家具消费者多吗

家具销售好做吗

家具前景不错，可以考虑。

我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。

国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。

当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。

此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。

总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。

另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

现在的一种流行趋势是：拿到房后先看家具，定了风格再装修，装修的风格跟着家具的风格走，因此家具的选择就很重要。

购买家具，首先看个人喜好。

建议选择现代感的家具，因为现代感的家具时尚、简约。

小户型的家具不适合成套购买，最好是充分考虑大小家具的包容性、性能的整合，混搭出完美效果。

曲美，红苹果，全友，联邦，华日这些品牌大家都比较熟悉，可以去看看品牌网买购上面的品牌排行榜，多对比了解下。

如何区分家具消费的主要人群及特点

展开全部 一、按购买家具者的主要年龄段划分家具不像衣服，并不是每个人都需要购买，那么哪些人是购买家具的主体消费群呢？市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。

搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45. 43%和30。

60%。

这就意味着家具销售的两大主流群体应定位在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。

调查得知，她们的年龄分布情况如下：25~32岁：占31. 56%35~45岁：占21. 62%可以这样讲，在我们的顾客中，这两个年龄段的顾客就是家具销的两大目标消费群。

那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧，根据这两大目标消费群不同的特征，采取有针对性的销售，必定会事半功倍。

1.新婚人群新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。

新婚人群的核，年龄段为25~32岁。

我们来了解一下她们购买家具的消费心理和消费特征。

在消费需求构成上，新抵人群的需求是多方面全方位的。

即在家具需求构成上及顺序上，更加倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。

在消费需求倾向上，因其丰富的色彩、时尚的造型、变的格局，更加受到追求时尚、追求潮流的年轻夫妇的欢迎。

具体费特征如下：追求新颖与时尚，往往是新产品的第一批购买者。

崇尚品牌与名牌，对消费时尚反应敏感。

突出个性与自我，新、奇、特会更吸引青年人。

注重情感与直觉，购买具有明显的冲动因素。

在当今房价居高不下的情况下，新婚人群可能有一套房子，需要还贷，手头资金缺乏，只有1.5-3万不等的预算可以购买家具，所以她们购买时只买主要用途家具，非常用家具一般不购买。

同时，于新婚人群的居住面积为30-120平米，平均约70平米，而且趋势面积更小，她们更加希望得到多功能、多组合、有创意的家具。

新婚人群不仅对家具产品要求标准高，同时对精神享受也有较高的追求。

也就意味着新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，她们需要的不是冷冰冰的工业产品，而是倾注于产品内部的情感内涵。

在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩，如象征两人感情设计元素的家具，或向对方表达爱意的家具饰品受到热烈的欢迎。

由于是人生当中首次购买家具，所以更容易受亲戚朋友的影响，多方面征求意见之后，亲临现场进行考察比较，才能下定决心购哪个品牌。

2.二次置业人群二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。

受之前家具使用情况影响大。

如果之前家具使用状况非常满意，那么，此次购买家具很有可能再次选择同样的品牌；如果对之前家具非常不满意，那么，不但他本人不会选择购买此品牌，他也会影响周边的亲朋好友不要购买。

所以，导购员一定要协助品牌做好口碑传播，因为我们做的不是一单生意，而是持续性的事业。

更加注重舒适性与品位感。

由于二次置业人群年龄大约为5—60岁，有着稳定的经济基础，他们更加注重生活品质的提升，所购买的家具必须符合自己的身份地位。

所以，沉稳大气的实木家具在此阶段更受他们的青睐。

更加在乎导购吊的眼各。

导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。

如果你是某高档品牌的导购员，那么，建议你可以涉猎一些投资、金融方面的知识，相信对你是有好处的。

比较自信，习惯按照自己的爱好行事。

这类人群由于生活阅历丰富，所以对自己做出的决定比较自信。

接待这类人群，导购言语要尊重，得体，同时更多地运用以下销售策略：☆突出家具的实用性和品位感，强调家具是身份地位的象征。

☆强化质量、环保和售后服务。

☆站在对方角度提建议。

☆满足其成就感和自豪心。

为什么越来越多的消费者在选择实木家具

因为大家都以为实木家具环保，其实这只是一个相对概念，国内一些高端板式家具品牌，他们的产品在环保和耐用度上比全国95%以上的实木家具都好，只是大家一听板式家具就以为是低档劣质货，实木就是高端上档次货，其实是不对的。

