如何创造家具

要怎么做好家具销售

家具销售还不同于其他销售，要做好家具销售首先要调整好自己的心态，同时还要理顺好和客户的关系。

不要再把客户当成上帝了，而是要把客户当成是自己的朋友。

因为我们买东西是也愿意找自己熟的人买。

如何让客户成为你的朋友，只有让客户信任你，这时你要体现出专家姿态，只有专业别人才会认可你，在这里给大家一条捷径：想要体现专业就要做到，数字化，名词化。

只有同顾客做到“专家 朋友”两种角色完美的转变，你的成交也就在眼前了！ 不知道你是店面销售还是外跑的！店面销售就不存在找客户的累了，来的一般都是想了解的，你就只做到介绍上的好功放就行，，，，，外跑的就要找潜在客户，看看客户情况，有经济条件，有空间时间... 16

我的世界创造模式怎么合成家具

我的世界普通的版本里面没有家具，那些家具都是玩家自己想象，比如用活塞做桌子，用阶梯加活板门做沙发等，要想有家具，只能去加入家具MOD，不过家具MOD大多都是针对建筑党用，也就是说大多数家具MOD中的家具无法合成，不过MCBBS里面有一些是生存使用的家具MOD。

1.下载一个家具mod的压缩包（不要解压）2.找到文件3.打开后找到文件4.把下好的mod压缩包直接放进里面，重启游戏ok

迷你世界创造模式怎么解锁家具

首先在游戏主界面点击进入—【我的家园】，然后选择左下角的【图鉴】，在这里有四种分类，每种分类都有许多对应的物品以及解锁所需的材料，《迷你世界》是一款高度自由的休闲类3D沙盒游戏，由4399手机游戏网（4399游戏盒）等平台运营。

有着非常方便快捷的多人联机模式，只要有网络就能和各个地方的小伙伴们一起玩，没有等级和规则限制，没有规定的玩法，只有随心所欲的破坏和天马行空的创造！

什么是定制家具

定制家具简介何谓定制家具？简单地说就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。

真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。

此类定制服务在欧美、日本早已流行。

大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。

兼顾定制生产和大规模生产的优点。

已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如海尔集团、戴尔公司（Dell）等。

当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后，就会希望对欲购买的其他产品也能定制。

家具作为一种耐用消费品，其功能不仅是物质的，也是精神的，人们在选购家具时更是极具个性的。

近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出其不意，而大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。

很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做，与此同时MACIO|玛格定制家具及一大批定制家具企业应运而生，为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于定制家具范畴。

家具定制不但能满足消费者个性需求，也可给当前家具市场创造一种崭新的营销方式，从而实现销量的快速增长。

在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制营销。

如2000年8月，海尔推出 “定制冰箱”上市只用一个月，就从网上接到了多达100余万台的定单，相当于1999年海尔冰箱全年产销量300万台的1/3。

Dell公司当年在中国市场推行定制营销，几乎没人相信他会成功，事到如今电脑在中国市场已畅销无阻。

有理由相信家具定制营销能适应中国市场，因为家具无需大众化，也非无差异产品，只要有不同的人，就有不同的需求。

自己做的家具很麻烦，要自己选好五金，而且工艺和机械制造无法相比。

不建议。

定制家具需要选好厂家，由于不是标准配置价格贵20%很正常。

建议尽量选择成品家具给你更多参考！！http://baike.baidu.com/view/908078.html?wtp=tt

如何拍摄好家具

一、因地制宜地进行拍摄 1.针对卧室的淡色系，使用一盏柔光箱作为主光源，置于宝宝的前侧方，另一盏灯则打向天花板或者墙壁，利用反射光提亮房间光线，制造柔和温馨的氛围。

孩子的活动范围主要是床上，画面以淡粉和淡紫色为主色。

2.在书房，木制深色家具比较多，画面主色调有所改变。

选择用侧逆光，然后补反光板进行拍摄，用以烘托环境氛围。

3.客厅的空间比较大，布灯方式也比较多样化，但是布光原则是不变的，那就是主体人物前上方（前侧方或侧方）只有一个光源，另外的一盏灯和反光板用来勾勒轮廓或者补充现场光。

