家具产品项目介绍

卖高档家具如何介绍产品？

高档家具产品销售技巧：“微笑打招呼”。

这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。

要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。

如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。

应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。

“产品吸引点”。

即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。

客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。

营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。

客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。

所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。

关于色彩的介绍，应该通过介绍让客户产生联想。

例如：新南天的丹迪系列是丹麦风格。

丹麦这个国家是童话的世界。

安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典之作，童话代表着爱心，有爱心的人一般都有好的修养与品位，品位与修养意味着稳重。

产品的风格实际上就是丹迪消费人群的特性，同时，童话也代表着一种惬意与优雅，它能将都市生活的紧张、烦躁不安予以释放，尽情享受生活。

也正是因为丹麦的人文思想，所以决定了丹迪系列产品越看越有味道。

虽然远看只是黑黑的一片，但整体来看，是越看越有内涵，越看越精致（譬如书柜）；所以，我们不妨邀请客户驻留，静静地欣赏（这实际是给客户一个联想的空间），改变只有解说的单一方式，达到良好的效果。

“产品介绍”。

这是介绍产品的基本信息。

要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。

比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。

“劝销”。

即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。

当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。

劝销的时候，包括产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。

一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。

“防御”。

劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次。

人们有时候说卖货难，其实并不难，都是一些细节的把握和一些心灵的沟通，包括与顾客进行思想的对接，营销说白了就是一场人与人之间关系的沟通。

“感谢和送客”。

将顾客送出店门的时候，我们一般要目送其步出店门六步。

卖场营销就是感情营销卖场营销实际上是感情营销，家具产品只是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受。

家居卖场生意好坏销售工作是关键，做特色家具产品，当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销。

家居广场项目的可行性报告

第一章 项目概论一 项目介绍：项目名称：鱼台县家居广场项目理念：弘扬时尚家居，规范家居市场项目宗旨：方便群众，打造家居航母二 鱼台县家居广场框架简介：鱼台县家居广场占地面积约30亩采取分期建设，规划建设家具市场10000平米；装饰材料市场4000平米；建材市场4000平米，合计：18000平米。

批发零售三 建设地点：城西北交通便利沿路地段四 投资估算：总投资约3000万第二章 项目可行性分析近年来随着鱼台县城市建设步伐的加快城市框架不断扩大，鱼台县将成为集政治、经济文化信息物流为贸易一体的中心城市。

同时孝贤文化广场，滨湖大道，济徐高速， 跨湖高速的建设对促进第三产业提升鱼台地域经济实力增加就业机会，繁荣商品经济将起到积极的推动作用。

1城区规模不断扩大人口不断增加消费需求量不断增大，家居装饰材料，建筑建材的分撒经营已远远不适应经济的发展，致使消费者跨县市购买，给广大群众的生活带来不便。

随着居民生活水平的提高也为家居市场的成长提供了肥沃的土壤，家居广场完成一站式购货全方位的服务的同时。

家居市场增设特殊订单、大订单、面向中小团体消费价格上给与一定的优惠，而且完善导购服务、家装服务必将使家居广场产生极大的吸引力。

据调查鱼台县周边县市只有鱼台县没有家具广场（金乡2处、嘉祥1处、微山2处、丰县2处、沛县1处）由于缺少大型经营场所，家具、装饰材料、建筑材料中的众多品牌无处落户需求者只得到别处购买。

在这块沃土上，已经形成了一个相对各个产业比较繁荣的商圈，但目前没有一个综合性、规模化的市场，就区域范围来讲，远远不能满足市民的需求，投资创办一个综合性的现代大型家居广场是鱼台人民的愿望，已迫在眉睫，条件和形势已相当成熟，望鱼台家居广场的开办，可以填补这一不足。

第三章 鱼台县家居广场建设内容鱼台县家居广场占地30亩规划功能为家具广场；主营：各种板式、实木、 钢制家具、软体家具、床垫、沙发、办公家具等。

装饰材料广场：主营装饰木线、套装门各种板材灯具各种新式装修材料。

建筑广场主营：各种瓷砖卫生洁具等等家居生活用品一站式购买集各地品牌应有尽有具备综合服务功能的商品及贸易集中地.2 第四章 项目规划一、总体规划本项目追求整齐划一、布局合理、专业全面的环保风格。

家居材料和饰业分别集中，整体形成分合有致，功能和客源互补支持的现代格局。

二、功能分区本项目分为以下几个细分功能区 ：（一）商品区（包括各类装饰材料分类布局，各项服务区和收银网点）（二）家装区（包括家装公司的分支，设计、施工区）（三）流通区（包括商品的采购、存储、流通）三、环境营造在总体环境营造上和设计上追求“全、专、精、雅”四字情调，并努力使之成为本项目的环境特色。

