衣柜讲解介绍

1.整体衣柜的介绍

整体衣柜又名入墙衣柜/定制衣柜/衣帽间等，在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。而在国内，虽然整体衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。整体衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将注定成为今后几年内家庭衣柜的消费热点。整体衣柜的制作过程不同于一般购置的板式家具，首先设计师会与用户有一个密切的接触与交流，了解用户的爱好及其家居风格，再上门测量，设计出合理的整体衣柜。这期间，设计师会提供电脑效果图，等用户满意后再根据图纸由流水线制作出整体衣柜。

2.怎么给客户介绍衣柜

俗话说“众口难调，”人的思维模式不同造就了不同性格的人，所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现，快速握其性格，就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐的要领。

八种不同性格特点的顾客介绍方法：

1.理智型

特征：比较理智，知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适，客户就会购买。

判断技巧：这类顾客说话比较干脆，并且有些傲气，会主动提出想了解的问题，尤其关注技术性问题，一般以男性居多。

销售要领：用商量的方式，站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说，这类顾客比较主观，喜欢别人认同他的眼光和判断力，导购时要特别注意这一点，遇到这类顾客，

可以这样打招呼：“老板，您的眼光很专业，是不是以前做过家具啊？”以迅速获得对方好感，促成销售。

2.感性型

特征：做决定时犹豫不决，缺乏主见，容易受别人的影响。

判断技巧：这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定，并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购，让别人给她拿主意，同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。

销售要领：向其提供大量客户见证，媒体报道和专家意见等，更多的介绍产品的优点，以及能带给她的好处。多用事列打动她，若能像她展示以往的销售纪录，使其了解到其他人对产品的评价，更可使其免去后顾之忧。

3.实惠型

特征：非常在意购买的东西是否非常便宜，把砍价当成一种乐趣。

判断技巧：这类顾客非常关心价格，并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价，并要求加送赠品。

销售要领：通常这类型顾客的经济实力一般，购物以性价比为最高原则，所以在推荐产品时，应更多的推荐特价款，并且要强调使用性，性价比以及赠品相送，限量销售等信息。

4.品质型

特征：比较在意产品的品质，始终相信便宜没好货，习惯用价格来判断品质。

判断技巧：向这类顾客介绍一般衣柜时，他的表情会表达不满意，并问“还有没有更好的”.

销售要领：此类型的顾客的经济实力较强，很注重生活品质，做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌，质量，服务等，对这类客户要多用一些道具作辅助。

5.恋旧型

特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情，不喜欢差异性。

判断技巧：可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具，”一般来说，他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。

销售要领：在说服他的时候，要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点，比如，某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜，现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。

6.求新型

特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。

判断技巧：同样可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点，并且对新型款式的产品很感兴趣。

销售要领：介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异，优势，特别强调现在的产品在工艺，技术，质量。

7.谨慎型

特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所有细节问题上，一小步一小步提问，

他的观察力比较敏锐，常常会看到别人看不到的细节。

判断技巧：这种类型的顾客说话较慢，并且问的非常详细，在给他介绍的过程中，他会不断的仔细观察产品，甚至会稳到螺丝钉，柳丁是什么材料的。

销售要领：给他提供的关于产品的信息越详细，越能够让他放心，有时需要给他一些参考数字或数据，这样对他的说服力更大。

8.粗放型

特征：专注于掌握大方向，大原则，大的结构，一般不注重细节。

判断技巧：这种类型的顾客说话比较快，给他详细介绍产品时，通常没等你说完一点，他就会迫不及待的问下一个问题。

销售要领：切记不要太啰嗦，不需要讲的太详细，只要知道他在意向那些方面，把要点抓住，调理分明地介绍他所关心的方面即可。在销售过程中尤其是导购这种直接面对客户的交流过程，更要注重根据客户本身的特点来进行沟通，从客户不同的特点来抓住客户的心理，方可促成销售。