拍摄地点可以选择在沙发上，地毯上或者窗户前。

4.有些场景的现场光效果很棒，为了表现现场氛围，拍摄时没有使用闪光灯，仅仅是用反光板适当补光。

二、了解家居风格在事先与顾客的沟通中，我们主要了解其家装风格以及光线情况，以便合理选用摄影器材。

这一点很重要，比方说，如果顾客家居环境是以中式为主，由于这类家装色调通常会比较暗，所以要考虑是否在常用灯的基础上再带几盏背景光源，以烘托背景的氛围。

对于简约现代家装风格来说，色调会以浅淡色系为主，如果加上光线条件很好，会尽量偏向于以自然光为主，灯具或反光板为辅的方式进行拍摄，所带的设备也会有所不同。

其实这不仅仅是选几盏灯的问题，而是要从顾客的家居环境了解其品味，也是投其所好地拍摄适合他所喜欢的照片风格，这对后期选片放大也有很大关系，因为挂在家中的放大照片一定要适合其家居风格。

总之，在拍摄家居照时，最关键的是随机应变，没有不适合的景，只有不适合的方法，多了解，多跟客户沟通，拍摄出的家居照才能更讨顾客喜欢。

三、后期调整与设计我们常用的方法是将两张或者几张图片拼接在一起，以增加趣味性。

1.将两张照片拼到一起，建立蒙板，使用渐变工具将两张图片融合在一起。

2.用曲线工具将合并后图片的影调适当提亮，再用色阶工具将色彩稍微调暖一些。

3.用图章工具稍微修饰一下宝宝的皮肤。

修的时侯要注意摄影师的光影和宝宝的轮廓。

然后对宝宝身上皮肤的颜色做些调整，让宝宝的皮肤看起来更粉嫩通透一些。

4.对背景进行高斯模糊，适当做些柔化处理。

使人物更加突出。

再把整个画面加上一层柔光。

5.配上装饰性的文字，起到平衡画面和画龙点睛的作用。

四、两种布光方法1.主灯+辅灯：闪光灯的布置要尽量模拟现场光源。

通常，家居环境中的光线都是来自于上方，因此，宜把主灯打向人物的侧上方，并在另一侧使用反光板补光；辅灯直射天花板，制造出柔和的反射光线，利用反射光勾勒人物轮廓，使人物从背景中跳出来。

2.自然光+反光板：大面积的窗户前是家居拍摄中一个十分重要的拍摄场地。

一般情况下，我们都是以自然光加反光板补光进行拍摄，画面效果干净亮丽。

如果天气不太好，窗户光线不是很明亮，我们就需要使用闪光灯作为主光。

中国古代家具如何制作

中国古代最广泛的使用家具是从1000多年前的唐代开始，到五代又进一步发展。

进入宋代时，家具无论从种类、造型、制作及材料方面都已进一步地完善形成了质朴、简洁的特色。

明代家具是中国古代家具的代表，从选料、工艺、功能到装饰艺术等方面都达到了历史最高水平，至今声誉不衰，博得人们的高度赞赏及回味。

明代家具多用紫檀、花梨、铁梨之类硬木，也用楠、樟、胡桃、榆等硬杂木。

这些材料不仅坚实又富有弹性，而且棕眼细密、纹理清晰、色泽柔和。

加工表面时又多用蜡而不涂漆，更加显露出朴素的“肌理”之美，显现轻巧、挺拔、简洁的特色。

清代前期家具基本上继承了明代传统，但由于当时宫廷极端追求装饰效果的风尚，使清代家具，特别是北京故宫里的家具，日益趋向繁缛。

过多的雕饰破坏了家具的整体造型，也减弱了家具的实用功能。

清代家具的进步和成就主要表现在雕漆、填漆描金家具方面，这些工艺都是新的创造和发展。

此时，家具同建筑居室有了更密切的联系，一般厅堂、卧室、书斋都有了配套常用家具。

明代民间家具向更加实用和经济的方向发展。

一般来说，明式家具往往是指明及清前期（清康熙、雍正时期）制作的家具。

因为清初的家具在形式上仍然继承了明式的风格，在结构上没有多大差别，因此统称为“明式家具”。

而清式家具则是指清乾隆以后制作的家具。

明清两代在家具制作风格、造型结构、装饰手法、所用材质上都不尽相同，这些因素都是判定家具时代的重要标准。

明代是中国家具史上的黄金时代，明式家具大体上保留了中国家具传统的装饰风格及制作手法，是中国古典家具发展的巅峰时期，大体上造型质朴简洁，刀法疏朗明快，不事雕琢。

在艺术造型、工艺技巧和实用功能等方面，都已达到了尽善尽美的境地，具有典雅、简洁的时代特色。

如今，明清古董家具成为西方各大博物馆竞相收藏的艺术品，是中国继书画、陶瓷之后的第三大艺术收藏热点。

这些家具线条简约，造型典雅，完美地融合了艺术、文化和实用的功能，被西方学者认为是当今中国“继青铜器、玉器、书法、绘画、陶瓷后，又一载入青史的国粹”。

赖氏家具质量如何

你好！品牌名称：赖氏家具所属国家：中国CHINA创始时间：1999年所属机构：澳克家具有限公司（中国济南）产品类别：传统实木家具所在店面：居然之家丽泽店摊位号：4-049商户名称：赖氏家具北京营业部品牌广告语：实木家 养生活“赖氏家具“品牌发展史：1984年，赖氏家具成立于济南，主做办公家具。