“全”，是指家居服务项目和经营范围的全面和专业，结算、物流、银行网点等。

“专”，是指家居的管理和专业性能很强，都是集行业的精华，人员和服务力求专业，商品供给力求专业，流通专业，配送专业。

“精”，指家具、装饰材料、建筑材料的，追求一种精致和高雅的境界，商品层次都可显示科技和专业的档次“雅”，指市场的环境、装修装饰等突现文化气息和高雅大气的人文理念，使休闲和购物在一个档次和文明卫生，闲舒的环境中互动，打造“现代规范家居”的新型模式。

3第五章 社会效益家居广场的建设，坚持以人为本的原则，与城市建设同步，注重公益性，重视家居广场的社会效益。

以改善购物环境，方便居民生活为根本，打造真正的“信的过，诚信”为本的“绿色广场”，为百姓提供方便快捷实用性强的放心产品，丰富人民的精神与物质生活，实现社会效益与经济效益的共赢。

家居广场的建成将改变家具经营市场的杂乱无章、违法违规经营现象，改善城市形象，规范经营秩序。

第六章 总结鱼台县家居广场项目的建设，符合国家大力发展的第三产业的导向，家居广场建成后，对改善鱼台县商品交易环境及基础条件，培育鱼台县的的服务产业，刺激鱼台的经济消费，有效的降低本地经济发展的物流成本，培植新的经济增长点将具有重要推动作用

怎么样销售家具

1.关于形象！首先是柜台店面的整洁度和员工的整体素质，是否有团队精神所在 ，是否在快乐工作，形象，包括你个人的形象，商品形象，柜台形象，店里没人的情况下你是否通过某种手段吸引了顾客的眼光。

别看是个细小方面，却起着很重要的作用！这个方面必须提高！2.与所在的家具城搞好关系！然后在店里的宣传要占据绝对优势！你可以在店里门口处，设一广告牌，提醒顾客“多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。

然后大力宣传你的家具的优点！每个顾客在做出购物决定之前，如果对所购商品的特性一无所知，那么他肯定就会感到手足无措。

反之，他所掌握的商品信息越全面，越真实，他就越容易做出购买决定！3.关于家具柜台、产品的外在包装。

家具店的包装和家具产品陈列出新必须坚持两大原则，一是找准提升家具店经营硬件设施和家具店堂形象的需求点，而且这种需求对家具店来说具有惟一性。

而对于家具店的分类标签和促销POP，应该使用统一的格式，这些都为家具企业寻求惟一性的陈列提供了有力的保障。

既然独特，当然突出，效果自然好。

二是形成规模效应，尽量争取在更多的家具店实现陈列，这样才能达到宣传效果的最大化。

差异化家具店包装和家具陈列更容易引起消费者的注意和好感，对家具产品的销售达成起着潜移默化的作用，是促成家具店增加销售量的催化剂。

4.客情关系主动化，既要物质奖励也要精神鼓励这就是要看你们的与导购员的关系！家具店的客情关系通常通过带金促销来完成这样既可调动家具店导购人员的积极性，又有利于家具产品销售！家具企业应根据不同对象的特点，有针对性地做好客情维护，真正从情感上打动家具店的工作人员，牢牢把握客情关系的主动权，从而提高家具产品在该家具店的首推率，促进产品销量。

5.关于促销措施！常规的买赠和店面促销是各家具企业使用较多的形式，注意促销的连续性和广泛性！具体方式：1）因为是在三级城市，应该把郊区和农村作为重点对象！比如和村子里搞好关系，在宣传栏上写出你们的品牌和广告语！或者直接在一些大的墙体上印刷上你们的品牌和广告！我们老家那里的宣传方式都是那样！很多品牌就是那样知道的！而且很熟！这样成本也非常低效果也不错！2）雇佣宣传车！在一些节日来临之际，进行地毯式宣传，可用喇叭！围绕各个乡镇来回宣传！成本也不高！3）利用媒体宣传！主要利用县级广播电台宣传！这些宣传费比较低，效果好！4）为了提高销售量，可以在网上开店！利用网络进行宣传！这也是不错的方式！不管增么样售后服务一定要搞好！这是口碑营销的一个重要环节！另附一些著名品牌的销售策略可供借鉴！附：虽然家具店的内外包装和家具产品陈列在大概念上是大同小异，但聪明的家具营销人员总会在这其中找出新的包装形式和陈列技巧，巧妙地传递家具企业的经营理念和品牌形象。