3.衣柜设计有哪些讲究 衣柜设计要点讲解

一、根据家庭的人口构成，合理设计衣柜的空间①、老年人叠放衣物较多，挂件较少，而且大多数衣物可能长期都不会穿戴，因此在设计时可以考虑多些独立的层板和抽屉，把使用较少的衣物分开存放，而且考虑到老年人行动不方便，抽屉不宜设计在最底层或偏低的位置，应该在离地面900mm高左右，这样老人家就可以很方便的拿取衣物；②、夫妻的衣物，则多样化，有职业正装、休闲装和运动装等等。

一般将左右两边分别设置成夫妻各自的储衣空间，如果房间面积够大的话。柜体内的衣通分为长短两层，分别储存风衣、连衣裙或上衣，衬衫、上衣等可以挂在短层衣通也可以放置于独立的小抽屉或层板，但是不能叠放太多，这样会使衣物褶皱。

内衣、领带和袜子可用专用的时尚抽屉、豪华领带夹和裤架，既有利于衣物保养，取物也更直观方便；毛衣等季节性强的衣物可以放在顶柜里面；③、儿童的衣物，一方面考虑到儿童玩具的摆放问题，最好能在衣柜设计时多设计一些抽屉、层板或格子架等，另一方面考虑到儿童的衣物随着年龄的增长会经常更换，所以设计一些衣通等挂件的地方还是有必要的，而且儿童房的衣柜颜色也很有讲究，应该以暖色调为主。二、合理分区①、虽然每个家庭的衣物老老少少、大大小小一大堆，但是如果空间设计合理的话，找寻衣物很方便，也很节省时间。

不会出现为了找件衣服翻遍衣柜，或者某件自己喜爱的衣服躺在某个角落长期闲置的情况。②、在季节轮换不是很明显的地区，每季要更换的衣服并不多的，建议可以将衣柜按衣物更换频率划分。

在衣柜的顶部放一些这个季度不经常更换的衣物或被褥等，而下部可以放一些要经常更换的衣物，以挂件居多，这样在晾干衣物并熨烫之后，可以直接挂在容易拿的地方，下次需要的时候就很方便。三、规范设计①、一般来说，衣柜的每个储衣空间尺寸上都是有讲究的。

挂短衣或上装的空间高度不低于800mm；挂长大衣的高度不低于1400mm；抽屉的高度不低于150mm~200mm；至于叠放衣物的柜体，以衣物折叠后的宽度来看，柜体设计时宽度在330mm~400mm之间、高度不低于350mm；整个衣柜上端是设计顶柜，放置棉被等不常用物件，高度也要不低于400mm。②、由于每个户型的结构不同，安装柜体的墙面可能会出现柱子和横梁，设计时应该尽量利用有限空间，将柜子的储物空间得以最大的利用，且不留卫生死角。

③、另外，根据合理化设计标准，柜体高度通常在2400mm或者2300mm，而标准商品房的高度为2.8m，所以衣柜会分成两层来做，上面一层放置棉被等不常用物件即为顶柜， 下面则为经常使用的衣物空间。四、注重细节①、配件：配件的设计首先要考虑衣柜里面的可用空间，避免衣柜空间不宽余，还设计过多的配件，一方面会导致衣柜内部空间浪费严重，达不到储物的效果，另一方面可能会导致有些配件（如连接件、螺丝）无法正常使用；②、颜色：衣柜外观颜色的选择一定要和家里整体的装修格调和谐一致，如果家里以暖色调为主，则衣柜颜色不能选择冷色调的外观款式，应该让衣柜成为家里的一道亮丽风景，建议选择自然气息比较浓的色彩外观来和家里格调搭配。

