人

这个要看你的经济能力和购买的目的了。

如果想收藏的话，那可以选择老挝大红酸枝以上的木头，像小叶，大叶檀，黄花梨等。

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如果想居家使用的话，那就可以考虑缅甸花梨，价位适中，而且这种木材在红木里面稳定性蕞高，不易开裂和收缩（前提是要有好的烘干才行）。

等你想要什么木头的，我再告诉你怎么看木头，才能买到真正的好红木。

现在市场上假的很多，一定要仔细再仔细。

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红木家具如何保养 爱问知识人

可以分为以下几种保养方式：【定期保养】清明前后的天气对红木家具的影响比较大，如果不做好红木家具的保养，有可能造成红木家具的开裂、干燥等。

红木家具保养，一般来说，头两三年最好是一年保养2-3次，因为刚开始，要让油深入到家具当中，等油渗入够了，此后一年保养一次即可。

红木家具保养要怎样如何搞定？

第一、红木家具不怕干裂，怕损伤 红木木材多产于热带，材质含水率高，加上制成红木家具后，材质硬、密度大，要完全消除板材的内部作用力需较长时间。

因此在空气干燥的气候下，家具常常出现干缩开裂，这属于正常现象，无需大惊小怪，要逐渐适应并接受。

只要家具的开裂不影响美观，一般不用修理。

因为随着时间推移，木材将自然变化，这些开裂会慢慢消除。

即便是真要修理，多数商家都会提供免费保修，更不要认为家具开裂是因为家具制作时没有干透，一般来说有信誉的商家，都会认真做好木料的干燥程序。

反而如果过分强调家具的材质足够干，冬天是不会收缩，但湿润的夏季来临时，反而会出现严重变形甚至断裂。

红木家具干收湿涨的特性让家具不仅会出现干裂，还在换季时发出咯吱响声，这些都是非常正常的事情。

红木家具只要不被恶意破坏，用上几百年都不会烂掉，特别是其榫卯结构很难彻底垮掉，即使坏了，一经修复又完好如初，但家具的表面面板如桌面、椅面，一般是脆的，容易碰伤碰裂，影响美观，因此在整体搬动时，要注意抬高于地面，防止拖拽撞击。

第二、有雕花的红木家具也无需刻意打理 有雕花的红木家具，因为雕刻工艺的精美，观赏性大大提升，但许多消费者害怕日常打扫难，这个担心也是多余的。

在表面清理时，只需用长毛刷来刷就行了，如果缝隙里有尘埃，清理不到也无大碍，尘埃在时间作用下形成的包浆，是多少藏家追求的高境界，红木家具一定是越用越温润，这种生活气息带来的人文气息，也大大增加了红木家具的神韵。

第三、烫蜡工艺的红木家具不需频繁擦蜡 众所周知，用烫蜡工艺处理过红木家具的表面后，家具不仅体现出木料本身的优美花纹，还呈现出光泽亮丽感。

当家具出现磨损甚至刮伤时，最好的处理办法也是以蜡复旧。

蒋华侨说，虽然蜂蜡是绿色环保的，在红木家具的日常保养中，也不需要太多太频繁的擦蜡保养。

这是因为一件红木家具出厂时，已经经过了无数次技术工人的反复打磨上蜡完成，在日常保养中太频繁擦蜡，反而会破坏木质，且触摸起来手感还会过于油滑，少了正常状态下的温润之感。

如何经营好一家红木家具店,要有哪些培训？

展开全部 老红木家具主要集中地，广东中山大涌（这里有数千家红木家具厂和数不尽的体验店）、另外需要买高端红木家具可到广州番禺石碁镇红木一条街，这里以永华为代表的红木艺术品比较多，超高端大型展馆2个。

再者就是福建仙游红木家具生产基地，浙江东阳等...

怎样选购红木家具？ 爱问知识人

看红木家具的成品。

红木家具的成品难免会有一些不完美的地方，所以有些地方是可以做到you秀的，整体上也要看上去是重工制作才好。

选择一整块料所制作出来的红木家具。

本来说一整体制作出来的效果要比很多小块拼接的好很多，所以蕞好选择一整体开出来的红木。

查看红木家具的产品合格证书和原产地证等等，查看了这些才能确保红木家具的真实性。

红木家具怎么挑选？ 爱问知识人

一件品相俱佳的红木家具，形、韵、艺、材是基本要素。

一要造型创意好；二要料好工精；三要磨光润泽好。

造型好不好，主要看其形态美不美！创意好不好？好的红木家具造型，使人百看不厌。

除了造型好外，毛料和制作工艺特别重要。

因为木纹是不同的，颜色的深浅也是不同的，所以，好品相的红木家具要求毛料要精，要选用颜色相同，纹理一致的木料。

在做工上要求越细致越好。

磨光达到不少于2500磨，磨光越细的家具往往会散发出一种诱人的mei感。