建材家具营销手册

如何做家居建材（活动）营销策划方案？

展开全部 想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。

总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项目分析：项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：S项目优势W项目劣势O项目机会T项目威胁市场定位：（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商分析1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。

并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略（1）、项目招商商品范围--建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--省内外建筑装饰装潢材料生产厂商建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。

具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以＂品牌造势，传播先行＂的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段1、市场预热炒作期（推广和传播）某个地方-商铺全面招商仪式活动：选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。

形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。

广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广（1）、充分掌握客户需求组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他...

中国家居建材行业十大培训讲师有哪些？

周立波：博天国际管理咨询集团董事会首席导师，中国家居行业著名营销管理专家，被业界人士誉为“周增长”，“一周见增长”，一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者侯德峰：中国家居行业著名营销管理专家，现任3家企业首席顾问著名的实战营销战略专家，管理专家汪光武：深圳新徽商企业管理咨询公司董事长、建材营销培训专家。

杨智伟：中国装饰培训网创办人，装饰行业系统管理营销专家、装饰行业综合培训专家。

业内资深管理专家周国兵：中国家居行业实战营销培训专家，中国家居行业《百期公益大讲堂》主讲导师，中国家具行业协会特约导师涂鹏程：深圳皇家医疗集团创办人之一，曾任清华大学长三角研究院深圳项目主任，身兼企业经营者和企业教练的两栖人韩 锋：贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问、建材营销培训专家。

高乐平：北京时代光华培训机构特聘营销顾问、讲师，建材营销培训专家。

崔学良：圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。

《家居建材店长实战手册》作者。

刘东明：清华大学总裁班网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，业内资深、管理专家。

我有一个做家具建材的第三方策划营销团队,请问有什么网络上能接单...

1、体验式营销模式，随着以产品及服务为主的实景体验销售模式开始在各行各业中大行其道，体验营销如今成为了商家获得竞争优势的得力新型武器，风靡国内外。

2、文化营销模式，强调的是企业理念、宗旨、价值观、企业环境、品牌个性等文化元素。

其核心是理解人、以人为本，关注人的社会性。

一直以来，文化营销被许多企业重用，得到了很好的应用。

3、电子商务营销，由于建材企业拓展渠道的需要，电子商务已经在橱柜、陶瓷、石材等多个领域都进行了良好的实践。

4、明星代言营销，明星代言营销，即通过找明星代理来实现营销目的。

如今，不少家居建材企业开始注重品牌打造，纷纷借“明星代言”成功上位，知名度急剧抬升。

家居建材营销策略是什么,都有哪些呢？我是刚提升到区域经理这个职...

宣传的方式和渠道有非常多，如何能够用最省钱的办法达到最好的效果呢？我来告诉你！一、目前建材行业品牌推广的误区1、只要有做广告就会有效果“只要有做广告就会有效果！”这句话对于很多行业来说是非常有效的，然而唯独对建材家居行业效果是很难评估的，原因主要是因为：建材家居行业看起来是一个所有人都关注的行业，其实是“冷关注”行业。

为什么这么说呢？首先，从表面上看房子是大家关注的，按说建材家居做为配套行业也应该是收到高度关注的，其实你仔细问问你身边的朋友（建材家居同行除外）有几个能够说出瓷砖、卫浴、门业、橱柜、家具等有那些大品牌，我估计能够知道的人数不多。

但是你问你身边任何一个朋友，手机行业、家电行业、快速消费品行业的品牌，绝大多数消费者都能够很准确的告诉你。

区别显而易见，这就是市场关注度最好的体现。

2、广告形式多样化——海陆空全方位投广告非常多的建材家居商家雄心勃勃，做起广告来比移动、电信这种高利润行业砸的还凶，任何一种广告形式都不放过，只要是有人看的广告就上，恨不得将广告做到客户家里的任何一个角楼，电视、报纸、公交车、楼宇电视等等，只要传媒公司业务员上门没有不投入的。

属于“拍脑袋”投入，事后发觉广告效果不明显，产品销量没提升，最后被广告拖走了绝大部分销售利润，辛苦一年下来都交给广告公司了，替广告公司赚钱，要知道美国前总统曾经有一句经典名言：不做总统就做广告！广告是无孔不入的，广告人要是想从你口袋把钱放到他的口袋会有数不尽的方式方法，所以全方位的广告投入最终你将为你的“发烧”付出代价。

3、广告投入无计划4、不分行业特性投入广告前面说到建材家居行业是一个“冷关注”行业，即使不是因为行业特性广告投入也不是随意的。

举个简单的例子：你每天从家里到店铺一路上总共有多少个广告牌？你能记得住几个广告？又有多少个品牌是你关注的？说道这里很多商家会问：按照你的意思，建材家居行业就没有必要投入户外广告了？回答是：错，户外广告要投，但是有个前提条件，要么不投，要投就狠点，将位置最好的，关注度最高的那块广告牌拿下。