不过实木家具还有一个优点就是有着各种各样美丽的纹理，这个是塑料，铁艺，板式家具没有的。

女孩子刚下学,学销售家具好不好呢

可以 要学会 随机应变 建议之一：做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。

如果客户没这个预算或者预算不够，你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。

否则，其它所有的努力都会白白浪费。

家具销售一般订单都比较大。

一般来讲，家具产品的交易额都要大过快速消费品平均交易额的数倍。

家具销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，甚至做成上百万元生意的人也不少见。

也这就是说，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题，我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。

由于负担的责任异常重大，有些家具销售新手往往会在沉重的精神重压下感到喘不过气来。

其实，决定生意大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。

有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。

如果你不想玩巨钞游戏，你干这受不了，那就走另外门路。

犹太人有句话说：“小孩子――小问题；大孩子――大问题”。

正是这个问题最好的解释。

建议之二：家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。

整天想做小订单的人，可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的。

消费者购买家具的动机各有不同。

和快速消费品不同的是，消费者购买家具产品时更注重它的使用价值。

家具产品的使用价值包括摆放的空间效果，享用先进的舒适性、耐久性等。

虽然价格对于家具产品来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。

因为现在已经有越来越多的家具消费者认识到：再便宜的家具，如果不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是最重要。

如果动不动就需要维修，影响工作不说，也会影响到人们的情绪。

这也正是家具产品采购员的责任之所在。

比如在企业购入办公家具时，老总们最关心就是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。

但对于员工来，使用的舒适性、摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。

如果这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的家具。

当面对着的是企业老总时，可以把它当作业务工具来推销，说明那些家具是如何的提高业务成交率，从而减少了企业的运营成本（时间及人力成本），加强了企业的社会竞争力。

而面对那些经理或者员工时，则更应强调家具产品的时尚性、舒适性等感观因素。

如果公司有专门的采购部门或者采购人员，他们则考虑得多，一方面要获得付费者（老板）的认可，一方面也要让使用者（比如那些经理和员工们）满意。

和这些专业采购人员交流时，一定要为他们设身处地的考虑问题，从他们的角度着想，只有这样，才容易达成合作。

建议之三：即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计你的解说词。

购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。

而不同单位或企业，也对家具有不同需求，必须具体对象，具体分析，具体对待。

一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的。

不同单位对家具采购的程序也各异。

家具的采购程序因公司的不同而各异，这取决于各公司的经营规模和管理侧重点。

一般说来，要涉及到以下几种人：申请可能由使用的部门部或行政办公室提出，然后交给采购部。

如果采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做最后决定。

在小型企业里，一切物资（甚至小到一元钱一支的圆珠笔）的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中老板又或多或少受到手下小人物们的影响。

比如公司要购买一个文件柜，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪种款式可能他的办公室文员是怂恿者，因为这文件柜是她用得最多，也就是最有发言权。

而购买沙发，可能是经常出入各种场合的关公部经理，因为她（他）们见多识广，而且在接待客户上关公经理应该最有发言权。

因此，家具产品的销售员通常都面对着一种复杂的局面，往往需要拜见许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。

建议之四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。

因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。

销售家具用品，需要长期的关系。

有人说在家具产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。

从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。

有时，家具产品交易的谈判可以延续很长一段时间，甚至几年之久，家具销售新手们往往不可能一跨进企业大门就立即获得某个单位的生意。

大部企业或单位都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。

浙江有一个办公家具厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家集团公司。

为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还得付...

实木家具分橡木、松木、胡桃木等,对消费者来说有什么区别,从使用...