这方面值得借鉴的例子有很多：比如，在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。

每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。

调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。

如背墙的高度为2.9米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客造成错觉，做出错误的购买决定，背墙的颜色也必须是中性的，符合日常生活的习惯。

不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果，让顾客有错误的感觉。

每个展示单元都标注实际面积。

所有这些都是从顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。

跟国内家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客都可坐上去试试感觉。

周末客流量大的时候，宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。

宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么地舒服！”

能介绍一些家具设计的基本尺寸吗？

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双叶家具售后服务介绍

很多人买了房子之后，肯定会大肆装潢一番。

虽然说房子的整体布局啦，整体色调啦，风格啦，对房子的整体形象很重要。

但是家具的选择同样也很重要。

往往对家具的选择更能体现出房主的审美观。

因为呢，房子的布局啊，都会有设计师设计好了，而房主只需要告诉设计师大概的风格，然后在那些作品中选择一下就可以啦，但是家具都是由房主自己选择的。

在现在这个服务越来越重要的时代，看一个产品的好与坏，不仅要看产品的质量，更要看一看他的售后服务啊。

今天小编就来介绍接受一下双叶家具的售后服务。

双叶公司承诺： 产品出现由于工艺、质量原因造成的开裂或是变形及内裂、漆裂、虫蛀等属公司问题。

产品出现漆面起雾、漆内手印或是有漆前伤，漆面起漆泡、流挂、喷漆不到位、或是尺寸不配套等问题属公司原因，但以上均需有相关的反馈信息。

无法鉴定的损伤，属于责任人原因。

双叶公司会全权进行维修。

双叶的免费项目有哪些？答：1、免费上门测量服务2、免费提供整体环境设计3、免费提供配4、免费配送安装5、终身免费拆装多年来，虽然双叶公司的原辅材料采购的大都是世界知名品牌的产品，但双叶还一直致力于原辅材料有害物资的监控，并在行业内率先投资 100万 元购买了万能拉力机，色谱仪等检测仪器，建立了质量监控中心。

到厂的每一批原辅材料，大到油漆和胶，小到自攻钉都要严格进行检测。

“不合格材料不允许入厂”，“谁放行不合格辅材，谁下课”的质量责任追究制度，使各种原辅材料的质量都达到国家标准，各项有害物质含量都远远低于国际标准，让顾客买的放心，用的舒心，给顾客带来一抹清新健康的家居环境。

有顾客是这样回馈的：双叶家具的售后服务特别好，服务人员的态度也非常好，特别那些从厂家出来的那些东北小姑娘，态度好的很，而且特别热情。

听了小编的介绍，是不是有点放下心啦。

双叶家具的很多作品都是采用最新的材料制作的。

而且他们的设计都很好呢。

相信应该能满足一些朋友高雅的审美观啊。

虽然双叶家具的诞生时间不是很长，但是他们的业界口碑还是很好的。

不少购买过双叶家具的顾客都反映，质量很好哦，而且他们的售后服务也是个棒棒的。

一些想要购买双叶家具的朋友可以放心购买啦。

希望上面的内容能帮到你哦。

想要了解智能家具产品,有什么好的企业介绍？

全屋定制家具加盟条件其实概括起来就是以下几点：店面面积、人员配置、全屋定制加盟费，具体包含什么内容，一起来看。

全屋定制家具加盟条件之店面面积所谓店面面积，一般是指品牌商对于加盟店的店面要求，当然这需要根据不同地区和经济发展两方面的差异来分。

例如和美家全屋定制来说，一线城市的店面面积要求最起码要有100平米，二三线城市也需要40平米以上。

具体情况，还要看加盟商选择的加盟品牌。

而且店面面积大小也只是为了展示较好的品牌形象以及样板产品，最好选择一些正规的全屋定制家具品牌。

全屋定制家具加盟条件之人员配置人员配置，主要体现在终端店面上，店面大小和店址所在地都是需要考虑进去的，选择正规的全屋定制家具品牌，会有专业的人员提供优质的服务，这样最后只会有事半功倍的结果。

不要选择去省那些加盟费，得不偿失。

全屋定制家具加盟条件全屋定制家具加盟条件之加盟费用全屋定制家具加盟条件之一，就包括全屋定制加盟费，可能有一些小的全屋定制品牌，会打着免加盟费的广告来吸引加盟商，在这里，正常像一些中高端品牌，都是需要加盟费的。

毕竟加盟也是一种项目投资，也需要装修、推广等费用。