2000年，赖氏家具推出沙比利民用套房系列 ，并率先在行业内通过绿色环保认证。

2004年，开始专注于研发制作红橡木系列产品。

2005年，赖氏家具又率先在业内使用瑞格楠木制作浅色实木家具，开创了实木家具简洁、 时尚、优雅的新天地。

2006年，赖氏家具携瑞格楠木乡缘系列产品参展上海国际家具展，荣获家具设计银奖。

2007年，参加第二十届深圳国际家具展，深受业内外人士好评。

2008年3月，赖氏瑞格楠木系列第四代新品历经数月研发，盛装亮相第二十二届深圳展会。

2008年7月份，至尊A8系列100%纯实木家具的推出，掀开了赖氏发展的新篇章，为品牌成长打下了坚实的基础。

2009年相继推出胡桃木“黑方”系列及红橡木“至泊”系列，并于8月份成功进驻北京。

2009年10月，为更好地进行品牌宣传，将公司名称更改为济南澳克家具有限公司，品牌宣传名仍沿用“赖氏”，并对企业VI形象系统进行了全面升级——至此赖氏家具发展步入腾飞期。

品牌所获成就：●在行业内率先通过ISO9001质量体系认证●荣选为中国国际绿色环保管理中国环保家具●2000年被中国商业统计学会、名牌商品协会鉴定为全国同类商品前十名.●2003年评选为中国十省市市场知名品牌.●2004年山东省“质量月”推荐品牌.●2006年济南市经贸委重点扶持企业、3-15诚信企业；经山东省质检中心鉴定为“A级产品”“质量信得过产品”“向消费者推荐产品”●公司还获得专业奖项如“第二届济南国际家具博览会银奖”“第三届济南国际家具博览会优秀产品奖”“第三届济南国际家具博览会展品设计金奖”●“第二届中国国际家具博览会北方展最佳展位设计奖、最佳客厅系列、餐厅系列、卧房系列奖”●“2006年荣获第十二届中国国际家具展获银奖”●2009年被评为中国家具协会实木家具专业委员会委员单位● 2010年被评为山东银座家居有限公司战略联盟合作品牌● 2010年被评为中国著名品牌（重点推广单位）● 2010年被评为中国优秀绿色环保产品“赖氏家具“品牌的未来展望：极力打造全国顶级实木家具品牌！确实是全实木的，“表里如一”呵呵，可以到当地实体店去看看，全国各大城市都有专卖，王刚代言的 。

网上摘录

家具行业如何做好市场定位

家具行业发展现状分析 十句话深刻揭露行业形势 家具行业“三座大山” 近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在面对人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低等问题，严重制约中国家具产业竞争力的提升。

中国家具行业发展至今，市场变幻莫测、消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升，由此引发的行业变动也是此起彼伏。

在此之下，家具企业只有认清行业发展形势，才能更好的把握时机，实现企业发展目标。

2018年上半年家具类零售额统计分析 据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2018年6月，全国社会消费品零售总额30842亿元，同比名义增长9.0%（扣除价格因素实际增长7.0%，以下除特殊说明外均为名义增长）。

1-6月，社会消费品零售总额180018亿元，同比增长9.4%。

其中，限额以上单位消费品零售额69938亿元，增长7.5%。

从家具类零售情况来看，2018年6月家具类零售额达为213亿元，与去年同期相比增长15%。

2018年1-6月全国家具类零售额达1053亿元，同比增长10.1%。

家具行业十大发展现状分析 因此，越来越多的行业人士常常会根据行业发展变动做出一些独到的行业形势分析。

但尽管如此，并不是所有的家具人都能够明白当今家具行业的现状。

1、家具行业利润比刀片还薄 日前，一研究机构发布的报告显示，中国制造业的平均工资已经超过除智利以外的拉美大国，并且已达到某些欧元区成员国水平的70%左右，这是中国经济发展的正面反馈，同时也是制造业劳动力成本大幅度增长的直观表现。

近十年来，我国劳动力成本增长高达2.7倍，民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上，物流成本是发达国家2倍，不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。

