家具招商经理

家具行业的区域经理有哪些职责？

区域经理具备的基本能力：1、营销策划能力；2、渠道拓展能力 ；3、团队领导能力；4、公共关系能力。

一、区域经理必须具备的素质：1、有思想，有头脑，始终保持清醒；2、有抱负，永葆激情与活力；3、卓越的组织协调能力；4、平和的心态，独特的人格魅力；5、务实，会算帐，具有独立经营的能力； 6、学会学习，坚持学习；7、做人之道和用人之道。

二、区域经理职责：1、生意发展 (1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； (2)在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； (3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； (4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； (5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2、组织建设 (1)根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； (2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； (3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； (4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； (5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

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家具品牌策划深圳谢金杏策划机构作为国内顶尖的家具品牌策划公司，是国内唯一一家品牌战略全案策划公司（经营特色），已服务全国100多家各门类家具企业品牌战略全案策划，其中近三分之一的企业现已经成长为所在产品门类数一数二的强势品牌，三分之二的企业当年度销售额翻番或至少增长60%以上。

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