五、衣柜标准设计1、衣柜侧板和层板等需要承重的地方都要需用18mm厚度的三聚氢胺压面中密度纤维板，柜体板要有国家权威的检测报告，符合国家强制性标准GB18584-2001标准，甲醛释放量≤1.5mg/L，含水率在5-11之间；背板不需要承重，则可以选用5mm厚来制作，这样可以节约成本，条件允许的话，门板及背板厚度应为9mm.但是如果为吊柜，则背板就需要用18mm厚度，密度标准为0.6—0.9g/cm3，来增强吊柜的牢固性；2、整体衣柜虽然是量身定做的产品，但是也有标准和非标之分，标准件是厂家按照板材的规格来计算生产的，可以达到板材利用最大化，封边一般均匀一致，看不到黑线和锯齿印；非标件则会浪费很多的板材，所以价格方面，非标价会贵一点；3、壁柜门金属框， 门框有碳钢和铝材两种。碳钢类易生锈，目前以铝材类占主流。

铝材类有铝镁合金、铝钛合金等等。钛金属强度高、比重小、价格贵，其实即便是铝钛合金也有含钛量高低的问题。

一般来说，用手指弹击，铝钛合金声音清脆，金属感更强。金属壁厚最低要求达到1.1mm。

4、衣柜门嵌板有玻璃、板材等材质，玻璃厚度为5mm，其质地有磨砂玻璃、清玻璃、布纹玻璃和压花玻璃等供选择。5、移门轨道的材质有：铝合金，镀锌钢。

式样有：插片式吊顶，侧面式吊顶，单轨，双轨。门轨道应配有防撞防尘装置及定位系统。

防止重物及锐器碰砸轨道，保持轨道的挺直与顺畅。 6、顶轮和底轮，普通门轮外壳采用电镀，易生锈，轮子采用普通工程塑料、易磨损高档门轮为不锈钢外壳，高精密度轴承、顺滑、无摆差，滑轮设有特殊的防跳装置。

轮子采用碳素玻璃纤维制成，在180公斤负荷下，可推拉10万次以上。有的采用普通塑料（可能是工程塑料或尼龙）的门轮，在门轮抹油以减低声响，掩盖缺陷，但日后反而粘结大量灰尘，留下后患。

4.定制衣柜怎么讲解环保

甲醛对人体的健康危害极大，这一点每一位消费者都十分清楚，要选择一款合格的衣柜，那么环保标准一定不可少，通常情况下，选购衣柜都是从以下五个方面进行：1.衣柜品牌现代的任何一件商品都有一个品牌，相对于很多没有知名度的整体衣柜品牌，不如选择一个知名度较高的整体衣柜品牌，这样在品质方面更加可靠，知名度越高的衣柜品牌，所受到的关注也就越高，它们在品质方面的控制也相当严格，因此最好选择知名度较高的衣柜品牌。

2.看衣柜用的板材的贴面现代衣柜，其板材的表面都有一层贴面，也称为装饰层，这层贴面的作用很大，大多是氰胺板，因此在环保、耐磨、耐刮擦这方面的性能表现很好。而且贴面直接与衣柜的美观度相关，衣柜是否好看，除了衣柜的整体造型设计，其余装饰效果全在贴面上。

3.看衣柜使用的板材材质在当今家具行业中，整体衣柜所使用的板材多为实木颗粒板（刨花板）和中纤板。若是质量可靠的实木颗粒板和中纤板，其甲醛释放自然比较少，并且其他诸如承受力、抗压力等方面的性能也很好。

而刨花板与中纤板相比，刨花板在生产过程中所使用的胶水最少，相对来说更加环保。4.看使用的板材的环保级别对家具行业稍微有些关注的人相信对于E0或者E1应该不会陌生，其实E0/E1只是一个环保等级，通常来讲，E1级的甲醛释放量≤1.5mg/L，而E0级的甲醛释放量≤0.5mg/L。

目前，大部分衣柜的板材都是使用E1级环保标准的板材，而仅有少部分高档整体衣柜的板材才会使用E0级的板材。5.看整体衣柜柜体的封边若是定制衣柜，那么衣柜的封边就非常重要了，封边好坏与否将直接影响着这款衣柜的各方面性能。