橡木是很好的，但是真正的橡木很少了，而且价格也在上万。

市面上多是便宜的橡木家具实际上是橡胶木，也称象牙木，和橡木有本质的区别。

橡胶木产自热带，因为含有不少糖分，所以容易变形。

如果家庭条件一般的话，可以考虑。

但够买的时候一定要问仔细，真正的橡木是不可能卖几千元的。

松木也是比较低端但广泛的家具使用木材，因为价格优势，加上松木的自然、清新色彩，所以容易被刚结婚的年轻人所接受。

全胡桃木的实木家具是非常不错的，保值，还有升值空间。

胡桃木结构细而均匀，有较强的任性，抗震动，抗磨性方面性能优良。

耐弯曲，耐腐蚀性强。

胡桃木不易干燥，但经过缓慢的干燥之后不宜发生开裂、变形。

做家具朴实无华，色泽清雅，使用木质原色更好，天然健康、无化学污染。

胡桃木家具使用越久光泽度会越好。

急！消费者权益,买的家具不对可以拒收吗

我爸妈就是做家具生意的；这种事情呢，如果卖家答应给你换，原来说是哪款就哪款，你嘛也就算了。

做生意，都是苦逼。

多理解理解；要是对方明显坑人，以次充好，那啥也不说，斗争到底，教你最简单的办法，直接周末去你买那家的店里，坐着不走，不解决就赖在那了。

对方肯定会跟你换的。

。

最后说句：做生意，凭良心做！人在做，天在看。

定制家具需要注意什么吗？

定制家具时需要注意：1、根据居室面积确定定制产品 家居定制产品首先要满足家庭成员的日常生活起居需要。

在选择定制家具时，应根据家庭成员的数量和情况来确定产品的种类和大小。

如果房子面积有限，但人口略多，定制家具时应以节省空间为主，选择衣柜、橱柜等产品时在造型上应该尽量简单点，体量也要相对小些。

2、定制产品与装修风格应统一 很多人都抱怨定做回来的家具，放到家里后感觉与家里的装修风格不搭调。

对此，家装设计师李晶建议，家里定制什么风格的家具，在装修前就应该确定下来。

装修好了再定家具，往往不能统一风格。

3、货比三家制定合理预算 看似便宜的定制家具要千万小心，表面上也许看不出什么毛病，使用一段时间后便可悟出“一分价钱一分货”的道理。

因此，消费者在选择定制家具时，应根据自己的实际需要货比三家做好预算，不要因为贪图便宜而买回了劣质产品。

4、坚决剔除使用率低的用品 确定了家具的制作风格和类型，还应该根据预算和家庭成员的生活习惯，确定哪些是生活必需的家具，一些用不上或使用率很低的定制家具，完全可以把钱节省下来购买更实用的家居用品。

定制家具定义：在家庭装修过程中，提前结合房屋装修风格，把衣柜、壁柜、书柜、鞋柜、装饰柜、橱柜等家具设计好，根据客户爱好设计交流，预先留好尺寸，经装修与家具尺寸达到完美尺寸组合，再由专业的家具厂家生产并上门安装。

这一整个人性化流程的生产制作，便是完整的全屋家具定制过程。

购买家具前应该注意什么

其一，不要在没有售后服务保障的家具商场购买家具 购买家具产品不仅售前、售中、售后服务很重要，从安装、回访到必要的保养等阶段性服务保障也很必要。

为此，提醒消费者应尽量选择实施“质量先行赔付”、“星级服务”、“零风险购物”等众多售后服务承诺，1并到认真执行“家具产品修理、更换、退货管理规定”的家具商城购买家具。

为维护消费者合法权益，购买家具时需认真填写买卖合同中的主体材质名称、三包要求等内容；查看产品使用说明和质检报告。

不要购买流动式销售的大处理、1大降价的家具产品。

据质检机构抽查结果显示，那种一打一散销售的家具、沙发多为劣质品。

其二，不要购买无产品使用说明书的家具 国家强制性标准规定家具、沙发、床垫等产品必须有产品使用说明书，在产品使用说明书中，应说明产品内、外部使用的原辅材料名称、等级、有害物质限量、结构特性、力学理化性能等。

如家具产品的人造板材名称、甲醛释放量，使用部位；沙发产品的面料色牢度、皮革涂层黏着牢度、耐久性能、安全卫生等内容。

产品使用说明书是产品的质量保证凭据，1所以消费者不要购买无产品使用说明书的家具。

有产品使用说明书但不说明白或说不明白的家具1，消费者也要慎重选择。

其三，不要把标注香港的家具当做进口家具购买 目前，家具、沙发生产企业注册香港商标或公司名称的较为流行，标有香港的产品实际上多数是本土制造，在香港既没有公司实体，1也没有参与产品设计，只有一个接听电话的服务。