所以，成本问题也成为众多中小型企业备受困扰的一个问题。

伴随着2017年行业竞争加剧，在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下，企业利润再一次被削减，甚至比刀片还薄了！2、“三座大山”和“四高四低” 近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在企业发展壮大中，家具企业同时也面临着“四高四低”问题：人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低，严重制约了中国家具产业竞争力的提升。

3、不想创新，不敢创新，甚至创新不如“抄新” 没有技术创新就没有家具企业的崛起，中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新，也不敢去创新，甚至创新不如“抄新”，导致行业产品同质化严重，致使中国家具行业缺乏创新，长期滞留在低端制造的水平上，国际影响力停滞不前。

如今家具行业竞争日益加剧，创新是企业生存的必然归路，而家具企业要提高竞争力，首先就需要企业正视创新的重要性；其次要舍得投入，建立企业长远发展的目标，杜绝相互抄袭，形成行业良好的创新竞争模式。

4、不保护知识产权，创新就是一句空话 家具企业发展需要完善市场准入机制，要深刻认识到，不保护知识产权，创新就是一句空话！与此同时，家具企业要格外重视企业知识产权保护，注重企业生产技术和产品专利的申请，坚决打击侵权行为，保护企业自主创新成果，为企业乐于创新、敢于创新营造良好环境。

5、不能“只听楼梯响，不见人下来” 一个企业的发展，成本把控尤其重要，对家具企业而言更是如此，企业只有把降成本行动落到实处，才能更好的为企业经营“减负”，不能“只听楼梯响，不见人下来”。

6、品牌就是企业的命牌 品牌建设是扩大有效供给、推动供给侧结构性改革的重要内容，家具企业必须给予高度重视。

目前，我国制造业品牌市场认可度低，竞争力弱，在世界品牌500强中仅有31个，百强品牌中仅有7个。

而在家具行业，上市龙头企业少，行业中小企业众多是一直以来的行业问题，注重企业品牌建设是家具企业强大自身，走出国门的一门必修课。

7、耐得住寂寞，经得起诱惑 成就一个品牌是长期艰辛的过程，需要发扬以创新、执着、责任为主要内容的企业家精神，耐得住寂寞，经得起诱惑，脚踏实地、专心致志！为此，家具企业要做到以下两点：一要大力加强国家技术标准建设，提高产品认可度、知名度和美誉度，不断创造高品质产品，满足多样化、个性化需求。

二要加强诚信建设，打牢品牌信誉的基石。

要加强法治建设，提高市场监管水平。

8、仿制伪劣已成为影响中国品牌的毒瘤 家具行业产品良莠不齐是企业深恶痛绝但又难以解决的一个问题，仿制劣质产品影响企业声誉、影响整个行业的发展。

因此，目前众多企业十分重视产品品质，力争摘除假冒伪劣这颗毒瘤。

打击仿制伪劣，家具企业必须从自身做起坚决杜绝，让制假售假者付出惨痛代价，挽回消费者对“中国制造”的信心，也更有利于家具产品进入高端应用市场。

9、尽快处置“僵尸企业” 僵尸企业是指那些无望恢复生气，...

安吉创未家具的基本情况如何呢？

安吉天荒坪创未家具厂位于美丽的“中国椅业之乡”-浙江省安吉县。

公司经过多年的的艰苦创业，努力拼搏，现集研发、生产、销售于一体的现代化企业。

公司倡导：艺术、经典、时尚、环保的设计理念。

目前产品有：酒吧椅、午休午睡椅、医疗用椅、礼堂椅、机场椅等公共用椅五大系列，同时可根据客户的需求，规格为其量身定做，以满足不同地区的客户不同的需求，公司拥有一支专业的研发团队，不断捕捉国际流行趋势，以最新的设计理念注入产品，超前的设计思维、可靠的质量保障赢得了国内外广大客户的好评。

如何对现在的家具市场形式详细的了解以及详细了解的步骤？

近年来，中国家具行业整体上取得了很大的发展。

于是各种展览会北京、上海、广州一个接着一个上，你方唱罢我登场，各家具企业的招商会也连接不断。

在展览会上、招商会上，家具厂家的销售政策上几乎都写着形象设计支持、广告活动支持、促销计划支持等，但合作合同签订之后，厂家对经销商的支持更多的都变成了自生自灭的任由发展状态。

家具经销商的态度则简单明了：你的产品给我赚钱，我就对你忠诚；没有利润，我只好另找合作对象。

经销商成了“铁打的营盘流水的兵”，今天换一个产品，明天换一个厂家。

那么，家具企业应该怎样才能留住经销商？怎样才能为经销商创造价值？怎样才能与经销商结成心连心的美满夫妻呢？首先，家具企业要选择好恋爱对象 有经验的销售经理们都会发现，经销商通常有三种类型：利益唯一型、感情维系型、合作共进型。