如果衣柜封边牢固、精细、美观的话，那么这款衣柜的很美观，使用寿命也会比一般的衣柜长一些；另外，封边工艺好，还可以防止板材中的甲醛散发出来，危害人体健康。由此可见，定制衣柜时，各个步骤都很重要，最后验收时，一定要看封边是否封好。

5.衣柜布局怎样设计合理 衣柜布局设计方法

衣柜布局设计方法一

衣柜的功能就是用来储存衣物，因此，在衣柜的布局中应该将放置衣物的空间设计为最大比重。例如上面的卧室衣柜设计图中，可以看到该衣柜中间最大空间出用来悬挂上衣外套等衣物，而下方的抽屉内放置有衬衫等可折叠衣物。衣柜最上方以及左右两侧空间被用来充当收纳空间，有着一些滑动抽屉，以及一定大小的放置空间。其隔层内可以放置暂时不用的被套枕芯等，抽屉内可进行小型物件的收纳，功能非常明确。不过，需要注意的是，该布局设计的衣柜并不能放置大型棉被。

衣柜布局设计方法二

卧室内的衣柜不论是独立衣柜还是整体衣柜，尺寸都不会太大，最大不过是充当墙壁使用的整体衣柜。因此，卧室空间内的衣柜收纳空间有限，此时，可以在仅有的空间内涉及多个功能分区，已达到最佳收纳效果。上面衣柜装修效果图中，卧室采用了整体衣柜的形式，衣柜为半开放结构，一扇移动门进行了不同功能空间的遮蔽。

衣柜布局设计方法三

在整体衣柜的设计上，有时衣柜门需要自己进行定制。一般定做整体衣柜的空间相对其他衣柜较大，一次可以放置的物品较多。非常多的收纳空间，当然，大部分空间还是用来进行悬挂衣物。衣柜对不同季节的衣物进行了功能分区，并且配备有一定数量的抽屉用来存放小件装饰品等。衣柜内还用钢架设计成了多层鞋架的款式，用来放置不同大小款式的鞋履。但是稍有遗憾的是，这款衣柜内并没有足够大的放置床上用品的空间，所以主要用途还是放置衣物。

衣柜布局设计方法四

衣帽间中的整体衣柜尺寸非常大，可以说整个衣帽间空间大部分都被衣柜占据。当然，作为专业的衣物放置空间，衣帽间内的衣柜布局设计更加专业，有着专门的衣物、鞋履、配件等的放置专区。衣帽间不算太大，因此衣柜仅占据了两面不到的墙壁。衣柜布局设计中间内嵌梳妆台，旁边有着不同大小尺寸的隔层，可以用来悬挂衣物，放置摆件、衣饰等，衣柜最上方是不同尺寸的收纳盒，可用来储存物品。并且，衣柜内有较大的空间可以存放床上用具。

6.整体衣柜深度多少最合适 整体衣柜深度讲解

标准的整体衣柜尺寸是多少？

根据我国国家标准GB3327-82规定，标准的衣柜尺寸包括一下几点：平开门衣柜深度为550~600MM；推拉门衣柜深度≥626MM；挂衣杆下沿至底板距离长衣>1350MM、短衣>900MM；叠放区的深度>450MM；顶层抽屉上沿离地面60MM；抽屉深400~500MM。

标准归标准，但是实际的运用总会有一些或多或少的差别。很多衣柜品牌的厂家在设计制作衣柜时，在遵循基本的标准尺寸的同时，又有一些自己实践后得出的小标准。究竟什么样的衣柜尺寸是合理的呢？接下来将从衣柜深度、衣柜门、衣柜内部三个主要方面解读衣柜尺寸。