所以消费者在选择标注香港的家具、沙发产品时，不要盲目迷信，1要着重选择产品的用料和工艺。

选择家具时，一定要查看产品的生产地址，了解产品的真实产地。

其四，不要购买销售、运输、组装分解的“半成品”家具 有些消费者为了省钱，拼团、拼车购买家具，然后自己找车运输，找人组装。

近几年采用这种方式购买家具的质量投诉有所增长。

目前，板式家具的最后成型工序是由生产企业派专业的组装工，依据图纸要求、按照消费者摆放需要在消费者的居室里完成的。

1如果消费者把家具的“半成品”自行委托他人运输、组装，出现质量问题后无法界定质量责任；消费者也自动放弃了生产企业和销售企业对产品质量的终端服务。

消费者购买的家具最终是花钱多、麻烦多、后患多。

其五，不要购买内部使用回收材料制做的沙发 在近几年质监部门对家具产品的质量抽查中，发现在沙发产品内部和隐蔽处使用脏旧木料、包装箱纸板、地板下脚料、旧编织袋、废旧棉毡的比较多。

1虽然有的沙发底部安装了拉链，但是消费者打开拉链看到的地方和看不到的地方，用料差别很大，1一些劣质沙发产品除了外表使用新材料，内部材料都是回收的旧材料和垃圾，为此，提醒消费者在购买沙发时不要只看外表，一定要在沙发的后背、底座处看看内部用料，以免上当受骗。

制作家具沙发使用的人造板、皮革、泡沫塑料、油漆等材料中有甲醛、苯系物、TVOC（总挥发性有机物）等有害物质，国家强制性标准规定了有害物质的最低限量。

如家具中的甲醛释放量应低于1.5mg/L，符合标准要求，不会给使用者造成人身伤害。

1如果消费者打开家具的门扇、抽屉、箱盖时上呼吸道有刺激感觉、眼睛流泪，表明甲醛释放量已超标4倍以上。

人造板中的游离甲醛至少要挥发3~5年，消费者长期使用有异味的家具、沙发会影响身体健康。

其七，不要忘记对全实木家具和实木贴面家具的确认 以天然、环保为特点的全实木家具，一直受到消费者青睐。

而购买全实木家具需仔细确认。

2009年5月1日实施的国家标准规定，实木家具根据实木用材比例及工艺分为全实木家具、实木家具、实木贴面家具3类。

标注全实木家具和实木家具的产品，1在实木板材表面不能做覆面处理，木材用料表里是一致的；标注实木贴面家具的产品，允许在实木板材表面覆贴较名贵的实木单板或木皮，消费者看到的木材和家具内部使用的实木板材是不一样的。