那代价呢？有实力的商家可以考虑，能力差点的还是老实点，往小区做宣传吧。

小结：以上几点是对建材家居行业商家在广告及品牌推广上的一些分析，当然还有非常多的浪费没有列举出来，上述内容的目的就是告诉各位商家：广告不是这么做的，这样下去只会随波逐流，好不容易赚来的利润，却不知不觉的“送”给别人了。

怎样改变上述的问题，很简单！寻找一家专业的品牌营销策划机构，他们能够给你带来不仅仅是广告和设计，也许一个创意就能够提升品牌的知名度，也许一个促销就能够让你完成全年的销售业务，广告无所不在，广告的能量也是无法用言语表达的，就像中央电视台一句经典的广告词：心有多大，舞台就有多大！广告能够给你带来的也许是“四两拨千斤”，也可能是“万劫不复”。

寻找一家专业的广告公司是否专业这就需要您的眼光了！！！那么专业的广告公司能给你带来什么？品牌推广代理的优势1、系统化管理广告费专业的品牌推广或营销策划公司在广告投入上都会做详细的分析，什么广告对商家有效，什么是无效推广，可以通过数据进行系统化的管理，能够做到“该花的钱大手开支，该省的钱一厘紧扣！”同时，专业的品牌推广机构还将通过系统的数据分析对电视、报纸、短信、杂志、户外广告等各种广告方式进行比例划分，根据市场的理解进行资金比例的划分进行广告投入，做到真正的效果最大化。

2、专业策划适合品牌的推广方式专业的品牌推广机构能够深入研究品牌文化及市场定位，能够根据品牌的诉求及季节的变化策划出适合有效的推广方案，不仅提升品牌知名度的同时还能够通过专业的活动策划案提高品牌产品的销售量提高市场占有率。

3、根据品牌作出的全年推广计划同时，还能够给商家提供每年的营销推广计划，商家可以有充足的时间进行促销活动推广的任务布置，将促销活动做到真正的促销，俗话说：不打无准备的战斗！策划公司在年初提供了全年的营销策划计划，商家能够在活动前用充足的时间进行准备，不仅能够提早发现自身不足，同时还能避免因为仓促导致的客户丢失，定单不足的局面。

4、专业的销售指导及培训同时，策划公司能够针对产品及市场作出一套专业的营销手册，让市场销售人员能够统一口径、统一流程进行市场销售，避免了企业因为部分业务人员的流失而流失市场的尴尬局面。

同时也能够打造企业的形象及口碑，让品牌文化真正与客户交流。

5、有计划投入广告专业的策划公司能够根据商家的销售量来确定广告投入费用，同时通过专业分析能够有计划的进行广告投入，能够根据品牌的要求作出广告投入的各种计划，包括：每月广告投入预算、每项广告媒体投入的资金比例、根据销售季节调整广告费用的使用比例，真正让品牌在客户最需要的时候准时出现在客户的眼球及关注下。

6、规模化运营，降低广告成本专业的策划公司能够帮组企业减少负担。

商家完全自己养着专业的设计师或者策划，要...

红星美凯龙或者居然之家的经营管理制度

建材超市的管理分类有很多方面，如：卖场布局、商品陈列、开店选址、商品管理、采购管理、商品质量、诚信防损、物流配送、营销策划、人力资源、顾客服务、信息系统、进场指南、收银管理、超市营运等等。

你要的经营管理制度具体指那个方面，还是指全部的，请告知。

如你想寻求经营思路，我这里有篇文章，是上海好饰家建材园艺超市的经营理念，你可以参考一下。

从超市的角度来说，第一是个性化市场，因为个性化的需求和人们比较集约化的需求相比，这种需求不是说今天存在明天不存在，而是长久、永远存在的。

第二个是渠道是本钱，要有合理的、足够的、完备的网络，因为这个是我们的本钱，如果没有这个东西，我们用什么来盈利呢？第三个我要表达一个一般原则，诚信是生命，品牌是力量。

上海好饰家建材园艺超市有限公司总占地面积五万余平方米，主要经营建材、家具、布艺、家电、园艺、艺术品、灯具、石材、宠物及宠物用品等，并提供代购材料、装潢设计、施工等一条龙服务，共有客商655家。

好饰家自1998年11月8日开业至今，年销售额约10亿元人民币，名列全国同类建筑装潢专卖市场前茅。

“集行成市”是我国市场经济蓬勃发展的基本特征之一。

作为招商制的大卖场，如何实施商场化管理、服务好顾客是一个事关企业兴衰和合作共赢的重大课题。

建材装潢材料是很特殊的商品。

消费者一般一生才装修二三次，品种又特别多，很多消费者对商品不熟悉，在我们这个行业如何确保消费者的利益，是我们工作的重点，只有通过我们切实保护消费者利益，树立良好的企业形象，消费者才会到具有放心的消费环境的市场来购物，这也就是为我们的商户提供了最优良的经营环境。