整体衣柜深度550-600mm最合适

整体衣柜的进深一般在550-600mm之间，除去衣柜背板和衣柜门，整个衣柜的深度是在530-580mm之间，这个深度是比较适合悬挂衣物的，不会因为深度太浅造成衣服的褶皱。挂衣服的空间也不会因此而感觉太狭窄。

整体衣柜门尺寸依门宽度而定

衣柜门的尺寸，首先看衣柜门的宽度尺寸，平开门尺寸宽度最佳在450-600mm之间，具体看门数来决定，推拉门尺寸在600-800mm之间最佳；设计折叠门尺寸，要注意合页的承压能力，平开门的尺寸，则门板不宜太宽太重。平开门的高度尺寸在2200~2400mm之间，超过2400mm可以设计加顶柜。推拉门的高度尺寸与平开门的尺寸一样，需要注意的是，在选择尺寸的时候，要考虑衣柜门的承重力。

7.索菲亚衣柜的介绍

1981年，Hassenfratz创立法国SOGAL，欧洲衣柜版图因此改变。2001年，索菲亚品牌的创始人和Hazzenfratz先生基于中国消费者的需求，把SOGAL壁柜移门产品被引入中国。公司占地103亩，厂房面积达五万多平方米，11个生产及管理部门，拥有完善的生产、管理部门及世界领先的家具加工设备。截至2011年底，公司拥有员工2000多人，经销商400余家，专卖店800余间。公司于2003年7月起开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，通过多年经营，公司旗下的“索菲亚”品牌先后被评为“读者最喜爱的建材品牌”、“消费者信赖的建材品牌”、“中国衣柜行业十年影响力品牌”、“2011年度消费者最喜爱品牌”等。同时，公司担任了首届全国工商联衣柜协会会长单位，并于2011年成为定制衣柜行业首家上市公司。

8.衣柜的格局怎么设计 衣柜怎么布局最合理

衣柜布局基本知识

在对衣柜进行布局之前，您必须了解一些基本的知识：折叠衣服400mm左右；挂衣服空间750mm-850mm左右；挂大衣地方一般1300-1500mm；挂裤80-90mm；挂衣杆距上面板高度40-60mm；裤架不低于650 mm；挂西装或衬衣的上面高度空间，要在1100-1200mm；存被子高度比较灵活400mm左右；了解这些基本的尺寸，如果要定制衣柜就可以很好的抱我尺寸大小

衣柜布局

1.按衣物大小分区

柜体内的挂衣架通常分为长短两层分别储存大衣和上装；衬衫可以放置于独立的小抽屉或搁板，不会因过多衣物挤压在一起而皱折难看；内衣、领带和袜子可用专用的小格子，既有利于衣物保养，取物也更直观方便；毛衣可放在较深的抽屉里；裤子则用专用的挂架存放；每周末考虑一下下周准备穿那几套衣物，将这三五套衣服更换到靠近移门口顺手部位的常换区，因为这个区域安排了衣通，还可以在周末先熨烫好挂起来。

2.按照更换频率分区

很多人觉得分文别类是很好的，但是每一次存放就比较麻烦，如果是这样的话，可以根据使用频率分放，这样拿取会更方便一些，衣柜按衣物更换频度划分为三个区域：过季、当季、常换。一段时间进行一次整理就可以了。在衣柜中部的两侧靠近移门口顺手部位安排几个抽屉和挂衣区，用于存放最近常更换的衣物，这样每次换季的时候将过季衣物从中部叠衣区移到顶部过季区，将当季衣物从顶部更换到当季区。

上述两种主要针对衣物来布局，下面为大家介绍一下抽屉的布局。

衣柜里的抽屉必不可少，但是因为成本问题，厂家不会做太多的抽屉，我觉得还是有点不够用。我家的衣柜用了一段时间之后，发现右边下面有个大格子完全没有用处，因为那边的门经常开，又是下面，会有很多灰尘，不好放衣服被子之类的东西，不知道该怎么利用。在定制衣柜的时候，要根据自己的需要做几个抽屉。