标准还规定：1在细木工板或刨花板表面覆贴木皮制作的家具称为人造板类家具；实木和人造板等材料制作的家具称为综合类木家具。

其八，不要对可以讨价还价的品牌家具放松警惕 建议消费者购买品牌家具时，需采用电子网络和实物店相结合的方式了解查询后再出手。

商家利用消费者既信赖品牌，又贪图便宜的心理，用价格低、折扣多的假品牌使消费者受骗。

据了解，品牌家具在全国是统一价位，打折、惠销是由生产厂家统一部署、统一管理，而且均有巡视员督察。

所以消费者不要贪图便宜、舍近求远，理性消费。

1建议消费者选择品牌家具最好在品牌自营店和信誉较好的家具商城中购买，既能享受高品质的服务，又能购买到货真价实的家具。

橡木家具好不好

橡木衣柜在市面上是比较常见的，橡木衣柜的质地比较硬，所以它的稳定性比较强，纹理还很清晰，制作出来的衣柜很经久耐用、时尚简单。

做出来的造型很高档，这也是很多人喜欢它的原因，橡木衣柜的结构很粗，色泽非常淡雅，而且非常耐磨，橡木也适合大量的装潢、衣柜、和地板等材料。

想开个家具店,面对中低层消费。

不知利润怎样？

展开全部 县城做中低层消费的家具的话，全靠价格和位置等，利润很低，要靠量做起来。

去哪寻找供货厂 先看看你打算投资多少呢？ 如果你加盟品牌的话，一定要加盟强有力的品牌，那样的话加盟费就比较贵。

再加上组场地（或者雇销售员）投资就比较大了。

如果你从小家具厂进散货当然要便宜很多，但是只能面向中低档消费者。

个人认为你还是进散货比较好，首先，品牌的不好比较，顾客相信哪个牌子实在不太好说，加盟哪个品牌也是个问题。

另外现在小家具厂出的各种家具也很精美实用，加上价格便宜，顾客已经慢慢接受了。

河北香河就是非品牌家具的集散地。

开店的地址也是很重要的，家具店不像饭店要在街面上开，顾客一般在买家具的时候要来回比较，看好了才买，而且家具的价格都在上千元，很多人在购买时都会很慎重。

所以家具店要开在大型的家具城里，而且要有同一层次的别的品牌可以对比是最好的，口岸比较好，人流量多的地方才行。

不过现在家具店的地址我还没有选择好，因为在该弄清楚的问题没有弄清楚之前，我还不想租店面消耗我的资本。

然后店面装修这一块儿，品牌店面装修的模式是家具厂已经定好了的，我只要按照厂家的要求装修就可以，另外我自己是学设计的，在长治这个装饰市场里也工作快一年了，对装饰材料的价格和人工费很了解，也认识很多工人，人工费现在可以先欠着。

也就是说我可以以最少的装修费来开这个店。

然后是做前期的宣传，在装修期间就要开始宣传，可能厂家也会有一定的支持，我现在在装饰公司上班，装饰公司的业务员我也认识很多，其实最需要买家具的就是新开发的小区里刚装修完房子的人，我想让公司的业务员帮我为小区的业主发优惠卡，为开业的时候做准备。

这些想法只是一些初步设想，可能实际操作的时候还要看实际情况，也希望你能多给我一点意见。

小店开始经营之后，一般需要度过一个养店期，少则3个月，多则半年以上，这段时间可能收入很少，甚至没有收入，所以创业者一定要有充足的心理准备和财力上的准备，只要度过了这段艰难的时间，让生意走上良性发展的道路，就能成功了！ 选择商场也很重要。

新开的商场有它的好处，比如租金便宜，但是相对于新手来说，选择经营比较成功的商场是比较稳妥的。

因为这样一来，创业者不需要陪着商场度过养店期， 创业者也可以借助老商场比较成熟的经营管理，迅速度过养店期，更快进入盈利期。

在经营上，创业者最好能和厂家就一些具体的细节问题谈好，比如说家具的维修、退换货等。

这些问题对今后生意的影响会很大。

你好朋友：朋友，对于一个工作你能坚持4年且在一家干，也表现出你能吃苦和对事业的热爱。

我对你的精神表示钦佩。

我的建议具体有如下几条：第一：思维的转变，你自己开店过后，你就不是受别人管理，而是去管理你自己的工厂 ，这是一个职能的转变。

必然要求你的思维模式的转变，必然要综观大局。

注重细节。

第二：资金链。

你说你目前资金比较紧，那么你就要制定一些可以解决和抵御暂时风险的能力。

比如，你现在用的是自己的钱，那么当出现资金周转困难的时候，你有什么解决办法？如，你也许可以贷款，也许可以向亲戚朋友借点。

你要估计限度。

创业初期，尽量减少不必要的开销，必须把钱花在刀刃上。

第三：市场调研。

你目前想做的是你们家的市场，这个市场不同于你现在这个市场。

所以在开业之前，你要做好市场前期调查，比如：消费群体、消费能力、竞争对手、市场饱和度等等，这些都决定你发展的规模和目标。

第四：风险防范。

做好一个市场，尽量把风险要降到最低。

这个风险，对你来讲就有很多了，包括市场内部的、市场外部的。

在开业之前都要做好预算。

在你的创业路上我也愿意与你一起走过，有什么问题也可以随时交流，我也做过一些创业顾问，有很多已经成功占据了市场。

最后，祝你创业成功！