利益唯一型是纯粹金钱交易关系，你提供产品，我买来再卖出去，我销得出去，能赚到钱，我就继续经销你的产品，卖不出去，大家就BEYBEY。

这种单纯受利益驱动的经销商对厂家没什么要求，“有奶便是娘”，他们只要你那有很大差价的产品。

目前家具企业与经销商的关系，更多的都是这种状态，因此，经销商很容易发生另找对象的行为。

这也是中国家具行业投诉率高的原因之一。

感情维系型比利益唯一型有很大的进步，除了产品交易之外，厂商之间有了更多的互动，已经发展到“恋爱”阶段了。

不过恋爱阶段需要家具厂家（男方）投放更多的精力和资金，而且还要积极、主动，否则给予的支持再多也无济于事。

因为，在恋爱阶段，家具经销商（女方）不但要求多，还架子大，对家具厂家的话爱听不听，爱理不理的。

用他们的话说：我经销你的产品这么久了，还没利润，我能应付你已经很好了，说不定明天我们就不合作了。

很多开始做品牌的家具企业都会碰上这种经销商，因为自己的品牌还没打造出来，自己不是刘德华.周杰伦，还没有那么多女孩子想嫁给你。

所以，这个时期有家具企业一定要擦亮眼睛，看准将会与你结成夫妻，谁是过客，然后果断出击，调整销售政策，向有希望的经销商倾斜。

合作共进型实际上已经发展成为“夫妻”关系，家具企业与经销商之间通过前期的合作，双方已经有了比较充分的信任感，大家能相互支持，合作共赢。

这种夫妻关系的家具厂商，一般都经过双方相互的挑选、相互考察，然后通力合作达成的。

但很多家具企业从来不会请经销商来公司考察，企业高层也不出去拜访经销商，长年累月都是几个销售经理跑来跑去的，这很难让厂商双方在经营理念、企业文化上获得共识，也就形成长期的合作伙伴了。

笔者认为，家具企业应该在销售政策、产品价格、经营利润上相互协商之外，还要在市场推广、产品开发、资本运作、资源共享等方面开展全面的合作。

这样既有利于合作双方的相互了解，促进双方产生共同的价值观，进而结成夫妻关系，又能帮助家具企业了解市场，及时调整产品策略和营销战略方案，最终达成共赢。

其次，家具企业要积极主动提供服务 在家具行业，一提到服务，大家都想到售后服务，想到家具安装和家具维修。

其实，在家具产品销售出去之前，家具企业应该向家具经销商提供一整套完善的市场营销服务，帮助家具经销商更好更快地销售自家的产品。

一般情况下，家具经销商希望家具企业能够提供的服务大致可以分为三大块：经营管理服务、市场推广服务和员工培训服务。

经营管理服务：中国的很多家具经销商都是单兵作战起家，他们没有系统的经营管理经验，家具企业可以凭借自身的管理优势帮助经销商进行商铺经营管理，甚至派出优秀的经营管理人员前往帮助他们建立科学的管理制度，教授他们先进的经营管理方法，以此提高家具经销商的经营管理水平。

经销商的经营管理水平上去了，综合竞争能力增强了，他们自然能帮助厂家销售更多的家具产品。

如果家和终端进行及时、有效的家具产品配具经销商在厂家的帮助下获得了更大的进步和成功，他们也会对家具厂家有感恩之心，对家具企业有更多的归属感。

这使家具经销商不轻易离开家具企业而另择合作对象。

市场推广服务：家具企业除了通过完善的物流系统全面配合经销商，对经销商送之外，还应该帮助家具经销商进行市场拓展工作，根据家具企业的整体营销战略，结合经销商的营销进程，协助经销商设计家具产品促销活动、市场推广活动、终端形象展示活动。

可能的话，还可以通过家具企业的公司网站、企业内刊、统一印刷的宣传折页、宣传单页、产品手册等为经销商做推广，保持家具厂家与经销商之间的信息互通。

通过经销商方面强化家具企业推出的各种广告宣传活动、市场推广活动、品牌传播活动的效果。

员工培训服务：大部分的家具经销商都不太有时间和精力来培训自己的员工，当然，更多是培训意识不强所致。

因此，他们特别需要家具企业提供员工培训方面的支持。

在技术层面上，家具企业可以对经销商进行家具产品销售技术、家具产品安装技术、家具产品售后维修服务技术、家具产品展览展示技术、广告宣传技术、活动组织技术等；在经营管理层面上，还可以派出专业...