为此，好饰家开展了“谁是我们的顾客？”专题大讨论。

通过讨论，使大家认识到：作为招商制的市场，我们的直接顾客是商户，我们应该为他们提供良好的经营环境；我们的最终顾客是消费者，我们要为他们提供良好的消费环境，只有消费者满意了，我们的客户才有生意，我们的企业才能发展。

思想统一以后，好饰家对本公司员工在培训过程中强化员工主人翁意识，落实首问责任制，明确维护消费者的利益是我们的工作职责，提出了公司的企业宗旨是“诚信天下，顾客至上”。

使员工思想得到统一。

在此基础上，我们通过多途径的宣传和培训，使广大客商和派驻营业员了解、认同、贯彻这一服务宗旨，提升服务品质，统一了客商和营业员的思想。

我们始终强调——金杯、银杯，不如消费者的口碑，并将这一思想灌输到每一名员工、每一位营业员。

好饰家也因此涌现出很多好人好事，仅营业员因为拾金不昧而收到的表扬信就达数十封。

去年，好饰家抽查回访投诉处理的满意率达100%。

并于去年11月份通过SO9001:2000国际质量管理体系认证审核，这标志着好饰家的服务和管理上了一个新的台阶。

顾客一提到好饰家就会想到优质的销售服务、温馨舒适的购物环境、琳琅满目的高品质商品和对时尚和潮流的追求。

好饰家正是以其商品的高品质、时尚流行、多样化，以及较好的售后服务保证，在顾客心目中树立了良好的品牌形象。

好饰家代表了放心、满意、诚信、温馨，还代表了合作、竞争、互助、发展，是一个真正的“家”。

据统计，655家厂商都在打造自己的品牌，业绩上升的约占95%以上，省、市级的名牌占20%，国际品牌占8%。

好饰家发挥了专卖市场的集约化优势，步入了建一家，强一家，再开一家，又红火一家的良性循环。

短短几年，好饰家杨浦店、好饰家汶水店、好饰家松江店......相继扩张成功，成为上海地区建筑装潢业的亮点。

为了确保消费者利益，好饰家首先把好商户的质量关。

好饰家在选择商户时坚持将商品的质量、品牌的知名度、经销商的服务质量作为评审标准，从根源上保证诚信工作的有效落实。

商户入驻好饰家，必须提供经营者营业执照、法人代码证、税务登记证、商品代理证等，做到合法经营。

在商户管理中，好饰家还建立了“商户评价体系”，将商户的诚信度作为考核合格商户重要指标，并实施“末位淘汰制”，好饰家每年保持15%的更新率，淘汰不合格商户，吸纳美誉度好的商户，以保障好饰家诚信体系健康发展。

好饰家建立了一套完整的商品准入制度，上柜商品必须经过申报和检验，并向好饰家提供国家规定的必备证明，如进口产品必须要有海关的报关单及相应的完税单、产地证明、代理委托书等，并由好饰家提供“好饰家商户商品资料手册”，要求商户将以上资料统一装订成册，供消费者查阅。

好饰家售中管理环节中主要抓住 ＂三单管理＂（单品管理、单价管理、单兵管理）： （1）单品管理 单品管理就是对商品的管理。

好饰家从99年开始实行单品管理，制订了详细严格的商品质量管理体系，从源头上免除消费者的后顾之忧。

同时，主动邀请市、区技监局、行业协会等单位的领导和专家，依靠相关职能部门的力量，不定期地对大类商品进行抽检和销售指导，从而杜绝假冒伪劣商品和“三无”产品，对商场经营商品全过程监管，使消费者购买到放心商品。

（2）单价管理 商品价格管理的重点在于商品标价签的规范化管理和商品...

驾驶员必备手册注册过商标吗？还有哪些分类可以注册？

展开全部驾驶员必备手册商标总申请量1件其中已成功注册0件，有1件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。

经八戒知识产权统计，驾驶员必备手册还可以注册以下商标分类：第1类（化学制剂、肥料）第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）第3类（日化用品、洗护、香料）第4类（能源、燃料、油脂）第5类（药品、卫生用品、营养品）第6类（金属制品、金属建材、金属材料）第7类（机械设备、马达、传动）第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）第12类（运输工具、运载工具零部件）第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）第14类（珠宝、贵金属、钟表）第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）第18类（箱包、皮革皮具、伞具）第19类（非金属建筑材料）第20类（家具、家具部件、软垫）第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）第22类（绳缆、遮蓬、袋子）第23类（纱、线、丝）第24类（纺织品、床上用品、毛巾）第25类（服装、鞋帽、袜子手套）第26类（饰品、假发、纽扣拉链）第27类（地毯、席垫、墙纸）第28类（玩具、体育健身器材、钓具）第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）第30类（面点、调味品、饮品）第31类（生鲜、动植物、饲料种子）第32类（啤酒、不含酒精的饮料）第33类（酒、含酒精饮料）第34类（烟草、烟具）第35类（广告、商业管理、市场营销）第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）第37类（建筑、室内装修、维修维护）第38类（电信、通讯服务）第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）第40类（材料加工、印刷、污物处理）第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）第44类（医疗、美容、园艺）第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）...